国王湖2011年销售执行报告本报告是严格保密的。提纲一、策略的导出二、策略的执行本报告是严格保密的。线下通过圈层营销活动实现项目价值传递积2011年营销策略累客户，线上树立项目高端形象?大事件活动：引爆市场、提升知名度?圈层营销：精准拓展客户群?形象线：线上推广、媒体渗透、现场高端服务本报告是严格保密的。全年营销策略铺排蓄客期及准备期使项目价值逐层传递，在开盘期得到升华，通过成交客户的维系实现热销！形成口碑宣传，实现项目的持续销售通过客户量的积累，实现开盘热销持销期通过集中的大事件11月-12炒作，引爆市场，开盘热销期月提升项目美誉度10月以圈层营销为主，开盘准备期扩大客户群7月-9蓄客期月5月-6月本报告是严格保密的。策略之一以大事件引爆市场，提升项目知名度世界奢侈品协会沈阳贵族产品专利发示范区开放豪门新年音事件东北俱乐部成立成人礼布记者会暨夜宴乐会暨世界豪华不动BALL产品说明会帆船展示产授牌仪式时时间间7月初7月末8月中旬9月初9月下旬12月下旬本报告是严格保密的。大事件1豪华不动产授牌仪式暨世界奢侈品协会东北俱乐部成立奢侈品！动产领域的沈阳首个不拉升项目高端形象——豪华不动产授牌吸引媒体、社会人士眼球——邀请政府级官员出席仪式，提升项目地位成立奢侈协会东北俱乐部——授予项目会所为未来奢侈品协会在东北举办活动的指定场所本报告是严格保密的。大事件2沈阳贵族成人礼BALLLL！贵族成人礼BA贵族满18岁的重要礼仪——成人加冕巴黎每年举办“全球贵族成人礼舞会”18岁的第一支舞，邀请意中人共舞贵族成年的标志巨头后代的政治婚姻沈阳首次举办——吸引沈阳众多上流人士眼球身份感——受邀者非富即贵、盛装出席尊贵感——只有被邀请的人才有资格参加搭建上流社交平台——促进政治、财富往来本报告是严格保密的。大事件3产品专利发布记者会暨产品说明会次见与众不同！还是第一目产品的利在沈阳感受项品国家专奖项，产获得各种见过项目激起高端客户独占心里——国家级专利使项目与众不同风云沈阳地产界——由省市政府领导和业内人士共同参与，省领导亲自宣读产品专利的批号及评选理由建筑设计师亲临——拉瑞、阿兰等出场讲述设计灵感本报告是严格保密的。大事件4现场展示区开放的震撼！沈阳前所未有奢华视觉盛宴——售楼处、样板间、展示区同步开放，全面展示德国城堡建筑及园林的独特魅力全程高端体验——全程五星级一对一服务拉升项目高端形象——实行预约制参观，只针对预约意向客户私属生活感受——大独栋私属码头帆船“主人私享”感受本报告是严格保密的。大事件5豪门夜宴！阵容豪门夜宴沈阳首个最强强大阵容——邀请政府官员及沈阳上流人士主题式着装——受邀女性必须着红色盛装出席创新现场布局——湖岛T台秀主题式料理——全场提供德国食物、饮品本报告是严格保密的。大事件6德国柏林交响乐团新年音乐会宴！的德国交响盛沈阳首个纯粹沈阳首次纯粹德国交响乐盛宴——邀请德国柏林交响乐团亲自出演、演奏德国名家作品本报告是严格保密的。以德国相关品牌及世界顶级奢侈品互动展示为主线策略之二，用圈层营销精准拓展客户以奢侈品线索为主题的圈层活动奢侈皮具稀世顶级百达翡丽帆船米其林拉菲红酒品鉴保养讲座血燕品鉴会文化展游艇体验星级大厨家宴5月6月7月8月9月10月11月12月万宝龙系列宝马、奔驰德式主题宾利试驾奢侈品展示文化品鉴冷餐会以德国品牌及文化相关的圈层活动本报告是严格保密的。策略之三形象上以线上推广、媒体渗透及现场服务展示体现高端调性形象上以四条线为主，打造项目高端调性平面设计：线上广告画面设计体现低调的奢华感，凸显项目的品质服务打造：体现极致尊崇的细节服务，给客户宾至如归的家族体验现场展示：从设计风格到细节的把握给客户心灵的震撼媒体渗透：锁定全市重点区域，紧密布控，有效拦截客户本报告是严格保密的。提纲一、策略的导出二、策略的执行本报告是严格保密的。11月月5月蓄客前期22月月准备期阶段工作重点：期3月1、以形象树立为重点，全面进行媒体铺排44月月?展示线蓄客期55月月?喜来登外展场开放，体现项目低调奢华性，逐步渗透项目信息蓄客期?媒体推广线66月月?线上广告画面设计体现低调奢华的调性及品质感77月月?户外广告牌全年使用有效拦截高端客户群体开盘?LED显示屏连用3个月树立良好项目形象准备期88月月?高端场所长期联动有效渗透项目信息99月月2、圈层活动，精确制导，拓展客户群开盘1010月月热销期?拉菲红酒品鉴，对位沈阳人高端生活1111月月?德国品牌“万宝龙”系列奢侈品展示，传播德国奢侈品牌细节持续热销期1212月月本报告是严格保密的。11月月形象打造——喜来登外展开放前期22月月准备期弱化销售氛围，打造顶富圈层的私家会客厅3月————轻轻松松闲闲适适会会客客厅厅44月月这里不存在紧张逼定，这里找不到中规中矩的谈判桌，奢华舒适蓄客期55月月度欧式沙发，销售道具变身为精蓄客期致典雅的工艺品展示，在自家的会客厅尽情闲话优雅、笑谈财富66月月。————项项目建筑目建筑单单体展示体展示77月月打造概念性项目沙盘，凸显项目开盘湖景资源及城堡产品区位示意，准备期88月月以单体城堡模型展示体现产品的亮点。99月月————项项目目3D3D宣宣传传片片展示展示开盘1010月月热销期制作项目3D宣传片，展现项目建筑设计灵感。将项目价值进行1111月月有效衔接并极致展示，描绘未来持续上流社会低调而奢华的生活场景热销期。1212月月本报告是严格保密的。11月月形象打造——喜来登外展开放前期22月月准备期高价值感知——给客户高标准的体验式服务感受3月——“丽都咖啡厅”进驻外展场喜来登“丽都咖啡厅”进驻外展场水吧台，结合项44月月目特色提供德国著名品牌克莱士咖啡及黑森林樱桃甜饼、明斯特奶酪等德国风情小食，为项目注蓄客期55月月入国际品牌服务标签。蓄客期——高度客户对话平台世联置业顾问不仅具有高度专业素养，同时能够66月月与客户建立起身份对话平台，财经政治、奢侈品高端消费、高尔夫/越野运动爱好等等。77月月——IPAD高科技谈客工具应用充分利用IPAD展示功能、客户录入及分析功能开盘及销控功能，实现无纸化办公，同时体现项目高准备期88月月端性——客户档案记忆服务99月月IPAD需录入客户整体特征描述，包括衣着打扮、谈话风格、喜好饮食等，服务人员及销售人员实现人脸记忆功能，对再次访问客户能够提供针开盘1010月月热销期对性的服务，体现客户尊贵感。——消费服务助推客户关系破冰1111月月提供客户点餐消费服务，销售代表签单，提升项目服务调性的同时助推客户关系破冰。持续热销期1212月月本报告是严格保密的。11月月形象打造——喜来登外展开放前期22月月准备期高价值感知——皇钻优享权益卡尊崇预感知3月44月月————项项目高端服目高端服务务感知感知前置前置外展场销售服务阶段，提前向客户渗透示范区开放、现场售楼处参观到访需要蓄客期55月月提前预约，豪门家宴、传承系列尊贵体蓄客期验活动权益排序等信息，并征求客户诚66意度，发放泰恒皇钻优享权益卡，以权月月益卡卡号为到访预约顺序及活动体验顺序。77月月开盘准备期88月月————权权益卡益卡尊尊贵贵感展示感展示泰恒皇钻优享权益卡要求设计高度精美99月月，以精美展示陈列架展示在销售厅客户礼赠专属区域，体现其尊贵感及稀缺性开盘1010月月；发放给客户权益卡时，赠送客户香奈热销期儿品牌皮质卡夹及精美包装，将尊贵做到极致。1111月月持续热销期1212月月本报告是严格保密的。11月月形象打造——媒体推广前期22月月准备期线上主打“国王湖上的城堡”稀缺价值有效传递3月目标：阶段推广主诉求别墅之上，凸显项目首席中央资源湖44月月畔城堡别墅价值，整体表现调性为“低调的奢华”感。蓄客期55月月蓄客期66月月主题：国王湖上的城堡77月月开盘准备期88月月99月月开盘1010月月热销期1111月月持续热销期1212月月本报告是严格保密的。11月月形象打造——高端消费场所渗透前期22月月准备期机场展厅内的独栋产品展示3月44月月时间：2010年5月至12月蓄客期55月月展示形式：机场展厅内设置展台，蓄客期摆放项目甲类独栋模型66月月建议高度：1.4m77月月其他设置：现场设置资料展台，放置项目宣传资料开盘88月月准备期目的：供商务往来、外出旅游及其他类客户了解项目，有效传递项目99月月产品信息，实现项目价值渗透。开盘1010月月热销期1111月月持续热销期1212月月本报告是严格保密的。11月月形象打造——线上报广启动前期22月月准备期高曝光率软文炒作——项目形象树立市场认知度提升3月44月月展示法则：设计上走低调蓄客期55月月的奢华路线，以“国王湖上蓄客期的城堡”为主题，体现别墅66月月之上的形象概念媒体：媒体：报纸（沈阳日报、77月月辽沈晚报、华商晨报））开盘形式：软文热点炒作，凸准备期88月月形式：显项目首席中央资源湖畔99月月城堡别墅价值主题：国王湖上的城堡开盘1010月月热销期时间：5月-9月，共7版1111月月持续热销期1212月月本报告是严格保密的。11月月形象打造——高端杂志/媒介锁定前期22月月准备期高端杂志/媒介信息渗透，目标客群信息渗透为主3月?航空杂志机场信息渗透44月月□《中国之翼》、《南方航空》、《东方航空》等航空杂志月刊的项蓄客期55月月目广告信息投放，网罗高端商务客蓄客期户。66月月时间：5月-7月77月月?南航机舱内小桌板广告□机舱内小桌板的项目宣传广告的开盘准备期88月月使用，有效传递项目信息，全方位覆盖航空客户。99月月时间：5月-7月开盘1010月月?卓展杂志高端消费客户网罗热销期□卓展杂志的项目广告信息投放，直击沈阳高端消费场所目标客群