思源市场策划部2012年1月05日目录一、项目基本情况1、项目概况2、项目四至3、配套情况二、产品信息三、开盘情况四、营销推广五、借鉴和影响【项目概况】本案为沈阳全运会配套项目，包括：运动员公寓，酒店式公寓，培训中心，商场等，户型面积区间95-280平方米，本次开盘面积区间为95-150平方米。住宅、公寓物业类别：别墅、商住独栋、双拼、联排建筑类别：多层、小高、高层占地面积：114万建筑面积：180万　①②装修状况：精装修①②③⑤环线位置：三环以外⑥⑦项目地址：浑南新城全运村地块开盘时间：2012年1月5日入住时间：2013年年底容积率：1.28总户数：12000户沈阳全运村建设有限公开发商：司物业公司：绿城物业浙江绿城房地产营销策销售代理：划有限公司【项目四至】绿城全运村落址于大浑南核心区浑南新城莫子山地块，西邻规划中的沈阳行政中心，东临国际软件园，北面为市政储备用地，南向是莫子山及未来的领事馆区；1、全运村落址于大浑南核心区浑万科明天南新城莫子山地块广场2、绿城·沈阳全运村项目总体定位为：低密度、高品质、具有全运血脉的新城恢宏大盘绿城3、沈阳全运村项目是绿城集团进新行政中心全运村入沈阳的第一个项目，作为国内现有两座全运村的建设者，绿城将以更成熟的经验来建设全运村。【周边配套】项目周边人烟稀少，全为在建工程，配套一般。文教配套：辽宁省实验中学，浑南新区一中等8所奥体中心泛华广场中学，区域内逐步迁入音乐学院，美术学院，东北亿丰时代广大学等高校；浑南一中场科技配套：近邻浑南高科技园区；浑南新区医院商业配套：在项目5公里范围内有亿丰时代广场，沃尔玛，乐购，红星美凯龙等多家大型商场，超市；新行政中心桃仙国际机医疗配套：陆军总院浑南分院与浑南新区医院已经场本案正式营业；交通配套：地铁2号线，10号线。目录一、项目基本情况二、产品信息1、整体规划2、产品户型3、产品亮点三、开盘情况四、营销推广五、借鉴和影响【项目规划】项目地块占地114万，建筑面积达180万，物业形态涵盖高层、小高层、平层官邸、法式合院别墅、酒店、公寓、商业等。【产品户型】本次开盘面积段为95-150㎡，其中2室产品有95㎡，3室有110㎡，125㎡、140㎡、149㎡；2室2厅1卫95㎡3室2厅1卫110㎡3室2厅2卫125㎡3室2厅2卫140㎡3室2厅2卫149㎡【产品亮点】高质低密+特色物业+升值空间大每一种材料的精心人性化、专业化的升值空间大挑选物业升值空间目录一、项目基本情况二、产品信息三、开盘情况1、开盘场景2、供应产品3、产品配比4、精装修5、销售情况6、价格优惠6、客户情况7、小结四、营销推广五、借鉴和影响【开盘场景】抽奖活动领礼品等候区沙盘区文艺演出等候区开盘当天到场人数约230人，排除水客，实际到场客户约80组；开盘定于14点开始，之前进行IPAD抽奖和赠送豆油等活动，实际开盘时间在14:15，共计喊号170组，每5组喊一次，平均每次间隔约3分钟，大约在15:30选房完毕，之后针对意向强烈的未认筹客户进行推售。【开盘场景】开盘当天私家车约50-60辆，高档车在10辆左右，其他均为10万左右车型，从车况来看，购买力一般。【供应产品】本次开盘推出8栋楼，4栋17F的高层和4栋11F的小高层，面积区间在95-150平方米,共546套。楼号层数电梯户数单元数产品线套数合计2#1#95/110/125/12#RI1#17层1梯2户3个单元102套1#49㎡4#3#RI2#17层2梯2户1个单元140㎡34套6#5#95/110/125/1RI3#11层1梯2户3个单元66套40/149㎡95/110/125/1RI5#11层1梯2户3个单元66套40/149㎡RI6#11层1梯2户4个单元95/110㎡88套RI7#11层1梯2户4个单元95/110㎡88套R31#17层1梯2户1个单元140㎡34套R32#17层1梯2户2个单元125/140㎡68套绿色标注：R1组团产品黄色标注：R3组团产品【产品配比】本次开盘产品五种户型，配比如下：高层面积配比户型面积套数总面积供应比例两室95㎡343230㎡14%110/125/140/三室20426928㎡86%149㎡合计--23830158㎡100%小高层面积配比户型面积套数总面积供应比例两室95㎡15414630㎡50%110/125/140三室15419118㎡50%/149㎡合计--30833748㎡100%【精装修】本次开盘4栋高层和4栋小高层产品精装修标准均为2000元/平，品牌有TOTO,LINAX卫浴、洁具,卡萨帝一体化厨具等【销售情况】R11#R12#R13#R31#R15#R17#本次开盘销控板上来看销售193套，但据我们现场观察，实际销售套数在50-60套之间，另外130套为员工内部认购和销控所致，其中内部认购套数在80套左右。【销售情况】建筑形态楼号户型面积供应套数去化套数去化率总计高层R11#95343191%59.8%110342059%140171059%1491700R12#140343191%91%R31#140341647%47%R32#13034001.5%1403413%从表中看出，4栋高层中，去化最好的为R1组团的2号楼，去化率高达91%；从户型面积来看，95平产品去化最好，去化率为91%，其次为110平和140平产品，去化率分别为59%和49%；【销售情况】建筑形态楼号户型面积供应套数去化套数去化率总计小高层R13#9511327%46.96%1101119%130221568%14011327%14911764%R15#951119%25.75%1101100130221045%14011327%1491119%R16#95662639%37.5%11022732%R17#956634.5%3.4%1102200从表中可以看出，4栋小高层去化最好的是3#楼，去化率为46.96%；从户型来看，小高层中去化最好的为130平，去化率为57%，其他4种户型去化差不多，去化率不到30%；【价格优惠】?产品价格：高层价格最低7800元/平，折后价格在8000-9000元/平之间，小高层价格在10000元/平；?开盘优惠：全款94折，贷款98折，参加绿城会有99折优惠，开盘认筹2万元抵4万元?认筹情况：截止1月4日晚，总共认筹170组，实际100组左右图：R3组团2#部分价格表【特殊条款协议说明】绿城全运村购房无忧“享福计划”根据绿城沈阳全运村购房无忧“享福计划”，购买沈阳全运村的客户，可在规定期间，按约定享受“无理由退房”的优惠政策。现经双方协商一致，就无理由退房事宜，达成如下协议，供双方遵照履行：第一条退房时间买受人有权于2013年9月_日至2013年9月_日期间无理由退房。第二条退房利息买受人按本协议约定退房的，出卖人按照以下第_种方式，按买受人已付房款15%的利率付给利息（不计算复利）：1，商品房为一次性付款的：自买受人付清总房款之日起至退房之日止，出卖人向买受人支付已付房款的利息。2，商品房为按揭付款的：自买受人支付商品房首付款和按揭贷款到达出卖人账户之日起至退房之日止，出卖人向买受人支付已付房款的利息。3，商品房为分期付款的：自买受人每次支付商品房房款之日起至退房之日止，出卖人向买受人支付已付房款的利息。第三条退房方式1，如买受人退房，应于本协议约定时间内向出卖人提出书面退房申请，办理相关退房手续。如买受人未在本协议约定时间内，向出卖人提出书面退房申请的，视为买受人不退房。2，买受人应按主合同及补充协议的约定，办理相关退房手续。商品房付款方式为按揭贷款的，所有退房手续办理完毕后，出卖人按本协议约定将买受人已付房款及利息支付给买受人。买受人还应自行与贷款银行或公积金管理中心办理解除抵押登记等相关手续，并取得商品房无他项权利的证明。3，买受人应自行办理因退房引起的相关退税、费、维修基金等手续，出卖人予以配合。4，买受人因退房所产生的相关费用及损失，由买受人自行承担。第四条其他1，本协议为主合同及补充协议的有效组成部分，本协议与主合同及补充协议约定不一致的，以本协议约定为准，其他内容双方仍按主合同及补充协议约定履行。2，本协议一式份，双方各执份，具有同等法律效力。3，本协议自出卖人、买受人盖章、签字之日起生效【客户情况】?客户来源：以浑南、沈河及和平的客户为主，占到70%左右，其他分散在市内及部分外地?客户特征：年龄35—50岁，具备一定的经济实力，政府工作人员占有较大比例?客户关注热点：地理位置升值潜力园区配套物业水平产品品质?客户描摹：在开盘现场我们与多位购房者进行了详谈，从谈话中我们了解到，这些购房者家庭条件普遍在中等偏上，他们购买绿城全运村的动因有以下几点:1,公务员考虑政府南移，为方便工作;2,全运村的升值潜力、可作为投资;3,全运村齐全高端的配套、物业和生态环境、适宜居住与养老；4，绿城13年可无理由退房并提供15%的利息，可作为后盾保障；这些购房者普遍购买动因不只一种，但公务员占有较大一部分，他们考虑未来工作方便的同时，也兼作投资，而2年回购的保障也让他们失去了后顾之忧。【小结】?供应产品：4栋高层，4栋小高层95-150㎡产品，供应面积63906平米，供应套数546套；?客户来源：以浑南，沈河和和平的客户为主，占到70%左右，其他分散在市内及部分外地；?置业目的：客户以自住为主，投资占有小部分比例；?价格优惠：高层价格最低7800元/平，折后价格在8200-9300元/平之间，小高层价格在10000-11000元/平之间；全款94折，贷款98折，参加绿城会有99折优惠，开盘认