HosnInsightShanghai|Hangzhou|Chengdu|Hefei商业挑战打造仁恒双湖湾的价值标杆聚合高价值客户群，获得销售成功传播课题-为“仁恒·双湖湾”制定具备仁恒特色的战略性切入身份-为“仁恒·双湖湾”构建独特的品牌形象，形成排他性传播效应“仁恒在苏州”企业品牌策略思考维度：城市特质DEVELOPMENT板块特质DEMANDING企业特质DISPOSITION城市特质?2500年蓄养的人文苏州才子佳人与私家园林、吴浓软语与江南评弹、鱼米之乡与枕水人家，2500年吴文化的熏陶下，地处江南核心的苏州一直就是物产殷实、人文丰富的城市，不仅是著名的世界文化遗产城市，也成为全球最具投资价值城市之一；?全球化时代的国际苏州作为我国商品经济的重要的发源地，近年来，苏州市确立了“科教兴市、外向带动、可持续发展”战略，随着外向型经济的发达，苏州城市经济由“文化旅游业”过度到“新都市经济”，苏州已成长为仅次于上海等一线城市的明星级商业城市。与时俱进的城市，深藏着对未来的信心板块特质?经济湖畔，都市商业区政府提出“苏州中心城区发展方向在东部、市域CBD在园区、未来新城在湖东”的计划，大力发展工业园区，世界500强企业已达54家86个项目落户于此，形成以金鸡湖为核心的商务商贸区，导入大量国内国际高素质人才，形成新都市经济平台；?读书湖畔，高端居住区随着环金鸡湖可开发用地减少，依托金鸡湖便捷交通与成熟配套，独墅湖因其得离古城中心更近、远离产业工厂、更大的天然湖域等地理优势成为新城市热点，并以独墅湖高教区为启动项目形成高等教研、顶级居住的高尚区域，与环金鸡湖区域形成双核态势；年轻的、高贵的、代言城市未来的国际化新城企业特质?国际智慧的本土营造新加坡仁恒置地集团，是一家集金融、工业、地产三大核心产业的国际型企业集团，秉承“仁信治业，持之以恒”的企业精神，仁恒产品得到中国建设部、各地政府、业界、消费者的高度评价，作为精装修国际化社区营造商，展示了视建筑如生命的价值理念和“善待土地，用心造好房”的开发理念，及“永远追求品质，铸就世界高度”的广袤胸怀；?慧眼独具的先行实践早在2004年，仁恒置地就先人一步在独墅湖取地开发，从星岛、星屿到双湖湾，使仁恒跨越了双湖板块独墅湖东西两侧，形成环绕独墅湖的发展态势，为苏州带来同步国际的生活模式；洞悉城市未来发展的国际化社区营造商品牌形象一个前瞻的专家型伙伴创新式践行的价值典范品牌个性低调的睿智、扎实的创见很自信，不张扬聚合反应板块特质城企市特质业特质年轻的、高贵的、代言城市未来的国际化新城与洞时俱进的城市，深藏着对悉城市未来发展的国际化未来的信心社区运营商因此仁恒双湖湾不只是又一个经典更是““一一场场仁恒价仁恒价值观值观的厚的厚积积而而发发””从而让仁恒双湖湾独占鳌头企业品牌切入身份：独独具慧眼具慧眼,,先先见见之之备选备选：：先先见见之行之行持之以恒行行仁恒置地苏州独墅湖国际背景的地产名企接轨国际的未来新城现代多元的国际社区专家时势造就的知本新贵群体领先布局独墅湖的战略投资者代言国际人居的独墅湖住区-1-品牌概念系列“先见之行”《独墅湖篇》独具慧眼，先见之行2004年苏州园区，独墅湖上，风平，浪静。我们却兴奋异常，比2010年的今天更甚。“Goodweather！”仁恒用心造好房《城市进程篇》独具慧眼，先见之行2500年的苏州，正年轻。每一座城市的现代化梦想，不为时间左右，始终向前。亦如19年的我们。“Comeon!”?仁恒用心造好房《国际人篇》独具慧眼先见之行今天，我们的世界已然无限。我们一边了解世界，一边与世分享。我们身处苏州、纽约、希腊……我们用智慧穿越时空，我们用信念跨越洲际只为让另一群“我们”，四海一家。“Wearetheworld!”?仁恒用心造好房意义确立仁恒置地在苏州的战略性身份强调仁恒置地与城市发展的情感关系强调我们在独墅湖板块中的角色为项目价值输出打造强有力的印证“仁恒双湖湾”项目沟通策略读读独墅湖从金鸡湖到独墅湖城市迈步，未来勃发如果说没有工业园，就没有现代苏州的话，那么也可以说没有金鸡湖的藏风聚气就等于没有到工业园的繁华林立，金鸡湖畔苏州工业园的经济发展速度和发展成就已成为世界公认的事实，然而，环金鸡湖多数为公建设施，可供开发空间基本告罄。反观位于金鸡湖对面、工业园区南的独墅湖，因其得天独厚的地理资源，加之前期以独墅湖高教区为核心的建设，这里将形成以高等教研、高端居住为主体的板块特征，少了些金鸡湖的都市浮华，多了份高教区的学院人文，因着城市发展需求，独墅湖时代必将是下一个城市主题。从地王1th到地王4th几度百家争鸣，谁来一支独秀2006九龙仓、2007仁恒置地、2008中海地产、2009保利地产，众多品牌开发商、多轮重金竞购，连续三届苏州地王均出于独墅湖板块，可见独墅湖已凭籍自身价值及影响力完成从高教区到高端湖居时代性的跨越。综观之下，目前在售项目主要集中在北端，环境好、湖景佳，配套较成熟，而已出让土地多数容积率不高，加上土地成本高企，未来该板块必然将是高端豪宅集中带，形成共同托市局面，各大品牌开发商在产品营造上各有千秋，消费者的选择面也将多元，新旧地王造成的价格空间也使得消费者无论是用于自住还是投资都有机可乘，曾经认为的区域抗性与溢价能力，被地王事件一一消解。仁恒双湖湾从纯美湖景到完美配套繁华在续，处处风雅经过近3年，土地、市政规划日益成熟，既连接吴中区和园区，又连接着市区和园区，独墅湖成为维系着城市繁华与低调自然的最后关系：独墅湖以原生态著称，水面11.52平方公里，比金鸡湖面积更大，水清湖秀，环境优美，加上白鹭园等生态资源，是苏州市区最后一处原生态地块；独墅湖湖底隧道建成，新机场路南迁改造完成，东方大道、金鸡湖大道等几条干道形成以独墅湖为核心的快速交通网；北邻金鸡湖东CBD，南接独墅湖高教区，周边形成水巷邻里、李公堤商业街、27洞国际标准高尔夫球场、五星级金鸡湖大酒店、月亮湖配套商务区等配套；随着配套日趋完善，仁恒双湖湾的领袖机会已然成熟。27洞高尔夫球场金鸡湖大酒店水巷邻里独墅湖隧道月亮湾配套商务区独墅湖大剧院关于板块定位的再思考：说英雄，谁是英雄？金鸡湖风光依旧，独墅湖风声水起，几度百家争鸣，难得一统江湖，在一个尚在发展中的区域，消费者的信心在于板块共识，消费者的选择来自产品特质，因此，在导入仁恒的产品营造前，给消费市场一个深入人心的板块定位。33年湖西，年湖西，33年湖年湖东东，我在中，我在中央央()金金鸡鸡湖湖双湖板块()独独墅湖墅湖板块定位districtposition双湖核心·国际生活资源带地理资源独特性富人区、时代感小结有了清晰的板块价值定位之后，建立在高价值产品基础之上的精神层面洞察，不仅可能产生更高的产品溢价价值，更是仁恒双湖湾的独特气质所在。思维工具共鸣与交响策略核心策略核心产品洞察思考方向：通过发掘并塑造仁恒双湖湾的独特生活气质，既超越由总价决定的产品竞争，又细分出鲜明的消费群体。“仁恒·双湖湾”想象我们带着对仁恒一直的经验印象想象这里，希望能发展和捕捉到一些令人兴奋的场景，作为创作的素材，也许是感性的，也许是理性的，正如我们即将面对的消费群那样。独墅湖湖底隧道建成，机场路南迁改造完成，未来的出行方式可能是这样的：东方大道、金鸡湖大道、星湖街三线相交，带您畅达全市搭乘航班从此一线直达，无须心急火燎公共交通、出租车随您选择这里有的不仅是各具风格的建筑，而是那些不动声色的优雅：27洞标准高尔夫球场上，不仅是竞争对手，还是生意伙伴，金鸡湖大酒店里的恭筹交错，是谁的公司在庆祝上市，独墅湖高教区里的图书馆、影剧院，多的是不相识的学者和学子们，月亮湖商务区里时尚涌动，独墅湖上的游艇在百舸争流……中国人向来对水情有独钟，其实全世界何尝不是：千年双湖自不必说，难得的是行到之处都是水色恣肆，1000米河岸线，100米宽的河道，水鸟翩跹、深水静流，在苏州也再难寻出，两横三纵水网把双湖湾错落成水镇格局，形成自成一体的湿地小气候，科技不是人工造作，而是从自然开始。在仁恒双湖湾，生活可以是这样的：咖啡店里金发碧眼的邻座，可能是外国人学校的老师……自选超市里，法国的奶酪和红酒、巴西的咖啡豆、德国的红肠，6000平米幼儿园里不同的语言如交响曲，主题会所里的WAITER都那么绅士淑女，这里是苏州，也是世界！50项生态技术，科技以人为本：为满足不同的人体舒适，提高社区环境，根据国际健康住宅的三大标准而营造，领先二十年与世界住宅同步，热环境系统、声环境系统、水环境系统、空气环境系统、绿色材料与资源、绿化系统、住区微循环系统、生化垃圾处理系统等等，这样的经验仁恒积累了15年。50个为什么的背后，是对现代生活的沉淀：为什么每栋别墅都有3个车库？为什么玻璃幕墙占到立面1/3？为什么别墅要采用金属屋顶？为什么把会所藏了2/3在地下？为什么实施全社区地源热泵系统？……1000多个日夜，别人轻松完成了很多事情，而仁恒只做了一件事情，因为关于未来的生活和建筑，没有经验可借鉴。执著于精装修，不仅省却装修的烦劳，还考虑现代人生活习惯：整合全球资源和技术，运用品牌工厂化定制方式，精选高档原装材料，并实现设计施工一体化，和一房一卡的施工工艺监督管理，让家庭室内其乐融融，情趣空间里，一起动手做模型手工，收纳、地暖、安保系统，细节周到考虑，全面呵护居家品质……人可以群分，但品位却不约而同：在双湖核心，独占37万平方米稀贵土地，却不独享，公寓、洋房、联排、独栋，从60平米的公寓到300多平米的独栋，创造一个聚合高端人士的生活聚居区，也创造一个类同品位者的归属。这就是仁恒的产品营造，这样的例子