Thisis苹果————————手机高玩人士基本人手一部在它出现之前……各品牌以不同的擅长领域，各自独霸一方。有的擅长做照相，有的擅长做音乐，有的擅长做系统，有的擅长做外观。300，000多种应用程序在它出现之后……满足各种喜好与需求，跨越拍照、音乐、系统等等传统竞争，成就无所不能。集大成者，成为行业领袖。回到项目——在综合体出现之前……各商业模式以不同擅长领域各自独霸一方。有的擅长做写字楼，有的擅长做大型商超，有的擅长做名店街，有的擅长做商住楼。在综合体出现之后……聚合全业态全能型商业模式满足人们休闲、娱乐、商、住、购等各种喜好与需求，成就无所不能。业态集大成者，成为区域商业垄断者。综合体的出现，对映到资本层面，我们称之为——Monopoly商业垄断者正如巴黎拉德芳斯、东京六本木成功的城市综合体，往往能形成区域型商业垄断本案关键词(一)：垄断Monopoly城市综合体，就是要——I.垄断城市中心II.垄断商业形态III.垄断消费人群万科·商核垄断资本论万科广场·2012年度广告推广案先从，《新·资本论》说起——————————对于商业来说，什么才是其成功的资本？李嘉诚说：地段，是资本财阀们说：实力，是资本louisvuitton说：品牌，是资本台北101说：地标，是资本综合体说：聚合，是资本使万科广场成功的资本是什么？————————————————地段，品牌，实力，地标，聚合似乎，成功的因素样样都不少！那么，当我们拥有了成功的资本之后，应该如何向这个世界宣传我们的未来？万科广场——新商业时代的资本宣言————————————————————————————————————每个时代，都有一个时代的宣言。近百年来，全球城市综合体商业模式的崛起，改变了世界大都会人类的居住与消费观。万科广场——新商业时代的资本宣言————————————————————————————————————从纽约洛克菲勒中心到巴黎拉德芳斯广场再到东京六本木每一个世界级综合体建筑的崛起，都在预言着这个国度综合体商业时代的到来。万科广场——新商业时代的资本宣言————————————————————————————————————在中国，开放的30年，历经了城市综合体的萌芽与发展，如今，城市综合体大开发的时代已然到来，万科，中国地产领航者，27年来，一直走在中国城市开发的最前沿，万科广场——新商业时代的资本宣言————————————————————————————————————2011年，万科开启“城市综合体”全球商业战略，打造出融“休闲娱乐商住购”于一体的城市超级综合体商业品牌——万科广场万科广场——新商业时代的资本宣言————————————————————————————————————2011，中国第一座万科广场,盛启东莞长安与此同时，万科将城市综合体项目布局中华大地20多个大中城市。万科广场——新商业时代的资本宣言————————————————————————————————————万科广场这一品牌，将致力于中国现代大都市超级综合体的开发建设。为中国城市，建筑世界级商业形态！为中国投资者，构筑新一代资本投资模式！为中国消费者，开发融“休闲娱乐商住购”于一体的亚洲商业之都！万科广场——新商业时代的资本宣言————————————————————————————————————万科，是中国的万科，万科，是世界的万科，万科广场，每进驻一城，必繁荣一城，每一个伟大的城市，都将有一座万科广场。从繁华到繁荣，从中心到核心，万科广场，垄断商核资本，繁荣一个时代。PART1万科广场意味着什么？（1）对万科的意义：厚积之大成：27年万科，一座万科广场新品牌诞生：万科全新商业地产品牌，联合全球各类知名品牌，打造融“休闲娱乐商住购”一体的城市综合体品牌。新模式探索：中国第一座万科广场，是万科广场开篇之作接下来，每一个伟大的城市，都将有一座万科广场（2）对这座城市的意义：推动城市升级：由粗放型城市结构向集约型城市方向进化。改善城市商业生态结构，推动城市结构性升级。最缺乏的商业形态:这座城市前所未有的,最缺乏的商业形态形成新商业中心：综合体商业模式优势明显，将取代该区域原有商业中心，形成新的商业成长极。。（3）对消费者的意义：休闲娱乐商住购，集约式生活消费：融“休闲娱乐商住购”于一体，逛街不再东奔西走。城市时尚前沿，漫游全球时尚一个关于世界品牌的联合王国，一条街一座城，游历世界时尚（4）对商业投资客的意义：全新投资模式：综合体商业地产，稳健成长型投资业态，为长安人带来一种全新的投资形态。站在巨人肩膀上做投资：品牌即是信心，2012年一号投资品，影响一座城市的投资格局，改写城市投资史（5）对住宅购买者的意义：繁华之上的国际生活：城市繁华中心之上的生活排场。投资自住兼得：人居形态由粗放型模式向集约型模式转变，享受全新人居模式带来的一切利益。商务人居一体：对于配套写字楼内的商务人士及店铺业主及从业人员等群体。PART2广告战略总体战略：中心区垄断·广告面压制————————————————战略一：对中心区域，采取全面垄断战略二：对竞争对手，采取全面压制战略一：对中心区域，采取全面垄断——————————————————万达广告关键词：中心举凡商业地产，无非“中心”一词纵使创作出口不同，也改变不到万变不离其宗的事实！那么——万科广场与万达广场，不同之处究竟在哪里？关键点：此中心非彼中心万达：将社区中心，变成城市中心。———————————————————————（霄边社区，二级中心区）（一级中心区）万科：将城市中心，变成城市核心。———————————————————————（长青路中心，一级中心区）（城市核心区）中心已经说老了，这次，我们，主要说说核心核心VS中心一座城市，可以同时有几个中心但却唯有一个核心——————————————核心：是中心的中心，拥有唯一性万科广场所做的，就是将城市中心，升级为城市核心正如——广州正佳广场，让城市中心变核心。在正佳广场出现之前，广州有好几个繁华中心，北京路，上下九……而天河路只是众多之一而当号称亚洲第一MALL的正佳广场在天河路出现并发展成熟之后，天河路从广州几大齐名的中心商圈中脱颖而出，一跃成为广州的最核心商圈。可以说，城市中心出现的超级城市综合体，所完成的，就是——将城市原本的中心地段，升级为核心地段将城市原本的繁华之地，升级为繁荣之地如果说，万达是——“为城市，造中心；让城市，更繁华”的话，那么，万科则是——从繁华，到繁荣从中心，到核心中心垄断战略小结：中心可以有几个，核心唯有一个————————————————————以“中心与核心”的不同，做为广告创作出口，或者现场销售说辞，来达到对城市“唯一核心区”的排它性表述与宣传。战略二：对竞争对手，采取全面压制————————————————（1）品牌压制：万科(东莞8年积淀)PK万达(初来乍到)————————————————————————全国美誉度+区域知名度+地缘客群储蓄量（2）地段压制：长青路商圈PK霄边大道商圈——————————————（城市一线中心）（社区二线中心）（3）地标压制：260米地标PK一般型商业建筑—————————————从法国拉德方斯，到东京六本木……皆证明——地标性商业建筑，总是更能吸引资本的目光与全城的目光！（4）业态压制：写字楼+购物中心+名店街+住宅PK购物中心+名店街+住宅——————————————————————————万科的综合体业态更显全面，而万达无商务写字楼PART3广告推广【广关键词一：垄断告中心商圈垄断者：创长安最繁华区域，长青路上唯一综合体。作商业形态垄断者：核购物中心+名店街+地标写字楼+名宅，37万平米商业巨无霸心消费人群垄断者：复合全业态，聚合消费影响力幅射周边2公里核心消费人群，影响周边5公里外围消费人群】【广关键词二：核心告?中心可以有几个，核心只有一个创?从中心到核心，从繁华到繁荣作核?长安，需要一个核心心】【广关键词三：资本：告品牌，即资本创中国地产NO.1，品牌就是信心作核心，即资本长安最繁华中心商圈长青路，中心就是资本核地标，即资本心260米地标写字楼，长安第一高度，地标就是吸引聚合，即资本】长安最齐最全最大的商业广场，聚合就是力量（1）形象定位：【项全球品牌联邦·亚洲商业之都目休闲娱乐消费时尚品牌确立在综合体领域的组成的联合王国领导者地位定位（2）角色定位：】核心商圈垄断者确立其在商业投资领域的首选地位广告形象概念关键词国际的、资本的、时尚的、繁华的、瞩目的3月、4月广告第一阶段（4号楼商铺销售期）户外为王，强势传播，全城关注：（3月）——————————————————————以37万平米亚洲商业之都的名义，向市场传递首期街铺销售信息全球品牌联邦，亚洲商业之都37万m2商业巨无霸，首期复式街铺招商4号楼商铺户外为王（4月），强势传播，全城关注：——————————————————————Monopoly垄断核心商圈37万m2亚洲商业之都，首期复式街铺招商4号楼商铺新闻炒作（4月），舆论先行：——————————————————————（1）2012商业地产前瞻，谁将超越正佳广场？（2）万科广场，垄断商圈核心，从中心，到核心（3）从繁华，到繁荣长安，需要一个核心围墙现场包装：巨无霸姿态——————————————————————告诉人们：世界综合体的历史及巨大影响力，提升万科广场高端形象1.1939年纽约洛克菲勒中心美国综合商业时代崛起2.1950年巴黎拉德芳斯广场法国综合商业时代崛起3.2003年东京六本木广场日本综合商业时