象由心生华润·悦府推广策略提报青铜骑士·郑州公司2013.05.23Chapter1市场扫描Zhengzhouhousingmarketscan1.郑州低密度市场板块格局北区板块：成熟板块，市场认可度较高，景观、配套成熟，占有较大市场西区板块：份额。政策发展导向、资源价值稀缺、公共认可度逐渐提升、目前以区森林湖、思念果岭东区板块：域项目价格优势天地湾、天伦庄园明显。原生资源较好、清华大溪地郑开一体化市场清华忆江南认可度高、不受限购影响。板块洞林湖新田城等规模效应明显，未来供应丰富。清水苑南区板块：（绿城玫瑰园）资源型板块，自然资源条件优越、板块相对成熟、不受限购影响红河谷、林溪湾、国瑞城、宜居教育城，兴龙湾、龙泊圣地等潜力巨大。标杆：金沙湖高尔夫观邸规划建筑产品园林配套?功能复合复合社区理念?18洞高尔夫?五星级酒店??双拼独栋化?资源最大化私有法式、新古典主?科技化园林产品领先义风格?洋房别墅化?全配套体系?多重景观规划?五无障碍设计?无障碍设计?精装成品交付?地下行车系统圈层文化?高档材质用在客?主空间尺度放大?领域性的入口?和谐会户视觉接触面?利用湖景及高?的赠送?DIS系统、符号?私享、专属会所尔夫资源?独栋拥景、其它?文化元素运用资源私享别墅近水、户户观?多维观景阳台/?水系环绕，个景露台组团自然分割?滨水商街顶级配套?珍稀名贵树种纬??精英教育适度成本豪华入户大堂度采集?豪华会所休闲参与?原味建筑语言?情趣小品、动物?酒店式物管适度成本亲水度假氛围金沙湖高尔夫观邸五大豪宅特征豪宅KPI特征匹配点占据城市核心的地段、优良的自?拥有不可复制的城市高尔夫1先天资源然资源、独一无二的人文资源资源精装修?通过顶级品牌系统嫁接，实现?郑州首个豪装项目表里如一的高品质；?震撼样板间产品科技智能化?最新科技及智能的应用，将便?引入客户可感知的科技化2制胜利性及舒适性进行到底；?设置高科体验区产品创新?通过全新的创新产品突破市场?产品形态创新，创造市场新热点?通过资源的整合及挖掘，创造?和谐会资源整合、圈层效应3生活模式一种全新的生活方式?星级酒店式物管带来的客户专属服务?将稀缺的资源独享化，少数人?规划中的内外城概念、内水4资源私享占有多数人资源系分割组团?将顶级配套专属化，仅供少数?星级酒店、豪华会所、精英5顶级配套人专享教育、滨水商业客户定位——核心客户:顶级财富阶层，重要客户:高级财富阶层及中产阶层?顶级财富阶层?他们具有国际化开阔视野，作为财富和生活理念的最佳结合群体，是项目重要的客户群之一。他们较看重高尔夫生活的稀缺性，核心客户边缘重要客户并肯为好的作品投资。客户?高级财富阶层?这部分客户财富积累充足，因事业成功带来的成就感较强，渴望对稀缺资源的占有和独享，以及以此带来的身份标签。对他们而言，与顶级财富人群为邻，进入财富圈层，也是重要考虑点之一。?中产阶层?高收入的白领及泛公务员群体?在满足了基本的居住功能之后，他们对品?他们是讲究的一群人，对生活、居住质和环境有了更高的要求，与他们日益上升，都不愿将就。不妥协于买经济适用型的地位相符，同时也是对家人的照顾。的房子，讲究环境和品位，相信自己有能力匹配更好的房子。金沙湖高尔夫观邸活动轴线1010月月，国，国庆庆悦生悦生活活体体验验季季提升提升假日假日期期间间看看房体房体验验9月，同致行尊荣客户会9月，同致行尊荣客户会99月月，，中中秋晚宴秋晚宴挖掘同致行客户资源66月月，，劳斯莱斯亚太巡劳斯莱斯亚太巡展展挖掘同致行客户资源客客户维系户维系并挖掘金并挖掘金融融客客户户借助借助活动进行老客活动进行老客户户关关系维系，系维系，并挖掘并挖掘劳斯莱斯劳斯莱斯客客户资源户资源99月月，，BMWBMW77系系安防安防车车品品鉴鉴挖掘挖掘宝马宝马客客户，维系户，维系客客户户关关系系1010月月，天，天王王对对抗赛抗赛4月，英式下午茶暨4月，英式下午茶暨88月月，，四世同堂四世同堂话剧话剧配合开配合开盘盘，利用大型，利用大型活动活动韦奇伍德瓷器鉴赏韦奇伍德瓷器鉴赏配合配合老客老客户维系户维系短时短时间间内内聚焦聚焦市场市场关注关注并形并形成成全方位媒全方位媒体组合体组合爆爆破破内部选房盛大开盘4月5月6月7月8月9月10月2012年全年，金沙湖高尔夫观邸项目共举办各类活动十余次，在保证活动调性与项目品质相匹配的情况下，有机组合了各类客户维系型、客户挖掘型、市场关注型活动，从而实现老客户关系维护以及新客户挖掘，并利用四世同堂及天王对抗赛两场大型活动实现了媒体渠道的组合运用形成集中攻势，短时间内提升项目市场影响力和媒体聚焦度。年份日期活动主题活动内容世界高球排名第二的李·维斯特伍德，排名第三10月11中国高尔夫挑战赛转战郑州金沙湖高尔夫球会的罗里·麦克罗伊、巨星伊恩·保尔特，与中国日2011高球第一人梁文冲齐聚郑州，大战金沙湖寻找中原最具影响力的中原家族-全家福肖像油11月6日——画定制4月15日英式下午茶品赏及皇家瓷器威治伍德鉴赏英国下午茶文化分享、皇家瓷器鉴赏劳斯莱斯幻影和古斯特系列等经典RR豪车试驾试6月1日2012劳斯莱斯亚太首次巡展乘金沙湖高尔夫观邸冠名，郑州晚报举办《四世同高端圈层客户专场/《四世同堂》主创演员到项目8月4日堂》话剧现场参观郑州市副市长刘冬、省辖市市长级领导丁世显、河南省体育局社体中心主任及省高球协会副主席8月23日金沙湖高尔夫观邸·天王对抗赛新闻发布会冯汴生等省市领导出席，CCTV5、凤凰卫视、大河报等国内一线媒体到场2012高尔夫体验/游艇体验/美食私享/现场拍照/素9月1日金沙湖高尔夫观邸同致行尊荣客户会描BMW7系新车&高尔夫体验/现场乐队演奏/精致9月23日BMW7系安防车全国巡展郑州站的美食享用/水晶球大师魔幻表演/高贵天鹅芭蕾舞10月1日金沙湖高尔夫观邸假日“悦“生活体验季高尔夫体验/游艇观光体验/美食私享10月20高球宝贝高球情景秀/高尔夫有奖推杆/巨星高尔天王挑战赛，球迷也疯狂日夫球签名/与老虎伍兹和麦克罗伊的人像合影10月29泰格伍兹VS天王罗里麦克罗伊天王对抗赛/盛世18洞一对一巅峰对决/光影全息秀/现场拍卖日开盘/答谢晚宴活动回顾—劳斯莱斯亚太巡展2012年6月1日劳斯莱斯亚太首次巡展品鉴2012年劳斯莱斯首次亮相金沙湖高尔夫观邸，此次展出劳斯莱斯幻影系列II的顶级车型，让尊贵客户能够近距离感受RR细节艺术，每一辆RR汽车从设计、制造，再到手工工艺，都需经过60双手、450余小时的精心打造。当日邀请高端实力客户来访20余组客户，及各大媒体试乘试驾，场面宏大。当日搜罗重点意向客户8组。活动回顾—新闻发布会2012年8月23日金沙湖高尔夫观邸天王对抗赛新闻发布会8.23举办金沙湖高尔夫观邸天王对抗赛新闻发布会，邀请CCTV5、广东体育、上海五星体育频道、及河南省省台等进行现场，当日有近50余家媒体对此次天王对抗赛赛事进行了直播或深度报道，对开盘的热烈反响有着成功的奠基作用。活动回顾——BMW品鉴日2012年9月23日金沙湖高尔夫观邸BMW7系安防车品鉴日大悦·安享之美为“悦”而动金沙湖高尔夫观邸特邀“BMW7系安防车全国巡展郑州站”在金沙湖高尔夫观邸盛装拉开帷幕。此次活动邀请BMW高端客户及其他高端客户，观赏7系安防车与金沙湖之美。当日活动来访34组，办卡2张，整体活动反响热烈。活动回顾——“悦”生活体验季2012年10月1日-7日金沙湖高尔夫观邸假日“悦”生活体验季金秋美景赏金沙假日“悦”生活假日悦生活体验季，邀请前期重点意向客户假日到访，奢享美国HARRIS私人观光游艇，18洞国际标准风情果岭御岭尽赏，高尔夫练习场酣畅挥杆。活动期间累计邀请到访70余组，累计办卡25张，活动整体效果理想。活动回顾——天王对抗赛/盛大开盘2012年10月29日金沙湖高尔夫观邸天王挑战赛暨盛大开盘开盘仪式2012年10月29日金沙湖高尔夫观邸天王挑战赛暨盛大开盘大型答谢晚宴及全息表演郑州低密度市场小结产品类型多元化发展，面积段分类别、整体跨度较广，分类较为细化和丰富；产品及面积段：联排别墅：190—280㎡均价13000元叠加别墅：180-220㎡均价12500元双拼别墅：320-450㎡均价16800元类独栋别墅：460㎡左右均价19500元洋房：85——170㎡均价7000元高层：4550元（不含龙泊圣地临湖观景高层）2.东区高端物业龙子湖龙湖区高校区CBDCGD白沙组团科研与物商住物流区流产业区国家经济开发区中观区位价值——本项目处于郑东新区商住物流区的新高铁辐射范围，依托周边功能区CGD、龙子湖区、科研与物流产业园、国家经济开发区，承担着提升城市商务政务中心居住功能的使命，周边物业档次较高，发展潜力巨大。区位价值市国市国税税局局武警总队武警总队市检察院市检察院省廉省廉政教育政教育基地省招省招办办基地高新区高新区法法院院省省政府政府煤矿安煤矿安全全局局区域行政机构：市市中级中级人人民民法法省省交交通通厅厅市电业局省政府院院省省国国土土资资市电业局源源厅厅省国土资源厅省省民省民政政厅厅司司法法厅劳厅劳交通厅省检省检商商局局教局教局省司法厅等10家省级单位市国税局市工商局等11家市级机关。区域行政价值——项目所在区域西北区域为中央政务区，区域内云集省市级行政单位，成为城市高端政务人群的聚集区。是项目的核心政务配套，政商互动极为便利，大大提升项目的商务效率区位价值副CBD区域商务商业：CBD副CBD（待建）金水东路商业西广场商务商业区CBD金水东路商业东广场商务商业区高铁站东商务商业区（待建）高铁站西商务商业区区域商务商业价值——地块位于新高铁站西广场商务商业辐射区，北临绿地双子塔将成为