成都棕榈泉费尔蒙公寓策略沟通现状：1：对费尔蒙酒店价值缺乏清晰的认知2：费尔蒙公寓的单价没有得到普遍认同3：来访及成交客量持续停滞判断：1：产品整体价值尚未完全建立2：目标客群寻找与沟通偏失产品它肯定不是一个日常居住性产品。用途和人：自用或接待——BOSS的城市行宫外企高管的租住——中长线投资者稳定之选摆脱束缚，满足个人玩乐——富二代的私享空间产品定义百年费尔蒙大中华区首个可持有物业策略核心我们并不认为推广上，重点说费尔蒙酒店是一个好的选择，前期已反复提及，如果现在继续花力气重建酒店价值，那将是一个不可预期的漫漫长路。因为，说的再多，无法体验也是白说。解决的第一个问题，费尔蒙公寓价值的认知。最直接有效的方法：找到一个不用解释的符号，去建立费尔蒙公寓在成都最顶级、最高端的形象。2013《财富》全球论坛唯一房地产合作商1：时间的契机：2013年《财富》全球论坛在成都召开2：影响的契机：论坛世界级企业领袖及政要，开发潜在客户，扩大品牌影响及知名度；3：话题的契机：高度吸引城市目光，形成与论坛高端定位一致品牌联想。推广手段：?以事件营销进行海国内外广告及新闻炒作的全方位宣传推广机会。?配合有国际影响力的媒体宣传，将为棕榈泉国际品牌造势推波助澜。解决的第二个问题，目标客群寻找与引动。洞察成都市场人群的心理，让他们得不到的，就是最有吸引力的。沟通概念只为你所享私享之悦神秘的圈层定制公关营销以“定制式”“针对式”“极少性”的特点拉升圈层内人士的尊崇感和神秘感。以及圈层外人士的向往感。仅仅针对5-10人的主题圈层定制公关活动“例外设计师马可的私人成衣定制”“米其林三星法式大厨弗兰德里克美食定制”“《君子》杂志罗伦先生雪茄品鉴之旅”“著名策展人吕澎现代艺术讲座”推广手段：1、针对每次活动，本地媒体投放1次头版报脚通栏邀约式广告、1次整版活动炒作新闻；2、配合主题活动，相应圈层媒体发布现场新闻报道，网络媒体大量转发。解决的第三个问题，有价值有面子之后应该还有点实际的吧？推出增加受众使用价值的促销形式：赠送全套所需定制家具关于传播的通路锁定成都本地主流媒体—成都商报国际航机杂志（成都-新加坡-香港等线路）国际媒体（时代周刊、财富、纽约时报等）成都本土高端直投杂志（头等舱、1314等）费尔蒙全球会员渠道（APP推送/内部通讯）关于对费尔蒙酒店的传播可采用网络数字媒体，传统主流媒体不做重点传播，主要选择如大成网、天府论坛、以及微博平台宣传费尔蒙品牌故事。谢谢聆听！成都棕榈泉国际中心整合营销推广方案2013-百讯达中国|2013年3月-项目背景1《财富》全球论坛《财富》全球论坛由美国时代华纳集团所属的《财富》杂志1995年创办，每16—18个月在世界上选一个具有吸引力的“热门”地点举行一次，邀请全球跨国公司的主席、总裁、首席执行官、世界知名的政治家、政府官员和经济学者参加，共同探讨全球经济所面临的问题。迄今为止（2012年），《财富》全球论坛《财富》杂志已分别在新加坡、西班牙巴塞罗那、泰国曼谷、匈牙利布达佩斯、中国上海、法国巴黎、中国香港、美国华盛顿、中国北京、印度新德里、南非开普敦举行了11次年会。2013年《财富》全球论坛将于2013年6月6日-8日在成都举行。这将是该商业盛会继1999年在上海，2001年在香港和2005年在北京举办后第四次落户中国，这也是该论坛首《《财财富》富》杂杂志志次落户中国中西部腹地城市。此次论坛的主题是“中国的新未来”，论坛日程将聚焦于中国全球最有影响力的商全球最有影响力的商业杂业杂志志国内经济的演进、中国西部地区的发展以及中国在全球视野中所扮演的新兴角色。中心议题其全球其全球500500强强排行，是世排行，是世包括：中国世纪、资源解决方案、创新与技术界界经济领经济领域的域的风风向向标标、全球金融与经济复苏。《财富》全球论坛–得到国家最高领导人的高度重视2001年香港《财富》全球论坛，前国家主席江泽民与戴尔集团创始人迈克尔戴尔在开幕晚宴2005年北京《财富》全球论坛，天坛上亲切交谈规模空前的会议现场2005年北京《财富》全球论坛，国家主席胡锦涛发表讲话历届历届《财富》全球论坛《财富》全球论坛得到了各得到了各国国最高最高领领导人导人的的高度高度重视重视，，其其中中江江主席主席出出席席了了9999年和年和0101年的论坛年的论坛活活动，动，胡胡主主席席出出席席了了0055年的《财富》全球论坛。年的《财富》全球论坛。1313年的财富全球论坛年的财富全球论坛也也会会是是新一新一届届国家领国家领导人导人在国际盛会上在国际盛会上亮相机亮相机会。会。往届参会的国家领导人?胡锦涛，中华人民共和国前任主席?王岐山，中华人民共和国国务院副总理?江泽民，中华人民共和国前主席?普密蓬.阿杜德，泰国国王(与入选人员进行非公开会议)?肖卡特.阿齐兹，巴基斯坦前任总理?乔治.布什，美国第四十一任总统?迪克.切尼，美国前任副总统?雅克.希拉克，法国前任总统?比尔.克林顿，美国第四十二任总统?戴克拉克，南非共和国前任总统?糖妮.郝泽高，欧盟气候行动委员会专员?亨利.基辛格，美国前国务卿?李光耀，新加坡内阁资政?及葛瑞丝，社区发展部长及创建者?西蒙.佩雷斯，以色列前任总统?玛丽.罗宾逊，爱尔兰共和国前任总统?曼莫汉.辛格，印度总理?玛格丽特.撒切尔，英国前任首相?德斯蒙德.图图，长老基金会会长?朱镕基，中华人民共和国前总理?雅各布.祖玛，南非共和国总统《财富》全球论坛–全球商业领袖的峰会往届往届参会参会重要商重要商业领业领袖袖((11//22))《财富》全球论坛–全球商业领袖的峰会往届往届参会参会重要商重要商业领业领袖袖((22//22))《财富》全球论坛–得到全球媒体广泛关注2012年4月《财富》宣布成都为新一届全球论坛的主办地，引起中国乃至全世界范围的关注。有超过1300家媒体报道了本次新闻发布会的相关消息。《财富》全球论坛–得到成都市政府全力支持迎2013成都财富全球论坛　成都全力以赴举办财富论坛，是成都改革开放30多年以来具有里程碑意义的标志性事件，是成都推进现代化国际化建设面临的重大历史性机遇，注定将深刻影响成都的发展进程，深刻改变成都在全国乃至全球发展格局中的战略地位。成都市市委书记：黄新初强调，要善于“用势”，最大程度用好财富论坛的“财富效应”。要巧妙“借势”，积极借助财富论坛提升成都的影响力和软实力。成都市市长葛红林指出，财富全球论坛筹备工作已进入攻坚阶段，各级各部门要深刻认识论坛对成都未来发展的重要意义，认真学习先进城市工作经验，细化工作方案，明确工作责任，创新工作举措，倾心尽力做好论坛筹备各项工作，确保论坛取得圆满成功。一要加快提升会议服务的硬环境。要坚持现代化、国际化标准，加快改造提升城市交通环境、配套设施、风貌景观等，全面提升城市形象。二要加快提升会议服务的软环境。要主动对接国际标准和国际惯例，细化会务方案，加强培训演练，抓好氛围营造，不断提升成都国际美誉度。三要加快提升招商筹备水平。要借力财富论坛重要契机和重大平台，找准目标企业，做好包装策划，强化跟踪协调，全方位推进投资促进工作，争取更多大项目落户成都。此外，葛红林还就做好气象、环境治理、知识产权、外商服务、食品卫生、安全生产、礼宾接待等具体工作提了要求。棕榈泉成都2013《财富》全球论坛赞助及国际媒体宣战整合方案102013成都《财富》全球论坛棕榈泉契机棕榈泉有意打造高端兼具国际影响力的地产项目品牌形象。通过赞助2013成都《财富》全球论坛，完成论坛内、外两大宣传目标：1.借助《财富》论坛接触世界企业领袖及政要，开发潜在客户，扩大品牌影响及知名度；2.高度吸引全球目光，建立良好项目品牌形象，形成与论坛高端定位一致的品牌联想。同时论坛赞助：?为棕榈泉提供了以事件营销为契机，进行海国内外广告及新闻炒作的全方位宣传推广机会。?配合有国际影响力的媒体宣传，将为棕榈泉国际品牌造势推波助澜。4方案一：75万美元PresentationTitle|Date|45国际宣传策略《财富》全球论坛是全球最富盛名的权威财经会议和《财世界领导者峰会，由美国时代华纳集团所属的《财《财富》杂志1995年创办，每16—18个月选择在国际富》全富》全商业最具活力的前沿地区举办论坛。论坛只通过邀请球论坛球论坛方式组织，邀请全球跨国公司的主席、总裁、首席执赞赞助助行官、世界知名的政治家、政府官员和经济学者参加，探讨全球经济问题。借助论坛赞助，获得宣传亮点，来提升品牌形象。TIME作为全球最具影响力的新闻杂志，提供理想的新闻新闻//广告环境覆盖全球高端人群；《财富》杂志全球最有影响力的商业杂志,其全球500强排行，是世界经济商务商务类类领域的风向标。通过这两者的配合宣传，除能到达全杂志杂志球高端受众外，也将吸引相关媒体对贵方项目的关注，形成新闻炒作亮点。选择目标市场来华高峰时期投放航机杂志广告，不但航航机机保证了广告最大范围到达潜在游客，并且结合他们在杂志杂志飞行期间会阅读航机杂志的特点，把握最好时机进行深度推广，能够使他们对棕榈泉项目有一个全面的认识。30航机媒体选择?欧美市场：选择拥有本土、全球领先载客量的美联航，直航成都的荷航及即将开通直航的英航；美国美联航2012年旅客运送量1400万，全球第一，能够最大限度覆盖美国及全球美国联合航空潜在游客。荷兰航空是现阶段欧洲唯一直航成都的航班，而其飞往世界106个国家、236个目的地欧洲频次直航城市的网络也能到达全球潜在游客。荷兰航空每日一班荷兰阿姆斯特丹即将在2013年开通成都直航的英国航空将英国航空即将通航英国伦敦为四川省带来更多英国游客，峨眉山提前进行品牌曝光能有效吸引更多游客。?亚太市