以新换心融景城新年度、新团队、新组团策略提议话，还是从2012年开始吧。这是一个幸运的年头，至少，我们都还活着，地球也还在，新国五条还没出。但对优点的融景城而言2012有两个2。第一，说了一年的城，但说不出城所带来的居住价值。所以认同品质，但却不愿意多花钱。（无法溢价产品）所以，认同滨江，对B3却挑眉挑眼（无法荫佑产品）?第二，说了CBD，但却把融景中心放在建新东路当单体商务卖。所以，那里都近，那里都不是，那里都不买。（自我价值游离）?虽并鄙视马后炮。但我必须从这里开始。因为我看到的2，实则是关于融景城的两个寓言。170万方，是一个寓言*?提案太累。不如玩个游戏。170万方和170万个平方。有什么不同？一个是体量，一个是数量。体量代表合，由此衍生可能性。数量代表多，由此衍生替代性。我们用一年的时间，不厌其烦的表达170万方和大城。仿佛就是合。但170万方囫囵吞枣的合，极易变成170万个平方的叠加。于是貌合，神离。事与愿违。所以，不合力的大，与不合理的大。实则是更可怕的散沙。再玩一遍如何？170万方和170万个平方究竟有何不同？一个是总体，一个是组成。总体，代表印象。组成，代表内容。我们给予了印象。这一点毫无疑问。但我们没给170万方中每一个平方予以利益的赋予与价值的引导。消费者都以自己的眼睛判断产品。稍有落差，自然表现为项目销售上的好坏一边倒。两个寓言，其实给予了我们一个矛盾但又是真理的答案。融景城的根本价值，是既存地段之上的规模。也即是大。但对大的理解与传播，不应是单纯的数字而是整体性与多元性。表现为策略，则是：推广的合，理解的分；组团的合，业态的分；定义的合，利益的分。融景城的C区，必须从这个角度开始思考。?C区是被如何理解的？如果分而解之，C4是建新东路上的两栋写字楼；C2是建新东路上不沿街的大体量商铺；C3还是2012北滨新中心的融景城鞭长莫及的住宅区；C2或许是离建新东路变电站最近的可变小户。这其实又是一次2012年融景中心的陷阱什么都有，什么都不特别。而且众多的产品不管是推广还是销售，战线必然乱且长，树敌相当多。每一个，都还那么强劲。承蒙前述寓言的启发。如果换一个角度看：这里有建新东路上最好的写字楼；这里有建新东路最大规模的集中步行商街；而这里的住宅，是隐于最好的写字楼与集中步行商街背后的城市高品质住区。显然，这是一个很不一样的C区。?这是一个自成一体的城市综合体。当他恰巧在建新东路，这个综合体，必然是建新东路的新中心。从一个新中心的角度，看待C区：既然我是中心，写字楼在这里很合理；既然我是中心，商铺不沿建新东很合理；既然我是中心，C3卖高于平均价，也没那么不合理了。至于C2。完全可以不讲理，讲条件就行了。况且，中心化的C区。对地缘性客户和泛城市客户，也是最有价值的助推器。因为他们等的，不是建新东路上见惯不怪的房子，而是一个中心里面的住区。是故：分，就是游勇，合，就是巨人。如果大家认为，C区的中心化定义，仅仅是出于对C区自身的需求考量。显然错了。建新东路新中心半城繁华上接繁华，下接奢华居住舒适度最好的地块。城市中心滨江豪宅区半城江如果这样理解融景城，B地块并不是弱势地块。而是：生活进退有度，繁华奢华转换从容的舒居之地。?而这一切的成立，必须是以C区中心化为前提。因此，C区的中心化，是整个融景城的战略要地。非占不可。中心易提，人心难服。没有不可辩驳的事实，难以深入人心。所以，提中心的度，与提中心的理必须清晰。我们是，双CBD中心：独占观音桥商业中心、江北嘴商务中心双CBD黄金中点。我们是，建新政商中心：江北地税局、房交所入驻，近4万方步行商街启幕，区域政商中心指日可待。我们是，城市文化中心：五星级酒店群、中央公园、大剧院、科技馆环绕。我们是，商务休闲中心：星悦荟、九曲花街滨江风景商业区近在咫尺，北滨精华移步尽得。我们是，品质人居中心：170万方品质大盘，珍石外挂、直饮水、LOW-E，高端配置尽有我们是，交通便捷中心：轻轨7号线接驳，数十路公交线交汇，纵横于城市，步行达都心。我们不是城市商圈中心或商务中心。我们是：中心的中心（地理位置），和中心里面的中心（自成一心）。我们是：双CBD·建新东中心（C区价值定义）现在，我们开始今天的提案。上半场①C3:北滨一路走来的世内桃源如果建新东中心是C地块的基础。C3的推广就没有悬念。唯一需要解决的，就是在中心推广与产品推广中搭接关系和与平衡。必定，中心是中心，产品是产品。将中心与产品混为一谈传播。不清不楚。必定，时间不多，费用不多。将中心与产品都交给硬广。费时费力。中心与产品的搭接，需要到C3的产品中寻找答案。好在这个答案并不复杂，就是市场对融景城已然形成的最深印象。“品质”所以，融景城的C3“用最高的品质，打造最好的新中心生活”是住宅产品与C区中心化两条推广线最顺理成章的搭接方式。锁定于C区中心建立之上。C3住宅以品质突破，没有比“五大之最”更有说服力的条件。最大的规模、最新的理念、最高的品质、最全的功能、最好的服务。如果结合今天对C地块的总体理解，更衍生出另外的“两大之最”。最优的地段、最高端的圈层。形成融景城的“七宗最”融景城对品质归纳出的“七宗最”，无疑是C3住宅，携融景城之力，建新东中心之威，敲开市场的法杖。?所以，“七宗最”之下的C3。气势自当高高在上。融景城锦峰建新东中心·城市峰邸（C3定位）而，建新东路不会再有这般的步行商街；不会再有这般5A甲级写字楼；不会再有这般繁华之后的宁静住区；不会再有如此人所共识的品质产品；所以，C3锦峰的推广，一旦亮相，要传递给市场的，绝对不仅仅只是品质，还有它的绝无仅有。他处再无融景城（锦峰组团阶段广告语）城市登峰生活造极（锦峰组团阶段广告语备选方案一）代言江北城峰生活（锦峰组团阶段广告语备选方案二）明确C3的定位与诉求重心。我们对于第一阶段的策略，做出四步归纳：第一步：再掘前期关注建新东路版块客户，尽量形成基础客群；第二步：东中心舆论入市，制造项目关注；第三步：C3借力东中心舆论，直接以城市价值与品质，提高客户认同；第四步：以挤压性的优惠政策，快速收割客户。锦峰品质电商起势总稿延续优惠冲刺线上线下关注客户的再清洗建新东路景观战略短信冲刺优惠舆论建新城市情节起势东中心舆论炒作七宗最解读活动周末小活动周末小活动乐天超市大赢家舆论首先起势在网络上，建议以“建新东路是否需要一个中心”为反向诉求，扩大话题。?建新东路是最好的广告载体。借助创模，以花雕形式的广告，以新中心的公益性广告为内容。发布“广告”。线上电商起势【7宗最+1报版】主形象收尾。软文跟进，深度解读产品价值配合线上电商，启动“建新东路影画回忆录”老照片街道摄影展活动，以情感方式，继续扩大地缘客户关注。之后，C3的第二波，有一个问题需要面对，有一些利好需要利用---价格的问题、项目的利好第一波的收割，一定遗留大量因价格产生的犹豫客户。因此，推广除了广集粮—拉动新客户。还要高筑墙，不断传播信心，转化犹豫客户。项目的利好（例如乐天签约）为舆论持续制造“新中心”提供了新鲜的话题。新闻、活动持续释放，帮助新中心丰满。这是舆论线上重点的任务。而对于价格的质疑，除了舆论对新中心的持续丰满，以增加价值外。硬广线，对绝无仅有的生活与品质必须持续传递，以正面回应价格的疑问，打消客户机会心理，扭转客户犹豫心态。第二波住宅品质持续总之，融景城的锦峰，天生优越，地缘客群人群基数足够大。我们认为，只要“占对位，做对味”快速去化是很自然的是，不必过分用力。但C区的商务就不一样了。?下半场②谁说C4不是TNT？相信上半场两个寓言的分享。可以让我们跳过C4存在于建新东路的合理性。但存在的合理性并不是购买的合理性。况且，经过一年的销售淤塞。C4地块已经成为2013的“长尾”。不是切不切掉的问题，而且能多快切掉的问题。?所以，找到突破重心，给予购买的理由，并带动整个C4快速在市场上活跃起来。是一切问题的关键。这个突破的重心，就是B座?我们非常认同金融街对B座产权面积改变的思路。这使融景中心和我们的建新东中心有了在市场上活跃的基石。?B座的改变，首先带来的是人群的改变投资者是显而易见的人群。但如果我们认为，改小了面积，找到了显而易见的客群，就乐观，显然天真了。我们不要忘了，真正投资写字楼的买家，是相当专业的。对于写字楼自有一套评判标准，难以左右。直接将橄榄枝指向专业写字楼投资者，不是不可能，是不保险。于是，扩大或者发现新的投资者，成了关键。十万的超低门槛，新国五条对住宅投资的当头一棒，给了我们这样的契机。记得在“王子商业街”项目时，我曾说：“投资其实也是钢需”钢需不能抹杀，只能压制。对于被赶下船的住宅投资者而言。商业商务投资是最容易撬动他们下一个投资需求的砝码。而B座，借新国五条的威慑，十万的门槛。则是切入住宅转商务投资人群，最合适的捷径。市场与产品，简直就是一拍即合?但对于B塔。只有捷径是不够的。对投资者而言，能够直观的相信和看到未来租客的来源，才算心悦诚服。通常情况下，政策背书才是这味心病的解药。总理对微企加强扶持的声音尚余音绕梁。各地对于微企的支持便如火如荼。借着这把火，与金融街在金融行业的号召力。优点建议，向相关部门申请B塔作为江北区微企孵化基地（如金融微企孵化园）。就如富力海洋广场的电商微企孵化园一样。给投资者一个闪着金光的预期。这会对整个C地块，形成相当深远的影响。投资者总是贪婪的。所以，SVO也很重要。如果，已经提上议程的SVO模式能够实施。对于投资者和自用者而言，40平方米的投资，可以获得一倍甚至更多的扩展使用空间。这已不是惯行的赠送概念。这是一次对商务投资的颠覆。是上述的捷径与信心后的临门一脚。?十万超低首付的5A甲级写字