东方意境尊者御园江南世家2期整合推广方案2012年11月7日深圳灵智传扬广告有限公司版权所有敬请尊重北京奥运会开幕式，让我们看到了……【中国精神】【中国意境】【中国韵律】【中国气派】【中国胸怀】【中国梦想】【中国力量】【中国风范】在中华民族崛起的时代背景下，国人重拾和热捧中国文化，呼唤传统文化的回归！中国文化，响誉世界城市化进程的今天，人们越来越开始厌倦浮华的罗马柱和冰冷的玻璃幕，隐藏于内心深处的中国情愫随之复苏。回到主题，我们一起探索中国人居文化的博大精深.今天的提案没有长篇大论的市场分析没有模板式的行活只解决战略及战术问题方向和方法才是解决问题之道?本次提报要解决的几个问题：?江南世家2期价值高地提升的实地解决？?江南世家2期以什么样的姿态入市？?江南世家2期如何实现超值推广，利润最大化？1价值提升核心价值体系/项目市场占位江南世家2期是1期的品质升级版，价值需进一步挖掘提升这一切，需要我们重新审视邵阳市场、审视自己，寻找突破的推广之路！本案本案?邵阳房地产市场竞品一览多元风格，北追南堵项目推广定位基本情况14万㎡邵阳首席龙脉宝地小高层，徽派建筑，现代中式庭院住宅，现售130㎡三房宝庆府邸·观园，均价4380，容积率：4，近赏市府大院、城南公园两大邵阳唯一的东方人居智慧文化大盘绿海恒泰·珑容积率：3.0，江景地产,公园地产，9月10日六栋楼同80万㎡邵阳首席世界级滨江公园豪宅湖时封顶繁华深处·铸就经典城西首席经典名紫东·公馆14万㎡，主力户型：39-147㎡，容积率：4.75宅雍翠·怡景世界级视野世界级品质22万㎡，主力户型：88-144㎡南方明珠城市中央·宜居典范7万㎡，容积率：2.5，户型：85-141㎡32.7万㎡，70栋（其中独立别墅10栋，双联别墅16栋）华夏田园大祥区行政中心节能示范小区主力户型：90-140㎡，容积率：1.84，均价3700元/㎡，现房销售品味有湖的精致园林生活，25-142㎡三房四房，板塔结合,高层VIP卡可享受2万抵4金鹏嘉苑21万㎡的高层水景庭院万优惠；3月开始认购VIP。目前均价在3600左右生态·和谐·健康，6万㎡，塔楼,小高层，户型：84-150㎡，认购优惠一万元雅和新苑大祥区公务员住宅小区，目前该项目几栋主楼皆已经封顶，准现房发售佳源·名人国际花园中国房地产百强企业巨献27万㎡，主力户型：88-152㎡，实景样板9月1日开放群雄逐鹿，前有狼后有虎区域楼盘林立，产品同质化情形严重；在市场观望情绪弥漫下，区域内客户日渐匮乏，区域外客户截流严重；如何进行突围？灵智传扬认为：差异化形象定位，让优势成为胜势；个性化、清晰化诉求和市场占位将是区隔竞争的突破口。？比什么地域和资源均为共享，不构成差异化竞争优势。比形象规模，比不上恒泰·珑湖。比品牌实力，比不上佳源·名人国际花园。比产品形态，比不上华夏田园。比传统人居，比不上宝庆府邸·观园。灵智传扬观点一：?邵阳市房地产目前一派欧陆风、充斥着简单复制国外风情的“舶来品”，缺乏个性，本案集城市中心、醇熟社区、江南园林、公园江景于一体，坚持将传统人居与现代功能结合，引领东方意境式的居住潮流。灵智传扬观点二：?在邵阳地产市场热衷于硬件建设中互相仿效的时候，江南世家2期的推广必须走一条独特的风格路线：不只是卖房子，而是依托产品和客户之上的一种形态更新、文明程度更高的传统江南人居模式的倡导与推行。推广一种东方雅致的意境生活方式、营造一种向上的文化精神。灵智传扬观点三：?江南世家2期的最大竞争对手是自己，如何在2期的推广中实现价值与价格提升，是我们的使命。江南世家2期是什么？立体式的现代都市江南生活【醇熟的江南】大美已成，给你一个真实的江南【都市的江南】5分钟都市圈，尽揽万千繁华【自然的江南】1湖5山18景，只是你的生活背景【人文的江南】千年文化筑家，东方诗意人居【稀缺的江南】看遍世界，只此江南境?江南世家2期之价值梳理区位价值都心珍脉，拥江揽园，天赋隐世从容江南世家2期位于敏洲新城中心，占据城南核心板块、资江岸畔，毗邻西苑公园，火车站、汽车南站等近在咫尺，拥江揽园的地段优势，天赋锦绣的生态环境，得天独厚的地理位置，总揽一线江景与中心繁华，造就顶级品位的名门居所。?江南世家2期之价值梳理社区价值醇熟社区，名流齐聚，品味贵胄之趣28万㎡醇熟大社区，只有名流雅士方能入住其中，谈笑之间皆为鸿儒，煮酒品茶、以礼相待的圈层生活，高端安逸的社区文化，让你尽享生活之美。?江南世家2期之价值梳理建筑价值城市观邸，气势独尊，仰望上层峰景江南世家2期高层阔府，是1期的完美升级，现代主义风格高层住宅的建筑高度，将全城景致一览无余，以无上层峰视野，检阅生活中的极致风景与荣耀。?江南世家2期之价值梳理生态价值江南风情，绿意园林，容纳尘世起落首创1湖5山18景的江南风情园林，水榭亭台、小品喷泉、木栈小道等精美绝伦，多重绿意环绕，纯然一座天然大氧吧，让你不止能感受让古人陶醉、诗词遍地的烟雨江南色，还能让居家生活更加健康长寿。?江南世家2期之价值梳理配套价值天然绿意，园水一色，私藏诗意境界零距离西苑公园，毗邻资江，将邵阳最珍稀的公园绿林、一线江景尽纳于怀，绝版气质与生俱来，每天徜徉在山水绿意之间，让所有的喧嚣与平庸望而止步，私藏属于生活的纯粹东方诗意情怀。?江南世家2期之价值梳理产品价值名门府第，三代同堂，罕世空间气度江南世家2期阔景美宅，专为邵阳名流倾心打造，多元空间、功能分区中，可体会到千年江南名门府第的容纳性和多样性，一方天地呈现一种王者气度。项目核心价值差异——人文气脉两种气脉两种气质地脉文脉天阔天赋风水宝地江南园林高层阔宅公园江景真正的精品物业，可以对生命重新做出审视。江南世家2期，就有这种为之心柔的力量，像身心再造般地令人感动，物我两忘。明确江南世家2期的真正价值点后，能让我们的目标群体产生共鸣的结合点是什么？?江南世家2期之消费群体定位产品本身决定了目标消费群体2期产品涵括50-160㎡户型产品，以120-160㎡大宅户型为主，所以对应的客户来源应以邵阳区域及周边改善型客户为主。◎主要客户：1、事业单位中高层领导、公务员2、周边中小企业主、企业中层管理人员3、此片区部门的职工4、本区域原住民◎次要客户：5、将会搬迁到本区域的银行、国企等企事业单位工作人员6、看中西苑公园、资江等自然环境及江南风情园林醇美实景的外延客户。共性特征？◎他们是城市的高知人群，是城市的新贵，中国新一代的蓝血阶层。◎他们凭借文化资本，创下自己的基业。敢于担当社会责任，也乐于享受成功。◎他们对于居住的文化品位，也有着较高的要求。高调自然与人文，低调奢华与仪式，注重下一代的文化资本传承，这是他们的生活主张。◎他们对居住环境、产品的舒适度十分在意，希望能满足传统中国式一家三代的居住需求。◎他们虽然不屑于标榜式的吆喝，但其实，他们更需要身份的标签，对传统文化由衷热爱。◎他们绝对在意价格，不会一掷千金，但却不希望让人理解为贪便宜的小市民。◎他们讲究生活的格调和品位，渴望掌控和享受生活，有自己的生活智慧与哲理。◎他们希望彰显品位，但不能接受暴发户的赤裸，如果给他们一个标签，或许这个更适合他们：他们是一群懂得生活、既要面子又要里子，希望得到文化认同和文化皈依的智者。他们对本案关注程度依次为：①产品、②环境、③舒适度、④形象。灵智传扬给予他们一个形象标签他们是当代王羲之、唐伯虎、徐志摩——“邵阳商儒权贵”茂林修竹，曲水流觞，这是1600年前王羲之的江南。王羲之出身江南门阀士族，东晋著名书法家，有“书圣”之称。公元353年春，他与41位名士宴集于会稽山阴之兰亭，众人临流赋诗，各抒怀抱，辑之以为《兰亭序》。桃花如锦，烟雨斜阳，这是600年前唐伯虎的江南。唐伯虎是明代江南四大才子之首，他玩世不恭而又才气横溢，诗文擅名，画名更著，又并称为“吴门四家”。一生酷爱桃花，别墅取名“桃花庵”，自号“桃花庵主”。红叶纷纷，艳色秋景，这是100年前徐志摩的江南。徐志摩出身江南名门，现代诗人、散文家，既有传统文化的深厚素养，又接受过西方文艺的熏陶，其足迹遍及欧亚北美，又性喜交游，留下许多传奇佳话。项目与客群的对接项目特质客户的期望不离城市的便利敏州西路繁华之地、成熟生活配套自然的亲近空间临近西苑公园、资江，大自然的恩宠同一类人群聚居28万㎡唯一江南文化社区，同属一个圈层更高的性价比品质建筑、高层阔景、一期完美升级三代同堂的温情居所120-160㎡大宅门第，享受名流生活更考究的醇美园林首创1湖5山18景，江南风情园林实景绽放感性层面的沟通理性层面的性价比?江南世家2期之项目定位东方意境尊者御园东方意境：当如今大部分楼盘都在争相打造欧陆异国风情的住宅风格时，江南世家2期却反其道而行之，它依托最具中国气息的传统江南园林文化，将现代高尚居家功能融入东方意境当中，更予生活一种内在的气韵与闲适。尊者御园：本案外拥资江、西苑公园双重资源，内享江南园林1湖5山18景，可让人们抛却现代都市中的、繁琐与匆忙，享受一种立体式的江南生活。“尊者”则是对高层阔宅客群的准确概括，主力户型120-160平米大宅满足全家三代人居住需求，景观更辽阔，居住更舒适，专为有品位、懂生活的精英人士倾心筑就。邵阳敏州荣归地域新城区｛｝邵阳商聚首圈层儒权贵｛｝江南园林重拾产品名门府第｛｝东方意境尊者御园独一无二的风景之地　　独一无二的江南园林　　独一无二的名门府第专属独一无二的人群　　造就独一无二的地位?江南世家2期之备选定位语千年江南藏品住区新东方精神人文名居?江南世家2期之推广总精神（Slogan）府藏江南显于城府藏江南：藏于江南风情园林的名门府第，让业主过着诸如文人骚客、爵士名流的江南式悠闲生活，三杯