质变中南·海湾新城质变策略方案从3000元/㎡到14600元/㎡价值的改变带来价格的量变过去，价值发生了怎样的改变？蓝色经济带……跨海大桥……海底隧道……西海岸CBD……15家五星级酒店进驻……这些价值的改变，我们视其为“共性”换句话说，在西海岸CBD乃至开发区，所有的项目都共享这些价值的改变。而今天我们要寻找的是“特性”因为“特性”才能带来“质变”价值的“质变”也将引发价格的“质变”“14600”远不是终点！市场直击竞品分析（区域内面积含50-60㎡公寓产品项目）销售均价项目名称楼体类型主力面积（平方米）（元/平方卖点客群来源米）60㎡左右，以外地客户为主，自共计4栋楼，1#、3#、4#为现有面积92.66平套二在售，精装修1200元/平住型客户居多，客户鑫汇国际住宅，2#楼部分住宅，部分酒起价9500元/平，精修装；4待定米，赠送全套家具家群体以个体户和公司店式公寓月底将推出新房源，面积48—电职员居多72平酒店式公寓60㎡左右，以外地客户居多，客七层裙楼为星级酒店，建筑主体一期房源售罄，二期预计5月精装修，带家具家电唐宁国际一期12000元/㎡户以自住为主，客户为酒店式公寓中旬开盘，房源面积30-110平，拎包入住群体以自营业主为主，价格未定80㎡左右，外地客户较多，以投瑞泰假日一栋24层的高层商住两用现有面积40—100平套二、套13000元/㎡海景地产资型为主，自营业主三单位在售较多本地客户占到50%，银领国际公寓共27层，有三层商业裙房待定待定复合地产以自住型较多，客户群以自营业主居多三期内拥有商务中心、会议中心60㎡左右，本地客户较多，投资千禧龙三期9000元/㎡成品地产、休闲娱乐场所、餐饮场所等现有37—50平套一在售型客户居多住宅、游乐园、商业街，60-140平米的平层住宅和平层青岛海上嘉复合地产,旅游地产高厅洋房，160-240平米的空中现有130-260㎡房源在售。最低13000元/㎡,海景地产年华别墅、错层三叠洋房及叠拼别墅，另还有少量独栋别墅。现有面积73平套二、95平套复合地产,旅游地产龙城御苑高层，最高22层-26层三、140-180余平套四房源在均价16000元/㎡,海景地产售1#17层，2#15层；1层面积130多平的套二户型，2层及以湛园华府上面积170平方米套三户型，顶现有面积94—100平套二在售均价13000元/㎡成品地产,海景地产层面积200-270平方米复式（共4套）青岛印象金独立别墅、双拼别墅、公寓式酒旅游地产,酒店式公店现有面积29—150平房源在售均价12500元/㎡寓,投资地产,海景沙滩板楼塔楼多层高层地产康大凤凰国景观居所,打折优惠8栋高层纯板式住宅面积40—90平酒店式公寓在售均价15800元/㎡际楼盘小结产品类别相似：商业地产公寓+写字楼+酒店+商业卖点方向雷同：卖区域、卖旅游、卖海景、卖精装结论：区域竞争同质化严重，绝对差异化既可形成价值质变引发质变的SWOT观点优势?形象优势：219米绝对高度，区域第一?品牌优势：中南集团沿海高端物业领跑者；?产品优势：区域内仅有LOFT产品全新产品形态超高性价比?配套优势：超五星级酒店、6层车库，区域内罕见超规格标准劣势?产品力层面，每层的空间受高度限制，有局促感和压抑感；?loft多为商业立项，后期物业生活成本较高；?建筑周期长，主体形象形成晚；?缺乏基地内的示范与展示空间;?蓝色经济带、南随北桥概念形成已久，区域价值严重透支。威胁?竞品威胁：黄岛区域内同质化产品带来分流；?新政导致的社会意志波动，时长未知。机会?绝对高度无可复制，具有形象话语权；?区域内绝无仅有的LOFT产品形成绝对差异化；?入市时间较早南楼LOFT9月1日开盘，北楼12月开盘。竞品送来的策略发力点?与黄岛其他项目相比，我们拥有绝对第一高度，即成为区域代言的可能；?与竞品相比，我们拥有显性价值——绝无仅有的LOFT产品；?与竞品相比，我们的LOFT产品更具投资价值，心理价值起评分更高。绝对显性价值确保价值质变及行销安全的USP绝对显性价值绝对高度和唯一产品形态所引发的价值质变产品主张产品主张（中南海湾新城A区整体定位）西海岸CBD219米世界级地标综合体年度产品主张（LOFT）世界尺度的层峰空间传播主张视野博纳天下高度彰显境界语带双关，二维解读。高度，是睿智、身份、物理价值、投资价值的汇合；彰显境界，是路径最短的内心沟通。语境更具投资暗示、更便于进行心理施压。“引发质变”的VI系统自身特性所带来的形象改变基于项目的绝对差异化产品价值——LOFT，故三期综合体的整体形象应与其结合，给到市场一个符合“区域唯一”的全新视觉形象，建议重新定义综合体分期案名，使其价值感更为凸显。引发质变的价值系统广告输出攻击点广告输出攻击点1：欲起势先造势舆论先行软文、网络、电台主题拟定?《中南集团，219米综合体，标定西海岸CBD第一高度》?《219米，西海岸新高点，山东省第三》?《西海岸CBD首现超高性价比LOFT公寓》?《揭秘西海岸CBD最热投资产品》?《探访海湾新城超五星级酒店规制》广告输出攻击点2：绝对高度引发的绝对价值仰望，人之天性；因此，我们不断攀登，直至顶峰。方案一：仰望，西海岸219米，让世界仰望西海岸。中南·海湾新城三期卢孚中心，中国·青岛·西海岸CBD·219米世界级地标综合体视野博纳天下高度彰显境界卢孚中心LOFT智能ＳＯＨＯ公寓世界尺度的层峰空间，全球公开方案二：广告输出攻击点3：区域内LOFT引发的显性价值登临219米LOFT智能SOHO公寓，感受CBD顶空的极致空间体验，用仅有的高度和唯一的产品形态验证价值稀缺价值：在CBD，LOFT是唯一的西海岸CBD一种绝无仅有的产品现已面世，因其空间形制，其价值可以用1+1的方式评判，其地位，更因219米西海岸第一高度而傲视天下。买一层得两层50－60m2精装loft诚邀全城鉴赏中南·卢孚中心LOFT智能ＳＯＨＯ公寓世界尺度的层峰空间价值整合：不是所有LOFT都在CBDCBD，城市价值引擎；LOFT，投资增值驱动；西海岸CBD唯一LOFT现已面世，全面整合双重稀缺价值，219米高度，更定义世界级城市地标。买一层得两层50－60m2精装loft诚邀全城鉴赏中南·卢孚中心LOFT智能ＳＯＨＯ公寓世界尺度的层峰空间资源价值：LOFT在海上除了海上的LOFT，还有什么房子可以观海无遮挡？只有在中国·青岛·西海岸·CBD建筑群中最高的观海LOFT体验私人领海上的LOFT观海情怀买一层得两层50－60m2精装loft诚邀全城鉴赏中南·卢孚中心LOFT智能ＳＯＨＯ公寓世界尺度的层峰空间方案二：竖半版贴图示意广告输出攻击点4：超标准规制引发的极致价值超五星级规制突破标准，只因以人为本；六层车库极致标准，只因心怀世界，这只是中南集团众多突破行业标准规制的一个细节罢了。绝对、显性、价值根据销售节奏及推广节奏逐一输出。引发质变的代表性活动超高层设计师论坛邀请世界各国著名超高层的设计师到青岛，召开世界级超高层的设计论坛。企图：具有文化特质的人生欢宴。未来数码世界的登峰体验市场前沿数码产品体验，通过媒体的宣传，使活动得到最大的市场效应。企图：引发前沿科技的关注，LOFT、写字楼的商务人群聚集。跨界营销之新车发布会同知名品牌汽车合作，新车发布会现场移师项目销售接待中心或会所内，向来宾展示项目。企图：客户数据库资源共享，捕捉潜在客群，促进项目的销售。全年推广计划总观传播阶段入市试销续销，保养快速实现现金流回通过口碑效应，行销目的启动市场高调亮相笼稳步提升利润舆论话题，引发市广告目的树立产品形象坚定客户购买信心客户保养场关注中南实力，导入西219米，西海岸第一西海岸绝无仅有的LOFT价值持续释说什么海岸第一高度进驻峰标，世界级地标综LOFT产品，独特价放＋北楼开盘信CBD合体值，超高性价比息释放如何说新闻式阐述地位相当，亲密调侃高度自证相互自证2011年11月-2011年8月-10月何时说2011年5月2011年5月-7月末2012年1月（12末（9月开盘）月北楼开盘）软文、网络、电台软文、网络、报广软文、网络、报在哪说报广、户外，地毯式覆盖、户外广阶段重点塑造形象力兑现销售力口碑塑造全年重心通过绝对、显性、价值塑造形象力，提升销售力，奠定品牌力基础高度成就自己关于北京蓝红广告PART1蓝红广告介绍中国地产广告领域的新锐创想者与服务商，全程策略伙伴&全案广告管家，我司目前组成为北京蓝红广告有限公司（北京总部）、北京蓝红广告有限公司（哈尔滨分公司），我司主创人员均为北京一线广告公司主创人员且从业经验均5年以上。创作团队均来自知名地产广告服务机构（红鹤、揽胜、洋正、庞博国际、北京今久等），曾服务绿地集团、绿城集团、财富集团、龙湖、首开、富华集团、山水文园集团、鲁商集团、华美地产、韩建集团等知名地产商。以策略先行，致力于项目价值与品牌深化延伸，从土地研究、规划设计、项目定位广告推广等多个层面构建价值地产品牌服务链。北京蓝红广告全程广告服务流程我司在线项目由北京蓝红广告有限公司（北京总部）负责各个项目整体把控，每个项目执行专案小组服务制。1、执行项目小组制项目配备房地产专业经验服务的专案人员（4－10人，由项目具体情况调配），以项目组形式负责项目全案推广。2、总监责任制项目组配备创意总监，负责项目整体方向把控、流程及质量监督。3、组员负责制1）配备专案美术指导，负责美术创意设计及出品质量把控。2）配备专案文案指导，负责文案创意及出品把空。3）配备专案客户经理，负责与项目对接及流程把控。如若开发商方面需要我司团队驻场，我司会积极配合，从北京调配一线人员组建团队或分公司。驻场团队