从澜溪郡，到樱花苑、海南温泉假日酒店，再到鼎盛国际，我们与亚泰一起走过了三年···今天，面对亚泰城，有人看到了明天，我却看到了三年前的那天，有兴奋，有忐忑，期待牵手的情景历历在目，只是城市已换成沈阳。很高兴，祝贺亚泰来到东北中心-沈阳。我们珍视这个机会。因为这样的机会不一定会在每个城市都出现。这样的战斗，我们不可以错过。所以，今天我们又来了。势动大沈阳！2011年亚泰城营销推广策略第一章：从道义说起……区位道义蒲河于洪大皇姑区■区域内大学城教职员工、总部基地、华强电子等从业者提供较多高知阶层消费者。■毗邻沈阳教育行政大区皇姑区，很多政府行政办公单位、教育单位于此，区域文化氛围浓厚，高知阶层较多。昨天曾经：小开发商低端大盘?一个区域，曾经集中了一个城市所有人的目光，寄托了一届政府的所有政治雄心，历时三年，到07年12月，昔日的风风火火似乎戛然而止。?依托大学城的生活配套与地铁的未来预期，道义开发主力区域位于人气更加温厚的大学城区域，以小开发商开发的低端大盘为主，?以中央大学城、江南甲第、香树湾、太湖国际花园为代表的大学城群狼大量的吸收着市区首置与区域内回迁的人群。2010年，随着区域的产业与交通规划逐渐成型，大开发商云集，道义结束滑行，开始起飞明天现在碧桂园?2010，沈阳北部有两位大哥：北于洪与道义。前者以与城市较近的雅居乐距离吸引了包括中海、保利、华润、绿地、万科、恒大、恒盛在内的香港置地七大上市集团，且以国字号唱主戏；后者则吸引了包括碧桂园、雅居乐、华强、香港置地、总部基地、龙湖、荣盛在内的十几家私营猛虎。总部基地?相较国有资本，民营资本更懂得市场规律。他们相中道义是因为道义华强符合城市发展的脉络，道义代表国际城市发展的先进模式，道义具备龙湖区域发展的先天条件。荣盛?三盛2010，道义一出，谁与争锋！吉宝中铁2010年道义区域开工及在售13个代表性住宅项目列表，总建筑面积约1500万㎡序项目名称占地面积总建面产品类型号1碧桂园太阳城61.9万150万平联排、高层2雅居乐1500亩200万平联排3龙湖4500亩300万平花园洋房、高层4吉宝·季景沁园522亩70万平洋房、小高层、高层5香港置业-汇置尚都1000亩106万平联排、洋房、高层6三盛颐景园900亩120万平联排、高层7中铁·人杰水岸30万平40万平高层8新湖403亩25.5万平多层、高层9九龙云天1037亩105万平——10荣盛地产1600亩160万平联排11步阳江南甲第32万平60万平多层、高层12明华香峪兰溪66万130万多层、高层、洋房13太湖国际花园35万64万多层、高层、联排大开发商-大盘-中高端品质的格局已经形成，然而面对距离的劣势、交通与配套的不便，可以肯定我们对刚需的吸引力极低，面对大学城对刚需的截留，何以破局？目前以小开发商的低端大、中型项目为主，户型区间由38-140㎡，价格偏低，生活与交通配套较为完善，成为区域与市区刚需的主要吸收区域。谁在买道义的房子？谁在买道义的房子？1、区域内原住民2、来此工作者（总部基地、华强、大学城）3、大皇姑区的低端改善群谁还可能买道义的房子？1、区域楼盘品质的提升，大皇姑区的中端改善群，成为洋房的消费对象2、随着地铁的兴建，大皇姑区的首次置业者将成为高层产品的消费对象第二章：项目状况……项目状况1、与周边楼盘公用相同的外部环境2、开发商品牌上，没有优势可借3、项目产品上，维也纳风格独树一帜4、开发进程上，9月出样板区5、预期销售价格略高于目前在售竞品中铁人杰水岸存疑无品牌优势外部环境及地段弱于中铁项目启动相对晚，开盘前蓄客期没有实景借力如何卖得高于竞争对手的价格？突破口维也纳具有强大文化内在的大量高知风情建筑事实支撑品牌楼盘满足偏好客群形成差异区域内低端形象楼盘第二章：目标客群定位知道该买给谁，也就知道该如何卖锁定三大目标客户群来自沈阳北部的改善需求主力客群--沈阳北部主要是皇姑区以高级知识阶层为主道义区域的高端居住群体补充客群--以大学城教师及周边科技企业高级白领为主投资道义未来发展的群体游离客群--来自全沈阳市及周边城市的高端投资需求沈阳北部的皇姑区，作为一个教育与行政大区，以高级知识分子及政府公务员构成中高端置业客群···酸人，都在这里···客群特点描摹知识阶层阅历丰富身心疲惫追求品味他们属于我们渴望宁静重视品质小资情趣成功的钥匙在于--我们的项目形象包装把握两点：1、深入客户内心，充满遐想空间2、造成轰动效应，势动大沈阳第三章：项目形象定位首先让我们的项目形象冲出重围亚泰城110万平，维也纳水岸洋房社区多瑙河维也纳森林艺术气质项目案名如何在激烈的市场竞争中使形象冲出重围？I组团：水岸上的萧邦II组团：维也纳森林项目主宣传语如何在激烈的市场竞争中使形象冲出重围？SLOGAN1:殿堂级优雅SLOGAN2:18个世纪的封赏项目主视觉展示如何在激烈的市场竞争中使形象冲出重围？[創意表現]基礎VI+視覺element+戶外package+平面newspaperLogo及VI延展NO.1Logo及VI延展NO.2LogoNO.3主题平面广告系列一主题平面广告系列二主题平面广告系列三够了吗？不够!做市，做势线下活动起势/顺势产品形象导入/媒体组合拳轰击战略入眼。入心。入心：塑造内涵，建立偏好入眼：活动造势，高调亮相铺垫：开发商实力炒作。□亚泰足球队□长春项目、南京项目、海口项目、松源项目项目亮相活动他是沈阳人。中国不知道他的人很少。无疑，他是沈阳人骄傲。下一个朗朗是谁？会否出现在沈阳？虽然我们无法解答这样的问题，但至少我们知道，作为中国第一个世界级钢琴家，受聘于爱乐乐团与美国五大交响乐团，他与我们的项目气质，有着天然的契合我们已经可以预见，沈阳的大街小巷男女老少的谈论场景：朗朗回家了，朗朗音乐学校来沈阳了，寻找下一个朗朗，朗朗牵手爱乐乐团，来沈阳举行新年音乐会···起势，点亮大沈阳项目亮相系列活动一：谁是下一个朗朗？□目的：聚焦客群目光，制造全城话题□时间：2011年7月初□地点：活动启动仪式建议于大型商场大厅举行，尽可能扩大影响力□计划：全城海选，懂得音律的青少年均可参加，并邀请朗朗出席活动启动仪式签约其成为项目形象代言人□邀请人员：辽沈晚报、华商晨报、新浪网等、新闻广播电台、沈阳电视台等□宣传配合：仪式前10天，活动宣传车、报广、软文、广播、电视等起势，点亮大沈阳项目亮相系列活动二：牵手亚泰城，师承世界音乐大师□目的：聚焦客群目光，制造全城话题□时间：2011年7月末□地点：活动启动仪式建议于大型商场大厅举行，尽可能扩大影响力□计划：建议在项目的水岸休闲区设立朗朗音乐学校与音乐厅，举行签约仪式□邀请人员：辽沈晚报、华商晨报、新浪网等、新闻广播电台、沈阳电视台等□宣传配合：报广、软文、广播、电视、户外宣传等蓄势，项目形象导入项目亮相系列活动三：亚泰城音乐大厅开放仪式□目的：承市场热度，顺势形象导入□时间：2011年8月初或8月中旬□地点：亚泰城音乐大厅暨亚泰城销售中心□计划：将销售中心作为乐器与音乐大师展示厅，邀请海选获奖者与幸运市民参观，赠送朗朗签名专辑现场举行获奖者演奏的音乐会，邀请朗朗与海选获奖者同台献艺□邀请人员：辽沈晚报、华商晨报、新浪网等、新闻广播电台、沈阳电视台等□宣传配合：报广、软文、广播、电视、户外宣传等蓄势，项目形象导入项目亮相系列活动四：维也纳格调音乐冷餐会□目的：承市场热度，顺势形象导入□时间：2011年8月末或9月初□地点：亚泰城音乐大厅暨亚泰城销售中心□计划：邀请老客户带朋友参加，现场抽奖赠送朗朗签名专辑及购房优惠卡□邀请人员：老客户及亲朋好友□宣传配合：报广、软文、广播、电视、户外宣传等蓄势，项目形象导入项目亮相系列活动五：郎朗牵手爱乐乐团，盛京新年音乐会□目的：持续引爆关注，为来年销售保持热度□时间：2011年末□地点：辽宁大剧院□计划：邀请郎朗及维也纳爱乐乐团来沈阳举办大型音乐会□邀请人员：全沈阳市民及新闻媒体朋友□宣传配合：全方位媒体宣传组合拳项目增值建议建设亚泰城[郎朗钢琴学校]签约沈阳最好幼儿园，营造优质教育园区将项目会所营造成为沈阳的维也纳金色大厅增加园区景观中的音乐造型元素将项目售楼中心装修成为乐器及音乐家展示厅活动主视觉展示如何在激烈的市场竞争中使形象冲出重围？[創意表現]活动创意平面展示推广渠道建议推广渠道建议如何在激烈的市场竞争中使形象冲出重围？与旅行社联手，欧洲旅行客户发放维也纳生活读本大区域内单位直销团购拜访针对大学城周边高校内客群的小型营销活动区域内企业：总部基地、华强电子直投陌拜活动与汽车4S店联合举行蒲河水岸自驾春游、野炊活动一个重点手段如何在激烈的市场竞争中使形象冲出重围？在样板区出现之前，需要一个有力的说服工具很给力的电视片提案结束感谢聆听