定江洋2012下半年营销推广方案2012.8本年度达成以下目标：1、令定江洋成为长沙家喻户晓的豪宅品牌；2、在长沙形成一个共识：定江洋是“长沙最好的滨江综合体”，定江洋豪宅是“长沙最好的综合体里最好的豪宅”；3、完成豪宅、写字楼销售任务（2012年度计划回款7个亿）。目前市场对定江洋的认知来源于：户外/高铁灯箱/飞机座椅十四是十四，四十是四十。江边豪宅，说一不二，定江洋。电台下楼，过马路，去江边，这是其它豪宅；下楼，去江边，这是定江洋。网络(专题页面及微博)以及网络上自发散播的楼书、卡片拍照版/电子版。基本形成了泾渭分明的两种态度——完全没有中间派。力挺派拍砖派霸气侧漏说一不二看不懂莫名其妙太文艺说人话很屌挑事儿的摇滚范产品特性和客群个性的精准定位哗众取宠绝对领袖看不到产品烧钱能这样玩的一定有好牌在手没卖点不务实隐约感受到如此不寻常的推广背后必砸那么多广告费推广一个新案名太不有相当的底气和内涵支撑，但不知接值，因为北辰三角洲品牌已足够大气。下来怎么玩。兴奋并期待下一波推广只需把北辰三角洲品牌用好、用足。。更好的结果是：市场上出现了应战者，甚至还有“山寨版”和模仿者。结论：市场兴奋了，人们记住了“定江洋”，并且“定江洋”作为市场领导者的形象呼之欲出。只引领不解释不回应不追随不跟风不应战不标榜不回避不自傲不谦虚不满足说一不二把领导者的姿态做足但作为操盘者，又必须深刻认识到这一切霸气侧漏的对话的底气源于哪里，根基在哪里。谨思慎行把领导者的内涵做足从领导者走向内涵比姿态更霸气的领导者这是我们下一步必须要完成的任务，所谓“摆出了好看的姿势，戏就必须好看到底”。1，豪宅客户分析2，价值体系建构方案体系3，营销推广节点铺排4，公关活动及媒体策略5，泛会所圈层营销1豪宅客户分析2价值体系建构定江洋价值体系的推导，基于一个共识：1，定江洋的价值，必须放在北辰三角洲537万平米的整体体量中，放在长沙整个城市的发展进程里，才具有独一无二、无可替代的意义。2，价值体系的建构，必须基于精准细致的客户洞察和系统的产品研究。一个完整的价值体系包括土地价值城市价值使用价值附加价值（天赋）（资源整合）（产品）（额外）自我满足：地段—城市占位项目定位建筑设计居住体验历史传承交通/信息建筑工艺及品质/情感共鸣自然资源文化教育采光、通风商务身份认同政策环境商业空间设计医疗被尊重、荣耀感增值保值硬件设施娱乐···休闲物业服务景观自我发展：······圈层交往人脉拓展资源共享互利···中国看中部中部看长沙新长沙正中轴基基本300亿本架架构构金霞经济开发区两馆一厅北辰三角洲金融街五一路CBD300万住宅80万公12年名校北辰时代广场地铁1号长株潭城际铁路建线中信银行大厦洲际酒店江洋Mall定江洋豪宅北辰实业仲量联行戴德梁行香港王欧阳美国捷得RTKL香港MVA英国GVA美国AECOM英国ACLA美国EDSA五合国际凯达环球美国贝尔高林英国威尔逊室内设计梁志天陈建中··1土地价值（天赋）土地价值（天赋）城市占位“一江两岸”新长沙正中轴，离五一广场仅3公里，无缝对接金融城；自然资源长沙主城区得天独厚的稀缺资源：两江交汇，山水洲城；历史传承帝王行宫会春园旧址，长沙城文化之根开福寺，上风上水之地；政策环境市政规划滨水文化园“两馆一厅”2012年底前建成；金融街启动建设；增值潜力长沙滨江CBD的龙头地位，未来城市城市副中心，价值正稳步上升。新长沙正中轴不管是“一江两岸”、“一轴两翼多组团”城市格局规划，还是打造“东方莱茵河”的战略愿景，都指向一个结果：湘江正在成为新长沙城市功能中的核心位置。地段——城市占位复华保远北地·利两辰崑万国馆三玉达华际一角国广中广厅洲际场心场300亿动了长沙的心1828亩长沙金融街的规划建设——中部金融中心；京港高铁（武广高铁延长线）、沪昆高铁、渝厦高铁——南中国高铁枢纽城市；537万平米的巨大体量，政策环境——北城发展机遇2城市价值（资源整合）城市价值（资源整合）成为体现长沙“一江两岸、山水洲城”人居理念的城市名片，湖南项目定位省乃至整个中南地区高品质都市生活区的示范标杆，成为全国翘楚的都市游憩商业区（RBD）；城市交通枢纽：内部与外部的立体连通：社区内地铁站、城际铁路、交通条件城市干道；内部4纵7横路网，“人上车下、竖向分流”交通体系；商务HOPSCA五星级酒店、地标性甲级写字楼、商业Mall、城市公园+停车场、会展中心、公寓+住宅；商业/娱乐滨江集中商业Mall、风情式地铁主题商业、Qpark情景式街区公园；文化教育两馆一厅、12年名校教育体系、开福寺传统文化、国际影视娱乐文化、现代建筑艺术；景观休闲湘江浏阳河滨江风光带、社区园林、屋顶花园、空中花园···300亿动了长沙的心537万平米世界级滨江城市综合体商务HOSPCAHotel洲际酒店；商务区酒店；主题商业酒店；Office中信银行大厦；A2A3区摩天写字楼群；B1B2区soho式写字楼；Parking公园（滨江购物公园、沿江风光带、社区园林）；充足的停车位和停车场；ShoppingA1D1滨江集中商业；风情式地铁主题商业；Qpark购物公园ConventionA2A3区会展中心Apartment定江洋豪宅；奥城高层住宅文化两馆一厅图书馆、博物馆、音乐厅，跨国界、跨领域的文化艺术交流。长雅中学、清水塘小学、北京21世纪幼儿园，培养开放12年名校教育体、包容、具有世界视野的现代国际公民。系开福寺传统文化先有开福寺，再有长沙城，长沙人的传统文化之根。中南最大华谊兄弟旗舰影院、星光大道、婚庆花园，国国际影视娱乐文化际、时尚、亲和，长沙的戛纳时光。现代建筑艺术大师作品，现代建筑理念与建筑艺术的集大成者，提升长沙建筑审美及整体水平。商业低密度、开放式购物公园，高端与亲和同样具A1D1滨江集中商业备，VIP私享和平民溜达各得其乐。风情式地铁主题商业很可能是呈现给游客的第一张名片，更具旅游地标商业性质。Qpark情景式购物公园小资、悠闲、慢，满足居民和游客的日常需求。景观休闲滨江风光带湘江、浏阳河交汇，三公里滨江风光带。社区园林屋顶花园空中花园城市名片城市推动力价值推动金融发展地标性，写字楼的集群规模，靠近金融街推动商业发展革新商业模式（开放、体验）；地铁、街区商业典范推动现代城市建设节地开发模式；科学交通系统；功能整合推动教育发展国际现代教育理念，培养开放、素质全面的现代公民提升建筑水平国际顶级建筑规划设计团队，世界一流建筑作品提升人居品质关注人的生活品质，居住体验及自我发展的需要长沙的时代广场城市名片价值情感认同公共性、开放性的城市空间，能够亲自参与，形成全民体验自豪感长沙除了岳麓山、橘子洲，还有更现代的标志性目的地；外人看长沙的眼光变了，长沙能够与国际化城市比肩了，长沙人从此可以骄傲了3使用价值（产品）使用价值（产品）美国捷得设计，极具标识性的风帆弧形建筑，楼层上下都能获建筑设计得最广阔的江景视野。建筑工艺及品质香港著名设计公司陈建中负责精装方案设计。采光、通风，最广阔的江景视野；约110㎡复式可作商务办公或户型空间城市会客厅之用；170-190㎡可作居家之选；顶层大户型可作高端会所之用。硬件设施电梯，停车位。物业管理全球五大行之一戴德梁行直管。4附加价值（额外）附加价值（额外）实现居住理想：对自然资源和城市资源的双重占有自我/满足身份标签：大众习惯以价格衡量价值地位，跻身非富即贵之列被尊重、荣耀感：社会看待你的眼光不一样项目自身的资源整合：商务、商业、文化、休闲娱乐等资源整合人脉资源整合：政界、商界、产业界、文化界、影视娱乐界等自我国际间、城市间资本/信息的资源整合：互动平台发展圈层交往：人脉拓展3营销推广节点铺排氛围营造感性冲击+理性征服：品牌个性化设计、接待流程、服务细节、材料展示、礼品现场泛会所行业圈层营销：圆桌晚餐/下午茶;资本场/人脉场/品位场销售进场会所开放样板间开放8.88.159.19.1510.112月底外场北辰三角洲·定江洋全球巡演北京站·中信银行签约上海站·全球500强企业推介会深圳站·沿海企业投资内地高峰论坛港澳站·香港贸出会驻湘签约台湾站·湘籍台胞交流会纽约站·设计师酒会长沙汇报总结会媒体推广本地媒体（户外/电台/电视/报纸/杂志）;全国性媒体（网络；财经/人文类杂志）物料已有物料：综合楼书、卡片、豪宅户型折页、手提袋、名片、信封、水杯需设计：豪宅精装产品手册、写字楼产品手册、江洋Mall商业楼书、项目分类价值手册4公关活动及媒体策略5泛会所圈层营销