国际知本生活样板长沙涉外花园二期整合推广方案项目子品牌腾飞并驾齐驱企业品牌的腾飞我们希望，此次双金置业[涉外花园二期]项目的推广，不仅能塑造一个成功的经典案例，更能塑造一个成功的房地产品牌—双金置业。今天的提案没有长篇大论的市场分析没有模板式的行活只解决战略及战术问题方向和方法才是解决问题之道探。路——看市场，寻差异机会寻。魂——占位高度，赢注意力立。道——影响力，掌控话语权探。路1良好的开端是成功的一半就区域环境分析这里正分享着大河西先导区蝶变做蕴涵的核能价值◎未来大河西先导区经济增长核——麓谷片区，麓谷片区享有独特的政策优势，市政配套陆续落成；各大国际知名企业进驻；◎第一师范、涉外经济学院等名校林立，越来越成熟的居住环境与商业环境，使得麓谷片区成为大河西先导区的生态宜居城。◎地铁2号线、“河西五一大道”枫林路、桐梓坡路等主要交通网络支持。◎投资超过500亿的梅溪湖经济商务中心，梅溪湖定位为国际生态文化旅游区，重点建设项目为国际会议中心、顶级办公区、领事馆区、五星级酒店，以及包括商业、娱乐、休闲为一体的多功能综合生活区生活区。生态的河西、文化的河西、魅力的河西，将“西”引着城市精英群体向此汇聚。就竞争环境分析大盘林立，百花齐放，中高端项目占据大半江山◎《麓谷林语》超百万平米生态大盘/林语境界，欢享人生◎《万科城市花园》枫林路，广场商业，城市住区/开启新城市FUN心生活◎《中房F联邦》43万平米高知住区◎《麓山润城》新创智阶层乐活专区/20万平方米维美园林文化府邸◎《可可小城》麓谷轻质生活特区……目前在售的最大竞争对手是麓谷林语，其他项目基本到明年下半年才推出。当我们抽丝剥茧，发现勿容置疑，本案最大的对手就是自己，突破自己，做出最好的房子才是重中之重。就客户群体分析区域集中购买，主要为岳麓区客户，河东客户占有一定比例，主要是投资置业从周边几个项目走访得知区域的主要客户是私营企工作者、政府机关公务员、事业单位工作人员（包括新大学城教职工）、国有企业职员这些客户群体。售磬或在售的项目基本上都有”集团客户团购”的营销推广方式,消化掉了众多区域有置业意向的客户。总结：[区域板块未来发展]是项目推广中的立足点。[强化配套及人文环境价值，突出个性化产品]与对手形成差异性优势，是争取市场竞争主动性和在“互补性竞争”中立于不败之地的根本保障。[提升项目的品牌形象]塑造区域高端楼盘形象先导，奠定高尚名盘的地位，实现自我形象的突破，并为后期开发奠定企业品牌基础。[扩大推广的范围，快速消化产品]突破区域购买客户推广的局限，站在城市的高度推广产品，吸引多层次的客户群体。寻。魂2功课做足，立于不败印象。涉外——交通要塞，城市的主要动脉之一——麓谷生活繁华，第二圈便捷享受——大河西先导区与梅西湖会展中心的核心区域——涉外、第一师范教育基地，第三极城市学府中央无论从交通、文脉、还是区位涉外花园二期项目占据了稀缺、唯一、国际人文的新城市中央地位。……我们项目的优势清单建筑形态：26万方国际化建筑产品及规划园林景观：大型水景主题园林，湖泊、溪流、游泳池，水景、绿植，正以现代人文的方式向生活表白……户型空间：入户花园、270度转角飘窗等精美空间设计……可以说这是一个繁华与知性交融的地方一个人文底蕴与高尚品质为一体的地方一个不可复制的学院中央府邸新城市主义文化、百年学府文化、财富地脉文化在此交汇，成为长沙一个高品质国际人文理念社区灵智传扬的思考我们可以像别人一样卖环境、卖园林、卖户型、卖人文、卖景观、卖前景……都没错！但是这样的贩卖，有多大市场？步人后尘、分同一杯羹能有多大溢价空间？项目提供的生活，最鲜明的特征何在？项目跳出市场？如何在麓谷林语等知名的品牌包围下突围？灵智传扬观点：好的房产营销推广不是简单的地域COPY，产品的推售，还需针对目标客群目标客群的审美情趣、居住生活理念、文化价值观……进行解读。从地段、产品等硬性的诉求转化生活化的为诉求方式，贩卖一种生活方式，以此建立起独特的个性与沟通语境。以项目的基本属性为基础，以传播为目的来划分：我们可以发现：目标传播人群的类别基本可以概括为三大类别第一类：中下阶层为主体的目标客户（初生牛犊）第二类：中上阶层为主体的目标客户（中产白领）第三类：高端客户为主体的目标客户（功成名就）大众传播主要目标诉求对象传播中辐射诉求对象人数多，代表性强，广泛影响人数少，价值高，特殊需求高，纵深挖掘?还没有自己的财产、房子或车和定型的?拥有一定的的财产，事业?家庭，事业，身份事业有成，中产的核心?成就受人尊重?独立收入，迈入独?但有更高的目标立生活,迈向中产?获取，争取更多?体验，自我实现?“闯”天下，“创”业?“而立之年”?中产的高级境界2830354045岁初生牛犊白领中产功成名就最大众传播主要目标诉求对象传播中辐射诉求对象具人数多，代表性强，广泛影响代人数少，价值高，特殊需求高，纵深挖掘?还没有自己的财产、?拥有一定的的财产，事业表?家庭，事业，身份房子或车和定型的有成，中产的核心性事业?成就受人尊重?但有更高的目标和?独立收入，迈入独找出可以涵盖他们的普遍共性立生活,迈向中产?获取，争取更多扩?体验，自我实现?“而立之年”?“闯”天下，“创”展?中产的高级境界业力283035的4045岁群体初生牛犊白领中产功成名就目标客户洞察他们不是富豪、不是中产，也不是小资目标客户洞察他们既不保守，也不反叛善于思考，理性而专注他们不是纯粹的物质享受主义者，但也不断追求高品质的生活目标客户洞察他们比普通白领更不满足现状、更加积极、他们从事着这个时代主流的职业，如教育、IT、国际贸易、营销、科技、金融等等目标客户洞察他们是利用一身拥有的高新知识创造财富的精英人士。简单说，就是以知识为本的人。目标客户洞察他们格外注重生活品质，钟情信息科技，崇尚自然，追求个性张扬、精明理智消费习惯。目标客户洞察我们将他们称之为这个城市、这个时代的知本中坚阶层Chihpenbackboneclass项目与目标客户群体的对接卓有远见，有眼光麓谷中央国际生活圈追求身份，重品质城市学府中央社区追求风雅，国际化26万平米国际美学社区富而不露，讲人文大型水景园林社区追求自然，健康家人脉地脉文脉享受生活，求品位巨大的投资价值案名创意一知本·家涉外花园二期项目案名直接从客户的定位进行命名，与目标客户群产生共鸣知本家是如今最时髦、最风光和最令人向往的群体之一。2000年，一本名叫《知本家风暴》的书引来人们的普遍关注。因为它讲的是：知本家。它散发着一个让人心动的消息：中国新兴知识分子——靠知识创新获取财富的知本家已登上历史舞台。资本家和知本家，一字之差，却蕴含了人类社会两大文明阶段的历史性差异。这是一个营造新名词的时代，这也使得“知本家”的出现显得很自然：既然有知识经济，就应该有知本家。知本家是21世纪知识经济时代诞生的产物，知本·家必将成为全城知本中坚竞相追逐的国际人文生活区。其他案名创意涉外国际公馆涉外花园二期观筑涉外花园二期臻城涉外花园二期英骏涉外花园二期市场形象定位麓谷·26万平米国际学府观邸区位号召力大盘感召力形象调性对项目案名的观，视也，谛视也，示范，进一步诠释景象，观点，观念，观感，观览，俯瞰全城，欣赏；●观，人生境界，四乡图腾；达观、世界观，更具高度的生活洞察；●观邸，一指新城核心观揽点，二指项目的景观环境优势，三指项目的标杆高度。推广主题构筑长沙知本时代生活先锋辅助推广语学府中央，国际观邸麓谷国际人文居住地标城市巨著，为知本精英的共荣加冕在知本·家有着这样的生活态度人生观品位、活力、积极向上标题：懂得品位是知本生活的真谛，在涉外花园二期知本家，每个人都是生活的王者真正懂得生活的人，总是过于苛刻的要求生活的品质。真正懂得品位的人，总在喜欢的事物上，舍得投掷大把的时间，挥霍生活的、快乐的心情。附庸、从众绝不是知本家的性格。涉外花园二期知本家，麓谷中央，26万学府国际观邸，一面引领城市物质文明与精神财富的旗帜。世界观开放、融合的标题：是麓谷价值诱惑了你，还是风景装扮了你，征服你的一定是游刃有余的国际生活圈。涉外花园二期资本家，傲处大河西先导区经济增长核——麓谷片区中央，城市财富动脉枫林路上，以“麓谷国际人文生活圈”标签物业的优越性赢得未来价值，为城市知本精英创造一个全新的生活空间，为远见生态宜居新城的智者确立起一座价值坐标。境界观知性、儒雅、人文标题：书香浸润，自然尊贵儒雅，与贤群雅族比邻而居，气质自然智尊世袭与儒雅文风比邻，是知本精英人士睿智之选，沐风赏水，聆听天赋般的读书声。令人无尽向往却是只能叹息，但今天涉外花园二期资本家，零距离高院学府，让你聚敛学府国际人文财富，从此不凡。生活观闲适、散慢标题：生活的极致，在于抛弃繁杂与烦恼的工作，享受无所不在的优越，享受一种宁静怡然。邻水而居，是知本精英人士醉心之选，涉外花园二期资本家大型水景主题园林，湖泊、溪流、游泳池……汇聚水岸优雅的生活格调，让您步入水岸贵族的无限高雅。本案整体推广核心架构知本·家涉外花园二期麓谷?26万平米国际学府观邸区域价值力环境价值力产品价值力企业品牌力26万平方大盘岳麓山企业理念现代简约建筑区域价值交通价值麓谷公园企业实力大型水主题园林……麓谷高新区城市广场精美户型枫林路大河西先导区学府文脉服务体系呼应地铁价值梅西湖板块…………构筑长沙知本时代生活先锋立。道3如何缔造影响力核心策略策略核心一：项目线、品牌线共同演绎在推广主线上，以麓谷?26万平米国际学府观邸，以“构筑长沙知本时代生活先锋”为主题，建立项目品牌印象---通过活动吸引并积累客户---开盘热销---强化项目品牌。在暗线上，通过新闻等炒作，以达至双金品牌和项