“助力圆融北伐”2013南通圆融广场推广思考PLUS+博加广告南通圆融广场是集团常规战术动作更是集团的重要的战略部署2013推广目的1.公馆近200余套的去化2.Soho产品的推广铺垫博加此行的目的1。在推广上为溢价的可能努力2。复制圆融苏州的荣耀，建立圆融苏北乃至长三角的影响力复盘2012圆融广场20125月份正式开始推广以综合体形象面世7月份售楼处落成项目用公馆的产品做市场沟通8月份马未都千人活动引动圈层关注10月底样板房公开售楼处开放到开盘蓄客1300组12月8日公馆开盘1号楼5号楼当天去化48套截止上周完成73套销售1号楼售罄2012小结外部传播受制综合体泛滥奇葩星光耀户外资源稀缺内部推广局限为了急于蓄客开盘的退让式思考传播途径雷同身陷中心／豪宅／世界/层峰……样板区体验视觉上非封闭式样板区，为样板体验增加了很大的阻力谋动2013公馆年度目标住宅目标7亿（2、3、5#房源全部消化）而对于我们来说200套住宅=4000位准目标客群南通的顶级生活圈层我们几乎要搜刮一遍2013阅市场藏珑翰林府文景嘉苑星光耀华润万象万科金域蓝湾藏珑【项目信息】所属板块：主城区南部?，南大街商圈?占地面积：1.4万方，建筑面积：2.7万方容积率：1.98?，装修情况：精装修产权类型：住宅，产权年限：70年成交套数建筑面积成交均价户均面积项目名称（套）（㎡）（元/㎡)（㎡）藏珑5148929000297【区位优势】西临南通市繁华商业中心南大街，东与贯穿南通主城区南北中轴线工农路仅咫尺之遥，毗邻“绿肺”文峰公园，区域地理优势突出。【产品优势】平层布局为三梯两户、单梯入户，另配保姆电梯；大面积入户花园与多阳台设计、大挑空客厅、大开间起居室；5000平米的临街商业店铺。翰林府【项目信息】所属板块：主城区南大街商圈占地面积：3.3万方，建筑面积：4.7万方容积率：1.41?，绿化率：30%?产权类型：住宅，产权年限：70年成交套数建筑面积成交均价户均面积项目名称（套）（㎡）（元/㎡)（㎡）翰林府356853.2219000196【区位优势】南大街商业近在咫尺，文峰塔举目眺望，以文峰公园为邻，拥濠河之水，尽显高端品质。【产品优势】定位中高端，小区物业形态有花园洋房、电梯多层、小高层。小高层户型面积大，居住舒适度高。文景嘉苑【项目信息】所属板块：主城区??占地面积：6.3万方，建筑面积：30万方容积率：3.28?，绿化率：30%?产权类型：住宅，产权年限：70年成交套数建筑面积成交均价户均面积项目名称（套）（㎡）（元/㎡)（㎡）文景嘉苑8512160.0314000143【区位优势】地处工农路与虹桥路交汇处，原通棉二厂地块。【产品优势】定位中高端，集休闲、娱乐、餐饮、购物、居住、商务办公等多种产品模式为一体的综合型城市广场，目前已和LV、CUGGI、CK等国际一线品牌营运商达成战略合作意向，文峰大世界已确定强势进驻，并同时将引进超市、电影院、健身房、电玩广场、咖啡西餐馆、特色品牌中餐连锁等各类商业业态。星光耀【项目信息】所属板块：新城区（工农路与长江南路西北侧）??占地面积：11.8万，建筑面积：43万方容积率：2.61绿化率：40%?物业类型：住宅、星浩成交套数建筑面积成交均价户均面积项目名称（套）（㎡）（元/㎡)（㎡）星光耀4126180014000150【区位优势】地星光耀广场项目位于疏港路与工农路西北侧毗邻开发区，土地价值潜力巨大。【产品优势】星光耀广场项目作为南通首座国际化城市综合体，与南通重点中小学：通师一附、市一中仅几步之遥；每栋楼都会打造、主题式泛会所，、还有、下沉式景观入户地下车库，停车之余，即可享受到明媚的阳光华和新鲜的空气。住宅竞争市场小结1.市场容量不大，竞品不少2.同类产品很多，同质产品较少，而且同轴线规模大盘释放量巨大，“买方市场”氛围浓厚。3.传统豪宅与同质产品双竞争。面对200套去化，4000组蓄客市场印象：地段了解／产品不清／形象不明／价值不详补功课项目大形象与产品价值的确立2013观产品价值体系俗称“综合体”置业需求演进拥有了，摆脱刚需／跨越翰林府／拿下文峰的奢侈体验中国综合体主题演进顶级的居住体验满足南通顶级生活阶层的体验平台以产品诠释体验，以体验诠释“综合体”，差异化市场定位定位语奢侈型体验平台2013察推广在极致词汇漫天飞舞的时代，我们可不可以“骄傲而诚恳”一些，摆脱虚头巴脑的恭维与强迫告知每一个人，我们在做什么！能提供些什么？我们需要以差异化为标准建立一个独立的沟通通道需要一个沟通核心同时也是整个推广的策略核心奢侈品如何透析自己的产品文化LV2011旅行系列质朴的环境、俊男美女的青春梦想LV随身而伴、逃离传统社会，享受人生！对于奢侈：自由的远行、生活的态度、不羁的放纵远远超越真皮材质与LV徽标的价值但不正是能拥有LV的人才有此气度去享受人生？是体验，是服务，圆融集团以商业为核心——服务圆融广场以居住体验为核心——服务圆融公馆生活以奢侈品体验为核心——服务服务产生价值高端服务产生体验过度服务产生溢价沟通通道核心或推广语可能过度服务沟通通道客户价值输出说人话说真话大声说用语言沟通，而不是用辞藻用产品沟通，而不是用想象用气势沟通，而不是用卖弄项目形象面奢侈型体验平台8年，我们主干一件事——中国商业地产运营从李公堤、圆融时代到圆融星座，再到南通圆融，始终坚持做中国商业地产主力运营商，创造以体验为本的奢侈型生活平台，而且一做就是八年。可能过度服务项目形象面奢侈型体验平台关于生活的高级趣味，顶级品牌最有发言权体验感、强烈的体验感，圆融脱离舒适住宅，跨越单一的产品体验豪宅，依托Armani、Gucci、IMAX/金鹰等国际顶级奢侈品牌，打造极致产品奢华体验。可能过度服务项目形象面奢侈型体验平台南通大饭店的地段，不是问题是话题就知道您走不出老城，又离不开新城，圆融广场500米老城，5分钟新城，照顾面子，尊荣生活。可能过度服务公馆价值面奢侈型体验平台面子问题很大，7米，应该够了大宅宽享，7米超大面宽阳台，收纳阳光，尊荣生活。可能过度服务公馆价值面奢侈型体验平台关于Armani、Gucci我们估计您应该喜欢南通第一家Armani、Gucci旗舰店签约圆融，入驻社区，日常生活建议克制消费。可能过度服务公馆价值面奢侈型体验平台每栋楼都有会所，您没意见吧！以建筑的架空层入户大堂为空间，打造圆融公馆主题泛会所，方便邻里交流，适合普通朋友。可能过度服务公馆价值面奢侈型体验平台没见过南北270°飘窗，没事，慢慢就习惯了南通唯一270°全景南北飘窗，延伸空间，收纳阳光，奢享无处不在。可能过度服务奢侈型体验平台4大精装，室内精装，配套精装，双大堂精装，节能环保及社区智能化精装国际顶级奢侈品牌配套，5000元每平米顶级豪装，一楼及地下车库，双入户精装大堂（吊灯15万）。可能过度服务户外围档网络圆融广场可能过度服务0513.68596666.南通第一家Armani/Gucci店入驻圆融广场——奢侈型体验平台介绍配套，分解生活，诠释价值《圆融合一生活体验》一级——地段、品牌、城市、外配套一等——规划、布局、产品一流——内环境、产品价值一线——服务价值、品牌价值2013圆融广场定性在年中胜负在线下全力打造圆融“名”“利”“场”高精尖事件打造影响力圈层活动，直达客户利益现场提升，暖场活动全力打造“名”“利”“场”全市性影响、全市性影响、全市性影响操作思路:大活动，大资源，品牌必须要有影响力，必须占位。全力打造“名”“利”“场”1。圆梦想融国际——圆融地产品牌签约仪式即圆融旗舰样板发布会启动时间：13年3-4月活动构想及内容：1、企业秀：圆融十年历程2、大牌秀：签约品牌展示会3、服务秀：物业服务表演4、奢华秀：产品价值解读全力打造“名”“利”“场”2。“南通榜样”——融聚南通城市菁华,颁奖仪式启动时间：2013年6月合作模式：与政府或官方媒体合作，以城市进程关注者的姿态，启动此次活动，将项目营销升级为城市营销，提升企业高度。双“十”榜样南通十大城市榜样：记忆与承载南通城市发展与进步的城市文化榜样，展示企业公民形象亲近南通城市客群，以城市进程推动者的视角，与客群对话南通。南通十大人物榜样：评选南通当代十大影响城市人物，以人物的领航价值标榜圆融的社会影响力。十大城市榜样启智榜样话语榜样合聚榜样科学榜样积淀榜样奋进榜样前瞻榜样嚼味榜样忠贞榜样质朴榜样十大人物范围建议全力打造“名”“利”“场”聚焦圈层直达客户利益多渠道全民营销操作思路:利用自有资源,可联动资源,全员营销.一个有利的背景:国企全员:企业上下游资源,内部员工,进场客户全力打造“名”“利”“场”1。“国企”“机关”好说话借用“圆融”在苏州的政企关系，围绕“城市发展交流共通”主题，促进南通政界各个部门去苏州沟通交流，借机传达“圆融”品牌实力与产品品质，从交流组织中双向挖掘客户。活动宣传：线上：新闻形式传递苏州&南通城市交流线下：案场传播交流故事，成交情况，寻找与客户的话题全力打造“名”“利”“场”2。饭局营销要继续更要做大?核心方式：私宴形式，发挥领头羊作用?核心客户：圆融已购客户、政府、私企及银行类客户全力打造“名”“利”“场”3。中介、内部员工&合作单位营销【中介】【四个一】包装到位、培训到位一套门店包装一个人员培训奖惩激励、专人专责一本销售手册一个激励政策【类中介——濠滨、腾讯】【两手抓】定双指标，挂钩广告合作一手抓来人：线上广告费投放与来人导入量挂钩一手抓激励：导入带看来人成交后给予奖励【内部员工&合作单位营销】【两个重点激励对象】激励诱惑，要点培训客户认证，名额限制鼓励公司自己的员工介绍和发动客户给予激励发动合作单位供应商