保利·海上五月花2013年年度策略总纲PolyRealEstate2012世联保利海上五月花项目组项项目背景目背景2012，保利问鼎武汉7月以30亿销售额荣膺武汉销冠全年以60亿的销售额稳摘全年桂冠保利地产深耕武汉10载今朝荣冠全城从武昌看我，到武汉看我从武昌看我，到武汉看我NO.1，意味着——央企第一地产品牌名至实归更强的市场影响力和客户感召能力意味着，武汉从此进入保利时代2013，保利荣归光谷圆梦城10年前，保利在光谷开启武汉大门10年后，保利再次荣归光谷2013年，保利在武香槟国际汉的第一个综合体大盘惊现光谷2013年，保利在光谷的累计开发项目达到6个，为武汉之最公园九里保利时拉菲茉莉公中央公馆代馆保利花园心语十二橡树庄园海寓海上五月花不辱使命，做光谷战区的排头兵保利海上五月花，连续三年蝉联光谷南销冠2012年五月花总计完成销售套数约983套，完成销售面积约9.4万方，销售金额达5.2个亿！光谷市场2012年上半年销售成绩保利海上五月花2012年销售成绩金额类别套数面积（㎡）（亿）高层95889540.444.91洋房3473.270.03别墅234001.370.35项目合计98394015.085.29以上数据来源搜房武汉房企占有率排行榜以上数据截止2012年12月13日，以明源录入数据为准如果说之前我们一直在“倾销”那么接下来的一年请让我们“稀售”光谷第一青年榜样级社区，历时三年销售，2013年将迎来项目销售的最后一年。最后一批绝版房源！最后入主品牌醇熟社区的机会！五月花历程回顾推售时间2010年2011年2012年2013年推完成推售量10万方12万方8万方售区域住宅8571232799洋房----373完成推售别墅713020套数商铺332----共计96113018222013年推售区域伴随整个保利品牌价值的提升伴随光谷板块战略地位的上升伴随区域内保利首个高品质城市综合体的入市作为光谷成熟大盘最后一期的保利海上五月花需要在市场上继续提升、值得用更高的价格去珍藏目标：提价市市场场分析分析定调：2013年楼市调控不放松市场存量大，2013年武汉楼市仍将面对巨大的去存压力让我们先来看看2013年市场发生了什么变化。格局之变2013年，拥有强势规划利好、优秀自然资源、城市级交通配套、优异的产品打造、突出的价格优势的光谷东无疑将成为光谷楼市的新热点！来三环外买房的客户不论其主观意向如何，第一限制条件一定是受中心区价格挤压过来的随着光谷东花山片区的崛起面临威胁：汤逊湖片区普通住宅产品将在明年的市场中遭受严重挑战三环附近供应量走高，低价倾销项目持续干扰客户的心理预期，光谷南三环外项目将面临较大的客户截流风险。2013年市场格局研判新增区域竞争：随着光谷东花山片区的崛起明年最能吸纳光谷外溢客户的区域将会是光谷东新兴规划热点片区光谷东，将超越光谷南，成为楼市新宠汤逊湖片区的普通住宅将在市场中受到严重挑战原有区域竞争：光谷市场存量及供货量巨大，市场去存货压力大三环边低价拦截项目增多，中心区外溢客户截留严重2013年三环附近竞争白热化，进一步截留中心外溢客户2013年，汤逊湖片区将腹背受敌！在这样的市场环境下2013年五月花如果还要实现6000元/㎡的市场售价，那么所有来买五月花的客户，一定不再是贪图便宜而来的客户所有来买五月花的客户，一定是“为了五月花而来五月花的一群人”核心策略推核心策略推导导让我们回到项目本身——首先，让我们看看光谷南五月花所在的区域..区域价值梳理第一家企业园区出现，第一家大学落地，首批高端住宅开第一家企业园区出现，第一家大学落地，首批高端住宅开发展历程发，光谷南五月花所在区域是光谷三环外第一个被开发的发，光谷南五月花所在区域是光谷三环外第一个被开发的板块。板块。区域大学企业高端别墅光谷南五月花所在区域武汉科技大学凯迪电力股份有光谷南五月花保利十二橡中南分校限公司（1999所在区域树（1997年）年）凯迪电力武汉科技大学中南分校远洋庄园（宜家汤湖北经济学院藏龙岛科技园纳帕溪谷臣）藏龙岛（2004年）（2001年）（2009年）碧桂园生态武汉软件新城花山暂无城（2012（在建）年）区域价值梳理光谷南五月花所在区域承接武汉城市化扩张的需要，光谷南五月花所在区域承接武汉城市化扩张的需要，起到起到城市发展意义连连接光谷中心接光谷中心与纸坊与纸坊，武汉，武汉与与11++88城市城市咸宁咸宁的的重重要要作用作用。。武汉1+8城市圈咸宁：面向武汉市及城市圈的生态旅游、休闲度假基地花山藏龙光谷岛南武咸高铁区域价值梳理20202020年，年，光谷南五月花所在区域光谷南五月花所在区域将是武汉将是武汉44片区域片区域性水网性水网未来规划之一，之一，55大产业大产业聚集聚集区之一，区之一，66大放大放射形射形生态生态绿楔绿楔之一，之一，77处处大大型体育型体育中心之一，中心之一，99个大个大型居型居住区之一。住区之一。?建立黄陂——新洲片、汉口——东西湖片、汉阳——蔡甸片、武昌——江夏片等四片区域性水网。?控制大东湖、武湖、府河、后官湖、青菱湖、汤逊湖等六大放射形生态绿锲，并深入主城区内部，建立联系城市内外的生态廊道和城市风道。?以关山地区为主体，向庙山、流芳武汉15年城市总、藏龙岛等地区延伸，形成光电子体规划解读及生物医药产业聚集区。?新建、扩建塔子湖、沌口、盘龙、豹澥、汤逊湖、黄家湖、武钢等7处大型体育中心。?集中成片建设后湖、古田、南湖、四新、东湖、盘龙、汤逊湖、流芳、金银湖等9个大型居住区以及黄浦、站北、关山、青山、豹澥、白沙洲、蔡甸、常福等中型居住区。光谷南五月花所在的区域是一片最早被政府开发，同时也被寄予浓厚期望的地方她承担了武汉在城市化发展过程中重要的衔接角色在武汉城市化扩张蓝图中具有十分重要地位她的地位及未来的发展不可限量区域价值梳理36.636.6平方平方公里湖域公里湖域,,汤逊湖汤逊湖当当之无之无愧愧是是全全国第一大国第一大内陆内陆湖！湖！湖景资源区域价值梳理板块板块集集中了中了全全武汉武汉7070%%的别墅项目，的别墅项目，已已成为武汉成为武汉四四大别墅区大别墅区别墅住区之一。之一。汤逊湖5点绝对的竞争优势，使之对保利十二橡保利十二橡树树庄庄红红郡郡赖赖中央别墅区的光环当仁不让——园园特特●年产值1000亿的光谷产业基础，催生汤逊湖居住价值和投资价值；●42所院校、56个国家级科研院所、20多万各类专业技术人员和70多万在校大学生、51名两院院士的教育人力资源，确保汤逊湖人文氛围；●交通便捷，在武昌传统的市中心和汤逊湖之间，已经没有一个真空带。既与城市中心保持着路保利海保利海网的畅通，信息的同步，又偏安一隅，保证生活上五月上五月纳纳帕溪谷帕溪谷与工作在短时间内可以轻松切换。可谓大隐隐于花湖，动静两不误；花●浩渺汤逊湖，已成为大武汉稀缺的湖景资源。汤逊湖天赋的自然景观，形成了最理想的多感官远远洋庄洋庄园滨滨湖壹湖壹号号生态系统，为居住者创造了在城市中绝难企及的园长岛居住感受；长岛●规模空前的臻品集结，和其他几个别墅区比较起来，汤逊湖所汇集的别墅定位更高端，别墅风格更丰富，别墅品质更精美，别墅形态更纯粹。汇聚一线开发企业目光之焦点，国内外著名规划龙龙苑苑澜澜岸岸设计公司和建筑大师，以国际化的手笔，精心打造传世别墅群落。美加橘美加橘郡郡阳阳光光100100大湖大湖第第区域价值梳理住宅住宅用用地供应有限，目地供应有限，目前几乎前几乎无一无一线线湖湖景景住宅住宅用用地。地。土地资源怡景江南远洋庄园汤逊湖山庄保利海上五月花美加湖滨新城海悦天地区域价值梳理城市级配套城市级配套奥特莱斯奥特莱斯落户，三大落户，三大仓储超仓储超市市鼎立鼎立，光谷南五月，光谷南五月商业配套花所在区域花所在区域俨俨然然已已成为三环外成为三环外““中央中央商商业区业区””。。华师一附中武汉枫叶国际学校中商平价KFC三大仓武商量贩武汉科技大学中南分校储鼎立华一寄宿学校中百仓储省实验幼儿园外国语学校武咸城际奥特莱斯铁路麦当劳此页，可删除借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！商战无序，策划先行《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中……内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一官方网站：www.fdcsky.net，唯一指定淘宝店铺：http://fdcsyw.taobao.com，唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！区域价值梳理66条条公交公交线路线路，，11条条地地铁铁，，11条条城际城际铁路铁路，无，无缝缝对接中央城对接中央城交通配套市生市生活活。。66条条公交公交线路线路，，2020分分钟钟中中直达直达光谷中心光谷中心903：武昌火车站-保利海上五月花-江夏停车场11条条地地铁铁规划，拉近板块规划，拉近板块与与武汉武汉核核心心商圈距离商圈距离901：武昌火车站-街道口-鲁巷-纸坊火车地铁2号线：站常青花园---洪山广场—亚贸广场--街道口915：光谷广场-五月花-中州村—鲁巷907：武科大黄家湖校区-街道口-华泰912：902：11条条城际城际铁路铁路，无，无缝缝对接对接11++88城市城市圈圈武咸城际铁路：从武昌站起，途经南湖东——汤逊湖——庙山——普安——纸坊东——乌龙泉东——土地堂东——山坡东——贺胜桥东——横沟桥东——咸宁东，终到咸宁南站区域价值梳理1919年：年：从幼儿从幼儿园园到到大学一大学一站式教育站式教育，在，在这这里不