拙政别墅2012年度总结及下阶段媒体建议一、全年渠道分析二、分月渠道分析三、分区域来电来人分析四、综述五、下阶段媒体建议一、全年渠道分析全年来人来电动态分析250200193来电留电150来人120来电转来人10095898575687350434333313025202019241416131312870044004513503.4以前3月（3.5-4.1）4月（4.2-4.29）5月（4.30-6.3）6月（6.4-7.1）7月（7.2-7.29）8月（7.30-9.2）9月（9.3-9.29）10月（9.30-11.4）此表为全年来人来电动向表，从数据上可得知：1、从全年走势来看，由于5月、8月、10月分别是项目推广的重大节点这三个月各出现来人来电高峰期。也就是说，重大活动节点+结合媒体宣传，即线下活动结合线上媒体宣传，是提高来人来电最有效的组合策略。2、随着时间推进，来人量及来电转来人量都在提高，可见各渠道推广的质量在提高。在此过程中，受众对项目进一步的认识和认可，也推动了介绍、老带新等直效渠道作用的发挥。全年来人来电静态分析①渠道来电留电来人留电占来电比例来人占来电比例路过00105//朋友介绍74434758.11%63.51%围墙101344433.66%43.56%一戴资源0013//东方航空4227964.29%21.43%东方卫视114736.36%63.64%网站5740670.18%10.53%报纸95555.56%55.56%财智生活9538540.00%5.26%高炮4223554.76%11.90%E-newsletter2420583.33%20.83%中国之翼2018490.00%20.00%公司资源003//其他194321.05%15.79%接下页全年来人来电静态分析②接上页渠道来电留电来人留电占来电比例来人占来电比例21世纪经济报道113127.27%9.09%LP地标126150.00%8.33%三联周刊4520144.44%2.22%短信185027.78%0.00%罗博报告1000.00%0.00%丝路32066.67%0.00%EMBA2000.00%0.00%地产76085.71%0.00%凤凰卫视21050.00%0.00%总计59529926450.25%44.37%分析：该表根据各渠道来人数进行排序。由表可见：1、从此表可见，来人来电效果最好的三大渠道为：路过、围墙、朋友介绍。也就是说单纯从费效比来看，直效渠道推广效果最佳。另外一方面也可以看出，受众在接受项目线上广告宣传的过程，更会根据周边人和亲身体验来决定是否有必要进一步了解项目。2、线上宣传，即户外、报刊、网络、电视能保障项目形象统一、高端，同时有效配合线下渠道发挥作用，因此必不可少。二、分月渠道分析3月4日以前来人来电媒体渠道分析2018161514121210来电10留电8来人6422111000000000000000000000000000000000000M外墙视络介绍展纸市D信过户人户围电网中介巡报楼短路客来友老转朋电来来电留电来人来电转来人120300分析:3月4日以前为推广初期，推广渠道及频次较少，故来人来电总数少。围墙与路过来人来电效果最好，也就是说在大量媒体投放尚未展开的时候，阵地包装在直接刺激来电来人上发挥了巨大作用，尤其是路过直接带动来人上。同时也说明项目定位全国甚至海外，但对地缘客群的吸引力仍然很大。3月（3.5-4.1）来人来电媒体渠道分析201715来电10留电来人5332111000000000000000000000000000000M外标绍展纸市D信过墙视络介户地巡报楼短路围电网P友L朋来电留电来人来电转来人20440分析：本月较上阶段来电增加8组，来人减少26组。路过来动效果减弱，尤其是路过仅来人一组。新增LP地标，但来人来电效果不佳,未带来人。围墙效果虽减弱，但仍为本月来电来人带动主力。由此可见，即使在广告投放很少的时期，工地围墙的效果依然较好。4月（4.2-4.29）来人来电媒体渠道分析2019181515来电1010留电来人6555333222211111111000000000000000000000000MA外墙站D信过B详道箱标绍刊活空M户围网短路E不报邮地介周生航PP济LL友联智方经朋三财东纪世12来电留电来人来电转来人752080分析：本月推广渠道增多，加之5月重大节点临近，各渠道效果增强，来人来电量增多，新增媒体中以21世纪经济报道、三联周刊、才智生活来人来电量多，但仅三联周刊带来1个来人。围墙来电来人均与上月持平，效果最好。新增媒体中LP地标、邮箱、东方航空、网站仅带几个来电，没有来人，户外、DM、短信、EMBA效果多为0.。5月（4.30-6.3）来人来电媒体渠道分析25212016151513来电1210留电108来人6555433332221111111100000000000000000000000000A经墙站路信过B详产介道箱标绍刊活空M财围网丝短路不地中报邮地介周生航EPP济LL友联智方经朋三财东纪世12来电留电来人来电转来人8933194分析：新闻发布会的召开，活动及渠道双重效果助力全年第一个来人来电高峰，围墙来电保持原有状态，但没有来人。三联杂志、财智生活、东方航空来电增加为10几通，但来人效果差。21世纪来电来人均为1，地产来电2通，来人0，网站来电5，没有来人，效果极差。本月朋友介绍第一次起到很大带动作用，说明5月开始，有受众开始认识及认可项目。6月（6.4-7.1）来人来电媒体渠道分析4.54443.5332.5来电22留电2来人1.511111111110.500000000000000000000000000000000000000000000AM经墙箱标绍刊活告站路信过空B详产介D道M财围邮地介周生报网丝短路航E不地中报商PP友联智博方济LL招朋三财罗东经纪世12来电留电来人来电转来人14571分析：本月来电较上月减少75，来人减少12，整体效果不佳。围墙来电首次由10以上降为4，来人为2。21世纪、LP邮箱、三联周刊、丝路、短信、东方航空、地产来人来电均为0。LP地标、财智生活、罗博报告、EMBA少量来电，来人0。朋友介绍来人1组，路过来人1组。7月（7.2-7.29）来人来电媒体渠道分析表7665544来电333333留电3来人222222211111111100000000000000000000000000000000000000MAr刊经道箱标绍活路炮他产D过墙告站空B介eMt周财报邮地介生丝高E其地商路围报网t航中PPe联济LL友智l招博方s三w经朋财罗东en纪-E世12来电留电来人来电转来人2416133分析：围墙3组来人，路过4组，财经、LP邮箱、LP地标、罗博报告、丝路EMBA、地产。三联周刊、网站、E-newsletter、高炮有少量来电，来人0。朋友介绍效果较好，占本月总来人23%。8月（7.30-9.2）来人来电媒体渠道分析30262522212120201816161616来电1515131414141314留电1111来人910865544453222222222111100000000000000000000000000000000MrA刊纸道箱标绍活路炮空翼他产D源过视视墙告站eB介Mt报介周生丝高E其地资路卫报围邮地网t航之中商卫报PPe济LL友联智l招戴凰方国方博s经w朋三财一凤东东中罗en纪-E世12来电留电来人来电转来人1931206813分析：重大节点及媒体宣传力度加强，使得本月来人来电量达到历来最高水平。本月围墙来人13，路过来人20，共占来人总数49%，说明由阵地包装吸引的来人最多。21世纪、LP邮箱、罗博报告、丝路、EMBA来电来人都为0。LP地标、地产、凤凰卫视、东方卫视有少量来电，来人为0。财智生活、网站、高炮、E-newsletter虽来电较多，但来人仅2-4个，来人成本很高。报纸来电4通，来人2组，整体效果依旧不理想。朋友介绍效果创新高，有14组来人，一戴导入来人5组。9月（9.3-9.29）来人来电媒体渠道分析252020151413来电12留电1111来人1096655443333332221111111100000000000000000000000000000000000000000000000ArM纸墙站路炮B他产介D过道箱标绍刊活告e空翼源源视视Mt报围网丝高E其地中路报邮地介周生报t航之商资资卫卫PPe济LL友联智博l方国招司戴凰方s经朋三财罗w东中公一凤东en纪-E世12来电留电来人来电转来人7343315分析：本月来电来人整体下降，其中围墙来人3组，路过来人11，共占来人总数45%。21世纪、LP邮箱、LP地标、三联周刊、罗博报告、丝路、E-newsletter、EMBA、凤凰卫视来电来人都为0财智生活来电12组、高炮来电11组、地产来电3组，来人为0。网站13组，来人3组，作为线上不可或缺的媒体，这样的效果，建议继续投放。东方航空来电来人各1组，来人成本高。报纸来电4通，来人2组，整体效果依旧不理想。朋友介绍来人6组，一戴导入来人11组，说明直效渠道带动效果最佳。。10月（9.30-11.4）来人来电媒体渠道分析35333025201818系列116系列21513111299系列31077555554343343431211121111211120rAM纸墙道信标绍刊活告站路炮e空翼B他产介D源源过视视tM报围报短地介周生报网丝高t航之E其地中商资资路卫卫Pe济L友联智博l方国