中信庐山西海2013年推广思路及媒体整合计划总结：2012年整体推广，由于上下半年的营销目的和销售安排导致全年计划相对分散，大多时间是为迎合品牌和营销动作而做的被动推广。建立了中信及中信庐山西海的品牌高度，清晰传达项目价值，在极短传播周期内，用中信品牌高度去引导客户，建立市场以及客户对中信·庐山西海的迅速认知及好感度，完成了2012年的营销任务。时代风流系列稿推广效果2012年入围亚太地区最具影响力广告奖项台湾第三十五届时报华文金像奖推广效果登上行业顶尖门户网站广告门头版头条推广效果微博转发评论量每次过百，国内一线广告人、广告微博相继转发推广效果微博经营——南昌房地产项目排名前三位2013年推广思路概述：2013年面对更大的营销目标，所带来更广泛的客群目标，旅游地产的全新生活方式是要彻底被演绎，直至生根发芽。度假概念所引发的全新生活方式需要在2013年被广泛普遍接受与认可。在2013年，无论是推广还是销售计划应该更加的整合，包括媒体选择，都应该强调计划性和组织性，故2013年伊始就应制定全年大策略，然后有规划有步骤的贯彻和实施。2013年媒体整合思路概述：2013年媒体选择与铺排首先是需要考虑的问题。由于主流报纸、电视、电台媒体的功能在日益削弱，而其高成本的付出所导致的性价比失衡是2013年在媒体综合考量中重点需要把握的问题。传统媒体突破传统媒体单一简单的硬广投放合作模式，尝试新的合作方式，将硬性广告与软性推广有机结合，做明线与暗线相结合的全新合作模式。报广：江南或者南晚依然是南昌市场主流媒体，选择有意愿创新或符合中信庐山西海需求的报纸媒体，开辟全年旅游地产专栏长期合作，将硬性广告打包入专栏合作中，一可增强全年推广计划性，二有利谈判媒体投放成本，三可将旅游地产作为一种全新模式将自身观点与生活主张完整系统的发布，做到完全整合信息的同时将度假生活概念系统的输出，提高了报纸等纸媒体的实用率。电（视）台：与电（视）台现有的旅游或吃喝玩乐栏目合作，（105.4有一档晚间7点的《吃喝玩乐》栏目，前期已接洽），甚至可以适当按照推广主题需求调整节目述求方向，不去硬性的植入广告，而是在收看（收听）节目的同时能潜移默化的将中信庐山西海的主张灌输给客户。同时可以通过栏目组织客户开展各项活动。，实现真正的无缝隙合作。网络新媒体研发网站：网络作为中信庐山西海发布与收口的最佳平台，需要被重视。而非是传统意义上的搜房网专栏性质。中信庐山西海应该建立真正意义上的互动性网站，除了硬性的网站安排栏目外，应该做到类似品牌（快销产品）的互动栏目，将品牌发布、项目特征、阶段活动、销售动作等所有与项目相关的事宜完全做到网站的发布于收口，承载更多网络产品，与客群更加频繁的互动，将网站建设成一个可散可收的核心平台。真正做到客户信息的收集与项目互动的完美结合。（这是对传统网站建设提出了更高要求的前后台建设要求）微博/微信/网络：话题的可看性、可读性、可发散性是微博与网络病毒传播的考核标准。做平面或者是做低成本的微电影，都可以利用推广上的工具去执行，并以此作为常态，给到项目以长期稳定的话题传播。庐山西海一直在强调一种全新的生活方式，不同于传统的住宅形式和生活方式，那么我们需要去寻找一个载体，让他鲜活丰满，有鲜明的性格特征，有生活情趣和生活情节，给他赋予一种形象，然后将此形象有效的结合中信庐山西海的气质，在网络、微博当中作为意见领袖充分发散，同时还能与旅游形象大使结合，包括到今后可能创作出的吉祥物（建议桃花水母），让三者不光在网络互动中发挥作用，同时可以指导更多的客户线下SP活动。网络专栏现有与腾讯微博南昌站、搜房网的互动合作还只是停留在硬广发布层面，小范围的活动也是套路式的客户圈养，开辟有效的旅游性质专栏是将此媒体渠道做活的途径之一。同时将微博、微信、移动网络、网站等统一管理，做到全方位立体式的同一步调，真正将网络媒体用好，才能对意向或老带新客户做到卓有成效的互动交流。活动活动思路：根据酒店物业管理公司成立、现场接待中心开放等节点配合相应中型活动，定期性的暖场活动也是对于友介客户的圈养的良好方式，只是在活动内容上，我们更应做到差异性和策略统一性。圈层+渠道南昌、九江地区依然是2013年客户的主力战场。同期补充新客源也是作为整体项目考量需要在2013年实施的。北京、深圳、上海地区需要借力中信资源、合作公司客户资料库资源或房展会机会进行扩散，武汉及长三角区域市场也是适时尝试突破的新市场。中信庐山西海是中信地产旗下旅游地产项目，和海南、成都、广东中信众多旅游地产项目可以形成项目互动链。扩大全国旅游地产投资客的范围，充分利用中信自身项目之间的有价值资源。