营口万科海港城（北方万科度假糸创新性项目）2727年前，在深圳，万科走出房地产住宅专业市场的革命性一步年后，在东北，万科悄悄地酝酿一场北方度假市场的战略性布局不同于传统万科项目：战略性思考1、五点一线国家战略大背景2、“大连后花园“、山海林泉四大度假资源地3、明确的度假城市定位4、哈大高铁开通、机场在建，交便升级首先营口鲅鱼圈的区域价值。1GDP3000GDP4000、度假，是大时代的需求。世界度假经济发展规律表明，国民人均超过美元时，度假需求进入高速增长阶段。随着我国人均超过美元，并持续快速增长，越来越多的普通人具备了度假的物质基础，中国已进入全民度假时代重点布局未来战略市场22.3“”“()()()”、中产阶层度假，正成为大时代主流需求及趋势。正日益蓬勃发展的中产阶层，数量已达亿。身有大量余钱，又有精神上的强烈渴望，中产阶级正成为度假消费的主力，度假已成为中产阶层新三件之一：投资财产性收入、度假用于休闲、度假、养生和文化消费养身、运动、娱乐等。重点布局未来战略市场谁提前占领中产阶层度假，谁将在未来地产发展趋势中占据领先地位。123对中产阶层度假来说，度假成本、度假体验，度假服务，是三大衡量标准。、南北选择的困扰：没有属于东北人自己的全民海边度假地；南下海度假长途耗时太长，老人问题折腾不起；、城市选择的困扰：东北优质海资源城市不多，大连居首，但房价高昂，沦为富人的度假地；、鲅鱼圈的选择：金泰城等较早进入的项目，都只是以传统城市住宅思维开发、规划，度假及服务体验差，并非真正的度假产品洞察东北中产阶层度假温泉温泉气候特殊资源房价500073009000600060006000960015000—25000交通机场机场机场京沈高速哈大高铁、高速、京沈高速、机场哈大高铁、高速、较完善较完善很完善较完善较完善较完善很完善很完善城市配套城市大连唐山烟台威海青岛三亚鲅鱼圈秦皇岛北方海南无论哪个时代，一个伟大改变的创造从来不在乎谁先圈地为王，谁更财大气粗。建立在万科品牌之上，产品与服务创新的万科海港城让人人都可以度假50～88平实用户型为主，大多35～55万一套。承受得起的房价和物价，不分贫富贵贱，人人都有度假的权利让人人都可以轻松度假东北人自已的海度假地，距沈阳才250公里，哈大高铁仅三小时让人更好的度假运动、静养，亲情到爱情，从小孩、中青年到老年阶段，涵养人一生中的每一个生命周期，提供全、丰富而贴心的体验与万科物业及度假服务在这里，没有时间和空间的局限超越贫富、阶级及肤色生命如初开美好的度假体验亲情、友情、感情的沃土万科不只是度假，更是一个大理想…万科大度假理想我们的大概念：”“度假地产与传统城市住宅不同它并非人的必需品，具有非必需性因此，在促进成交，必须通过教育客户，让这非必需品成为一种必需品一个关键问题：10让父母多活年。当他们老了，给他们一栋房子，一片海，能够呼吸新鲜空气，安放闲心；陪他们散步、闲话，不依赖科技，依赖彼此。拓宽生命的宽度，生命初开！即使有一天我们外出，也有人把他们照顾好，想去哪儿都能提前安排好；有一群相濡多年的老朋友，共叙流年，不会寂寞。对父母：对孩子：让孩子有个丰富的童年。不负少年好时光。走出去长大，他有一群小朋友，自由玩沙、戏水，游戏。从小勇敢，一起去野，观天文阅地理，星空下，大海边，让大自然交给他单纯的天性。父子之间，没大没小。母女之间，知心闺秘。为他扶着后座，手把手教会他骑车，只看着前方，放心前行；一天玩上一小时足球，我守门，他随意进。对自己：牵你的手，只你和我，在大海边，海风中，温习我们20岁的海誓山盟。一辆自行车，你在后座，一起追逐日落。牵你的手，只你和我，在大海边，海风中，温习我们20岁的海誓山盟。一辆自行车，你在后座，一起追逐日落。相约当年同学、知已，重聚友情。有朋自远方来，海酒招待。一壶茶，一盘棋，不知不觉一下午。游艇，酒店，饭馆，海边，聊发少年狂。我们只有一生教育客户的沟通语推广策略12针对品牌影响力，采用两大推广线：、本地线（无万科城市或不了解万科品牌）、、外地线（有万科的城市或了解万科品牌）本地线第一步：植入万科品牌认知户外广告品牌手册品牌展板万科家书本地线第二步：建立万科品牌认同户外广告品牌展板营口展示中心品牌本地房展会外地线第一步：万科品牌与度假随万科，去赶海主题：户外广告万科社区广告利用资源花小钱办大事外地展场建立项目了解平台城市手册鲅鱼圈城市及度假资源推介定时的节日贺卡小小卡片维糸客户DM系列不定期保持项目新鲜度万科家书利用万客会不断深化项目认知全营总动员内部员工全民推介营销我们只有一生二阶段主题：杂志广告微博稿旅游攻略心意卡2012年成果：经过三个月的推广，项目走出鲅鱼圈，在沈阳、长春、吉林、哈尔滨等东北主要城市，建立知名度，并目前累计客源达1万多组.Thanks！