道里广告2012年三亚万科湖畔度假公园推广方案（第三阶段）-地产文库

道里广告2012年三亚万科湖畔度假公园推广方案（第三阶段）

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三亚万科湖畔度假公园一期三亚万科包括万科森林与万科湖畔两大项目，万科森林，担负扛三亚万科品牌大旗的角色，而万科湖畔，则担负着快销回笼开发资金的任务。的原则。这就决定了营销上一切以销售为主遵循快、准、狠“做市场最大化杀伤力，让竞品闻之丧胆”那么，湖畔最大的利器在哪？客户买湖畔最在意的是什么？㎡万科在三亚又一个标杆项目？三亚中心？46万超大体量的隐形酒店群？三亚小西湖？自行车、足球等运动公园？万科物业及二里路服务？项目99999未来价值所在的区域：三亚新中心实用产品：43.6万平超大私人酒店群，相当于整个亚龙湾酒店体量丰富而特色的度假配套：三亚小西湖、运动公园、“新天地”商业…至上服务：万科物业、“万科蓝”服务体系、二里路服务理念…第一品牌：万科品牌，市场的NO.1;万科度假，万科28年的再出发…“73”一个形象的比喻：一个宝马系品质，宝马系价格通过一线销售人员了解到，湖畔客群主要是以东北、江浙为代表。一为万科粉丝，这群客户的购买理由“万科品牌”。另一种为非万科粉丝，这群客户更看重区域价值及带来的投资价值等和投资门槛。购买理由归纳为，三亚中心+环境资源。我们的撬客利器：是囊括万科品牌+三亚中心+酒店群的性价比，足以挑战整个市场的敏感神经推广语省50%买万科两房沟通核心始终贯穿整个过程下半年，调集为数不多的渠道集中开火，将“至高性价比”最大化。根据营销节点铺排，通过活动为主的推广方式，形成有节奏的传播，开盘前达到全国市场关注的影响力。一、户外万科度假投资物业顾问活动二、营销活动银行专员投资顾问，在万科湖畔现场举行投资及理财的免费专场活动万科度假投资物业顾问活动三、创意物料“超市小票”DM“银行存折”折页产品使用说明书四、开盘活动万科度假烟花嘉年华三亚市全城派送焟烛，活动互动传播借助中国好声音门票扩大影响“”联合三亚万科伙伴公司今天拒绝加班微博炒作短信群发活动广告现场互动小活动现场效果正当三亚众多开发商面临“金九银十”惨淡残局，万科湖畔11月17日开盘吹响楼市反攻号角——仅仅1天，5000人到访量破开盘人数纪录；3个亿，破开盘销售纪录Thanks!

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