开盘汇报方案2011/01/05PART1项目工程现状2项目卖点提炼及核心卖点3营销执行计划4开盘广告设计与短信5开盘媒体计划6开盘推货策略7开盘总体部署及认筹蓄客工作8通路营销9现场布置、围蔽方案及物料设计10开盘解筹及开盘活动11开盘前筹备工作时间倒排表PART1项目工程现状项目工程现状工程计划节点注：所有照片均拍摄于2010年1月4日工程计划节点：1月25日售楼部软装完成，达到交付条件2月25日销售区域、销售通道开通、园林园建等完成3月10日开盘仪式场地、解筹场地完成2月25日1#楼内样板房开放；3月17日5#楼样板房开放整体工程状况图示项目工程现状项目主入口项目主入口：已进行围墙内部的路基开挖工作，尚未完成。围墙暂未拆除。大门入口工程状况图示项目工程现状大门大门：主体建筑已完成，正在进行外装饰，已初具规模，完工在即大门入口工程状况图示项目工程现状样板楼1号楼27层（含底商二层）：目前已开始进行到二层商业楼面的混凝土结构施工项目工程现状样板楼五号楼28层：打桩已经完成，准备进行地基施工，工程滞后项目工程现状综合楼综合楼：主体已封顶，外墙面装修工程正在开展中，进展较为缓慢。内部正在进行吊顶装修和墙柱外包装修工作，距离项目进场节点1月25日有20天，时间紧迫项目工程现状园林景观中心园林景观工程现状：人工湖底已经铺混凝土，正在进行湖岸围堤的造型施工，工程滞后项目工程现状销售通道销售通道：正在进行场地、道路的平整和花坛合围施工，工程较紧张项目工程现状幼儿园幼儿园工程进度：已经封顶，开始进行外墙工程，如工程进展顺利，可在开盘前完成PART2项目卖点提炼及核心卖点项目核心卖点卖点梳理自然生态资源：以6万亩毓秀山国家森林公园为依托，并畔有600亩碧波荡漾的原水湖面卖点描述：区位生态优越，天然氧吧?中央公园以6万亩毓秀山国家森林公园为依托，区位生态优越?占地约1030亩，依托新余的城市天然氧吧———规划面积86平方公里，其中森林山地面积6万亩，湿地2万亩?各种动植物资源丰富，以优越的生态环境为依托?既美化城市又净化水源的城郊生态型公园，成为新余的“天然氧吧”项目核心卖点卖点梳理区位价值：高端配套云集，未来城市核心，升值潜力无限本案城市中心卖点描述：高端配套集中化，城市生活、发展重心，未来前景无限计划用3至5年时间，以生态新城建设经营为支撑，建成以江西自然科学博物馆（中国新能源科技馆）、天工开物科技博览城、孔目江国家湿地公园、毓秀山国家森林公园、现代农业科技园为架构，打造一个彰显生态、崇尚科技、弘扬文化、集约三产、旺盛人气的复合型休闲旅游区、有本土特色文化创意产业区、森林型生态新城区、太阳能应用示范区、世界新能源科技研发中心和展示交易中心、全国中小城市生态环境建设试验区。项目核心卖点卖点梳理交通条件：交通便利，10分钟繁华都市生活圈卖点描述：日常生活便利，大交通通达各大城市圈，实现城市紧密连接?项目位于新余市毓秀山南部片区，毓秀西大道和天工北大道交汇处，交通比较便利，有多路公交车可以带您到市内各处（如401、305、303、301路等）。其中毓秀西大道贯穿我们整个项目，是市政府重点打造的一条景观大道。另外在我们项目的西北方向将规划修建高铁组团，预计2012年通车，通车后到南昌只需要20分钟，到长沙只需要1个小时，届时您的交通出行将多一种选择项目核心卖点卖点梳理项目规模：280万㎡恢弘巨作，磅礴大气，构筑高品质的生活社区卖点描述：?生态城280万㎡恢弘巨作，耀居仰天岗生态新城，气势磅礴?构筑新余高品质生活社区，集居住、商务会议、运动休闲、购物娱乐等为一体项目核心卖点卖点梳理规划设计：世界顶级巨匠打造国际化标杆人居卖点描述：国际创新理念，奢想人性化生活?生态园林城科学组织，多组团水景主线，步步皆景?人车分流，充足车位，为业主提供便利、快捷?顶级标杆人居，规划齐全，满足生活工作所需项目核心卖点卖点梳理园林环境：私享10000㎡中央公园卖点描述：超大社区公园，融入整个社区设计，生活就是园与景的结合?10000㎡中央公园，成树移植，生活在公园里。项目规划的空间结构为“一心一轴两区”，以10000平米中央大公园为核心，贯穿南北，建筑规划均围绕其展开，享270度美景。?180度全山景，临山而望，易居养生。项目核心卖点卖点梳理产品特色：88-147㎡阔景洋房，绝佳人居空间，独揽360度仰天岗御景卖点描述：产品设计突出社区特有的时代性和地域性，倡导居家绿色生活的新模式?产品种类丰富，88平米经济两房，120平米左右实用三房，140平米左右阔绰三房一应俱全，满足市场刚需和改善型类客户需求。项目核心卖点卖点梳理配套设施：五星级酒店、大型商务购物中心、CBD商务楼群（总部基地）、休闲商业街、重点名校卖点描述：生活配套丰富。品质化生活配套，彰显与众不同的精彩人生。园区内更有贵族式幼儿园，从小培养高贵气质。项目核心卖点卖点梳理品牌实力：国际同创，百年企业卖点描述：国际同创，百年企业?同创控股（香港）集团股份有限公司秉承同创财富、共创辉煌的核心价值观，?走集团化、知识化、资本化、专业化的发展战略，?集团立足香港，从西南出发，布局全国，足迹遍布云南、上海、北京、广东、江西、重庆等地，?从事专业的房地产开发投资已20余载，涉足中国大陆十余城，?核心业务横跨银行业务、资本运作、地产开发及运营等领域，?地产公司已成功投资运作了近百个优秀项目，?总开发面积超过900万㎡的商业和住宅物业，?销售额累积超过1000亿元。项目核心卖点卖点梳理高性价比：超高品质，超低价格卖点描述：成本价发售，最大限度让利客户，价格优势，3000-3600元/M2价格区间，与周边美林湾、名仕公馆等项目形成明显价格差，引爆新余地产新的销售热潮。项目核心卖点卖点提炼?自然资源：区位生态优越，天然氧吧?区域价值：仰天岗生态新区，政府重点打造区域，发展潜力巨大?生态环境：独揽仰天岗国家森林公园，6万亩生态绿肺?项目规模：约38万㎡国际生态社区，构筑城市精英都汇?园林环境：私享10000㎡中央公园?产品特色：88-147㎡阔景洋房，绝佳人居空间。?配套设施：五星级酒店、大型商务购物中心、CBD商务楼群（总部基地）、休闲商业街、重点名校?高性价比：超高品质，超低价格项目核心卖点核心卖点提炼核心卖点提炼三大价值之最新余新余楼盘楼盘最最大的大的新余品新余品质质最好最好的的新余价格新余价格最最低的低的定位语提炼：推广语：新余买房就到【中央公园】全城号召、全城覆唯一选择必须性盖必须选择抢占市场PART3营销执行计划营销执行计划目标分解20121-7月年新余月均去化量为870套，每月去化量对比落差较大，市场起伏不定。根据开盘经验推算，本项目可在开盘当日实现本地月度去化量的35%—40%约340套为了实现6亿销售目标，中央公园认购目标定为1000套我们要成交1000套解筹率70%我们要实现1500组认筹客户营销执行计划营销目标目标6亿套数1000套营销执行计划首期货值首期总住宅面积：132283.03㎡首期套数：1118套剩余部分套数：1252套项目总体套数：2370套营销执行计划现阶段执行时间表9/19/1510/1现场认筹现场解筹开盘认购现场蓄客+认筹解筹8月9月推广递进上：01/25线广告发布网络、电视、报纸、短信、车身、户外线上：短信+单页+户外线下：线下：兼职派单针对竞争对手、DM定投针对大客户客户群、老城区进行分点兼职派单针对竞争对手、客户群、老城区进扫街形式行分点扫街形式DM定投针对大客户营销执行计划第一阶段：客户积蓄（2012/09/1—2012/09/15）目标：自9月1日起至9月15日，进行蓄客通路执行：1、派单活动推广渠道：2、短信电视、报纸及软文3、户外、户外、道旗、短4、大客户渗透：拓展初步沟信、网络通+DM筛选定向直邮VIP卡营销执行计划第一阶段：认筹（2012/09/1—2012/09/15）目标：自9月1日起至9月15日，同时进行认筹通路执行：1、派单活动推广渠道：所需支持：2、短信电视、报纸及软文1、样板间开放、3、户外、户外、道旗、短看楼动线景观展示4、大客户渗透：拓展初步沟信、网络面通+DM筛选定向直邮VIP卡营销执行计划第二阶段：认筹（2012/09/16—2012/10/15目标：自9月16日起至10月1日，每天解筹20组，统计解筹300组通路执行：1、派单活动推广渠道：所需支持：2、短信电视、报纸及软文1、样板间开放、3、户外、户外、道旗、短看楼动线景观展示4、大客户渗透：拓展初步沟信、网络面通+DM筛选定向直邮VIP卡营销执行计划营销目标到10月1日顺利完成1个亿目标目标1亿套数300套PART4开盘广告设计与短信报广整版报广半版报广包报（正面）报广包报（背面）海报设计正面海报设计背面DM直邮邮简正面DM直邮邮简背面软文设计软文设计软文炒作第一阶段：品牌高调亮相2011/元/25——2/01（共十篇软文）以恒大品牌高调亮相为开局以全国十强品牌的影响力迅速引起全城的高度关注继而将恒大树立成为本地真正意义的豪宅同时，对所谓真正的豪宅进行释义引伸出后面全球精装理念、国际化配套、园林景观、物业管理等各大卖点软文炒作第一阶段：品牌高调亮相2011/元/25——2/01（共五篇软文）元/26：中国房地产十强“恒大”抢滩新余元/27：恒大来临，新