何其有幸2013年，4个月6.3亿大外旧址，百年南山梧桐院之后恒一集团，南山的第二次梧桐院之后可能是南山留给大连的最后一次机会职业生涯里或许是唯一一次与南山的邂逅土地。行业。市场。理想万般期待WeAreTheChampions不能输.DADINANSHANPROPOSALno.12013-5-17市场大势与SALES告诉我们非常目标要求营销与推广必然也是非常策略、非常手段面对起伏的市场激烈的豪宅竞争环境卖相不在的项目现状土地&产品凝练而成的独特价值成为2013年推广层面唯一的课题没错2013年，务必卖“南山”在前卖产品在后推广主张——Slogan“敢问福居何处，大邸南山”产品精神主张“重归百年根，唯此正名门”产品物理描述“170-350㎡法式多层大户洋房”产品价值点背书百年名门故里·大外人文厚土·城央稀缺多层法式低密大户·凡尔赛皇家园林方向已定，时间紧迫，干就完了【策略】策略核心南山土地价值托举产品入市拉高市场预期战术核心精神价值：以土地塑造豪宅传统、人文门第观、身份回归产品价值：通过产品输出低密多层大户、进入的稀缺机会战术手段守正出奇，剑走偏锋推广调性重塑大连世家风范战术节奏起势造势沸腾加温土地价值昭示人群情感归属热销的旁证情绪公关南山话题百年豪宅传统业主现身说法做热关系维护++++蓄客启动强蓄水盛大开盘乘胜续销【战术】全年营销节点&阶段划分10.69.66.16一期开盘销售额完成临时售楼处开放收意向金6.3亿201305060708091011122014.01第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段起势造势沸腾加温蓄客启动强势密集蓄客，意向金收取开盘释放，热销证言客户公关，刺激老带新第一阶段起势6月初~6月中旬Part1推广目的塑造项目形象，引发大势影响力正式拉开蓄水大幕Part2阶段策略高调形象入市，树立价值旗帜南山价值宣导，土地引发大话题Part3诉求主题敢问福居何处，大邸南山。Part4推广战术[线上]设问体广告大众媒体出街，软性炒作同步配合树立土地价值观/稀缺性/富贵门第观/制造城市关注度做足区域阵地封锁释放产品与营销信息，初步挤压需求[线下]企业核心客户/地缘客户深度挖掘/公关活动配合Part5高亮通路打透南山，地缘深挖1.企业资源客户家宴深度挖掘企业关系资源，南山家宴开始，启动圈层营销2.区域客户深挖南山区域社区媒体/DM直投/陌拜深访3.阵地封锁售楼处、工地阵地包装/周边主干道路牌导视/南山路、七七街、延安路候车厅广告4.城市媒体扩散户外：机场灯箱/人民路大牌/中山路LED报纸：《大连日报》/《半岛晨报》/《新商报》/硬广&软文杂志：《格调》/《主流》广播：99.1、交通、音乐网络：新浪微博、搜房网Part6事件&活动“南山荣光，百年共鉴”——临时售楼处盛大开放邀请大外老校长、数位现居南山的人、曾经南山居住者于开放当日共同为售楼处剪彩，并组织媒体进行专访形成事件进行炒作时间：6月16日地点：临时售楼处“风生水起话南山”——国际风水术数名师李居明先生南山风水讲座邀请著名风水大师李居明先生做客大邸南山，讲解南山地气大局及大邸南山地块风水旺势；邀请企业核心客户及地缘意向客户参加，邀请媒体参加，进行后续报道。时间：6月末地点：南山宾馆Part7物料筹备产品折页DM直投户型图、封套名片、手提袋、纸巾盒、胸章售楼处包装项目3D片Part8软宣以百年时间为标尺，重新定义大连豪宅试问城市沧桑，谁主富贵前程大外原址，南山人文厚土上的时代召唤第二阶段造势6月下旬~9月上旬Part1阶段目的唤起南山居住情结，制造归属感扩大客群来源范围，增加客户基数Part2阶段策略以人为切入点串联历史，宣扬百年未变的人文居住传统加强产品信息释放，引发稀缺性话题，转化消费冲动Part3阶段主题重回百年根唯此正名门Part4阶段战术[线上]大众媒体集中出街造势/百年豪宅传统诉求，制造回归心理大型说明会召开/聚焦城市关注销售信息紧密释放/意向金收取[线下]地缘客户持续深度挖掘/其它区域客户辐射导入高端资源客群拓展、嫁接/大事件引爆Part5高亮通路持续打透南山，辐射中山1.区域客户持续深挖南山高端消费场所资料陈列2.传播面辐射中山区中山区中高端社区灯箱/人民路写字间框架广告/高端商业区插车/百年城外展/短信3.城市全域媒体扩散户外：中南路、解放路候车亭报纸：《大连日报》/《大连晚报》/《半岛晨报》/《新商报》/硬广&软文杂志：《魅力》/《家园》广播：99.1/交通台/音乐台网络：搜房网/新浪微博/新浪乐居Part6事件&活动“历史的车辙”——大邸南山·古董汽车珍宝展洽询本地古董车收藏家合作；邀请古董车爱好名家，意向客户，圈层人士参加；邀请主流媒体参加，配合新闻报道；时间：7月地点：售楼处Part6事件&活动“百年重逢，大邸南山”——大邸南山·产品品读会邀约所有意向客户到场邀请文化名人、建筑设计公司、景观公司、户型设计公司、邱德光等人对项目的土地、规划设计、园林、户型进行产品解读时间：8月底地点：南山宾馆总统楼“世界巨星系列珍品巡展在大连”迈克·杰克逊\披头士\梦露\猫王Part7物料筹备《富贵花开》价值楼书南山生活地图插车物料活动物料Part8软宣闪耀家族荣光，大邸南山售楼处低调开启显贵中山，唯南山一脉相承穿越光阴百年，谁知南山传奇藏几多第三阶段沸腾9月中旬~10月底Part1阶段目的挤压需求，夯实信心，为开盘制造人群效应证言热销，形成阶段市场热点Part2阶段策略开盘信息密集释放，结合产品强调进入南山机会的唯一性开盘后对话成交业主，形成软文硬做连载式的热销证言Part3阶段主题传承门第荣光，不负家族厚望Part4阶段战术[线上]开盘前开盘广告广告出街/结合产品价值宣导南山访谈录媒体大行动开盘后证言式广告出街，业主讲故事[线下]持续资源客户导入，落位需求隆重开盘，杀定Part5高亮通路大众媒介放大声音，渠道继续做透1.高端区域客群持续深挖西岗、星海片区社区媒体/DM直投/社区短信2.传播面辐射全城户外：机场广告/人民路大牌/人民路LED报纸：《大连日报》/《半岛晨报》/《新商报》杂志：《魅力》别册《谁不爱南山》/《大连地产》广播：99.1/交通台/音乐台网络：微博/搜房3.高端渠道拓客银行、保险、证券大客户/豪车、游艇大客户Part6活动“光阴的传奇”——南山老照片老物件回顾展征集散落于社会的南山老照片、老物件——街景、建筑、人文生活邀请离退休政府老领导、南山名仕、摄影名家、部分南山原住民参加；配合大连主流媒体进行专题报道，唤起南山历史回忆，间接提升南山稀缺价值。时间：9月地点：售楼处Part6活动“大连记忆之2013南山访谈录”大型媒体专题报道——“寻找曾在南山的你”在百位原住民中挑选10位最有故事的人，委托媒体（半岛晨报）进行一对一人物，结合对杨道立、素素、城市规划发展专家等社会人物的访谈，共同讲述他们对南山的记忆和美好憧憬，最后编辑成册，推出《南山访谈录》一书时间：10月Part6活动“门第开启，百年荣光”大型开盘活动邀约意向金客户、主流媒体举行盛大开盘活动集中认购选房，制造热销气氛现场展示南山知名建筑门牌号（或复刻版）凡是成交业主，均赠送镀金门牌号时间：10月6日地点：南山宾馆Part7物料筹备大邸南山重焕家族荣光，售楼处众望开放《南山访谈录》人文读本7月炒作中山核心《营造札记》产品楼书显贵中山，南山尊列至高点8月讲故事活动物料穿越百年时光，谁知南山故事藏几多业主微电影Part8软宣矜贵配套体系，厚待中山家族生活南山法式平层大户，此后恐难觅大邸南山创热销奇迹，68位神秘买家举世争藏大邸南山，私家盛宴圈层体验季第四阶段加温11月初~12月底Part1阶段目的保持开盘后热销势头，冲击年终目标刺激新客户到访，保证客户量Part2阶段策略媒体上缩减硬性投放，软性解读为主增加线下小型公关活动，促进老带新Part3阶段主题富贵百年，仅南山Part4阶段战术[线上]配合事件营销信息释放以新闻、软文等软性传播保持热度，支持续销[线下]持续开展事件营销老客户公关活动、促进老带新持续资源客户引入，年终答谢Part5高亮通路1.线下渠道资源型客户活动/促进老带新/短信2.事件营销客户公关活动/大型年终答谢3.配合事件营销的线上传播报纸：软文杂志：《魅力》Part6事件&活动“大邸南山岁末答谢晚宴”——老客户年终答谢会明星邀请名单以老中青三代相结合，邀请大连京剧团、大连歌舞团、少量中年明星，满足客群喜好；邀请大连知名主持人主持配备精美餐点，并有精美礼品相赠时间：12月中旬地点：南山宾馆Part7物料筹备相关公关活动物料平面创作VI平面广告（一）方案（二）通路整合与封杀··二一无移所源、区、领需动以到比军【百：喻通，队的阵犹新城达位豫媒市性度工常为地百作设了置】。体通、。通路拦科、有进为斗工行进路、截争区率事战行封域的杀是斗战通场斗势重所而路点占，在、。兵必对据力行待的兵，的地器问所题占，01.机场——LED灯箱D24媒体位置：机场一楼国内到达厅01.机场——广告位建议机场为大连到达第一站，重要阵地，需挑选优质位置。如暂无优质广告位，可待优质广告位档期，择优而投。机场大厅吊旗机场大厅LED01.机场——广告位建议机场为大连到达第一站，重要阵地，需挑选优质位置。如暂无优质广告位，可待优质广告位档期，择优而投。国内出发通道机场户外等候出租车位置PART1大连第一站拦截机场PART2中山区内部拦截中山路、人民路、中南路PART3项目区域通路封锁延安路、南山路、七七街、胜利路、项目地02.中山路沿线①户外广告②候车厅③道旗03.人民路①候车厅04.中南路①社区广告中山路沿线①户外广告——青泥洼渤海饭店