芜湖星颐广场2013年8-10月营销推广执行计划中国商业地产价值驱动者Chinesecommercialrealestatevaluedrivingbrandserviceproviders第一部分PARTONEPARTTWOPART8-10月推广计划销售目标梳理营销推广策略营销执THREE行计划目标梳理推广策略：围绕主题：繁华起航，时尚到港副标：——12万㎡芜湖时尚目的地形象的内涵：体现项目的商业形象和活力商业的氛围，繁华之上、价值之上。港：寓意项目的水系和芜湖小上海的特点、体现项目的规模和品牌企业的鼎立之作。目的：告诉市场和客户项目的形象定位和市场定位，给客户和市场直观、想象的空间。2、2013年的年度费用总计404.5万，扣除预留的100万及代理费用，目前已使用或发送沙盘、宣传片、软装、工地围墙及慰问交警，合计约75万，扣除策划公司费用30万，实际可以使用约300万。1011127月8月9月合计月月月404.18.363.259777211554%16%15%19%18%28%100%备注：考虑项目形象期和品牌期时间基本没有，直接是项目和开放信息的直接出街，所以在8月-10月投入会侧重。具体明细如下：3、2013年8-10月重要营销节点：营销中心开放（8月25日）说明：通过营销中心开放释放项目的信息和节点、在市场上形成关注点。9月21日-24日芜湖房博会产品说明会（10月上旬）说明：开放后的阶段的蓄客，通过邀请明星和代言，及项目进一步说明会，包括招商进展等进一步邀约意向客户和市场的圈层营销，基本摸清意向客户，在通过招商大会后的认筹直接锁定客户。4、节点划分：1、准备期：8月10日前主要系物料的准备阶段，主要是媒体的选择和确认，签呈完毕，投放前的准备。2、形象和活动公开期（项目形象带8月25日售楼处开放的信息）：8月10日-8月25日集中投放，短信、大牌、高炮、出租车后屏、报纸等集中投放。中间完成售楼处的布置、物料的准备。8月25日营销中心盛大开放既星颐广场“映山红”慈善捐赠会。3、持续期：8月26日-10月、中间9月21日-9月24日房展会4、产品说明会：10月28日暂定芜湖星颐广场2013年8-10月工作部署及媒体排期1、星颐广场定于8月25日营销中心开放、12月15日开盘，营销策划主要以线上宣传和线下活动组织两条线制定开盘前的媒体整合方案及营销中心现场销售动作，现拟定8-10月的媒体排期。年度2013年8月26日-8月30月8月10日前8月11-25日9月1日-9月15日9月16日-9月3010月1日-10月15日10月16日-10月30日日8月10日集中投营销中心开放、开放前推广期9月21-9月24日房展会营销节点公开期蓄客期蓄客期产品说明会（10月28日）放准备期、8月25日营销蓄客期中心开放分享生活，共享关爱主标：芜湖的灰姑娘，你主标：童话故事已上演，主标：芜湖，万众期待主标：揭秘芜湖三百万人的智慧选择宣传宣传主题：繁华起航，时尚到港——：8月25日们在哪里你还有机会副标：50~500㎡新品副标：10月28日，与你邀约产品说明策略主题——12万㎡芜湖时尚目的地营销中心璀璨绽放副标：50~500㎡新品旺副标：50~500㎡新品旺铺旺铺全球预约会暨“映山红”慈善捐铺即将全球预约即将全球预约赠会蓄客量大客户的建立和储100组100组200组150组150组（700组）备费用（20270000300000100000250000500000300000500000万）费用比列（300万）2%10%3%8%17%10%17%、合计67%5、媒体排期、内容及蓄客、费用节点明细表：媒体排期和费用项目定位：芜湖12万㎡时尚目的地主推广语：繁华起航时尚到港重要销售节点：8月25日房展会9月21-24日招商大售楼处开放暖场活会动7月8月9月10月11月12月·····14.2月10月28日说明会开盘强销期8月10日品牌+形象入市寻找灰姑娘2013年销售任务销售目标销售额套数11000㎡1.9亿约80套一期推出商业，从12月15底开盘销售算起到年底，半个月要完成1.9个亿的销售额，回款9186.5万、任务相对还是比较艰巨！,按照10:1成交需要800组客户，每天要求10组意向客户时间阶段2013.8-92013.10-112013.12阶段形象导入期认购蓄客期开盘强销引发期待产品亮点热销并持续目的树立形象价值最大化主题繁华起航芜湖，精彩无止境时尚到港万众期待软文炒作、户外、渠道手段软文炒作、户外、户外、报广、报广、短信、广播、报广、短信、广播、直效、公关活动事件传播等事件传播等具体推广执行2013年8月—2013年10月推广排布第一阶段:形象导入期（13.8月）阶段主题：繁华起航，时尚到港两条线并行：品牌+形象策略手段：1.线上线下两手抓。2.把品牌实力、背景、运营等重要价值，成体系罗列，重点解读。3.逐条阐释，给市场释放最全面的品牌内涵。动作１—户外（8月10日前）策略：先入为主，释放项目到来信息，引发期待。建议：尽量多拿据点，形成市场关注。说明：有效的户外告知、引导是本案未来传播的关键。主题：繁华起航，时尚到港副标：12万㎡芜湖时尚目的地，耀眼启幕报广贴图动作2—软文炒作（同步）软文七篇：品牌强力导入，逐一阐释，逐步渗透，不过多空谈，升华品牌形象。标题排布：8月10日前营销中心开放准备期1、什么让芜湖数百万人，驻足定睛？2、星颐在中国8月11-25日开放前推广期1、8月25日，芜湖人都不愿意逛2、一艘装着巴黎的大船正向芜湖驶来3、在此之前，芜湖绝无时尚可言8月26日-8月30日公开期1、芜湖的美女们，体验新的时尚2、在世界地图上寻找星颐广场贴图动作3——报广(8月）媒体：《大江晚报》版面：A叠4次整版　发布规划：整体形象推广8月2个底版和1个整版亮相市场　　　　　　　报广贴图第一篇：8月9日大江晚报底板售楼中心开放制造气势，引起关注主标：繁华起航，时尚到港副标：8月25日，营销中心璀璨绽放暨“映山红”慈善捐赠会，恭候品鉴报广贴图第二篇：8月15日大江晚报底版：制造悬念，带来期待主标：繁华起航，时尚到港副标：12万㎡芜湖时尚目的地，即将耀眼揭幕报广贴图第三篇：8月22日大江晚报整版：造势，聚焦眼球主标：万般繁华，从此开启副标：8月25日营销中心璀璨绽放暨“映山红”慈善捐赠会，恭候品鉴动作4—事件传播（8月）活动主题:分享生活，共享关爱——星颐慈善拍卖会活动目的：在星颐售楼部开放当天，举办慈善的活动，传达星颐资本的慈善理念，提升星颐资本的企业形象，同时，在售楼部开放当天能够聚拢人气，宣扬销售、开放信息。活动内容：主办方可选择收集实用、具有收藏意义的藏品或者联系搞收藏品的业主，征集收藏品进行拍卖，拍卖筹集到善款，以星颐的名义捐赠芜湖当地的贫困山区的小学，或者作为支持培养贫困大学生的基金。届时，还可联系大型的慈善基金组织，与其联手重建的震后灾区。　　活动地点：星颐商业广场营销处活动人数：100人活动时间：售楼处开放当天主要配合动作：（8月）1、现场视觉包装：围挡从实际价值点出发，以吸引理性客户关注重点。2、售楼部形象包装：售楼部导视、精神堡垒、品牌形象墙、灯箱、吊旗、立柱等。　　　高炮围挡星颐资本，在中国——实力名企复兴集团做后盾，深耕数载，谋略全国繁华起航，时尚到港——集住宅、商业、写字楼一体，12万㎡芜湖时尚目的地全城唯一水景商业，给独一无二的你——芜湖独有环水商铺，造商圈前先造湖，与众不同走在别人仰望的时尚长廊——2万㎡潮品商街，1万㎡空中美食长廊，徜徉时尚海洋向左走满城繁华，向右走一室宁静——缤纷商业mall、独特亲水别墅，一路之隔遥相辉映VI系统及售楼处形象包装贴图主要配合动作：（8月）网络：快速而有效的释放信息短信：快速有效低成本宣传广播：生动演绎产品价值DM：积极主动的有效推广宣传夹报：精准广告投放，直接吸引目标客群道旗：昭示引导性强车体：全城循环快速传播折页：配合销售说辞，道具　　　网络通栏短信8月11-25日开放前推广期：40万条1、你不是一个人在努力，不要轻易言弃。星颐广场，让认真生活更时尚。8月25日，星颐广场，售楼中心即将揭幕，繁华起航，时尚到港。VIP电话：0553-28733332、咖啡馆已煮出整个芜湖的馨香，喜爱文艺的你在哪里？8月25日，星颐广场售楼中心盛大揭幕。繁华起航，时尚到港，邀你鉴赏。VIP电话：0553-28733338月26日-8月30日公开期：20万条1、下班不规律，很晚到星颐广场买东西，还能任我随意挑，不再害怕黑暗。星颐广场50~500㎡新品旺铺即将全球预约。VIP电话：0553-28733332、打通的电话都说忙，只因她们逛星颐广场，这是闺蜜们的选择。星颐广场50~500㎡新品旺铺即将全球预约。VIP电话：0553-2873333广播开放期一篇：不用去巴黎，你也可以遇见香奈儿的优雅，品尝左岸咖啡的馨香。不用怀疑，芜湖即将有此“巴黎”之地。星颐广场打造12万㎡芜湖时尚购物综合体，用时尚画了一张世界地图。8月25日，营销中心璀璨开放，届时，现场将举办映山红”慈善捐赠会，邀你一起分享爱心。星颐商业广场，繁华起航，时尚到港。第二阶段:认购蓄客期（13.9月－13.10月）阶段主题：芜湖，万众期待盘点八大销售主张本全面释放产品信息，将价值最大化。?实力名企，资本后盾?商业运营，行业领军?核心地段，辐射全城?交通要塞，畅通无阻?多元业态，缤纷无限?水景商业，独一无二?产品优势，性价比高?动线合理，附加值高提炼五大核心卖点1.实力名企，专业运营2.黄金地段，辐射全城3.交通要塞，畅通无阻4.多元业态，动线合理5.水景商业，