【新华园】2013年度推广执行计划杭州捷群广告有限公司2012-12Part1.推广回顾：2012年推广回顾Part2.年度推广：2013年推广思路厘定Part3.媒介排布：2013年媒体计划排布Part4.关于视觉：视觉调整Part1.推广回顾：2012年推广简顾总结＋2012年形象推广——2012.3-6电台——广播稿文字武林如此杭州武林如此缤纷武林如此浪漫武林如此亲切武林如此生活新华园武林如此多娇VIP：86011616新华园物料——楼书形象报广报纸软文户外高炮工地围挡网络——通栏、拉页渠道——电梯广告5月11日售楼中心开放活动《新华园媒体见面会暨开放仪式》活动概况回顾：活动当天：近300人，20多家杭州主流媒体到场。现场气氛爆棚，活动当天圆满落幕，新华园也通过这次活动正式面市。其它案场小活动物料Jeep车展示汽车维护体验呢新华园——新浪官方微博六一儿童节绘画活动2012年形象阶段推广总结围挡、电台、报纸、网络及现场围挡为主，阶段渠道选择通过大众媒体，为项目入市，铺开形象传播。形象基调上采用“红+蓝”具有视觉冲击力的组合，阶段推广成果“武林如此多娇”广告语深入人心，成功建立形象的独树一帜的高识别度。售楼中心开放形式新颖，邀请“新华造纸厂”领导莅临阶段推广亮点一则“武林如此多娇”广播电台稿得到市场的高度关注＋2012年6#楼推广——2012.7-9TVC电台广播报广报纸系列软文报纸软文感觉生活杂志机场户外高炮市中心户外——文三路市中心户外——东坡路市中心户外——中河路市中心户外——文晖路道旗网络——通栏、拉页DM——夹报异地巡展永康——背景板、X展架异地巡展温州——背景板、X展架微博活动——滚石演唱会抢票9月2日新华园首发产品品鉴会活动概况回顾：活动当天座无虚席，三篇视频向客户展示了项目，丁建刚全程主持产品说明会，资深媒体主持人席文，杭州百大总经理、客户代表从各自较多阐述了对新华园项目的认可。其它案场小活动物料冰激凌DIY亲子讲座名车保养2012年6#楼推广总结项目进入6#楼蓄客销售阶段，除了户外、报纸等媒体外拓阶段渠道选择展外，增加了DM、杂志、短信及异地巡展等渠道，推广面更广更深入。以“不占生活高点，不敢称武林”为阶段主题阶段推广成果深入解读了项目地段、配套、产品稀缺性等优势价值。产品说明会：繁华武林的配套、新华园武林如此多娇TVC、项目规划、景观设计师采访视频，以全视频阶段推广亮点的形式介绍解读项目价值，得到现场客户、媒体及业内人士的高度认同。＋2012年二期多层90方推广——2012.10-12电台广播报广现场围挡市中心户外——东坡路市中心户外——国大、中河路高架大牌市中心户外——文晖路道旗杂志——感觉生活网络——搜房硬广网络——腾讯网DM——册子DM——三折页异地巡展丽水——物料丽水日报丽水新地产异地巡展温州——物料《中国鞋都》、《环球地产》杂志2012年多层90方推广总结项目多层客户在项目前期已有较好的积累，在推广上占已阶段渠道选择有的户外资源的基础上，加强了异地巡展、DM投递、小区派发等渠道拓展。以“多层90方武林心动时刻”为阶段主题阶段推广成果产品的稀缺性和唯一性诉求，得到市场的积极反馈。阶段推广亮点2012年推广总结新华园案名、“武林如此多娇“广告语成功建立了市场独特项目形象的形象，项目形象”正气”和“尊贵”。视觉识别正红色和蓝色logo的在市场上形成独一无二的识别标签。项目推广阶段、节点清晰，各阶段推广都得到较好的市推广节奏场反馈。推广媒体多渠道执行，软、硬结合，外围拓展、圈地、渠道选择圈层等多种组合。Part2.关于策略：2013年推广思路厘定首先，我们了解下2013年新华园节点计划【新华园】销售状态、节点安排?1、2#多层12月开盘，3#1#高层4年35后加推2?164#精装大户型2013年5月开盘?5#楼7月份前后推出?重要营销节点：2013年3月底样板房楼栋主力户型可售/将售开6#放；代建小147学、引196进㎡确定余房约35套多层90㎡多层141套1#2#3#高层153、156㎡高层62套4#精装199、208㎡126套5#147、196㎡128套【新华园】2013年营销节点排布营销多层3#、1#高层加推精装4#推出高层5#推出节点多层1、2#首推样板房开放；小学引进5月春季房展会10月秋季房展会时间安排12年12月-2013年2月2013年3-4月2013年5-6月2013年7-12月阶段一：2013.1-2阶段二：2013.3-4阶段三：2013.5-6阶段四：2013.7-12推售产品1、2#楼3#多层90方4#楼198、208方5#楼147、196方多层90方1#楼高层147-156方全精装大宅存量房去化Part2.关于策略：2013年推广思路厘定市场认知产品定义思路厘定Part1.关于策略：2013年推广思路厘定市场认知产品定义思路厘定2012-2013年区域竞争楼盘扫描昆仑公馆本案武林外滩九龙仓·君玺武林壹号大家·武林府绿城·兰园新湖·武林国际武林区域楼盘分布——八路诸侯，群雄割据新湖·武林国际武林国际已推出所有房源，2012年1-11月份线上成交约50套，实际成交均价37000元/㎡左右以1#楼去化为主，项目主要在售2#、3#楼近300套大户型房源。诉求：面宽、户型、约15米宽、45平米豪华主卧“正宗四房”明年推出3#楼大户型样板房，时间未定。在售主力户型精装标准在售均价在售存量产品类型（㎡）（元/㎡）（元/㎡）（套）选装160-200大户型40000高层公寓4000334200以上（不含精装）8000备注：1#、2#可选精装或毛坯，提供4000元/㎡和8000元/㎡两种精装修选装方案；3#楼全部精装修，提供4000元/㎡和8000元/㎡两种精装修选装方案；）大家·武林府武林府2012年10月推出5号酒店式公寓楼共198套，目前共去化65套，销售率32.8%。2012年住宅成交49套，成交均价51856元/㎡,住宅处于尾房去化状态。项目2012年底交付。2013年，现房销售、尾房清盘会是该项目的重要的市场声音。在售主力户型精装标准在售均价在售存量产品类型（㎡）（元/㎡）（元/㎡）（套）51000高层公寓189-275600040（含精装）5#楼50-170精装37000133酒店式公寓昆仑公馆昆仑公馆2012年线上成交不到20套，近期成交均价36952元/㎡,项目整体销售率50.8%，大量大户型余房在售。原180方双90方拼户产品，已改为独立一套。目前在售价格在区域内优势明显。2013年将会2#、7#推出300-400方大户型。在售主力户型精装标准在售均价在售存量产品类型（㎡）（元/㎡）（元/㎡）（套）37000高层公寓180-3106000约100套（含精装）绿城·兰园兰园2012年主推酒店式公寓，住宅也有较好去化成交63套，成交均价50211元/㎡,目前有100多套大户型在售。兰园西地块，将于2013年4月份入市，面积区间90-190㎡,以90㎡小户型为主，占比70%。在售主力户型精装标准在售均价在售存量产品类型（㎡）（元/㎡）（元/㎡）（套）51000高层公寓160-2067200124（含精装）武林壹号武林壹号于2012年12月6日首开。推出7号楼66套房源，户型235-290平米，均价75600元/平米，对外公布消息7号楼的预定近80%，实际成交33套，开盘当天认购30套。户型在235-290平米。中间套235平米三房两厅两卫设计，共计44套；边套290平米四房二厅四卫设计，共计22套。九龙仓·君玺九龙仓项目位于文晖路与建国北路交叉口，总建筑面积约8万方。户型面积段为：90、130-140、240-350方。项目工程情况处于打桩阶段，预计2013年年中会入市。武林外滩武林外滩，总建筑面积约7.2万方。预计2013年下半年将会推出，主力户型面积250-300平米，全精装。市中心重点关注楼盘滨江·凯旋门凯旋门于2012年10月开盘、11月加推，共计销售套数233套，均价35000元/㎡。已成交近200套，一期成交均价34287元/㎡,12月26日加推3、6、7、8#，最后4幢，共计296套房源，面积为90-145方。在售主力户型精装标准在售均价在售存量产品类型（㎡）（元/㎡）（元/㎡）（套）122多层、高层公寓90-180——3800012月加推296雅戈尔·御西湖御西湖，截至2012年11月15日，1-11月份线上成交102套，成交均价40154元/㎡,相对较好的去化与折扣降低有较大关系，项目有近140套余房在售。在售主力户型精装标准在售均价在售存量产品类型（㎡）（元/㎡）（元/㎡）（套）多层、高层公寓88-1604000400001392012-2013年区域竞争楼盘概况一览表在售主力2012年2012年在售2013年均价交付楼盘名户型精装标准推盘量去化量存量可增量（元/㎡）时间（㎡）（套）（套）（套）（套）9041000毛坯高层75约40约30新华园147-160390004#标准待3052015.612月153不计多层不计多层196-208不含精装定400004000武林国际180-2503125034302014.12不含精装8000520000（不含商40（不含武林府190-27060004902012.12含精装业）商业）36000昆仑公馆170-3006000015约100约602013.12含精装51000兰园160-2107200063104预计2002014.6含精装250-2907200066武林壹号33套约30预计200/首推含精装12月首开2013年下武林外滩250-