武汉三元后湖项目推广提案深圳策达广告本案核心问题本案卖给谁？三元后湖项目基础档案?总建筑面积：约20万平方米?总占地面积62300平方米?住宅16万平方米?商业4万平方米?容积率：3.31?绿化率：36%?建筑密度：34%?总车位：1311个?面积区间：70～130㎡，其中90㎡以下占71.15%就后湖板块而言，性价比高的小户型很多均价8300元/㎡左右的比比皆是幸福时代：80～120㎡，均价8100百步亭+情感诉求紫轩美佳万锦江城：主推83㎡两房、95㎡三房、137㎡大三房折后均价8400。中海品牌+醇熟配套紫轩美佳紫轩美佳：主推80～124㎡精装房，均价9000，精装+景观+地段紫轩美佳再看看本案三元后湖项目有什么？【区位】后湖板块潜力股，持续升值【交通】双轨站点上盖物业，来去自如【公园】近享南湖公园，滋润生活【街区】4万方SHOPPING公园，一站乐购【教育】公园里的幼儿园，孩子成长更快乐【户型】灵动空间，大城小幸福【品牌】绿色地产，联袂打造洞察那选择三元后湖项目的理由又在哪里？与竞品相比，产品层面没有显著的差别，且距离后湖花园百步亭片区较远。同样面对刚需人群，户型区间也大致雷同。洞察之后，我们发现买小户型的主流人群，固然对价格敏感，也不愿意远离中心城区，但有两点是肯定的，1.他们是一定要买房的刚需人群。2.他们有自己的生活品质需求。既承受不了高房价、又不愿远离繁华。除此之外，他们骨子里的需求是什么？回头看看三元后湖项目，就规划、规模、规格而言，它不是后湖板块最超前、最庞大、最完善、最具特色的项目，也不是简单意义上的小户型楼盘，但是它公园+街区的商业规划却是竞品难以望其项背的。案例分享：重庆天地项目其实，这不仅仅是产品层面的概念跨界，不仅仅是商业街的规划形式，它足以承载一种全新的生活方式，一种不那么喧嚣，不那么压抑，同时，也不那么冷漠和生疏的生活方式。从某种意义上而言，这就是本案的精髓所在。三元后湖项目卖什么？——乐观的随性的零压力的跟喧嚣城市完全不一样的生活“如果住在那里，是多么放松的事情哇！”发现消费者骨子里的需求：其实是因为离不开城市，需要工作生活，城市太吵，房价太高，压力很大，到处是尾气，到处是人海，就算逛个街也是一桩苦事，想放松一下，却没有时间，也没有地方……那谁是这种渴望快乐放松生活的人？?总结一下这群人，不管在武汉的什么地方，不管他们在武汉是做什么，也许是企业白领，也许是自由职业者，也许是朝九晚五的上班族，也许是刚毕业4、5年的大学生、也许着迷于购物、也许是动漫玩家……也许还有好多也许。总之，他们的共性需求是——“不游离城市中心的心灵满足和自我舒张”用最简洁的方式，来概括共性需求，有一个正能量十足的词汇：乐活跟慵懒无关，更不是暮气沉沉的慢调，而是一种年轻自我的生活态度。乐活。LOHAS。是一个西方传来的新兴生活型态族群，由音译LOHAS而来，LOHAS是英语LifestylesofHealthandSustainability的缩写，意为以健康及自给自足的形态过生活，强调“健康、可持续的生活方式”。“乐活”是一种环保理念，一种文化内涵，一种时代产物。它是一种贴近生活本源，自然、健康、精致的生活态度。他们的生活充满矛盾不太喜欢在家窝着也享受在家窝着喜欢和朋友在一起也喜欢跟自己聊聊天留恋城市，享受城市已有也享受与城市的若即若离追求城市未有的他们是一群城市符号很强，又自由随性的人关心钱花多少也会为所爱不在乎花多少钱花钱多少固然重要更在乎花得是否开心他们是一群小理性中大感性、小苦恼中大享乐的人不管对于生活的哪一个方面在他们的内心深处在潜意识里他们想活得快乐一些，更快乐一些他们所追求的东西一定是有价值的，有品位的，更对自己口味的别人的认同固然心喜由内而外，不戴面具的快乐更重要他们乐活。对于居住想来也会是这样，不一定非要住在城市中心，但一定要是自己想要的环境，想要的品味，想要的生活方式，他们可以略为超前、略为过度的消费，只要你给他们一个掏空腰包的充分理由。一句话总结他们一群先武汉而乐活的人充分挖掘利用这个切口，来连接项目，进行心知肚明的沟通从项目区位上看后湖是武汉最大的“后花园”，随着后湖组团开发不断深入、配套设施逐渐完善，后湖组团作为武汉市新城区已初现雏形。从地理位置上讲，后湖是武汉七大居住板块中距离中心城区最近的。繁华很近自然为邻的后湖，不得不先武汉而乐活从产品自身来看?轻轨+公园+街区=？88小小时时外的外的乐乐活公活公园园街街区区生活生活如果说公园是低密度的稀缺城市景观资源，那低密度的街区则更为罕见，当公园遇到了轻轨和街区，城市与自然和谐一体，购物之乐与身心游憩同时兼得。公园与街区浑然一体的本案，不得不先武汉而乐活在先武汉而乐活的三元后湖项目，我们为他们提供一种宽松的、乐观的、随性的、自我的生活及态度，成就他们最乐活的人生！概念定位88小小时时外的外的乐乐活公活公园园街街区区产品形象人群形象从产品角度亮出区隔从人群角度搭建生活梦想轻轨+公园+街区给先武汉而乐活的人取案名不是简单的事！?一方面我们需要有乐活的情绪，让他听起来、看起来有活力。?另一方面要体现出够独特、够个性、够现代、够自我。所以，我们叫他……I’MPARK?I’M：我是。自我自豪的语气。归宿感。?PARK：公园，代言公园街区生活I’MPARK的地盘第二套方案俗话说“概念好不如执行的好”那如何将I’MPARK的传播推广执行到位？首先首先我我们们要要明确明确两两点：点：?I’MPARK的推广始终贯穿一个形象：那就是8小时外的乐活公园街区?传播对象：先武汉而乐活的人传播策略作为一个全新的项目，他的客群特点说明了要在渠道推广上要更具有针对性，因此I’MPARK的推广，需依附在项目整体的推广上，渗透目标客群接触渠道。2012年11月～2013年11月推广攻击线11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月1011月月导入期预热期升温期引爆期保温期乐活观：忙活or乐活乐活人：乐活集结令乐活范：乐活STYLE乐活城：来，一起乐活！乐活秀：晒晒乐生活来，一起乐活2012.112012.12概念导入期概念导入，刺激关注阶段策略：概念导入，引爆全城舆论热点，重新聚焦I’MPARK关注。概念造势制造期待。奠定形象基础阶段动作：关键词：关注Areyou乐活？——问卷调查活动推广主题：忙活or乐活媒介工具：户外、报纸、软文、网络软文炒作活动主题：Areyou乐活？——问卷调查活动活动时间：11月1日～12月1日活动执行：举行问卷调查活动，并以网络、户外、报广等媒体配合宣传。活动意义：引发争议，制造话题，在参与中植入观念，为下一阶段推广奠定人气基础。2013.12013.2进一步深化概念，并明确人预热期群策略核心：对接导入期的概念诉求，进一步锁定目标人群概念深化阶段动作：赢得持续关注如果乐活你就拍拍手——乐活客召集令关键词：影响推广主题：乐活集结令媒介工具：户外、报纸、网络、电影院活动主题：如果乐活你就拍拍手——乐活客召集令活动时间：1月1日～2月15日活动执行：举行客群征集活动，并以网络、户外、报广等媒体配合宣传。活动意义：明确目标人群，形成圈子，营造归宿感，蓄客。户外媒体执行2013.3月～8月升温期乐活生活展开策略核心：演绎乐活生活，从概念到生活落地界定生活推广主题：乐活STYLE媒介工具：户外、报纸、网络、公交站台等活动主题：我的乐活STYLE——江南STYLE骑马舞比赛活动时间：3月3日～4月3日活动执行：借势时下最热神曲江南STYLE，举行骑马舞大赛，并以网络、户外、报广等媒体配合宣传。活动意义：让乐活从概念到生活落地，营造全城影响力。2013.92013.10引爆期概念落地，项目开盘阶段策略：从关注力到概念落到产品，从期待到开盘。产品销售力阶段动作：关键词：引爆乐活ing——开盘庆典推广主题：来，一起乐活媒介工！具：户外、报纸、软文、网络活动主题：乐活ing——IMPARK开盘庆典活动时间：10月1日活动执行：乐活生活馆——产品品鉴会活动意义：解开谜底，产品出位，引爆热销。2013.11月保温期继续乐活策略核心：保持市场热度，延续热销效果乐活正当红推广主题：晒晒你的乐生活媒介工具：户外、报纸、网络、公交站台等活动主题：晒晒你的乐时光——乐活主题微电影征集活动时间：11月1日～12月1日活动执行：在项目现场举行微电影展播活动活动意义：引导客户参与，营建乐活社区氛围。本次提案到此为止，期待合作！THANKS！