创新营销精耕之道8月营销工作总结&9月工作计划二零一三年八月1创新营销精耕之道PART1市场动态2创新营销精耕之道一、近期市场资讯京山县上半年外贸出口创荆门市三项第一继2012年在全市外贸出口率先突破亿元大关后，京山县全年上半年三项指标排名居荆门市第一。1至6月全县外贸出口总额8538万美元，居全市第一；增幅100.8％，居全市第一；完成全年目标任务13420万美元的63.6％，进度居全市第一。龙爪山国家森林公园打造新型森林景观带龙爪山林场自1996年被批准建立森林公园以来，每年投入到公园造林绿化和森林资源保护方面的费用达200万左右，目前公园的森林覆盖率达到90.1%，活立木总蓄积达47.1万立方米。经中国森林风景资源评价委员会专家实地考察和评审，国家林业局最后审定，批准设立虎爪山国家森林公园。3创新营销精耕之道一、近期市场资讯京山旅游资源扩大在武汉推广力度京山县政府办获悉，武汉市旅游局与京山县签订旅游合作协议，约定把京山县旅游资源视同为武汉本市资源加以推广。京山县调整非居民天然气价格根据国家发改委和省市物价局关于天然气价格调整的有关文件精神，鉴于国家天然气上游门站价格上调，京山县相应对非居民天然气价格进行了调整。　　据了解，此次该县天然气价格调整，除居民用气价格保持2.66元/方不变外，工业、商业、输配气将由原先的3.18元/方、3.26元/方、2.42元/方分别调整为3.638元/方、3.718元/方、2.878元/方，每方平均上调0.458元，从8月10日抄见气量起执行。4创新营销精耕之道二、市场成交分析京山房地产市场月度成交走势图京山房地产市场商品房供应与销售走势图㎡666492.17658056.3590031507000003045.983064.446235116054828003092.153100538668.33600000562401.13527239.033001.52988.7631514.44520765.966953050700478021.94579759.1490994.49823569860.2629943008.42958.32998.430005000002901.936002889.82881.229502868.5511400000460488.442912.41441860.0750029004062799.6437538528503000004002874.23304282800200000300237251238230275057318.581848389125878.1120016915916610000037318.7829158.1677586.5143684.3537441.44270019356.7340235.4843134.0723413.712603223423.5318050.321002650056789.....1011120102030405060708.6.7.8.90121234567822222...........2222.1.1.1.0.0.0.0.0.0.0.01111122233333333111122233333333000001111111111100001111111111122222000000000002222000000000002222222222222222222222成交套数成交均价商品房供应量商品房销售量截止到8月26日，京山房地产市场8月供应量为490994.49㎡，较上月减少29771.47㎡，环比减少5.72%；8月份，全县住宅成交面积25878.11㎡，较上月增加2454.58㎡，环比增加10.47%；8月份全县住宅成交套数238套，较上月有所增加，增加8套，增幅3.47%；5住宅成交均价为3092.15元/㎡，较上月上升179.74元/㎡，环比上升6.17%。创新营销精耕之道三、成交排行8月京山楼市销售排名TOP8序号项目成交套数成交均价1中央广场682980.252毓秀学城292490.173御景天城203262.184天裕国际名城142351.615翰林华府133432.356公园1号103321.677新市华都83317.578富水花园二期43549.29受集中备案影响，本数据仅反映项目阶段销售情况。6创新营销精耕之道四、典型项目分析项目名称新市华都万隆城翰林华府项目位置京山轻机大道烟草局旁京山县温泉路河南街130号新市镇京源大道342号开发商湖北永隆置业投资有限公司京山万隆房地产开发有限公司武汉世纪万通地产占地面积（㎡）15431.793325421000建筑面积（㎡）46513.62108740.85约70000容积率3.53.273.3绿化率32.6%30%30%总户数339户约800户约760户工程进度现房基础现房2栋多层、2栋小高层、6栋高推盘产品5栋高层2栋小高层，7栋高层层主要户型80-140㎡81-126㎡50-130㎡销售均价3300元/㎡预计2900元/㎡3300元/㎡项目目前处于蓄客阶段，1千抵产品类型多样，设计多层，小高京山全高层项目，现房销售，销售分析1万，总体认筹客户较少，预计9层，高层，现在在售产品为小户销售接近尾盘。月底10月初开盘。型公寓产品，整体去化较慢。7创新营销精耕之道四、市场运行分析8月份，全国楼市继续呈现两极分化态势，一、二线城市房地产市场依旧火热，销售火爆，增长势头明显，三、四线城市楼市较为平淡，再加上受极度高温天气影响，成交低位徘徊。8月份，京山房地产市场成交量有所回升，但总量依旧不高。受极度天气影响，各项目日均来访量明显不足，成交意向较低。进入9月，天气转凉后，一些新项目将进入“开盘冲刺期”，加上中秋、国庆双节带动，预计市场成交量将有进一步回升。8创新营销精耕之道PART2工作总结9创新营销精耕之道一、销售概况截止到8月25日，累计接待来访客户2949组，??????????????????????????其中，住宅客户2612组，商铺客户?337组；截止到8月25日，共完成住宅认购?357套，退房44套，实际认购313套；????????签约303套，未签约10套?；?????????????????????????除去?28套还建房，?3套保留房源，剩余可售房源110套；?截止到8月25日，共完成商铺认购38套，剩余16套；截止到8月25日，共完成车库认购73套，剩余76套；截止到8月25日，共完成储藏间认购?128?套，剩余77套；截止到8月25日，完成总销售面积40480.38㎡，总销售金额134967322元，总到款126092466元；未到款8874856元，住宅实收均价3334.14元/㎡；?已签约面积35783.17㎡，已签约金额129371466元。10创新营销精耕之道二、成交分析截止到8月26日，本月住宅成交7套，较上月减少5套，成交面积945.78㎡，成交金额3097025元，成交均价为3274.57元/㎡，较上月有所提高。住宅月度成交走势图商业月度成交走势图3325.4820334010140003310.08183320911864.53324.41200010899.210546.55330010358.77163273.773274.5789519.561180410142.383252.53280710000143259.387439255.75632609676.338000123245.053243.693254.23205.94324058176.61103236.5600043204.413220833200400062318020001394316022234224699218141810151011127002314046913467...101112.....913467222...33333801225801010122201010101012.2.1113.3.3.3.3.3.3.3.22201010122222...222010122201010101010101012201010122222222222成交套数成交均价成交套数成交均价11创新营销精耕之道1、户型成交情况分析销售保留可售户型面积总套数还建房套数房源套数A123.443429401B126.671207919121C137.8991610129D192.64122010E127.910691213F134.2365463115G165.45265021合计61630.44454313283110B、C户型剩余套数较多，B户型剩余户型多为顶层户型，存在一定市场抗性，C户型面积超过130平米，市场接受度有限，购买总价偏高；D、G户型面积大，总价门槛高，鲜有问津者。12创新营销精耕之道2、楼栋成交情况分析楼栋号总套数已售还建房未售1#2012082#35240113#36260104#2314185#2416086#2420047#2315088#36241119#24138310#23170611#36281712#24182413#23180514#362411115#24129316#23171517#201541合计4543132811313目前整体房源去化相对均衡，2、3、8、14#剩余房源数量超过两位数，其余楼栋剩余房源较少。创新营销精耕之道3、楼层成交情况分析楼栋号剩余套数1层2层3层4层5层6层1#821232#1112353#102101154#811245#8111236#41127#81112218#11111359#312010#611131