信华地产开发集团修江新天地营销策略报告版权所有，侵权必究2013让修水重新想象无可参照的先例，无可比肩的对手天到尽头我为天海到尽头我为海本案，将终结修水房地产百家争鸣的时代！?没有既定的规则，我们自己制定规则。?没有既定的标准，我们自己设立标准。?不怕我们想的过高。怕就怕我们不够想象力，怕就怕我们自我设限。?要有魄力承担起领导者的责任。?要有魄力开创属于自己的影响力。?任何的参照和动摇都会影响我们最终目标的实现。?面对塑造高端这一核心问题，我们的选择是：?让修水人接受价格之前，先让他们接受一个全新的标准?无论是形象、产品，还是服务、附加值都做到名副其实的第一?让修水见识一个前所未有的高度，见识一个全新的颠峰?唯此，才能打破修水人的固有认知和心理障碍，实现更高的价格?唯此，才能让我们项目真正意义上成为豪宅的标杆领导市场，而不是跟从市场，类比市场?所以，在品牌与价值上成为第一，是我们的必然选择。?不只是为快速实现业绩、回收资金考虑，?更是为信华地产品牌未来持续的发展和上升。一张名片！一种高度！一个意义！一场运动！修水No:1What解读项目Who解读客群brand解读品牌A区信华地产·修江新天地C区B区※解读项目?产品：酒店公寓、休闲商业、星级酒店、高层住宅?地段：良塘新区、城区边缘?资源：一线江山、1500米私家水岸?规划：超低密度、超大栋距、超前思维?配套：幼儿园、良塘小学、人民医院等?设施：私家游艇、羽毛球场、休闲公园等※解读客群在外修水人对话顶端客户本埠修水人顶端客户引导高端投资型客户争取谁将独具慧眼，抢占先机，成为修江新天地的主人？修水人高端客群政客、企业家、生意人……?客源人数：人数众多，分布广泛，组织性较强?购买力：高端成功人士购买力强?环境需求：高，特别注重生活环境品质?产品抗性：低，对联排产品排斥性不大?价格抗性：低，沿海同类物业的总价更高?地段抗性：低，相比大都市几公里不是距离?投资理念：先进，敢于超前消费※解读信华“中国优秀民营企业”“中国优秀房地产企业”“全国放心施工企业”“中国企业改革百佳单位”“全国行业最具发展潜力品牌企业”“全省房地产开发先进企业”“2012中国房地产最具竞争力企业100强”“江西最具影响力企业”“江西省质量管理先进企业”“江西省守合同重信用AAA企业”信华品牌价值■信华集团经过10多年发展，已经成为九江乃至江西房企龙头，信华集团进入品牌深化营销阶段。■经过10多年的辛勤耕耘，已成为最熟悉九江生活的本埠品牌。■信华集团，已不仅仅停留在单纯的建筑造房，而是在达到一流建筑品质的高度上升华。是九江多个高端社区物业的定制者。■集团制定了新的战略目标：进军千亿房企，中国地产领袖。如何锻造超高端？如何成就超高端？如何贩卖超高端？如何确立超高端地产品牌地位？城市超高端项目，高在哪？自我自豪的人生价值观，自豪的精神主张……超高端项目实现品牌，稀缺资源，高端配套……尊重需求高端项目社会需求会所，园林，社区文化……安全需求物业管理，安防，智能化……普通项目生理需求交通，配套，户型……贩卖城市超高端项目，从一开始，我们就要站在更高的平台高度对应塔尖需求对味塔尖群体对接塔尖价值如何树立超高标杆？且看全国超高端项目，是如何成功贩卖的……上海：华润·外滩九里抓住外滩的历史演变轨迹，从商道人物的作为，剖析了中国商业丰盛之路。承前启后，与当代商界骄子结合，他们在这片土地上正续写着新的商业辉煌。项目、人群、文脉、历史，已然全盘整合。以整座外滩的前世今生来营销一个项目北京：朱雀门朱雀门位于500年皇家地脉。在对于历史文化的回溯中，挖掘地脉附加值；在组合建筑元素中，实现历史与现代的对话。以500年皇家地脉来营销一个项目就项目卖项目的做法，只是卖“房”就地块卖地块的作为，只是卖“地”【新思维超越之路】基于“房”，深挖“地”下所隐藏的城脉、文脉、人脉…才是价值最大化的战略思考！在修江新天地的背后藏有什么？一个肯定：修江新天地立足于良塘良塘，修水新城区后起之秀，将利用临修江、大洋洲公园景观资源，打造为“现代宜居之城”、“绿色交通之城”、“滨水生态之城”、“文化休闲之城”，一座“新四城”正在崛起。一个否定：修江新天地不在良塘踞于修水城市格局承前与启后的区位踞于修江人文继往与开来的地位修江新天地属于整座城市，更属于全体修水人和整个修江文明时代切入点：修江↘不止于修江景观，更在于其所带来的城脉、人脉与文脉一条修江，养育了物华天宝的修水名都。一条修江，哺育了2000多年的人杰地灵。宋代四大书法家之一——黄庭坚清光绪年间湖南巡抚——陈宝箴近代同光诗派的领袖——陈三立漫笔写意梦想的诗人——祝彬中国书法家兼植物学家——陈封怀中国书法家协会主席——黄绮………………………续写着骄傲而辉煌的修江文明他们都有一个共同的名字修江之子他们是一群家已立，业大成角逐名利场、跻身风月场的九五之尊修江人文的积淀黄庭纪念馆的标签山谷公园的木栈道马家洲公园的浮桥大洋洲公园的开放白沙清水的滋养他们是修水滨水而居的追随者和引领者他们跨越重洋，却不曾跨过心中这条江。他们同饮修江水，骨子里涌动着修江一样的品格：性情不羁，目标坚定，与时俱进，自信刚烈，勇于担当……循着修江文明的足迹与精神，最终，他们成为一个时代的中流砥柱，国家栋梁。在他们的心里，世界上再宽的河流也宽不过修江。他们“眼系全国，根留于此”，他们骨子里深藏着修江大地的情怀，流淌着修江文明的血脉，为修江而自豪。在修江文化复兴的当代，在修江大地日新月异的今天，我们看到了钟利贵、傅梅影、晏亚仙、陈运和、帅经芝、沈德咏……还有许多默默耕耘的修江之子，在他们身上，修江大地的情怀从不曾淡忘，修江文明的血脉从不曾停歇，修江一样的品格从不曾丢失，一如修江新天地，承前而启后…只不过，在比拼奢华的当下，在世俗纷扰当中，现代修江之子之情怀，之血脉，之品格，被一片浮华所暂时掩没。只不过，这座城市太需要重拾雄心，这里的人们太需要重新焕发自豪与骄傲，时代期盼已久——修江文明的光辉重现。一如修江新天地，继往而开来…何为修江新天地不只是靠江，更在于——根系修江大地，沿袭修江文明，寄托修江情怀，秉承修江血脉与独特品格。不是奢豪者的标榜，是修江之子内在的自豪——自豪的修江大地情怀，自豪的修江文明，自豪的修江血脉与品格……修江新天地不只是个地产项目是修江大地的标典是修江文明的图腾是修江品格的化身是修江之子的勋章正由此，本案正是：献给修江之子的更具高度的群体更具高度的产品时代巨著？/城堡？·修江新天地十大超越领袖全城一二三四1.0超低容积率24%超低密度独立天地前庭后院0公摊率楼间距最大1:3.876%绿化率户户私家车库赠送70平地下空间五六七1500米私家水岸1900米临江景观步道10000平米中央广场独占修江一线水景四大休闲公园59米世纪钟塔八九十15000平米修水唯一私家游艇码头6900平米奢华精装独栋休闲商业集群2个国标羽毛球场五星级国宾酒店九脉价值归一敬献修水成功人士根植百年地脉一线江山旷世版图良塘修江第一排孕育一部世家传奇终不负大好河山大隐私家水岸伴山独运百年天工巨著此前修江鲜有此境星级酒店、商务会馆、千色娱乐雕琢修江岸最美天际线修江新天地独秀于世家门口的缤纷生活秀场前赏“百年外滩”顶级酒店式物管19年28城，大手笔、大气魄后观“陆家嘴”世纪蓝定制世家荣耀生活礼序信华集团2013再续华章图修江新天地超高端项目高端别墅+高档会所（商业）+高层住宅修水第一标杆豪宅诞生本案的营销与推广策略上必须高举高打，大开大阖传播上必须铿锵有力，掷地有声如何开展高端的营销？高端文化营销高端事件营销高端圈层营销高端体验营销掌握至高端话语权文化营销一：设置“修江名人会馆”古有“江西会馆”，今有“修江会馆”1F修江会馆+2F售楼中心=私人会所+俱乐部服务为项目设立俱乐部，每周末都定期举办各类沙龙活动、派对活动。邀请省市领导、商界巨子作为名誉会员，修江新天地的业主自动成为会员。营销过程中，俱乐部会籍的入会费为5万，可充抵购房首付，并享有俱乐部VIP会员活动的一切权益。文化营销二：“修江之子”修水十大人物评选暨2013修水经济发展峰会联合县委县政府、宣传部、电视台、工商联等单位，开展“修江之子”——修水十大人物”评选活动，从海选到入围，再到颁奖，都是很好营销过程，并设立修江之子名人堂，伟大形象、光辉思想、事迹成就……集中陈列，激励着修江之子的世世代代。颁奖典礼同时联合县政府召开“修水经济发展峰会”，遍邀修水富商、政要莅临，借势推广修江新天地项目。文化营销三：《修江赋》文稿全球征集与县政府、文化局、修水报社等合作，面向全球华人，特别是针对修水人万元征集“修江赋”文稿，定义修江品格，发扬修江文明，寄托修江情怀。文化营销四：《修江赋》碑文现场揭幕仪式请修水籍著名书画家傅梅影先生亲笔撰写《修江赋》，装裱于修江名人会馆，并在新天地中心广场的巨型奇石上篆刻《修江赋》，形成一个文化景观，并邀请修水籍市领导、县领导和修水籍名人现场揭幕，制造焦点新闻事件！文化营销五：《修江之子》图书出版发行与县、市委宣传部、媒体/出版单位合作，刊录《修江赋》原文，并将所有“修江之子”获奖者、参选者的生平、事迹、成就及精神集结成册，出版发行，振兴修水的城市雄心和本土文化自豪感。体验营销一：园林景观样板先行，现场实景打动客户在项目进入正式营销接待之前，重点工程围绕景观、园林样板，加强现场实景体验，磨刀不误砍柴工，做好景观体验，事半功倍的营销手法快速感染市场体验营销二：IPAD预约定制看房流程最尊贵的接待流程，设定准入门槛恰恰是让客户忘记自己在看楼，从而不经意间领略项目的魅力体验营销三：皇家礼遇式服务停车引导服务、专人茶水服务（多品