路劲地产常州420地块形象推广思路路劲420地块区域梳理路劲420地块区域梳理我们到底在和谁PK？悬疑：没看见的对手？悬疑①：谁深耕武进，而武进人不知？邀请ARQ担纲设计中央休憩式购物中心Shoppingmall、大润发、金鹰武进中央区公园式居住典范常州四大首创20万平米园林从从又一城到天又一城到天隽隽峰和御城，路峰和御城，路劲项劲项目人目人尽尽5大主题欧洲皇家园林皆知，路皆知，路劲劲品牌品牌积积淀不足淀不足4万余平米生态水系1.5万平米社区高尔夫练习场悬疑②：谁身陷狼群，且资源网络受阻？单单一一项项目在相目在相对狭对狭小小区区域域内内，面，面临临同一同一对对手品牌高手品牌高密度包密度包围围，前所未，前所未见见。。城市资源拦截链——失去武进核心资源（商业、行政、教育等）覆盖半径的先机。道路强制拦截链——失去户外和道路优势。新城四大地块，从西、北两方向形成环形阻隔链条，未来会在户外阵地上形成强制拦截。悬疑③：地地缘缘性客性客户户——香溢——香溢澜桥抢澜桥抢先机先机谁贴身交锋，被对手抢得先机？学区学区房房概概念——香溢念——香溢澜桥抢澜桥抢先机先机价格价格话语权话语权——香溢——香溢澜桥抢澜桥抢先机先机香溢澜桥高频次曝光，三轮户外强打学区房概念香溢澜桥高频次曝光，三轮户外强打学区房概念8.12—8.198.20—2.268.27—9.9—9.139.14—9.169.179.8—9.30产品首次亮相样板房首次开放认筹关键阶段价格，火爆洗客开盘，现场造势热销，趁势加推周周边边名校名校较较多、多、优优看似重重险阻，也可以成就武进楼市中的好声音项项目偏目偏东东、配套缺乏、配套缺乏劣劣周周边边工工厂较厂较多多天天隽隽峰、御城的老客峰、御城的老客户户基基础础，，寻找到属于项目的机机乐购一公里范围内，又一城联动乐购一公里范围内，又一城联动独特魅力与与新城零距离新城零距离贴贴身肉搏身肉搏战战区区域域竞竞品多，推品多，推盘盘量大，价格量大，价格战战不可避免不可避免每每个个好好声声音背后都是一音背后都是一个个好好营销营销有共鸣的定位：北漂金志文金志文有互动的现场：改编有新鲜的话题：话筒有话题的事件：求婚有爆点的伏笔：兄弟接下来，我们要为“420地块”造就一个好故事，唱响一出好声音推广推广战战略略①①有共有共鸣鸣的定位——打的定位——打动动武武进进人人内内心的好心的好声声音音②②有新有新鲜鲜的焦点——多的焦点——多个个波次的刺激武波次的刺激武进进客客户户③③有有话题话题的事件——的事件——让让武武进进人再一次人再一次认识认识路路劲劲④④有爆点的伏有爆点的伏笔笔——超出——超出预预期的客期的客户现场户现场体体验验⑤⑤有互有互动动的的现场现场————营销战营销战役的役的现场节现场节奏把握奏把握寻寻找共找共鸣鸣制造焦点制造焦点引爆事件引爆事件点亮伏点亮伏笔笔现场现场互互动动什么是武进人？寻寻找共找共鸣鸣制造焦点制造焦点引爆事件引爆事件点亮伏点亮伏笔笔现场现场互互动动1546武进籍进士，创造了中国科举历史之最自从公元605年，隋炀帝大业元年设进士，至清光绪31年即公元1905年，废止科考1330年期间，从武进共走出过1546名进士（其中状元9名），为全国县级之最。武进人重教育——获得社会地位上的尊重寻寻找共找共鸣鸣制造焦点制造焦点引爆事件引爆事件点亮伏点亮伏笔笔现场现场互互动动20000万美元人均GDP武进，武进列全国百强县TOP5武进是“苏南模式”的春秋淹城发祥地，中小企业密集机械制造、轻纺、化工、新材料、电子制造、精密仪器、环保、生物医药湖塘--江苏国茂国泰减速机集团,新城控股牛塘--江苏亚邦集团礼嘉--江苏常发集团,中国百兴集团湟里--江苏金鼎集团,江苏晨光涂料有限公司东安--江苏铁本钢铁集团遥观--江苏新华昌集团,今创集团洛阳--新科集团焦溪--江苏范群干燥设备有限公司邹区--灯具市场横林--国际地板城武进人重创业——获得经济地位上的尊重寻寻找共找共鸣鸣制造焦点制造焦点引爆事件引爆事件点亮伏点亮伏笔笔现场现场互互动动武进人好面子，爱与常州一较高下8、9年前，有了乐购，上超市不用挤14路车去火车站的大润发了；6、7年前，因为有了金色南都、淹城美食街，上饭店再也不用常州市区了；5、6年前，因为有了武进假日酒店、华美达，招待贵客不用去新北区的富都商贸了；3、4年前，因为有了富克斯流行广场，购物有时候也可以不去泰富、购物中心了；3、4年前，因为有了大地、国信东方和耀莱影城，看电影不用去莱蒙、亚细亚了；如今，因为有了春秋乐园、环球动漫嬉戏谷，游玩不用去常州恐龙城了；因为有了八佰伴和金鹰百货，购中高档百货可以不去泰富、购物中心了；常州第一高楼润华环球中心已经动工，杭州四季青服装市场投资建设的常州四季青服装城即将开武进人重生活——获得城市圈层上的尊重寻寻找共找共鸣鸣制造焦点制造焦点引爆事件引爆事件点亮伏点亮伏笔笔现场现场互互动动尊重渴求卖房子未必直接说房子，房子也未必仅仅是一处居所，经济社会城市或者一处不动产的投资。。。地位地位圈层拥有重视勇于享受我们要卖给武进人的教育创业生活特征他们内心的渴求自豪、尊重人群寻寻找共找共鸣鸣制造焦点制造焦点引爆事件引爆事件点亮伏点亮伏笔笔现场现场互互动动要制造武进人感兴趣的话题首先要了解这些渴求尊重的武进人在社会中承担什么角色？寻寻找共找共鸣鸣制造焦点引爆事件引爆事件点亮伏点亮伏笔笔现场现场互互动动制造焦点他是高级教师，三十年教学经验，严谨、博学、风趣，有一儿一女，每天清晨坚持长跑，出过一本书，经常给报纸写“豆腐块”。在在孩子孩子们们的的作作文里文里他他是“是“严厉严厉又又慈祥慈祥的的先生先生““寻寻找共找共鸣鸣引爆事件引爆事件点亮伏点亮伏笔笔现场现场互互动动制造焦点制造焦点他每天在急诊室内接待近百位病人，难得有假期，他也经常义务出诊，喜欢收集邮票，爱吃川菜，每次边洗澡边哼歌，但很少大声说话。在在患者患者的的感感谢谢信信里里他他是“是“给给生生命奇迹命奇迹的的先生先生““寻寻找共找共鸣鸣引爆事件引爆事件点亮伏点亮伏笔笔现场现场互互动动制造焦点制造焦点他是每位公司客户最熟悉的人，遇上棘手的问题，首先想到就是请他来，周末他习惯陪着母亲公园散步，除此之外他还做的一手好菜。在客在客户户的的庆庆功宴功宴上上他他是被是被灌醉灌醉的“的“劳劳模模先生先生““寻寻找共找共鸣鸣引爆事件引爆事件点亮伏点亮伏笔笔现场现场互互动动制造焦点制造焦点他因为加班执勤，错过了多少个结婚纪念日，连她也说不清，当暴雨来袭或漫天大雪，别人回到家里陪伴家人，而他依然站在街头。在在妻子偶妻子偶尔尔抱怨抱怨的的牢牢骚骚中中他他是是那那个个“我家“我家先生先生““寻寻找共找共鸣鸣制造焦点制造焦点引爆事件引爆事件点亮伏点亮伏笔笔现场现场互互动动从计划经济年代的同志到改革开放之初的老板，再到当下的先生，称谓的改变是经济发展和城市化进程的写照是传传播播关键词关键词先生从晚辈的尊称、同僚的敬称到妻子的爱称，先生担当的是责任先生千人千面，既可是普通人的称谓，也可是特殊人的标签成为他人口中的先生，是人在社会、家庭、工作环境中角色的转变寻寻找共找共鸣鸣制造焦点制造焦点引爆事件引爆事件点亮伏点亮伏笔笔现场现场互互动动主推主推案案名一：名一：朗朗朗朗上上口口的的传传播播力，力，市市场场差化差化异异的的项项目目个个性性标签标签龙龙城先生城先生武进人认为，武进才能代表常州的历先生是尊重的称谓，是责任的标签，史，现在和未来，是爱与自豪的称呼；用别称“龙城”来代之项目所在城市，买房是先生对家庭当下和未来的责任，既满足武进人的自豪自负，也不在情我们卖的不仅是房子，更有许给买房人的感上疏离常州人，颇为讨巧。，先生特有的自豪和尊重。寻寻找共找共鸣鸣制造焦点制造焦点引爆事件引爆事件点亮伏点亮伏笔笔现场现场互互动动主推主推案案名名二二：：华华宅宅的的尊尊贵贵和家和家族族气气息息贴贴切切项项目目对对生生活活的的营营造造锦绣门锦绣门锦绣门的创意取自“先生”的英文gentleman的谐音；项目所在区域名校较多，可借孩子读名校前程似锦，业主一门锦绣的良好寓意；同时锦绣门贴切项目，东西北三面围合，南面敞开，在整体方正格局上，与汉字“门”的形似寻寻找共找共鸣鸣制造焦点制造焦点引爆事件引爆事件点亮伏点亮伏笔笔现场现场互互动动备选备选案案名一：名一：紧紧扣扣名校名校学学府集府集中中区区价价值值项项目一期高目一期高层产层产品品观观景景视视野野和品和品质质万万卷峯卷峯寻寻找共找共鸣鸣制造焦点制造焦点引爆事件引爆事件点亮伏点亮伏笔笔现场现场互互动动备选备选案案名一：名一：案案名高名高调调占占位位与项与项目目规划与内规划与内涵涵的的匹匹配配融融门门府府寻寻找共找共鸣鸣制造焦点制造焦点事件引爆事件引爆点亮伏点亮伏笔笔现场现场互互动动路路劲劲品牌重品牌重塑塑——事件——事件营销营销拾拾陆陆年年龙龙城，城，壹壹“路”有“路”有你你壹壹“路”有成“路”有成壹壹“路”有家“路”有家壹壹“路”有“路”有爱爱壹壹“路”有“路”有你你大大型型品牌品牌记录记录片片启动启动增增值值服服务务业业主公主公益活益活动动先生的先生的盛宴盛宴从16年前的“常漕路”说起主打路劲地产在常州，特别是整合又一城作为区域商业中心圈层营销，盛邀来自各行业的高调巡展路劲品牌全国布局在武进作为城市品质生活运营的影响力，和天隽峰、到御城百位先生，教育、企业、政府和深耕武进的蓝图商的身份现有老业主、民间社团等等，高调传播新项目——龙城先生寻寻找共找共鸣鸣制造焦点制造焦点事件引爆事件引爆点亮伏点亮伏笔笔现场现场互互动动11、、传传播播上上紧紧扣扣项项目目个个性形象性形象龙龙城先生的城先生的沟沟通通语语境境和