候鸟别墅的推广定位方案一候鸟别墅，面对的是细分市场，而不是常规市场。?小额投资与大额投资不同?南海新区非常陌生?特殊产品有抗性?细分市场未曾挖掘二候鸟别墅，切入点与普通别墅不同。?化解区域抗性，关键在于：制造私生活。?化解产品抗性，关键在于：定制的度假小别墅。?这样，我们才能说它不是一个寻常之物。三不寻常，更在于它满足了度假中的“超额需求”。?物管细到什么程度？?golf会籍有多少用处？?可不可以预定私人会议？?究竟能不能像酒店一样？?有没有代步工具？?……?这一切，让这一笔投资很超值。四推广操作的要点——建立密闭通道。1、要想摈除那些不利的观念，必须把它的形象档次极大的提升，从居住品质到生活理念都超凡脱俗。2、创造一种极端纯净的独特氛围。这样才能化平淡为神奇，使人们难以联想到地缘劣势。3、浓郁的东南亚异国情调，会让很多人对它产生兴趣和偏爱。那么——让人们了解它什么，它和同类究竟有怎样的差异度便成了我们的广告主题。【02销售道具】【03主题海报】云小闲的院子与其它别墅的差异在于：更酷。更酷的度假与其它度假的差异在于：私生活。定制海边私生活各个圈子威海市营销启动的问题五反季节营销大有可为淡季做市场，旺季做促销。“草枯鹰眼疾，雪尽马蹄轻”。这个时间出声，哪怕是很小的，也具有相当的震撼力。?费用少，响声大。我们不能完全预测市场反应，但淡季出手已是棋先一着。?冬季，在中国北方突然出现一个东南亚，打动力是惊人的。?反其道而行之，在市场冷淡的时段可以凸显自身风格，还可以很好地掩饰当前的环境与准备的劣势。?冬计划的下一步，是春计划，夏计划，秋计划。【反季节营销活动方案】Part01反季节营销活动定位中国富人越来越注重自己的“个性化”甚至“唯一性”，希望自己所购买的商品具有独特的设计，不仅能够弥补自身体型上的不足，并且能符合自身性格保罗艾伦和他的廖佳的环球旅行车盖茨和保时捷959案例14辆劳斯莱斯幻影开进THEPENINSULA自1970年起，香港半岛酒店(ThePeninsulaHongKong)一直选用劳斯莱斯汽车公司(Rolls-RoyceMotorCars）出產的汽车来接载客人，随著市场环境转变，不同类型的竞争对香港半岛酒店构成威胁，2006年，劳斯莱斯就香港半岛酒店面对的挑战提供了针对性的方案，供应了14辆最新型号、总值近一亿港元的『幻影』(Phantom)给香港半岛酒店组成新车队。突显香港半岛酒店的高档定位新车队成功引起市场强烈回响，成功吸引高消费力的目标客户群，大大提高业务竞争力.香港半岛酒店一直是贵族化的酒店，劳斯莱斯尊贵的形象正好配合香港半岛酒店的市场定位，而且这队劳斯莱斯车队无论製造用料、规格和车身设计都是独一无二的，成功突显了香港半岛酒店在市场中的高档定位，与竞争对手產生强烈对比，提高香港半岛酒店的业务竞争力。Part02反季节营销活动策划系列活动主题定制海边私生活活动目的通过定制系列活动吸引新客户，带动销售；传递产品信息，提高项目形象，扩大项目知名度增进口碑传播、圈层效应，促进成交。活动时间2013年11月01日－2014年2月14日（暂定）活动地点项目现场，威海机场，威海市中心商场现场包装接待中心入口处放置拱门、易拉宝烘托活动气氛，为活动造势；活动现场安排汽车展位，活动主题背景板，树立项目形象；活动现场安排X展架，释放活动信息；安排派单人员，派发活动单页；体验一定制汽车与汽车品牌进行合作，为客户良身定制汽车，并且在项目现场进行及试乘试驾活动，并在机场租赁展位进行展览宣传把“价格主导”转换为“价值主导”不仅是定制这么简单通过与高端汽车品牌的联合活动，借助外来资源弥补自我品牌的不足提升项目品质，引发市场关注度交换或联合彼此的资源，挖掘潜在客户定制车品牌的选择从两个角度出发1.针对个人的定制化，崇尚自由，无拘无束。——跑车2.针对家庭，适用，舒服，——MPV，?世界3大跑车制造商中的唯一英国纯血统跑车；?拥有极致轻巧的车身，并充分运用空气动力学，Lotus区别于其它大马力跑车；?拥有极佳的速度、极强的抓地性和弯道循迹性等；?曾获得7次F1制造商年度总冠军，6次车手总冠军等。GMCGMC车头宽大的前脸和四个高承重力轮圈，均为镀铬喷涂，在阳光下熠熠生辉GMC是通用集团旗下的商用车部门。现有使峡谷、西拉、育空河、旅行、savana等一系列车型。体验三《私人订制》送票活动《私人订制》制是华谊兄弟传媒股份有限公司2013年出品的喜剧电影，由著名导演冯小刚执导，葛优、白百何、李小璐、郑恺联合主演，范伟、宋丹丹、李成儒、王宝强加盟制造产品联想在《私人定制》上映前、中、后期，针对目标客户进行邀请，进行送票活动并跟影院合作在片头出增加海边定制私生活广告片，进一步传播项目高端定制信息备选活动定制服装品牌陈列引入诸高端订制品牌，陈列限量发布的私人定制产品，在现场形成珍贵、稀缺、小众、国际化的陈列氛围，期间可穿插时尚走秀、品牌演示等环节。无用是设计师马可于2006年初创立的艺术性服装品牌，是其在当代艺术领域以及人文思考上的全新探索。2007年2月25日，无用首次亮相于巴黎时装周，其新锐的视觉引起了国际时装界与艺术界的广泛关注拒绝雷同，是人们青睐定制生活的重要原因。如今，大城市中的精英一族正想方设法改变以往的“复印”式的生活状态,每个人都想让自己的生活看上去与众不同，“量身定制”成为满足这一需求的终极之选中国第一夫人彭丽媛访问俄罗斯所穿着的就是“无用”高级制定推广媒介户外高速，机场，公交站，城市中心区通过广告形象突出，容易吸引行人，并且容易记忆。价格便宜等特点，占领威海机场及高速重点位置，在不经意间给受众以视觉刺激。杂志时尚芭莎，名仕，中国航空每种杂志都有自己的目标受众群体--读者，均有一定的专业素养和文化水平，因而，在专业性杂志上作广告可以更直接的锁定目标群体电商腾讯、搜狐，新浪，搜房，百度通过电商o2o的营销方式，再扩大项目辐射范围的同时，通过整合资源组织线下活动，直接让目标群体体验感受项目的价值，得到认可圈层长江商学院，北大国学班，中欧国际商业学院通过开放项目现场提供教学场地等方式与此类院校合作，提升圈层客群，进行口碑传播。执行节奏广告发布分销商进行异地推介会定制海边私生活系列活与汽车品牌《私人订活动截止，动终极定制签约仪式制》送票活春计划开始动2013.11.12013.11.202013.12.19-2014.1.12014.2.142013年11月01日定制海边私生活系列活动终极定制——公告发布正式发布品牌联合及活动信息。销售道具：活动介绍的单页；项目简介的折页；户型图；礼品；楼书2013年11月01日定制海边私生活系列活动终极定制——广告发布本活动完整的传播分为两部分本地传播高速广告，机场广告，公交灯箱等，DM，围挡，道旗，展板异地传播DM，易拉宝，网络，推介会展板，2013年11月20日定制海边私生活系列活动终极定制——签约仪式针对目标客户，媒体，南海新区政府发送邀请函，国庆节与汽车厂家举行签约仪式，并且展示车达到现场，邀请嘉宾及媒体，进行试乘试驾活动.签约仪式需要的活动物料：主背板，签到板，展板，易拉宝，邀请函，销售道具：活动介绍的单页；项目简介的折页；户型图；礼品；楼书2013年12月19日定制海边私生活系列活动《私人订制》送票——广告发布本活动完整的传播分为两部分本地传播高速广告，机场广告，DM，展板，电影片头异地传播DM，易拉宝，网络，推介会展板，淄博、济南、北京、哈尔滨定制海边私生活系列活动——异地推介与大分销商进行合作，在全功举行每个月两次的异地推介会，分销商异地推介活动时需要的道具：展板；海报墙；道旗；即易拉宝销售道具：DM，活动单页，产品单页，礼品【04大水泊机场广告方案】【05户外广告方案】【06网络推广方案】【07现场包装方案】?【冬计划】定制莲花座驾，和一个海边的小院子?【春计划】定制明前春光，和一个海边的小院子?【夏计划】定制私家球赛，和一个海边的小院子?【秋计划】定制遥感农场，和一个海边的小院子?定制沙滩摩托/定制假日帆船/定制主题酒店?……定制海边私生活【方案提报工作人员】汇报人：成长创意总监：贾齐美术指导：贾雷文案指导：王延明客户经理：孙宇2013-10-24