芜湖恒大华府10月份营销策划方案合富辉煌（中国）安徽公司芜湖恒大华府项目组2012年9月18日1第一部分9月份营销情况总结2一、9月份项目推广汇总报广本月报广排期自9月5号开始，截止9月18日，已出街画面为9月5日、9月7日、14日大江晚报内页半版，另9月20日整版，9月份报广主要以低首付，购豪宅为主题内容，分别贯穿“淘房节”“喜迎黄金周”两大主题。3一、9月份项目推广汇总短信（9月第一周）首付6万,轻松购百万级豪宅，你没有看错！恒大华府珍藏房源超值特惠，6200元起含2500元/平豪装，每天3套限时抢购5777666周末特惠豪宅大抢购，超低首付，恒大华府，新品楼王火爆加推，珍藏房源劲爆抄底价，每天3套限时钜惠，多重好礼等您来5777666（9月第二周）新品楼王火爆加推，恒大华府珍藏房源超值钜惠，超低首付每天3套特价湖景房，6200元/平起含2500元/平豪装，来访有礼5777666超低首付，一价到位，首次付款6万起，恒大华府，珍藏豪宅周末抢购大冲刺，每天仅限3套，周日宠物争妍赛浓情上演5777666（9月第三周）一期售罄新品上市，恒大华府，首次付款低至6万起，超值钜惠，每天仅3套。实景园林、70亩内湖、大平层精装豪宅！5777666提前引爆黄金周，87折劲爆钜惠，恒大华府，一期售罄新品加推，首次付款6万起，限量抢购，轻松豪宅梦，来访赠好礼57776669月份每周短信为迎合推广需要，阶段性增加短信发送量，同时部分推广周期从周二至周六增加了周一与周日短信从推广量从4-8万不等，周群发量从20万至56万不等，短信公司结合芜湖本地及合肥公司综合发送。短信内容主要以低首付和清尾为主，短信效果相对较好，但因短信公司资源不佳导致部分时间来电不佳。10月可结合现有产品现状，主打“28#、29#楼热销售”及二期小户型蓄客，辅助一期楼栋清尾。4一、9月份项目推广汇总网络软文+踩楼活动日期软名网络【解密】恒大华府开启芜房网：http://wh.ahhouse.com/html/120904/005821294140407.html9月4日365网：http://news.house365.com/gbk/whestate/system/2012/09/05/020728509.htm豪宅品质生活新地产交易网：http://wh.newhouse.com.cn/a/2012/09/04/20120904013550435.shtml【解密】恒大华府艺术9月7日芜房网：http://news.house365.com/gbk/whestate/system/2012/09/05/020728509.html的生活家365网：http://news.house365.com/gbk/whestate/system/2012/09/07/020733546.html9月11【解密】恒大华府的筑芜房网：http://wh.ahhouse.com/html/120911/IIEPX12911160531.html日家艺术365网：http://news.house365.com/gbk/whestate/system/2012/09/11/020743598.html9月18【解密】恒大华府造园365网：http://news.house365.com/gbk/whestate/system/2012/09/18/020760260.html?日艺术日期活动名称活动链接9月6日踩楼赢大奖365网：http://whbbs.house365.com/showthread.php?threadid=393276&forumid=15229月份软文从恒大华府的豪宅价值体系、居住人群、项目园林、9A精装等各方面综合进行阐述，恒大华府豪宅品质，并结合3D观影门票进行网上踩楼活动，软文一直为本案赢得了口碑效应，10月份软文将继续执行，增加新的软文篇幅，结合豪宅的客群及后期新推货源等方面进行阐述，继续扩大网络覆盖面增加网络效果。一、9月份项目推广汇总网络：针对项目的网络推广，9月份宣传在兼顾费用和实效的情况下，针对“百盘大惠战，恒大淘房节”的促销活动，保持网络的热度和市场关注度。投放时间：9月6日——9月12日（365地产家居网挂屏）6一、9月份项目推广汇总电台：按照“百盘大惠战，恒大淘房节”超低首付的推广主线，针对芜湖市的私家车群体进行宣传推广，选择在芜湖交通经济广播（调频96.3赫兹）投放15秒广告。投放时间：9月6日—9月12日投放次数：每天24次。广播稿：首付6万,轻松购豪宅，芜湖恒大华府珍藏房源超值特惠，6200元起含2500元/平豪装，每天3套，限时抢购！恒大热线57776667一、9月份项目推广汇总步行街LED大屏针对“百盘大惠战，恒大淘房节”，在中山路步行街出街LED大屏视频广告。时间：9月8日至10月7日文案：百盘大惠战，恒大淘房节，首次付款6万起,轻松购豪宅，恒大华府，珍藏房源超值特惠，6200元/平起含2500元/平豪装，每天3套，限时抢购，新品湖景楼王，火爆加推中！恒大热线5777666!8一、9月份项目推广汇总三联汽车检测线及原动力健身会所时间：9月10日开始。形式：营业大厅X展架（更换）芜湖振元堂养生会所时间：9月中旬（全面战略合作）原动力健身会所时间：9月中旬，（休息大厅X展架展示）一、9月份项目推广汇总派单芜湖恒大华府9月份派单主要针对芜湖市中心密集人流、芜湖中高端社区、各大专业市场，周边乡镇等发放项目的宣传单页，9月投放达15万份。10一、9月份项目推广汇总社区巡展芜湖恒大华府9月份社区巡展主要针对芜湖中高端社区，进行较为深入的交流式巡展，巡展时发放单页和礼品，目前已经巡展四个小区。11一、9月份项目推广汇总项目销售环境布置芜湖恒大华府案场及样板间氛围布置：◆更换销售及时性信息一次。◆针对“百盘大惠战，恒大淘房节””提前引爆黄金周“更换巨幔桁架等。国庆部分到位包装◆针对中秋国庆双节更换桁架画面及节日气氛包装。楼梯巨幔会所门口桁架会所内部桁架12一、9月份项目推广汇总无为县出租车LED+芜湖市出租车◆无为县：LED文字-置业芜湖恒大华府；鼎级精装湖景豪宅；超低首付超值钜惠；恒大华府5777111；推广时间：9月8日至10月7日。目前出租车LED广告已经覆盖无为县全部700辆出租车，目前正在运行中。◆芜湖市：恒大华府十一特惠，精装豪宅超低首付，御湖公馆新品上市，恒大华府5777111，推广时间：9月23日至10月8日。已经覆盖芜湖市3000辆出租车。139月各周活动回顾9.1幸福之旅闪亮全家福9.9尊师重道感念师恩9.30欢乐中秋，快乐抽奖9.16我宠物秀宠物争妍赛9.23甜蜜蛋糕派，欢乐度金秋1414二、9月份项目销售分析——综合数据项目计划量（万）完成量（万）成交套数（套）完成比例（%）备注8月份销售金额400026702368%全月9月份销售金额400023872260%截止9月18日10月销售金额4000-----目标1、截止9月19日，项目成交23套，9月份天气渐渐转凉，9月围绕“淘房节”及“黄金周”两大主题，在特价房促销优惠的情况下，销售量较上月有所增加，目前项目产品结构单一主要集中在148-202平，沿街及低楼层产品较多，从销售业绩看，9月下半月，产品结构问题突出，销售困境增加，28#、29#楼有望月底推出，产品现状有望缓解，但大面积高总价导致项目销售群体狭窄仍然在10月份困扰着项目，希望小户型尽快入市，合理组合房源，提高销量2、10月份销售目标暂定4000万，需完成销售40套，芜湖地产市场进入9月10月份，市场放量加大，竞争更加激烈，进入十月份建议，项目借助推新货的契机，加大推广，增加项目来电来访。15二、9月份项目销售分析——客户来电大江晚广出租车日期夹报DM短信365网芜房网路过朋介户外巡展其它合计报播尾屏9.1-902880501002031109.99.10-31255001223101719.169.17-000410100010079.18合计1214147152323404188截止9月18日，合计来电188组，上月同期9月来电获知渠道统计来电121组，增加67组，9月份项目促销加大，200147采取多种分期付款政策，短信量也随着加大，故来150100501214152323404电有所上升，第一周来电110组，第二周71组，0均来电量11组/天，较上月增加4组/天。来电MD过它报信播介外展网网5夹短广路朋户巡其报尾6房屏3渠道主要集中在短信，短信为147组、报纸为12晚车芜江租大出组，网络为7组等，本月推广增加了广播、网络挂屏、出租车LED，来电随着项目推广媒介的增加而上升。16二、9月份项目销售分析——客户来访之前电话大江晚日期夹报DM短信广播路过朋介出租车尾屏户外合计预约报9.1-9.9110070262801649.10-9.1600006020601339.17-9.1800002030005合计1100150493402102截止9月18日，合计新来访102组较上月同期100组增加29月来访获知渠道组，老客户41组较上月增加11组，9月份项目加强了现场496034Call客及客户回访，增加了来访量，本月第一周来访64组40152011000020，第二周来访33组，从来访的获知渠道看，朋介与路过仍M约报报D信播过介屏外预晚夹短广路朋尾户话江车电大租然是主要渠道，朋介及路过仍居前列，其次是短信，9月份前出之项目开展了社区巡展及出租车LED视频及电台等，在来电上效果较好。17二、9月份项目销售分析——客户来访9月份来访客户区域