新城森兰碧翠沟通案：thestoryofhero。黑弧奥美上海公司2011年3月31日一年之后的今天，黑弧奥美可以做什么？当各位期待：政治任务新城品牌落地；转型之作新城上海首个高端项目；法式豪宅嗯法式；法式文化建设的参与者？法式调子下的设计师？文案？坚持真相真相两个部分：森兰碧翠的市场定位森兰碧翠的传播定位而，我们必须回答各自三个问题：谁买我？我是谁？为什么买？购买者心理洞察、产品在买家生活中的角色与意义、购买的信任原点。从一份有营养的报告开始杨先生的自我介绍我姓杨，今年36岁，是浦东一家基金公司的公募基金经理，做这行有小十年了，年收入大概200-300万的样子，最近打算换换工作，去做做私募，挑战一下，也希望收入大大提高一把，翻个倍。我是上海人，孩子才上小学，现在居住在源深那里的高端公寓里面，在陆家嘴金融区上班，手里还有两套投资性物业保值。可能是出于职业特点，公募经理实际上是公众人物，我不太乐意和金融圈以外的人谈金融的事情，自己的生活也尽量保持低调内敛。买这套房子实际上是我们一家三代人住，200个㎡出头就行了，三房加一个书房足够了。杨先生一家人的平时生活别人都觉得基金经理很光鲜而且收入高，但是隔行如隔山，其实做这行挺累的，心也累身也累，高收入是高强度体力+高轻度脑力劳动换来的，其实一点都不轻松。整个家庭为我都付出了许多，平时工作忙碌，家庭所有事务大大小小都由自己老婆搞定，买一处居住感觉非常好的房子也算是对家庭的一个回报。最想的就是能和家人吃完晚饭散散步，特别是夏日黄昏，绿树成荫、溪水淙淙的那种环境里面。自己平时生活比较低调内敛，开的车是二十多万的CAMRY，想换一部奥迪车，平时主要是和自己圈子里的金融圈的朋友聚会，主要是在写字楼的餐厅或者浦东的浦东怡和茶馆、秦和茶馆，有的时候打打网球。孩子已经在读小学了，家里老人年纪也大了，都需要有一个很好的照顾，买这个房子就是希望能够全家乐乐融融，和睦地享受家庭快乐，也让小孩能够享受好的教育和照顾，同时也让自己的父母拥有一个幸福安静的居住环境，享受天伦之乐。杨先生要个什么样的地方：我希望在浦东买一个这样的地方：距单位远近适中。小区周边是那种有草地、低密度、类似国外的干净健康的环境，离商业区不远不近，没有空气和噪音的污染。小区里面有大片的绿化，供孩子活动。我全家也都会去会所休闲，可能太忙去的不多，但是一定要有。安全、清洁和及时维修是物业必须具备的内容，物业费贵点没关系，关键是收费明显和服务得当，我不要佣人似的服务，物业人员亲切主动、不卑不亢，素质要高。我还是不想去买别墅,特别是独栋的,我购房有几个标准:首先要极度舒适，能兼顾到品质那是最好了，最好房子般有点特色，但是一定不能超1千万，一来总价太高,现在还是积累阶段,需要留些钱今后做些值得做得事；二来太张扬，容易成为靶子。金融服务业加班加点很多，很辛苦。所以购房时候对能不能解除疲惫状态考虑很多，要求自家的小区要能有彻底释放身心俱疲的能力，不要让我回了家还劳心劳力。总之一切以最低疲劳感，最高放松感为根本出发点。刘老板的自我介绍我姓刘，今年46了，自己开了家物流公司，十年前从国外回来做了这个。我算是有钱人，但是我只算刚到有钱人里面的中间那个层级，可能还不算顶级的吧，事业我还想冲一冲，不过不会太用力，也没那么大野心冲到顶。老父亲是外高桥人，后来知青去了浙江，然后回到了上海。现在我们住在长宁天山河畔，公司在浦东，也有亲戚住外高桥，都是做物流的。孩子准备高考，我们也在打算移民澳洲。我准备把家里的房给卖了，买一套房在外高桥，一方面是给自己以后长期居住,另一方面也是给父母住。刘老板一家人的生活：我和我夫人的业余生活蛮多，有点的小爱好，小情趣；他有他的，我有我的，也有蛮多交叉的，追求点小流行。汽车、园艺、红酒雪茄什么有情调的都蛮喜欢蛮关注，这种东西要识货有感觉才行，不能随随便便搞搞。不过你说的那个高尔夫其实我也打打，不多。一来是国内没好的球场，二来主要是为了生意上的沟通用的。我平时满注重和家人进行沟通的，特别是父母和孩子。现在父母年纪大了,需要我们照顾，清扫家务什么的钟点工来做，老母亲不乐意花那个钱，但我怕二老累着。（他们）生活还是蛮传统的，弄个花弄个草，和老人朋友们交流交流是最喜欢的事。所以这个社区不能没人情味，没生活气息，你得关注、关心、关切老人家的生活。有个交流的地方。孩子也是要重点关注的，让他努力考复旦。就在杨浦上学，不要太远了。要是在高行、浦东刚好合适，不近不远。周末回家，一家人能聚在一起，有家庭氛围吗。我这个岁数了，家庭氛围顶顶重要的，要都就是一家人乐融融的享受。王老板要个什么样的地方：我们这种人买房子，就像李嘉诚说的：地段、地段还是地段！但对我们来说,地段不仅仅是身份象征意义，理智重要的是其周边自然环境的优越，小区绿化的配套、招待朋友的会所、高档运动设施、高端安全的小区安保哪个都不少了。另外,就是房子本身,户型设计一定要舒适,因为是永久居住的,因此户型一定要在各方面都能够做到极致,不能够有瑕庇。对于浦东的别墅，可以付得起独栋别墅的价格，但是不愿买，花钱太多，占有现金太大，公司还需要现金流的。但是又想有套有天有地的房子来住，既要兼顾舒适度，又要有那种类别墅的感觉，这个东西很难兼顾的，你们这个产品挺有这个意思的，但是就是一楼，二楼就不行了。小区，小区，对于我们来讲，小就是精品的意思，区就是一群同层次人共同生活的区段。所以你规模太大不行，产品不精不行，客层不齐不行，生活没氛围不行！汪太太的自我介绍我姓汪，今年35岁，是外高桥保税区的德资企业工作，老公自己开个小公司，父母是外高桥的原住民，但是现在我们不在外高桥住，我们自己住在杨浦宝钢又一村，房子110平方，他们现在年纪也开始大了。孩子也上小学了，感觉房子有点小了，而且周边环境也有点嘈杂，户型也觉得有点老了。想换个地方改善一下，换个大点的，160到180左右的。父母年龄也大了考虑是不是也需要给他们留个房间，以备不时之需。其实我们家对生活品质的享受和生活舒适度还是满看重的。汪太太一家人的平时生活我喜欢读书和旅游，我老公喜欢汽车方面的东西，也喜欢电脑。但是每年我们都会出去旅游，一个自然环境好的社区能够让我们感觉很清爽，不用旅游也能享受自然。可能是因为身处外资企业背景下，我们圈子有不少外国朋友或海归朋友；平时也喜欢泡吧；对上海情节，浪漫品味以及一些欧洲情调东西也蛮喜欢。家庭和邻里氛围很重要！要是这个小区住的人最好是一个层次的，素质高，大家还是彬彬有礼的，出门会跟一层的或者一楼的邻居打打招呼，而且社区会有很多活动，我们能经常认识一些朋友，孩子也会有很多的朋友。朋友其实一般不会到家里来的，一般我们会到小区会所里面坐坐。咖啡馆、中餐厅都有，其实这些蛮重要的。招待客人，或者跟邻居朋友聊聊天总得有个合适的地方。汪太太要个什么样的地方：我们现在住在浦西,浦西生活教育各方面都非常方便,但没有浦东居住环境好,我们也挺矛盾的,关于这一点,所以我们选择地方一定要选择在浦东这种居住安静,但是离浦西距离近的区域,这样让我生活在浦东,也有一种在浦西的感觉！其实我也担心一些问题，孩子教育配套和生活配套是不是完整，但是外高桥离浦西还是很近的,经过殷翔路隧道只要十五分钟就能到杨浦,所以住在外高桥基本上还是可以利用浦西的教育资源的很关键的是浦东最后的国际社区、法式的里面说出去就觉得蛮高档。我相信这里应该就是浦东最后的高端区域。小区本身又不是很贵，六百万价格其实还是可以的，毕竟以后升值空间蛮大的，看看碧云联洋就知道了。既有面子又有里子，选他没错的。买这种房子要注重实用性：不是性价比，更多地是希望房子功能实用舒适,满足其改善的需求，特别是考虑将来老人会一起住，还有你用的装修材料和牌子的实用性和操作便利简单。刘先生的自我介绍我姓刘，今年31岁，在浦东机场工作9年了，我在机场工作时,曾经被派到韩国工作过四年，是中层管理。每月收入在2.5万元左右。刚出来工作时,由父母支持买了一个浦东维多利亚华庭小户型,70多平方。这个盘在联洋，现在租给别人住，二手房价格大概在3.5万左右。我打算明年结婚，跟女友商量过了，我准备把这个小户型卖掉，再加上我们的积蓄，在浦东买一个房，外高桥很不错，上班也方便，照顾父母也很方便，希望有个三房或者大两房，但我不希望和我父母在一起生活，担心他们对我们夫妻小两口的生活有所影响。刘先生向往的未来生活喜欢玩电脑和高科技的产品也喜欢体育运动。我女友喜欢旅游和美容美体，当然看电影我们都喜欢。我最向往的生活是工作之余回到家里和妻子在美丽的小区或者森兰绿地散散步。或者在书房或者主卧上网，又或者和妻子一起在客厅里面看大片，打电玩。每周周末去父母家里蹭饭吃，自己做饭真的好麻烦。当然了偶尔和老公在厨房里面一起做顿小晚餐也是很惬意的，当然了上海男人都会做饭，我只管享受美食了。朋友也就只是到家里来坐坐了，不过一般他们不会留宿，过来打打牌小玩就行，吃饭我们就去五角场或者陆家嘴，反正有车方便得很。顺着五洲大道去杨浦，顺着杨高路一路到陆家嘴。我很喜欢联洋和碧云的生活氛围。本来我们的朋友就不多，但这里的社区生活可以提供一些BBS平台，给大家年轻人一起认识，这样朋友就会逐渐多起来。刘小姐要个什么样的地方：由于工作和生活一直在浦东,对浦东有很强的地域情结和惯性，相比其他板块，外高桥的地理位置\周边环境以及性价比则比张江\三林\唐镇等地区更加接受，外高桥距离陆家嘴和世纪公园挺近，交通很便利，而且还有大片的绿地在建设，还是国际化社区。对于房屋的实用性和性价比非常关注，赠送面积/赠送入户花园及高得房率非常受欢，房屋户型的实用以及不浪费非常关注，不喜欢过于豪华的大堂设计，希望是实用温馨的大堂。另外，