纳帕澜郡二期销售方案纳帕澜郡营销部2012-6-25一期所剩房源推售思路一、一期销售状况一期开盘楼座：1#、2#、3#6#8#7#3#5#2#1#我司上半年完成销售情况2012年2月1日-2012年6月24日成交套数总销售金额(万合计总销售面积均价（元）元)　1号楼2号楼3号楼签约18232433352.05451113458认购未换签37141524403.12574813053合计55373957755.171025913228二、一期所剩房源1号楼1号楼单元一单元二单元三单元?1号楼1、2单元剩余9套，0102030102030102030468平米1套，101平米8套；楼层房号101.968.590.7690.6768.5101.9106.968.5468.54107.3总价总价总价总价总价总价总价总价总价总价?68平米、90平米市场认可度15137493794543712386471223410945437137493714426729459899459891447799高，出货速度快；141391730000956726139173014602929572849572841465482?3单元剩余房源47套，户型为131383333951081009510811383333145148295163701456640121374937012386470013749371442672945989945989144779968平米和107平米，现阶段销1113665400123116800136654014338619403419403411438957控；10000001358144142505193469493469414301169000001349747141624192904601421274?从之前销售状况来看，小户型80012087330922859134135014074319233989233980出货迅速，107平米是项目销713329540000133295413986219177519177511403591售的难点61329805000001395317091563314002765132665601195645000139201391351591351513969601#楼总合计?已签约4132350891086511928410910865132350813887099113979113971393645056313203590119003600132035913775019009219009211382425认购未签约5066.6621317210011872321172046906632131721013742168988238988230未认购678195053强6一单元二单元三单元房号类别合计合计合计01020301020301020304可售套数400401451312101247面积407.600407.6068.5407.6476.11389.35821.85684.771286.994182.96金额5476656005476656092285954399216362781184318611117196292912801708496555980068二、一期所剩房源2号楼2号楼单元二单元三单元0102030401020304楼层房号107.9298.9468.94107.4661.4760.7860.7861.24?2号楼68平米已预留；总价总价总价总价总价总价总价总价?所剩19套可售房源全部为1514561659515109515101449958000014147395096287196287114676670817600817600811173107平米三居。1314650570957191145881200001214561650014499580000110001441103100094014914322489009344681423394814205940014145397141170209231071405684　6140836700140236451405032091884613990432#楼总合计?已签约4140169700002031390459000认购未签约2114.362090411700未认购281649082号楼可售房源情况表二单元三单元房号类别合计合计0102030401020304可售套数801112000000面积863.36068.941182.062114.3600000金额114970310923107157447712816490800000二、一期所剩房源3号楼单元一单元二单元010203010203楼层房号121.0290.67121.8121.890.67121.02?3号楼作为整个项目的标杆，总价总价总价总价总价总价撑起形象，挤压其余楼座，暂14176456813550451794942179494213550451764568不作为主推方向；13178470613701331815210013701331784706?121774637136258918050761805076017746373号楼121平米两居形式，市11176456813550451794942179494213550451764568场认可度低，现支撑形象，后10175450013475011784808013475011754500期可在户型进行整改，二居改9174443101774675001744431三居进行出售8173436213324141764541176454101734362717242931324870175440701324870172429361720517132204117506071750607132204117205173#楼总合计5171674101746807174680713192121716741?已签约0614171296501743007174300713163831712965认购未签约6881.873170919013135541739207173920713135541709190未认购1000032513号楼可售房源情况表一单元二单元房号类别合计合计010203010203可售套数1291233881228面积1452.24816.031461.63729.87974.4725.361452.243152金额2090547912083192212682295425690014139129107017442090547945746351二、一期所剩房源小结1号楼目前可售房源（56）套?一期所剩房源共137套；房号楼座合计1234?一期所剩房源集中在3号楼与1号楼的3单元；1单元4004（套数）?107平米是1、2号楼所剩主力房源；　2单元0145（套数）3单元1312101247策略：迅速消化1号楼3单元为二期蓄客做准备（套数）3号楼目前可售房源（61）套2号楼目前可售房源（20）套房号房号楼座合计楼座合计1234123　1单元1单元　1291233（套数）（套数）2单元8011120　（套数）2单元8812283单元（套数）00000（套数）二、一期所剩房源推售节奏六月七月时间时间第三周第四周第一周7日第二周准备期预热开盘营销节营销节奏奏蓄客、树形象后续延展销售工作向外传递3单元团购销售工作迅速消化现有意向客户集中签约、向外发布项目回归集中认购签约、价格回归信息，客户可到现场排表价信息号与未来科技城团购取消，销售说辞现有折扣房源即将售罄项目一期已剩尾房，等待二折扣只价格回归，价格销售说辞未完成既定任务，项目将期，现表价销售限当日有折扣集中签约，按团购价团购价，特殊价格回归，意向客价格方案价格方案特价房促进成交对外按表价报价团购价价格区间位置加大折扣户给团购价渠道推广传递团购排号信息渠道推广按当前频次短信、夹加大力度主打形象途径：短信、夹报、直网络直播传递清盘信息报、网络推广。途径：短信、夹报、投、网络、老客户内容体现特价房DM直投活活动营销动营销现场认购活动集中签约开盘二期推售思路一、近期政策面解读准备金利率调整存款准备金率历次调整一览表次调整幅度时间调整前调整后数(单位：百分点)(大型金融机构)20.50%20%0.52012年5月1845日(中小金融机构)17.00%16.50%0.5(大型金融机构)21.00%20.50%0.52012年2月2444日(中小金融机构)17.50%17.00%0.5(大型金融机构)21.50%21.00%0.52011年12月543日(中小金融机构)18.00%17.50%0.5(大型金融机构)21.00%21.50%0.52011年6月2042日?(中小金融机构)17.50%18.00%0.5存款准备金下调，支撑楼市成交量，根据2012年4月末，人民币存款余额84.23万亿元总量计算，此次央行将一次性释放(大型金融机构)20.50%21.00%0.5约4200亿元资金。在以“自住需求”为主的市场背景下，“降准”2011年5月1841之后基本上为楼市“刺激刚需”的“差别化”政策出台及执行创造日(中小金融机构)17.00%17.50%0.5了市场条件。(大型金融机构)20.00%20.50%0.52011年4月2140日??政策层面：准备金二次调整，银行信贷资金放水，购房信贷总量宽松成为近期成交放量的基础政策(中小金融机层面：准构备)16.50%金二次17.00%调整，银行信0.5贷资