清溪升级了凤凰·花园城直效传播方案沟通“一个不大的开发商，一个不大的盘，但凤凰花园城要站出来登高一呼，我是第一的！”第一！底气在哪？沟通纲要谋势第一：把脉市场大势知己第二：挖掘项目优势攻心第三：洞察消费心理韬略第四：提炼核心概念作战第五：直效传播执行谋势第一：把脉市场大势在东莞楼市的整体带动下，长安、凤岗、东城、塘厦、虎门、樟木头、常平、黄江等镇区地产也发展强劲，无论项目开发量、销售量都表现突出在东莞地产市场大环境下，各镇区楼市发展强劲但清溪房地产市场才刚刚起步实在难以置信！走访一下清溪市场看到的清溪人居：底层商铺+上层住宅的单体楼清溪市民自建的楼房几栋“底层商铺+上层住宅”的开放式楼体，围合在一起的“住宅小区”御鹿华庭：一期、二期均价3800元/㎡现已经售完三期预计7、8月份公开发售御鹿华城：占地20万平方米将在下半年动工预计明年公开发售恒盈豪庭：广告语：生态庭院，尊荣华府占地面积：3万多平米建筑面积：10万平方米绿化率：40%容积率：2.5二期预计明年公开发售知己第二：挖掘项目优势城市可以再造，浓厚的人文气质不可复制城市中心，历来是社会精英人物的聚集地，与什么样的人为邻，也是人们追求生活情调的部分。而城市中心长期积累沉淀下来的文化氛围，同样是城市中心生活不可抵挡的魅力。而这些需要时间才能“成熟”的情调，不是郊区楼盘立几个名人的雕塑、建一个会所所能够达到的。凤凰花园城在老城中心，他是有根的！从家里步行5分钟不能到达购物场所的社区是乏味的从社区步行出门，2分钟能遇见从没见过的惹眼异性，4分钟能进茶馆、酒吧或咖啡厅，5分钟到达购物中心，10分钟找到取款机……丰富多彩繁华便利的都市生活，让人形成了对市中心长久的感情和依赖。城市最优质的教育资源照亮孩子的未来教育与地产一样，都是面向未来的长期投资。清溪中心幼儿园，清溪中心小学，清溪中学，整个清溪最好的学校就是凤凰花园城的“配套”，可以为孩子的成长积累下丰厚的人生资本。品质，经受得起莞深的挑剔由曾经获得过8次鲁班奖的华西建筑建设二梯二户、二梯三户、三梯四户，3米层高“中国最佳户型设计楼盘”、“中国最适人文居住楼盘”美中不足90平米户型设计90平米的大两房，不如90平米的小三房好卖小区外观小区现有四栋很陈旧的老房子，影响了整个小区的档次攻心第三：洞察消费心理从700多位已登记的客户说起他们的区域构成清溪人：70%周边镇区：8%其他地区：22%从700多位已登记的客户说起他们的职业构成生意人：20%公务员：20%教师：20%厂企管理人员：16%其他：24%定义目标消费群他们——是清溪人、常住清溪的外地人、周边镇区及深圳人是私营企业主、厂企高管、厂企高级技工、公务员、教师等是有稳定的高收入阶层是行业中坚，意见领袖有身份，有地位定义目标消费群清溪本地人+常住清溪的外地人是我们的主要目标消费群，但也不能忽视对深圳人异地购房的需求洞察消费心理清溪本地人他们长期住自建房、单体楼，没有系统的物业管理和成熟的商业配套，缺乏其乐融融的社区氛围熏陶他们向往有物业管理的高尚住宅小区，及由此带来的身份认同洞察消费心理常住清溪的外地人他们在清溪打拼多年，生活上已经融入清溪但却长期租房，骨子里感觉自己还是一个外来户他们希望结束漂泊的租房生活，在清溪给自己安个家，用高品质的住宅小区获得社会的认同洞察消费心理周边镇区人当地房地产市场就有很多可供选择的房子但不得不面对所在镇区日益飞涨的房价他们最看重的是清溪楼市的性价比消费心理小结清溪人：城市生活升级，阶层身份认同深圳人：理性投资：莞深最后一块楼市处女地，投资成本低，升值空间大莞深同城：深圳工作，清溪生活；深圳创业，清溪度假；关爱父母，清溪养老韬略第四：提炼核心概念梳理一下思路清溪房地产滞后于整个东莞房地产的发展清溪房地产滞后于清溪的经济发展清溪第一个真正意义上的纯住宅小区诞生匹配目标客户对高品质社区生活的追求清溪高尚人居由此开始代言清溪人居项目定位：？项目定位说第一，我们底气十足第1个真正意义上的纯居住社区凤凰花园城——清溪第1人居第1繁华城市中心第1教育资源占位策略：抢先占据“第一”的位置，让对手无法超越。第1品质楼盘项目定位由于大众传播中不能出现“第一”的字眼，换个说法凤凰花园城——清溪中央顶致人居城市中央。繁华中央。顶致，即巅峰，第一，最好生活中央。核心传播概念/主题广告语核心传播概念推导市场：没有真正意义上的纯住宅小区产品：第一个高品质纯住宅小区核心传播概念？需求：一个阶层的生活认同感竞争：甩脱竞争对手，代言“清溪第一人居”主题广告语1中心1阶层1社区寓意第1中心1个阶层第1个纯居住社区唯一，地位感圈层感，身份感专属感作战第五：直效传播执行传播阶段策略-本案的整合传播步骤（MSA三场互动整合价值体系）磁场Armature市场Markt拉近消费者的活动大众传播造势公关活动/事件营销硬广/软文/户外等现场Scene销售现场氛围营造围墙/道旗/售楼人员等推广节奏安排叩问清溪人居项目形象预告凤凰花园城形象市户外场形象统领（1篇）产品深度演绎，系列卖点稿（4篇）Market硬广清溪居住现状提升清溪人居凤凰花园城卖点软文全线贯穿现场氛围开盘仪式暨红酒品鉴会精英教育传授之道品牌联动，购房有礼磁场活动7月市场Market市场Market－硬广方案一好的品质，让即使挑剔的你也放心享受象读名著一样读懂园林的风情近在家门口的首席教育，真正的成材“捷径”只有一个地方能驾驭清溪的繁华，就是它的中心一种生活的荣光即将照亮清溪总起稿繁华中心首席教育欧式园林顶级品质卖点稿市场Market－硬广方案二即使是17层庞然建筑，也要做到艺术品般的精雕细筑要获得国际品位，在园林中漫步是不错的方式清溪有一个通往剑桥的社区在家中坐享繁华盛世一种生活的荣光即将照亮清溪总起稿繁华中心首席教育欧式园林顶级品质卖点稿市场Market－户外方案清溪中心顶致人居1中心1价层1社区一种生活的荣光，即将照亮清溪清溪还居住在10年前？户外方案一另一套户外方案市场Market－户外1效果市场Market－户外2效果市场Market－特刊刊名《清溪第1人居》——清溪版·清溪，经济NO.7，房地产NO.32·清溪与清溪人，房地产消费在觉醒拥有财富之后，清溪人渴求享受财富的居住空间·清溪人，你满意现在居住空间吗？·有钱，还要懂得怎么用钱享受哪里才是清溪最具居住价值的地方？·一个城市，中心最矜贵·住在最好的地段，不仅仅是身份标签清溪人，需要一种什么样的生活？·居住生活，不再是住在房子里·一个好的居住，能够包含生活的所有方面市场Market－特刊刊名《深圳购房新方向》——深圳版深圳人，还在坚持不买房？·邹涛不坚持了，你们还坚持吗？·深圳人，更理性一点思考买房问题关内房均价16000，深圳人该住在哪里？·逃离市区，逃离关外，深圳人还能在哪里·买房，眼光要更长远一点深圳买房向外看，清溪深圳同城效应明显·莞深同城，清溪首当其冲·一个深圳的后花园已经崛起凤凰花园，多花20分钟，少花一大半的钱·深圳人置业不再是梦，凤凰花园让你梦想成真·同样的享受，只花一小半钱现场Scene现场Scene--道旗现场Scene--道旗效果现场Scene—吊旗现场Scene—吊旗效果现场Scene—展板现场Scene—展板效果现场Scene—围墙现场Scene—围墙效果现场Scene—楼体广告及效果VI应用VI应用—名片VI应用—信封、信纸VI应用VI应用VI应用VI应用--手提袋VI应用—纸杯磁场Armature磁场Armature品牌联动，购房有礼精英教育之道传授会凤凰花园城开盘盛典暨红酒品鉴会凤凰花园城开盘盛典暨红酒品鉴会花样调酒品酒各类文艺表演品牌联动，购房有礼前三名购房业主，赠送香港十大设计师之一的经典室内设计与清溪高档家私品牌联合促销，凤凰花园城的业主买家私双倍奉送或打折前十名业主免十年管理费前五名业主再加送全屋家电Thank谢谢聆听?S