1987年1月1日，维也纳金色大厅里，新年音乐会如期举行。来自世界各地的观众，沉浸在维也纳爱乐乐团精湛的演奏中。最后一曲是保留曲目《拉德斯基进行曲》。音乐响起，一些观众按捺不住内心的喜悦，情不自禁地跟着音乐的节奏鼓起掌来。这一来，另外一些观众难免担心，这样做会不会把指挥赫伯特·冯·卡拉扬惹恼了。要知道，欣赏交响乐是绝对不能影响演奏的，鼓掌，必须在一曲完毕后。这是规则。专注于指挥的卡拉扬听到了身后的掌声，那一刻，他做了一个决定。他转过身，挥挥手里的指挥棒，眨眨眼，示意观众一起随着音乐的节拍鼓掌。观众悬着的心放下了。顿时，台上台下，掌声和音乐水土交融，很多人激动得热泪盈眶。从此，每年的新年音乐会，到了最后的《拉德斯基进行曲》，观众便以掌声和乐团融为一体。这也成为音乐会最值得期待和最受欢迎的时刻。世界上竟然还有这么一首曲子，可以把台上和台下演员和观众如此密不可分的紧紧连在一起旧的规则被打破了……新的规则被建立了……没有规则，只有选择市场上永远有两种角色:一是自选动作的创造者，是规则和潮流的制定者和解释者；另一种是跟随者，是潮流的跟随者和迎合者。这个世界最伟大的营销不是我们迎合什么而是我们要如何引领这是一场以资源论级别的舞台很多项目学会了“靠湖吃湖”这出戏，湖，唱了很久越靠近前排的门票就越贵，越抢手我们尝试抽取几个简单的案例，来说明问题万科·虹溪诺雅（万科·松山湖1号）模式：滨湖生态型豪宅关键：自然奢华、生命境界以湖为骨骼造城，湖生活方式贯穿于各个细节嫁接日本皇室度假胜地，以“身心灵的奢华享受”贯穿项目的推广以震撼实景，带动临湖优等资源组团的溢价销售营销模式链条以松湖资源+万科品牌以滨湖生态豪宅的占位以稀缺生活模式实现口碑式销售呈现生活模式带动后期高端产品溢价光大·锦绣山河（鹭栖湖）模式：资源型造城运动关键：资源社会化以千亩山河为舞台，痴迷执着为剧本全国社会化覆盖，形成”区域一哥“的核心占位通过“布莱尔”事件，“建国大业首映”将项目从知名项目升级为高端公众项目通过号称亚洲最大的会所“金色等高线”，无边际泳池、游艇码头，迷你高尔夫练习场形成湖资源的社会化效仿星河湾式的样板装修，堆砌材料，比拼奢华营销模式链条以“布莱尔”等大事件全社会湖资源营销以极致奢华现场营销引导项目湖资源的社会化成就松山湖居住名片带动项目高端的口碑一个树立了生命境界的高度一个形成了规模豪气的等级价值体系，各有不同但归根结底，所有项目无非是在“湖资源”单一价值体系贩卖以湖资源为中心客观的说，保利没有坐在贵宾席的位置上广阔湖景，我们看不到，也享不到我们也不具有体量和自然景观的绝对优势想卖出这样的“票”，而且是想卖一个好价钱说起来需要更高的智慧。所以，当这个世界都在一条腿走路时保利需要成就“两条腿走路”的模式自己搭台唱戏才能赢得更多的观众干扰“湖票房”的两个关键：壹城市的方向，贰生活的方式湖，是松山湖人居的自信心。正因为湖具备了对”身体、身心、身活“的呵护优势湖滨，才获得了有钱人的恩宠之幸湖滨是很精彩，但同样它是一把双刃剑精彩了一面，忽略了另一面。松山湖需要的不仅仅是美丽的外衣，更多的是需要内在的动力湖岸线不是松山湖唯一的生命线，是时候告别湖岸了！松山湖是四位一体大东莞中心主城区从城市最佳实践区到国家级高新园区松山湖的生命线，来自园区的不凡身份如今，松山湖吸引了华为、生益科技、LG等世界500强在内，包括新能源、易事特、漫步者等超过300家一流高新技术企业争相入驻，为松山湖聚合起惊人的财富，是东莞当之无愧的财富“新引擎”。如今，科技产业蓬勃发展的松山湖，汇聚了来自世界各地的管理精英和顶尖科学技术人才，一如美国硅谷汇聚了全球约1/4的诺贝尔奖获得这一样，高知人群荟萃让松山湖的产业、科研、教育、商务同时发展，国际生活、格调街区陆续形成。华为总部迁入松山湖松山湖是一座城，东莞主城松山湖是一座城，智慧之城松山湖是一座城，生态之城松山湖是一座城，国际之城她承载着东莞产业转型的重任，更是高新技术产业的孵化器松山湖不止于湖，更是国家级科技产业园的成长潜力湖资源的贩卖，不再是松山湖唯一的出路一条腿模式两条腿的模式湖资源湖生态园区资源湖居住湖景观湖配套轻轨效应板块潜力都市生活圈再看项目的情况——[身世]集保利地产18年专业探索淬炼，21.2万平方墅质大城之作[地位]距国家级科技园区腹地，新城一线核心，轻轨枢纽，配套完善[内涵]包括双拼、联排别墅、景观高层、商业街、幼儿园配套、宽阔的水景园林的英伦风情社区?1.74的容积率相对较低，具有打造成为豪宅的基本条件?以双拼别墅起势，以唯一性占位松湖北岸第一豪宅交椅?地块布局的方正完整，具备营造舒适度较高的社区环境保利·红珊瑚价值点小结1、坐拥东莞最具成长价值的松山湖国家级科技园2、地铁提速力推多元国际的前沿生活3、教育、商业、公园、医疗，交通、最完备的北部商圈配套4、高素质人群聚所，低密度的墅质大城居住高度5、别墅区与洋房区独立致各自价值最大化6、300米进深的罕见水景主题大花园7、极高质素的产品。倾力精心的设计与规划，以文化的角度诠释奢华8、央企房地产综合实力与品牌价值第一名，保利品牌的品质保证品牌高度决定市场高度没有保利品牌光环的红珊瑚，只是一个中等规模的园区别墅物业保利绝对高端地产开发商的品牌价值印象，是我们拉升溢价，最值得自豪的亮点。保利地产的首个东莞战略项目，首次公开在东莞拍卖中拿下地块，本身就给市场制造了许多期待从和谐人居到城市使命，在此国家级园区的运筹帷幄恰如其分的开始影响东莞我们所呈现的是，保利地产+松湖园区的“关系学”和“影响力”企业对城市责任的担当，就是领先于他人的根本房子背后的企业魅力，越来越成为客户选择的重要依据作为保利在东莞战略的第一步，不求先声夺人，但求厚积而薄发品牌落地，重于泰山品牌精神落地（形象文化）品牌落地{品牌实力落地（专业资源）保利地产，植根于中国五千年传统文化，“和者筑善”的品牌理念自诞生之初，保利地产就有“做精品，树品牌”的自觉意识和追求，从1999年开始倡导“和谐、自然、舒适”的理念，2002年明确提出“和谐生活，自然舒适”的品牌主张，到新近提出“和者筑善”的品牌理念，保利地产一直践行着对“和谐”的追求，以回报社会、传承文化、推动行业进步为己任，引领中国和谐人居。?以和为道，追求建筑、人与社会的和谐共生，营造业主的和美生活，促进企业的和谐发展；?以筑立业，品质为先，追求卓越，不断创造与构筑理想生活与丰美人生；?以善为达，心存感恩，诚待他人，关爱社会；保利品牌版图：从1992年的一家区域地产开发企业成长到今天布局全国22个城市、年销售额超400亿、总资产近九百亿的央企地产旗舰，2010年保利地产（600048）刚好步入成年的十八岁。实力不彰自显。InfluenceChina影响中国的保利18岁时的品牌升位，标志着保利地产企业经营的进一步成熟，充分显示了保利打造百年企业的决心以和为纲，共筑和谐保利高举文化地产大旗，在中国房地产这个充满商业气息的行业里开辟了一条独树一帜的文化之路文化浸润城市，文化渗透社区文化之路，影响中国……从海外抢救收回牛首，虎首，猴首等三件圆明园生肖铜像和乐中国，一年一度的中国文化盛宴保利是一个清润本土文化，融合力特别强的企业！保利总是考虑当时的社会热点，并刻上这座城市的鲜明烙印北京——保利·垄上上海——保利·海上五月花保利·叶上海保利·西子湾【广州】保利·香雪杭州——山保利·江语海保利·东湾南京——保利·紫晶山【南京】保利-紫晶山广州——保利·香雪山保利公馆2010【北京】保利·垄上京津——保利·上河雅颂【上海】保利海上五月花保利VS万科不同的起跑线，一样的荣耀1.位列央企房地产综合实力与品牌价1.位列全球住宅类开发企业第一名，值第一名，房地产上市公司综合价亚洲最优50大上市公司，中国最值第一名受尊敬企业。2.厚积薄发养18载，24个城市的2.27年42城的全国影响全国化战略布局3.企业个人特征明显，带着王石烙印3.中国地产长城（地产界的常胜将4.产品线从立足“城市绝大多数”客群军）军方官方背景，执行力强，具，更偏大众化，到近今年朝着高端央企文化气质精品化路线转变。4.南北风格气质融汇，产品线立足高5.公司积极参与绿色建筑的研发和推端产品，走大盘化城市运营路线。广，积极推进住宅产业化。热心社5.强大的保利集团为后盾，拥有保利会公益事业。文化、保利剧院、保利洲际酒店、6.深耕东莞6年保利高尔夫…等优质复合资源6.初入莞。万科品牌2003年进驻东莞，虽然已经是全国地产的领军者，但是在品牌落地的过程中仍然非常谨慎，在研究了地区特征以及地产现状的情况下，出街的第一句品牌广告语是这样的：万科出品东莞制造就是这样一句向制造业名城致敬的话，奠定了东莞对万科的认知2004年，借助03年董事长王石登顶珠峰事件传达万科品牌精神：生命在高处2006年，万科启用全新整合VI系统，再一次巩固和焕新形象让建筑赞美生命随着万科各东莞项目的展开以及在地受众认同度的提升，万科开始高调树立自身形象：这一年，万科影响东莞2008年中，楼市低谷，地产开始新一轮洗牌，万科立刻向市场传达只有实力的发展商才是靠得住的发展商，品牌的力量再一次展现：万科地产，信心标志展望2009，与东莞更加亲切2009，为东莞加油2010，本着城市在前，企业在后的精神融入到城市文明的情感里家在万科，爱在东莞升华家在万科，爱在东莞就是这样一个线条，万科就沉淀是运用几乎全部红底白字的2009为东莞加油最简单的品牌形象视觉传达万科地产，信心标志清晰明了的输出，顺应和引领者市场。通过持之以恒的品牌建设，植根2008幸福生活在万科为东莞公司旗下9个楼盘提供了强大的品牌支援，在这一