中海峰墅&御湖一号推广策略世界无他中海峰墅推广策略思路‖三友良品‖“花掉一亿，我算不算富人？”--金地客户一次性出手之后，这样反问道置业顾问--撕开华丽的外衣，他在权衡身份与豪宅的相称度所以，才有“我是否配得上豪宅”的不肯定。很显然，“真正的顶级”能让客户有足够的认同和自信。峰墅的推广走向设定——让峰墅的客户直接排除金地竞品项目华侨城108坊凤凰城金地湖城大境（天第）客户构成西安本地客户陕北高端客户为主陕北客户为主外地客户少数本地及外地客户项目优势纯别墅社区围南湖南湖资源华侨城品牌分流金地强调“曲江最贵别墅”竞争认识低调至为很少数人知道，客户来源单一给予客户身份认同，8栋已售罄中海峰墅，在曲江已经进阶到无竞争对手状态……竞争总结问题：中海峰墅，不乏高价“顶级别墅”的坊间传说，不乏官政要员神秘竞购的新闻，但是相比较于金地1/没有高度发挥传说的效应，来划定与对手的直接排他性、或拉动高端客户竞相观看甚至成为中海拥趸的机会2/没有给到客户购买的身份认同（不复再有，只是传达了稀缺）中海峰墅主力总价：约1亿属于极少数人的顶级豪宅身价：不止1亿“亿级已分天下”，作为“亿元级的别墅”峰墅已经“独树”。峰墅只要精准找到亿级客户，以稀缺的独墅，用它的“少”去比喻客户的“少”。陕西有760个亿万富翁和去年相比增加80人，城市排名第17位?信息来源：胡润研究院12日发布的《胡润财富报告》目标客群1/陕西籍亿万富豪500人，分布在陕西北部地区2/陕西1/3富豪分布在西安亿万富豪人数更高达260人，占全省亿万资产总人数的35%“为什么富人总要联姻？在国外，家族跟家族一定是联姻的。为什么要联姻，是因为他们要让这种财富基因继续传承下去。为什么我们老是羡慕美女？唯一能够嫁到豪门等级的就只有是美女，因为她们用自己的生理事实赢得机会，因为除了财富以外，生理性也是可以靠基因传承下去的一个因素。”——《炫耀与竞争》掌控资源亿元级客户的三大特征与目的?社会统御有效的炫耀行为乔布斯“不要被教条所限，不要活在别人的观念里。不要让别人的意见左右自己内心的声音。最重要的是，勇敢的去追随自己的心灵和直觉，只有自己的心灵和直觉才知道你自己的真实想法，其他一切都是次要。”简单的说，他们不会按客观标准做自我评价亿级身家的富豪们为什么要买中海？“炫耀与竞争”尽管房地产广告对富人的追捧早已到了回归、看透世界的阶段，但现实中富人依然在他们不收外人的小圈子里彼此比来比去。他们都喜欢在可以制造相形见绌感，或相形见“优”感的共处场所较量。“他们需求的炫耀，不是大众，只指同类。他们崇尚的竞争，是与圈子外的我有人无”slogan世界无他独墅——湖、山、公园等都只是资源，只是别墅购买的偏好性选择必须超越资源来卖资源，在资源、别墅之外，卖的更是象征。高昂的价格亿元别墅绝对巅峰系品质高级美感和多级情感铂宫升级和Artdeco风中海精工的巅峰格中海峰墅顶级价值体系大家族交际场与生意场稀缺性和独特性属于自己的品牌故事芙蓉湖板块个人印记--身产品说明书或独墅故事核心唯一别墅份与地位的需求非功能性增强独墅的个人独特印记□大师设计定制别墅装修的设计国际著名设计师签名别墅，为别墅再加分；□单独命名每套房子，增加独墅的稀有□为业主设计“家徽”与门牌，包装赠送以强化个人符号创意表现1有钱使他们孤立于一般大众之外，但他们会进入另一个社群，这个社群有自己的行为方式、自己的语言、自己的栖息地——《富人的物种起源》宴会登龙术、亿元级生意会客厅、大家族同堂生活以生活方式沟通我们的客户要员交际一场私密的高端宴会，是社会权势阶层聚集攀谈、或较量排场的“场”。重要艺术品收藏者，或红透国际的经济专家，或对国家局势指点趋势的要员…本该就是同一个圈子的同类，碰面共处言谈甚欢，较量新一轮的资本分配。神秘的交际场，深知交际的体面和私隐，制造世界无他的境地。国运生意是否富不过三代，或是家道旺盛不衰，要看你的棋怎么走。看不见的层峰里多是善于为子孙积财的专家，深知与国运联系的生意之道，统御命脉肇启家族王朝。神秘的生意场，懂得彰显财富的尺度，制造匹配身份的世界无他。家族同堂中国的家族繁荣，大抵是关乎人丁兴旺的家门史。私密男人天堂，发现另一重身份的花园，拓展人脉的私宴露台关于大家族生活关于沟通，家中每一位成员的内心渴求被充分实现。神秘的家族地，深知大家福旺的要义，制造荣耀家门的世界无他。创意表现2陕北客户是中海峰墅的主力客群，用更易渗透的陕北文化自信阐述“别墅与土地”的情结+亿元湖山别墅作品与亿万富翁对话成功案例莱安逸境商业陕北报纸贴近陕北人的语言模式，用聊天的口吻讲述项目，让陕北客户觉得受到尊重倍有面子“咱家花园还是种土豆吧”世界无他独墅土豆：学名马铃薯（英文名Potato），又名洋芋、馍馍蛋等，地下块茎呈圆、卵、椭圆等形，有芽眼，皮红、黄、白或紫色。地上茎呈棱形，有毛。花白、红或紫色。多用块茎繁殖。可入药。“爷爷和土地打了一辈子的交道”世界无他独墅土地：美国经济学者伊利认为“…土地这个词…它的意义不仅指土地的表面，它还包括地面上下的东西。比如石油、煤炭、土地等，大自然为了帮助人类在各方面所赠与的物质和力量。创意表现3以正统的口吻与客户解读“家·国·天下”的情怀用气场和调性表达顶级的居住形态户外表现区域楼书框架《大湖泱泱》纵观北京红螺湖、中南海、后海等湖，可以说，唯有文化的湖才能涵养出老牌的贵族与家门！曲江皇家芙蓉湖，千年皇脉贵族地，全中国唯此仅有！譬如深圳香蜜湖，它是新贵从富进阶到贵的关键，但芙蓉湖沉淀的是帝王贵胄名仕风水，俯仰的是家国之珍！开篇翻开中国的地理历史，湖的文脉就是一部时代的家国邦史！PARTⅠ大湖泱泱天地湖说（对比国内湖的文脉，讲述湖、家、国、邦的关系；引述至曲江芙蓉湖）风水养贵PARTⅡ帝王园景芙蓉湖的前世今生心灵的俯仰—紫云楼PARTⅢ家国相承中轴线上的峰墅国筑史诗的家门别墅推广以“独墅”高调推动；同时拉升中海御湖一号的去化。人生在高处中海御湖一号推广创意思路‖三友良品‖Why为什么有些有钱人喜好别墅，有天有地？有些却钟爱大平层？一户一家，君临登高？听说，住在高处的人，是多为被大众猜测的人听说，选择高层的人，是最懂得价值权衡的人听说，高处看湖的人，是走过很多路才停下来的人“有钱人的房子通常都是建在俯瞰全景的高处”-《富人的物种起源》比如在纽约公寓大厦俯瞰中央公园的顶楼上比如在海湾湖岸的峭壁顶上，比尔·盖茨的房子就是一栋离群索居的孤独的房子。财富使他们孤立于一般大众之外，这也是公众为什么难以与他们时常相遇的原因。-----其实，他们只是寻找到了自己的栖息地。以匹配财富的登顶，造就比高独我的境地。御湖一号是不是足够高？走，登高去！1/曲江最后一块看湖地，高层沿芙蓉湖一字排列，视野无遮挡。2/园林别墅区、芙蓉湖、公园、南湖、曲江、秦岭，逐高占有资源，每个阳台都有独我的视野。曲江唯一、少数人企及的“高”度，将半壁曲江尽纳眼底3/高，足以引发大众仰望的话题，对弈豪宅身份的炫耀竞品项目曲池东岸金地湖城大境（天第）客户来源陕北陕北高端客户为主少数本地及外地客户项目优势精装豪装材质的竞争南湖资源圈层的诏令星河湾仿制品“西北豪宅”的身份中海御湖一号应对点高度资源占有亲湖但不面湖高度瞰湖瞰山成功者总是制定更高明的竞争规则不比较豪奢材质，不硬碰尺度，不跟从比身价高峰境界的比较中海御湖一号体验圈层地位的比较权力资源面积总价财富的比较材料为什么凯瑟琳·赫本把自己获得的一座奥斯卡金像奖放在浴室门脚来抵住一扇门？为什么客厅一角摆着史坦威牌三角钢琴，也是有钱文化人的讯息？高处的回归“用一种不在乎、甚至漠不关心的态度看待财势的派头，是人以对物的态度折射出来的个性，也是最有效的炫耀方法”。不管有意或者无意的态度，说明财富过后富人对精神自我的尝试实践。曾经追逐顶级，沉迷奋斗的乐趣曾经淡泊明志，旁听自己的志向人生在高处，才发现世界还有另一层格局可以开创高峰体验1观山是山山是登顶的路极目之外的秦岭千年来矗立在那里不增不减过去渴求征服登顶的路如今却成为窗前静默的瑰丽风景人生越在高处，眼界却愈加豁朗达观高峰体验2观湖是湖湖是静默的景480米以外的芙蓉湖缓缓流淌着千年的光潋坐在消磨一天了时间和它对谈忘记了时间的存在，可忘了就忘了吧人生越在高处，反而心境越和湖一样地静默SLOGAN人生在高处见山湖创意表现1人生高处的渲染与境界。鹰击长空，见识世界的本来面目；豹跃崖壁，审视世界的游戏规则。创意表现2人生登顶，见山是山，见湖是湖与客群精神境界的沟通与应答。湖，是离尘的人生在高处，才读懂见湖是湖480米以外的芙蓉湖缓缓流淌着千年的光潋坐在消磨一天了时间和它对谈忘记了时间的存在，可忘了就忘了吧人生越在高处，反而心境越和湖一样地静默山，是登顶的人生在高处，才看懂见山是山极目之外的秦岭千年来矗立在那里不增不减过去渴求征服登顶的路如今却成为窗前静默的瑰丽风景人生越在高处，眼界却愈加豁朗达观创意表现3尺度是项目考量的标准。入户厅的尺度、餐厅的尺度等卖点阐释。三人并肩通行的过厅，更是一种低调的炫耀不用明说，只要看看女伴兴奋羡慕的眼神有钱人的炫耀该是内敛的，不需要多说什么，空间的任何感受都在提示着主人的资本。曲江大平层唯一细节考量过厅尺度的，唯有御湖一号。芙蓉湖之上1号全系精装小高层曲江首发餐厅的尺度，决定了大家庭的气度一场宾主尽欢的家宴，往往是家庭拓展的关键家宴是主人交际的最高规格，所以只有足以匹配的宴会厅才能最有效地彰显主人的气度。中海御湖一号，大平层以关注家庭发展的眼光打造家庭交际场。芙蓉湖之上1号全系精装小高层曲江首发户外表现渠道1.影响力公关，借势高端客户资源明星效应：邀请具有国际影响力的名人——巩俐座客西安中海赞助