鼎立201城3第鼎一市峰整生华合南别国产分推公汇力司墅山广广全告至案高峰本案2013年关键目标如何卖出高于市场期待的价钱？迅速的！迅速的！！如何夺取塔尖唯一的豪宅品牌？推导出本案推广核心：1、凭什么又快又好的卖高价钱？2亿（别墅）+1.5亿（高层）2、凭什么联排甚至要卖独栋价？400万/栋起3、凭什么只选国汇山不选其他？超越珑湖湾等进而推导出关键任务：怎样达成平均每天3-5位千万级富豪莅临赏墅怎么打动50多位1500万以上富豪阶层的心抛开房产,先让我们来看看富豪们的游戏2012年3月20日苹果股价突破600美元总市值突破6000亿美元要知道这是经济状况每况日下的2012呀为什么，因为只有一个苹果2011齐白石最大尺幅作品《松柏高立图·篆书四言联》以4.255亿成交。要知道这是欧债危机、美债危机重重的2011呀为什么，因为只有一个齐白石百达翡丽，每块经典表的平均售价达一千万人民币HenryGraves怀表，拍卖价达1100万美元为什么，因为只有一个百达菲丽1869年的拉菲佳酿拍出了180万港元每瓶的破纪录价格为什么，因为只有一座拉菲酒庄3月22日，一株标价3880万元人民币的君子兰在第八届中国长春君子兰节上亮相。为什么，因为只此一株属“金丝短叶”品种，有脉纹凸起、板面平直、色浅、花红的特点，在君子兰中很是罕见惟一惟一就是让其傲领群雄的关键惟一就是让其价值倍增的关键前所未有、不可再有的惟一价值无与伦比、无可替代的价值就是其最大的价值抛开项目,先让我们来看看惠州的豪宅市场本珑湖湾别墅1.7万起江北案规划中CBD市政府所在地中信凯旋城1.3万起旧城区东平半岛水口新城下角龙丰上排居住区规划中的CLD奥园1.0万片区当前成熟片区天地源御湾0.8万起河南岸\麦地\下埔南部新城雅居乐白鹭湖168万仲恺高新版块教育/高科技园为主南部综合新城五矿哈市塔特1万起《《《《《《《《《《《《《《江北片区：CBD热点投资区；下角片区：山水资源别墅区；东平片区：成熟人居区；河南岸、麦地片区：成熟商住区；水口新汤泉高尔夫1.2万起城：以居住为主的综合区；金山湖、南部新城片区：体育文教高尚片区；仲恺高新区板块全球候鸟3万起回到项目，让我们仔细审视我们的任务：凭什么鼎峰国汇山联排别墅20000元/M2起凭什么鼎峰国汇山联排别墅400万/栋起凭什么鼎峰国汇山单价、总价都远高竞争别墅凭什么??????????李奥·贝纳：“每一样产品本身都具有它与生俱来带有戏剧性意味的故事，我们的第一件工作是去发掘它，并用它来赚钱。”赚大钱凭“惟一”只有惟一，才能价值倍增鼎峰国汇山鼎级豪宅推广执行原则顺势而出提案目录一、项目价值的唯一性与权威性二、传播受众的针对性与影响力三、阶段传播及执行传播节奏演练四、客户到达率实现及客户维护一、项目价值的唯一性与权威性鼎峰国汇山第1大的惟一价值在哪？无疑是地段！！！纵观10792平方千米的惠州城区江北、水口、金山湖、河麦、龙丰、西湖、仲恺……真正立城市CBD的顶级别墅，唯有鼎峰国汇山！而真正的中心离市府仅2.5公里、推窗望江的别墅，唯有鼎峰国汇山！为城市中心的别墅大家能付出的价格,绝对不止一倍君不见同在中心的城市豪宅，香蜜湖中心一远超其他非中心的豪宅价格近1倍，广州天河中心同样如此，纽约中央公园如此……（后续软文可朝此方向挖掘散布）所以鼎峰国汇山较之非中心别墅价格高出近一倍当然是合情合理的，此其一其二，惠州毕竟不比广深港纽约大城如今市场上中心的概念已经模糊对于惠州这样的小城，逛遍全城也不过半小时说中心就得说的直接，而非被其他伪中心同化地段优势，比如说央墅但类似CLD的概念一出反倒让客户没了底气认准大众认同的中心地标（补充佳兆业东江新城案例分析）其三，惠州“换心行为”江北CBD毋庸置疑价值洼地已是既定事实，买到就是赚到一如深圳的前海中心，龙华新中心3到5年价值翻番市政府的定心就是价值保证，这一点同样务必让客户深信不疑（销售中心的价值展板可对比展示）国汇山，真正的财富山因此“市府2.5KM”成为唯一价值①鼎峰国汇山第2大的惟一价值在哪？无疑是产品！！！对于产品的理解，结合这么多年的培育结合当下的市场，买家的聪明远非广告人的自作聪明灌输的卖点一定是买家兴趣的买点吗？比如：第一太平洋戴维斯VS荷兰皇家私属物管，地中海园林VS法兰西皇家园林VS加州园林真的有什么区别吗？（想想北京星河湾、龙湖吧！）买家正日趋成熟理性，货比三家，谨慎入市！——请寻找唯一的产品标签“实用、实惠、高性价比，有身份感”第一生产力2011-2013十多个别墅盘买家的一致观点最实用的：一栋九花园——前庭后院/入户/阳台/露台最实惠的：赠送高达200%——一栋别墅得5层高性价比：500㎡//400万/栋——单价仅7000元/㎡起（使用）身份感：鼎级配套VIP套餐——名校、园景、物管好产品，如星河湾所说：自己会说话。真正的别墅一定要在产品上划出高下如此，方能对得住鼎峰鼎级豪宅专家的荣誉九花园，三变五层，200%赠送，7000元/㎡……每一个点都应该成为市场膜拜的价值标签——“墅王”名副其实，不可复制，成为唯一价值②综上所述，鼎峰国汇山打动千万富豪的心同时针对2期全新作品：一个天赋异禀的新称谓脱口而出【都市墅王】针对其他均好性卖点，人有我有的价值标签不构成唯一差异化并增值的菜单式价值系诸如：大盘规模、品牌实力、建筑风格、园林景观、外围配套、圈层价值……划整为一，统统打包准现楼发售成为唯一价值③综上所述，客户的必须购买逻辑转变为首选必是：一墅掌乾坤——市府2.5KM，可步行的墅再选则是：一墅九花园——稀缺资产，9个花园闻香识墅三选则是：一墅五层用——天地上下五层，7000元/㎡起四选则是：一墅耀百年——你没见过的别墅，坚持准现楼发售卖点总结：亲临都市之巅，鉴赏别墅极致都市墅王：市府2.5KM，一切在握花园墅王：一栋九花园，风光无限好活性墅王：一墅造五层，有天有地极致墅王：你没见过的别墅，坚持现楼发售毋庸置疑，鼎峰国汇山俨然是一个美轮美奂的别墅居所，是城市精华荟萃的唯一一张顶级别墅名片更是占位惠州走向华南A类豪宅的封面作品二、传播受众的针对性与影响力项目别墅的价格接近惠州市场尖峰，那么我们就锁定那些身价至少在1千万以上的成功富豪身上在千万级富豪总数固定的情况下而高端豪宅群雄鏖战分流的惠州市场目标客户群正逐步形成递减趋势我们要告诉消费者项目是贵的，也是对的，更是值的因为鼎峰国汇山的唯一、都市墅王、不可复制的产品力江北是惠州市发展大商贸、大流通的规划区域，已经建成有粤东地区最大的29万平方米的惠州金泽物流市场、41万平方米的惠州农产品配送中心、13万平方米的义乌小商品批发城等大型商贸物流项目。从双子星商务大厦开始，大隆中心广场、峰璟国际、中信城市广场、德威大厦、凯宾斯基商务写字楼等一大批高端写字楼相继拔地而起，诸多大型企业落户于此，带来了众多的高素质城市白领。客户搜索模式图改善型，品质提升型CBD江北物流市场义乌商品城地缘地段型客户江北写字楼政府部分其他城区、县域拓展型偶得客户广深莞客户中原地铺客户三、阶段传播及执行传播节奏演练鼎峰国汇山2013年传播执行总纲春耕夏耘秋收冬暖3-5月6-9月9-10月11-次2月建树高度制造热点引爆销售持续高层众墅臣服都市墅王，不慌不忙魔墅：五层九园儿女的硬资产你没见过的别墅可步行的墅一栋九花园征服征服者只好坚持纯现楼发售市府2.5KM7000元/㎡起售全新高层震撼加推户外：主城位置+LED户外+中信大桥户外高炮：城区枢纽位置、站牌常规媒体维护主流报纸：整版软文4款+整版硬广1款报纸整版硬广4款短信、户外等明信片广告：根据数据库选择网站：官网+搜房网+媒体楼书+名博炒直邮广告：周边物流场、义乌商品城作电影贴片广告：社区/写字楼框架广告：市区巡展：《财富山》护照；《摄影集》物料：《专属笔记本礼品》《大师级作品集》《当代惠州豪绅集》第一阶段：扭转局势，树立高端别墅形象345月阶段主题：1、众墅臣服2、你没见过的别墅3、坚持准现楼发售阶段目标：①迅速提升客户上门量，以高端豪宅形象悬念起势②为强调产品的唯一性价值埋下伏笔，凸显3年来的品质用心③扭转年底客户争议性话题对项目造成的不利影响阶段策略：①强势建立排他性，吸引客户到场②线下落实客户的现场体验，线上户外推广攻略全面启动思路分解：①3月全新户外正式发布，线上暂停洋房销售，软文炒作迅速上线②4月落实现场包装，营销中心、灯杆旗、看楼通道、样板区传播渠道：网络：软文（热炒神秘墅现象）户外、桥头堡、楼体、LED约谈资源或启动短信：到访有礼海报：都市墅王预热及产品价值输出现场：围挡路旗更换（建议）第二阶段：地段核心价值刷新678月阶段主题：1、都市墅王，不慌不忙2、市府2.5KM，可步行的墅阶段目标：①刷新项目价值新高度，区隔其他伪中心豪宅②从各个角度证言巩固都市墅王的唯一性阶段策略：①顺应一阶段成功，软文、活动逐步揭秘都市墅王的地段价值力②强调大人物的生活主场，深入挖掘市府2.5KM的升值潜力思路分解：①6月户外更新，主打地段2.5KM都市墅王，软文炒作同步跟进②以“都市墅王”国内外顶级豪宅类比，逐步散布其价值潜力传播渠道：网络：软文（热炒市府2.5KM现象）户外、桥头堡、楼体、LED正式启动短信：DM海报：都市墅王升值理由解读现场：客户会活动物料：产品手册等筹备第三阶段：产品关键价值灌输9-10月阶段主题：1、魔墅：五层九园2、一栋九花园3、7000元/㎡起售阶段目标：①建立都市墅王的唯一标准：实惠、实用、高性价比、身份感②业主业界大批量到访观摩、成交，阶段策略：①全面解读墅王的不可复制及权威性，如多花园、多赠送②以“使用单价7000元/㎡起”逼迫客