趁早蹭早上海万科翡翠6#地块初步思路沟通思考路径：项目认知精案形推神名象广提定包策炼位装略对位客群深入项目我们觉得该项目红线外完胜红线外认知红线内助力认知类别认知源出身品牌认：知类别认：知源榜样VMO认：知类别认：知源舞台土地认：知类别认：知源格局规划认：知类别认：知源助手物业：：认知类别身认知源品：出：牌?27年精耕力拓认?房地产行业领跑者地位?知涉足全国25个大中城市?累计开发并已交付住宅超过60000套明?在全国树立的住宅品牌细?以人为本的开发理念?万科首个商业项目。?认知实力：厚积薄发、更高起点?能力：创新、领袖意向?魅力：胸怀、以人为本认知结论大品牌认知类别榜样认知源V：：MO认?知VMO成功经验?VMO会所共享明细认知?前传：比肩前行，贴身榜样意向?升华：思想超越，更低成本认知结论榜样认知类别认知源：舞台：土地认?15KM内人民广场、虹桥机场、上海南站?知35KM内浦东机场、临港新城，大上海中心?8#线、徐浦、大桥、高速快线、越江隧道明?后世博板块、世博森林细?离市区最近的镇、高端居住板块?认知过去：传统商市，浓郁底蕴?现在：半小时上海市中心生活圈意向?未来：大上海中心高端版块认知结论舞台认知类别局认知源规：格：划?餐饮、休闲、娱乐、文化等多功能社区配套认?万物仓、幼儿园、WIFI知?班车直通黄浦江的河流明?个性化系统化的包装与点缀细?商业景观独栋双拼3-4层低层、小户型为主?现代风、形态各异、颜色多样?认知低起点：更低起点、更多包容?艺术感：亲水社区、艺术氛围意向?高配置：洞察需求、低密布局认知结论高起点认知类别助手认知源：：物业认知?万科物业明?商务管家细认知?对内：后顾无忧意向?对外：尊贵标签认知结论得力助手我们的认知方向层面气质层面有价值会升值根正苗红创业之路成熟兄长高富帅感觉卓越舞台得力助手项目价值演绎如果马云没有发现互联网的趋势如果他当年没有及时南下杭州可能就没有今天的阿里巴巴，所以要早下手！如果马化腾没有发现寻呼与网络中的空间如果他当年没有及时争取到风险投资可能就没有今天的腾讯，所以要早下手！规划布局文创产业花水岸文化街文化企业总娱乐会产品园市部所总面4600016000100001500万科VMO积（1#地块）产品配比　栋数套均面积套数总面积翡翠别墅独栋546352315.0（2-5#地联排430782455.6块）花园广场46260837693.4花园广场均价：11800元/平米独栋办公均价：15000元/平米（6#地块）河道双拼办公均价：13000元/平米我们方向明确：创业起步型我们绝大部分是花园办公产品，套均面积62平！均总价70万左右！我们营销要求：快速去化！短平快我们产品有600多套，数量较多市场价值表达于是，我们在销售层面要传达给客户的，就是早下手。难再有，早下手！眼界非凡足以打开别具的那一格未雨绸缪早已拔得先胜的那一筹蓬勃朝气足以扛起独树的那一帜根正苗红成熟兄长VMO前传成功助推者卓越舞台投资·办公·生活得力助手市场气质表达先人一步的成功我们将其快人一步的成长归纳为早精神鲜人一步的表现那么，谁会来买？定位客群1精打细算的创业青年低门槛产品的感觉型客户客户描摹1他们富有才华、锐不可挡他们是创业起步者渴望被尊重有一定的工作经验被赞扬和社会阅历渴望在自由的创作中已经获得人生第一桶金实现人生价值但并不是富裕阶层和艺术激情的双重释放2，有眼光的投资客低门槛产品的常驻君客户描摹2他们有眼光他们有较强的实力不会错过任何财富的闪光点也有一定的阅历敏锐而谨慎的捕捉深知万科产品的价值稍纵即逝的财富机会所以他们有操控局面的才智他们有洞悉先机的气场我们对两类客户要在一个推广界面上进行狙击有价值，有感觉他们渴望做大自己的事业但是并没有太多的资本他们精明、富于审美能力最能打动他们的是：刚起步，为什么不多省一点？客群层面依然具备早精神他们生机勃勃、力求上进他们富有才华、锐不可挡共同奋斗的伙伴洞悉先机的气场操控局面的才智超前意识……价值与感觉并存物理上：早是感觉的。IFEEL是对人生的积极与自信，正如初升朝阳，以绚丽和唯美的姿态去迎接当空的烈日。精神上：早是有活力的。ISPORT是一种按耐不住的热情，一如青春期的少年，浑身散发的力量正是对生命的礼赞特质上，早是一种时尚趋势。ILIFE是对朴素与柔和的回归，以沁人心脾的自然质感抗衡工业文明的浮躁。早晨的范时尚范活力范感觉范那么，我们叫什么呢？又如何定位？案名与定位万科早城MorningTownSLOGAN：起步，与成功同步值得有一间“早”里面的城一如兼容并包、活力无限的上海，从三十年代江边激荡的汽笛中走来，从九十年代浦东奏响的号角中走来，始终走在时代前列，始终保持着那份智慧与华丽。“早”里面的人一如青春激昂、才华横溢的青年，怀揣事业梦想，以独特触角在社会中顽强打拼自己的事业版图。早城，一部青年奋斗与城市进步的成长史早城对于投资客来说是可以轻松入手、顺利出租的住宅产品而对于艺术青年们则是创业的乐园所以，早城是创业与居住的双重伙伴所以我们的项目定位：一宅两制·有机生长空间建筑新玩法办公居住两相宜花园办公，创业之道视觉A视觉B视觉C视觉D视觉E视觉F视觉G对于“早”人，要给他们“早”的产品那么，我们怎么包装呢？现场包装别忘了，咱是集运动、时尚、创意于一身的早晨的范早晨的范运时创动尚意范范范那包装也得有范儿！先看公共部分，我们把社区分为5个部分公共部分包装商业花主景沿园观街内办入部口中展公体轴示体室验体面验内验（区体区含区沿验河部区分）1、主入口体验区1立体案名构筑物在围墙外设置具有造型感与艺术感的精神堡垒。入口景观轴入口景观轴设置成为小型霓虹广场。2、景观中轴体验区2功能与艺术完美结合。阳光WIFI花园在标准层开通社区WIFI网络服务，以便人们在这里能随时联通世界资讯，随时阅览全球知识；用草皮布置桌椅，打造最具人气的社交休闲场所，这将是聚会清谈场所。3、商业沿街展示面（含沿河部分）33商业街路面设置有设计感的排水道挡板。即便是休闲椅，也要有艺术气质恰当点缀雕塑作品，其来源可以从认购业主中公开征集沿河布置创意作品4、内部体验区4设计独特的座椅，每一处都展现艺术的气息。设置社区国际象棋，让创意范时刻准备布局在社区内部设置有艺术感的自行车停放点有艺术感的自行车停放点，让他们的喜好跟社区融在一起。社区里的下水口设置有艺术感与互动感的画面。井盖也要有创意。创意导视系统也是创意范儿们的需要消防栓这样的细节也要有范儿。建议零碎规划【运动休闲区】：缓跑径、自行车休闲道、露天球场、攀岩墙……让喜欢跑步的、骑车的、打球的、攀岩的……都能在这里找到自己的乐趣，尽情享受生活。在缓跑径边设置有艺术感的休闲椅。设置个性、安全的攀岩墙。5、花园办公室内体验区55运动型跑道走廊【剖面图】把花园办公走廊建设成运动跑道型，让运动范们随时随地都可以运动。业主雕塑早晨范体系排水道挡挡板沿路商业街艺术休闲椅沿河创意作品创意范立体案名、精神堡垒主入口入口景观轴霓虹广场中轴主园林创意凉亭阳光WIFI花园创意座椅国际象棋时尚范早晨的范小区内部创意自行车停放点创意下水口、井盖创意导视系统创意消防栓运动休闲区运动范花园办公室内运动跑道走廊再看销售部分，我们分3个部分来包装销售部分包装销现售场样中体板心验间1、销售中心服务台建议洽谈区风格建议销售中心休闲区。销售中心的LED形式。销售中心储物柜形式建议。沙盘台形象建议。资料架形式建议销售中心个性的洗漱盆2、现场体验系统触——售楼处安放Ipad，供客户使用触——在游乐区安装KNOY游戏机一部，老少皆宜，让客户在酣畅淋漓中体验运动的乐趣。触——在游乐区放置会变化的椅子，让枯燥的等待都成为乐趣触——售楼中心前安装感应地板，当人踏上去，就会随脚步自动亮起来。看——照片墙，可以展示项目活动照片。看——在洽谈区边设置书架，摆放时尚品味读物，同时书架别具造型。看——洗手间的水池要非常有型看——洗手间的马桶也要非常有型。品——小吃甜品别具造型。3、公寓临时样板房墙面的艺术装饰窗帘形式建议。挂钟也是墙面的艺术装饰里里外外都妥了，上场吧！推广策略客户是上帝，制定策略还是要围绕客户来客群分布购买按钮启动方式策略制定以“一宅两制·使用者广泛分布，涉及使用价值广撒网，传不同行业、不同达使用价值有机生长”形象做区域线上传播；以“万科首个商住办一体项目”形象投资者地缘属性、老客投资价值拓专道，传户、主动性高达投资价值做线下拓客。总之，线上做形象、线下做拓客。有了策略，就开始行动吧：推广计划立体媒体架构面媒体线媒体点媒体媒体类型影响力为先，强调覆盖面传播承担万科晨意作品之起势、深节点式全面媒体覆盖，制造阶作用面的广度，制造影响力，实现化持续，以及不同传播群体的段势能，组合形成单点爆发。可生活海派之大众形象。到达，项目形象全年贯穿。电视、纸媒、电台等全面媒体类别媒体选择：微博、淘宝选取网络、杂志和专业三条线全年线性传播覆盖?形象维护与传播目标?形象造势与占位现场及销售节点起势?客群拦截?增加在目标人群中的曝光率一宅两制·有机生长晨意绽放阶段主题万科启动晨意时代形象渗透期蓄客期开盘期时间/节点样板间开盘7月8月9月10月11月12月线上动作1形象体系建立2话题事件营销3微博利用4定点互动阵5开盘活动地媒体策略线媒体7.1-8.31，东早、杂志点媒体，9月1面媒体面媒体等。点媒体7月1次、9月1次、11月1次。全程贯穿全程贯穿次、10月1次。搜房、豆瓣搜房等、天涯线下动作外部包装系统现场包装到位内部包装系统媒体平媒&大众：东早、财富圈、凤凰网、东方卫视、生活、早城卡杂志：Milk、生活、新视线、地标等网络：新浪微博、豆瓣网、搜房网、天涯论