龙腾大厦户型介绍培训策划部2014年4月23日培训内容一、户型基础知识二、户型介绍步骤三、户型介绍技巧四、项目户型分析一、户型基础知识1、户型的分类?经济型，又称紧凑型，普通标准；?小康型，又称中品型，中挡标准；?舒适型，又称高品型，高挡标准；?豪华型，又称消费型，超级标准。2、户型的功能分区?主要功能:?私密区?公共区?辅助功能：?专用区?共用区?私密区（静区）主卧、卧室、书房、起居厅、专用阳台和花园、特殊用房等?公共区（动区）客厅、餐厅、娱乐健身用房、共用景观阳台和花园等?专用区（人流量疏区）-主卫、主卧专用储藏室、车库、工人房等?共用区（人流量密区）-公卫、厨房、共用储藏区、洗衣区等住宅的“八大”使用功能起居。就餐。厨卫。就寝。储藏。工作。学习。休闲。住宅的“三类”空间公共空间：起居室。餐厅。阳台。私密空间：卧室。书房。衣帽间。主卧卫生间。服务空间：厨房。公共卫生间。工人房。储藏室。工作阳台。人居习惯你在购房时考虑居室各部分的优先顺序？3、市场上对于户型的一般关注点?客厅：方正好用（面积、家具布置、布局等）?主卧室：合理（面积、采光）、私密性?餐厅：相对独立、通风采光?厨房：宽敞实用、有服务阳台?卫生间：便利性、隐蔽性、通风?次卧室：做书房、客房适宜?阳台：生活性阳台的实用，观赏性阳台的休闲注意！在户型介绍时，要尊重市场需求，根据项目的情况有重点、有层次、有步骤的对客户进行讲解。二、户型介绍步骤确认产品确认面积引导需求推荐户型户型解说异议解答认可户型去除抗性三、户型介绍技巧1、推荐数量：2套为宜项目的面积房型与客户所需求的面积房型相近时，建议同时推荐两种同面积段房型，如推荐一套，客户在拒绝或对此房型有极大抗性时，将出现不必要的尴尬场面；如推荐三套，可能会使潜在客户无法最终确定房型，从而使房型也无法在其脑海中留下深刻印像；2、根据客户实际情况引导需求在没有适合客户所需面积的产品时，可做引导推荐，在引导推荐其他面积房型时，切勿过大脱离客户的实际需求，通过询问，根据其家人状况、收支情况、购房目的等做分析，从而向客户提出置业顾问的看法；3、解说顺序合理4、突出重点，扬长避短5、制造梦想，产生梦想“造梦”——了解家具先从卧室说起……床床头柜衣柜电视柜梳妆台单人床：宽度：90，105，120；长度：180，186，200，210双人床：宽度：135，150，180；长度180，186，200，210圆床：直径：186，212.5，242.4（常用）床的高度一般加上床垫在50-60最佳　　床头柜的尺寸宽：40-60，深：35-45，高：50-70　　衣柜现在一般都是定做根据房间的尺寸定做，最重要是一个尺寸是深度，一般60-65,推拉门：70;衣橱门宽度：40-65，推拉门：75-150，高度：190-240梳妆台长：100-150，深度：40-50，台面高：台面距地面70-75　　电视柜：深度：45-60，高度：60-70　　液晶电视高度一般来说，电视机的液晶屏的中心线与人落座后的人眼齐平，略高10－20cm。这是比较理想的高度，更重要的是长久观看时能保持眼睛不疲劳。1.客厅一般应该坐在沙发上视线与液晶电视的中心线一致，也就是液晶电视挂好后中心线在1.15~1.2m?2.卧室液晶可以挂的高些，适合躺着看，中心线在1.4m左右；也可以挂在适合坐在床上看的高度。让我们来了解一下餐厅家具的一些相关家具及尺寸餐桌(1)餐桌高：75—79。(2)餐椅高；45—50。(3)圆桌直径：二人50-80，四人90，五人110，六人110-125，八人130，十人l50，十二人180。餐桌转盘直径；70—80。(4)方餐桌尺寸：宽度70，80，90，105，120；长度150，165，180，210，240方形餐桌圆形餐桌酒柜长：110-120，深：40-60，高180-210客厅是户型的躯干客厅是户型的中枢，相当于人体的躯干，也是户型中最大、最重要的居室。客厅是全家的活动中心，是生活的重心所在，一般都占据着重要的采光、观景面。客厅家具沙发茶几电视背景墙沙发座高：35-42；背高：40-90单人沙发长度：80-95，?深度：80-90双人沙发长度：125-150，深度：80-90三人沙发长度：175-195，深度：80-90四人沙发长度：230-250，深度：80-90茶几小型，长方形：长度60-75，宽度45-60，高度38-50（38最佳）中型、长方形：长度120-135；宽度38-50或者60-75正方形：长度75-90，高度43-50大型，长方形：长度150-180，宽度60-80，高度33-42（33最佳）圆形：直径75，90，105，120；高度：33-42方形：宽度90，105，120，135，150；高度33-42电视背景墙是装修的非常重要部分四、项目户型分析（户型A）户型优势：?145㎡三房两厅，方正大气舒适大户型，空间最大化利用；?客厅宽敞大方，连接阳台空气流畅；?大空间餐厅，聚会就餐随心所欲；?厨房餐厅紧密相连，美味近在咫尺；?厨房远离客厅，有效保洁；?厨卫一墙之隔，干湿分离，健康生活享受；?厨房，卫生间自带窗户，明亮、通风、杀菌、消毒；?主卧独卫，自成一方私密空间；?两侧卧与主卧分离，保证私密性；?远离大道，私密安静。（户型B、C）户型优势：?140㎡三房两厅，方正大气舒适大户型，空间最大化利用；?客厅宽敞大方，连接阳台空气流畅；?客厅、餐厅相对独立又完美结合，功能清晰，利用率高；?厨房餐厅紧密相连，美味近在咫尺；?厨房远离客厅，有效保洁；?卧室空间宽敞自然，自由享受；?主卧独卫，自成一方私密空间；?动静分离，布局合理；?天花板无横梁；?远离大道，私密安静。（户型D）户型优势：?150㎡三房两厅，方正大气舒适大户型，空间最大化利用；?客厅宽敞大方，连接阳台空气流畅；?大空间餐厅，聚会就餐随心所欲；?厨房面积大；?厨房餐厅紧密相连，美味近在咫尺；?厨房远离客厅，有效保洁；?厨卫一墙之隔，干湿分离，健康生活享受；?厨房，卫生间自带窗户，明亮、通风、杀菌、消毒；?主卧独卫，自成一方私密空间；?两侧卧与主卧分离，保证私密性。（户型E）户型优势：?138㎡三房两厅，方正大气舒适大户型，空间最大化利用，置业费用相对较少；?客厅宽敞大方，连接阳台空气流畅；?大空间餐厅，聚会就餐随心所欲；?客厅、餐厅、厨房处于一线，空间大气；?阳台朝南，冬暖夏凉；?厨房餐厅紧密相连，美味近在咫尺；?厨卫一墙之隔，干湿分离，健康生活享受；?厨房，卫生间自带窗户，明亮、通风、杀菌、消毒；?主卧飘窗设计，时尚实用；?主卧独立明卫，自成一方私密空间；?远离大道，安静私密；?户型明亮舒适，高层享受湘江美景。（户型F、G）户型优势：?145㎡三房两厅，方正大气舒适大户型，空间最大化利用，开发商办理房产证可缴纳2%的契税；?客厅宽敞大方，连接阳台空气流畅；?大空间餐厅，聚会就餐随心所欲；?厨房餐厅紧密相连，美味近在咫尺；?厨房远离客厅，有效保洁；?厨卫干湿分离，健康生活享受；?卫生间前独立洗漱间，可放置洗手台，洗衣机，与客厅形成缓冲；?厨房，卫生间自带窗户，明亮、通风、杀菌、消毒；?主卧独卫，自成一方私密空间；?卧室飘窗设计，时尚实用；?户型明亮舒适，高层享受湘江美景。（户型H）户型优势：?138㎡三房两厅，方正大气舒适大户型，空间最大化利用，置业费用相对较少；?客厅宽敞大方，连接阳台空气流畅；?客厅、餐厅、厨房处于一线，空间大气；?阳台朝南，冬暖夏凉；?厨房餐厅紧密相连，美味近在咫尺；?厨卫一墙之隔，干湿分离，健康生活享受；?厨房，卫生间自带窗户，明亮、通风、杀菌、消毒；?主卧飘窗设计，时尚实用；?主卧独立明卫，自成一方私密空间；?卧室带独立阳台，生活新享受；?户型明亮舒适，高层享受湘江美景。谢谢！祝你成功！