协信中心2010年度营销计划汇报汇报时间：2010年1月6日Part1市场和产品分析Part2面临的问题[提纲]Part3解决问题的思路和策略OutlinePart42010年年度营销策略计划Part5第一阶段营销策略实施方案Part5策略执行所需的保障与支持2009年度任务指标及完成情况Part1市场和产品分析2010年市场竞争分析Part2面临的问题[提纲]Part3解决问题的思路和策略OutlinePart42010年年度营销策略计划Part5第一阶段营销策略实施方案Part5策略执行所需的保障与支持2009年度任务指标及完成情况2009年指标回顾之一任务指标及完成情况月份计划签约金额计划回款金额实际签约金额实际回款金额完成比例1700210697584100%297873192851295%384180035821989426%4103040017921678174%59487001710949180%683894250991961%上半年小计5335378391286631171%713348121334812100%8260288347323133%930044310927436%104007527011121175%11150085077381152%1219482426572　1038　29%下半年合计574255713836437967%合计1107793541305411010118%签约完成：118%，认购总金额2.596亿；数据统计截止12月24日。2009年指标回顾之二产品去化情况（公寓）推出量去化量房号套数套内面积建筑面积套数套内面积建筑面积去化率1号231197.151554.342010411351.687%2号231041.91352.8617770.1999.9474%3号23990.151285.720861111887%4号231003.951303.6417742.05963.5674%5号231041.91352.8619860.71117.5883%6号231031.551339.2918807.31058.7678%7号231031.551339.2921941.851222.8391%8号231041.91352.86209061176.487%9号231028.561335.6121939.121219.4791%10号23813.281055.9321742.56964.1191%11号23813.281055.9320707.2918.287%12号231041.91352.86209061176.487%13号231041.91352.86209061176.487%14号231173.921524.2117867.681126.5974%合计32214292.8918558.2427111998.5615589.8484%2009年指标回顾之二产品去化情况（写字楼）推出量去化量楼层套数套内面积建筑面积套数套内面积建筑面积去化率5层81056.311471.3381056.311471.33100%6层81142.521536.681142.521536.6100%7层81056.311471.3381056.311471.33100%8层81142.521536.67986.111326.2488%9层81056.311471.337904.461259.8288%10层81142.521536.66829.711115.8975%11层81056.311471.337904.461259.8288%12层81142.521536.67973.561309.3688%13层81056.311471.333338.75471.8538%18层81165.31577.385720.52975.3163%19层21122.571506.8121122.571506.81100%合计8212139.516587.246810035.2813704.3683%2009年指标回顾之三产品存量情况余量建面建面单价余量总销金额组团名称产品类型总套数余量套数（㎡）（元/㎡）（万元）A幢公寓42014986271186610237写字楼C幢13357183131393725523　合计55320626940357602009年指标回顾之四成交客户分析51岁25岁以下46-50岁26-30岁3%2%7%9%31-35岁41-45岁18%25%36-40岁36%成交客户年龄构成：购房者主要为31-45岁的都市中坚群体，这部分人群正值壮年，处于事业的高峰期，消费层次和消费成熟度都较高。2009年指标回顾之四成交客户分析成交客户区域构成外省市港澳台4%1%江北区县27%17%九龙坡3%南岸5%沙坪坝渝北9%20%渝中14%成交客户区域构成：市内客户还是主要以江北和渝北为主，该区域为重庆主要的富人区；区县投资客在本项目中占据一定的比例，主要以奉节、万州等较富裕区县为主，针对后期公寓产品的销售有一定的指导作用。2009年指标回顾之四成交客户分析成交客户获知途径工地围墙晨报短信5%10%晚报3%13%商报5%时报亲朋介绍7%12%房交会3%户外路过17%25%成交客户获知途径：因项目自身位置的原因，项目来访主要以路过和项目自有户外为主，通过对成交业主的深度挖掘，亲友介绍的来访和成交率都很大的上升和提高，圈层的口碑效应作用也不容小觑。2009年指标回顾之四成交客户分析公寓客户购买目的自用10%写字楼客户购买目的自用投资20%90%成交客户购房目的：不论是公寓还是写字楼，客户大多都是出于投资目的购买本项目。投资80%2010年市场竞争分析2010年市场推售数据分析2010年写字楼市场供应分析推出体量（万平方建面价格（元/平楼盘名开盘时间米）方米）新华国际2009年11月约6.4716800重宾保利预计2010年5月约18.318000创汇首座预计2010年4月约215000朗晴广场2009年11月约112000叠彩中心预计2010年3月底约2.077500龙城国际预计2010年8月约1.810000线外三期北区7、8号楼预计2010年1月底约2.3256500尚宏预计2010年5月约2.6长江国际预计2010年6月约3.816000预计2010年5月或6金融街约1314000月联合国际预计2010年4月2.5217000预计2010年7、8富力国际约2.812000月协信中心2009年10月3.4213533集中推售期3月至6合计62.1131632010年市场写字楼推售量62.1万方，且推售的月项目品质对本案会有很大的冲击，市场竞争较为激烈；推售项目市场均价达到13163.2010年市场推售数据分析竞争项目开盘时间走势图2010年写字楼市场推售时间主要集中在3月到6月，在这个阶段市场写字楼竞争会有个高潮期2010年市场推售数据分析竞争项目摸底?新华国际开发商重庆渝世弟物业发展有限公司项目地址重庆解放碑民权路步行街中心占地面积3194㎡总建面64700㎡249.75㎡容积率20.29户型区间实用率——标准层高2.8米规划户数约450户平层面积1000㎡交房标准清水电梯品牌及——物管费用——数量地上建筑层数49层，其中地上10层裙房用于商场，塔楼建筑规模42层用于写字楼，地下设立体机械式停车库，多达300个停车位。项目建筑高度238.6米.物业管理渝世弟物业发展有限公司项目目前在进行内部认购，认购价格15500-16800元/平方目前动态：米起。2010年市场推售数据分析竞争项目摸底?重宾保利开发商保利地产开发有限公司渝中区民生路235号(重庆宾馆旧址)项目地址63722222占地面积11831㎡总建面18万方（写字楼6万方）250-2000㎡容积率15.21户型区间实用率——标准层高4.5米规划户数——平层面积2000平米车位数——交房标准清水电梯品牌及数物管费用————量总栋数1其中主楼地上58层，地下6层；30-58层为写字楼，5-28层为星级酒店（主楼地上58层，地下6层为车库；2-4层为高端商业配套，5-6层为酒店配套，7-28层为星建筑规模级酒店，30-43层为低区办公，45-55为高区办公，56-58层为总部办公，其中14、29、44层位转换层或避难层。）。物业管理——目前动态：主体建设中，售房部未开放2010年市场推售数据分析?朗晴广场竞争项目摸底开发商重庆汉阳房地产开发有限公司江北区观音桥步行街西环路10号项目地址023-67758800占地面积11310平方米总建面131069平方米——容积率9.46户型区间实用率——标准层高——规划户数1300户平层面积——车位数——交房标准清水物管费用——电梯品牌及数量——其中写字楼面积：15597平方米，商务公寓面积：42696平方建筑规模米，酒店公寓面积：27843平方米，商业面积：28559平方米，建筑高度约150米物业管理华宇物业管理有限公司项目目前商务公寓售罄，销售均价11000（精装），写字楼目前动态：2009年11已内部认购销售，未正式开盘。写字楼市场区域分布新科国际线外叠彩中心龙湖国际兴茂盛世银座土星商务中心财富中心世纪英皇富力海洋协信中心朗晴广场金融街联合国际新华国际长江国际在售待售售罄市场分析结论?2010年3-6月将会是写字楼一个集中放量期，共有24.97万方入市，特别是4，5月入市写字楼比较多，市场竞争日益激烈。?从2010年亮相的写字楼品质来看，具备高端配置和企业品牌的项目都有很强的市场竞争力。?入市的写字楼分布区域主要还是集中在三北区域，区域竞