金色领地2012年度营销计划一、年前工作总结推广工作总结：旭智团队8月份正式接手金色领地推广计划工作，根据项目的位置结合项目周边特点，制定出项目整体推广营销计划。（1）推广层面1、配合金色领地销售部进行售楼部的前期包装、2、项目的主题定位：育龙之地·城市之心3、项目推广各种物料的制作：项目LOGO的设计、折页、形象单页认筹单页、道旗、户外、VIP钻石卡等、教育基金卡、X展架等各种推广物料的制作。4、项目推广媒介计划、认筹方案制定（2）营销层面1、5000元教育基金卡免费发放;根据项目售楼部刚开放时人气相对不旺，为扩大项目项目影响力，以及对项目客户的初步摸底，项目11月份推出5000元教育基金免费领取的噱头，吸引客户领取，进行客户的初步摸底，截至11月底。教育基金卡发放300余张。2、认筹总结12月24日项目应该初步认筹，3万抵4万，开盘时每平方优惠88元，项目认筹客户约50组左右，距离认筹目标具有一定的差距。不具备1年后房源开盘条件。3、认筹分析1、其主要原因是受国家整体大环境的影响，宏观政策对房地产的打压，使得多数民众观望气氛浓厚，等待房地产价格进一步下调。2、项目外场的行销派单及案场营销活动较少，推广营销尽局限片区范围内；3、项目认筹前，没有给出开盘价格的一个大概区间，造成过多客户流失。二、2月—4月营销推广营销1、推广层面；（1）金德利企业品牌推广：2月初金德利公司全面接管金色领地项目，实现财务人员、工程人员。案场销售人员的全面接管，将金色领地项目整体纳入集团公司，金德利公司组织高层对金色领地项目工程人员、金色领地销售案场人员组织培训，首选从人员方面进行企业文化导入。实现金德利地产焦作城区西城美苑和金色领地的两盘联动，资源客户共享，项目推广中注重金德利企业文化的导入。（2）金色领地项目推广：根据项目12月认筹情况，认筹客户50组左右，距离项目开盘蓄客量具有一定的差距。因此2月-4月份推广重点以项目持续蓄客为主，为5月份开盘热销蓄足客户量，适当加大项目案场营销和外2围行销。推广媒介和金得利西城美苑其实行两盘互动，媒介资源、客户资源共享，共同营销。在金德利前期开发小区物业宣传栏，展示项目信息。2、营销层面蓄客目标：100组2-4月展开客户二次蓄水工程，针对前期认筹反应客户情况，主要是反应认筹客户认筹金较高，二是项目价格没有一个大致的区间。为扩大项目后续认筹量，2月初推出低门槛的置业计划。缴纳1万抵挡1.5万，日增值50元内部认筹计划。扩大项目认筹量。认筹主题：金德利置业感恩回馈，低门槛置业计划全面启动认筹形式；分散认筹；认筹优惠：（缴纳1万抵挡1.5万，并享有认筹日到开盘选房日认筹金额日增值50元内部认筹计划）认筹目的：1、创造宣传推广契机，降低置业的门槛，以低门槛认筹金以及日增值50元来吸引目标客户群提前参与，以互动的信息提前传播信息，同时回收资金。2、利用开盘前的时间空档，积累有购买意向的准客户群，为项目后期开盘打下坚实基础。3、以此活动来吸引市场持续关注，加深市场、客户对项目的认识，对后期项目销控、价格的提升提供保障。3物料配合：售房部物料（X展架、公告、户外、展板、单页宣传、道旗、金德利前期开发小区物业宣传栏等）媒介配合：短信30万条/月、电视飞播、单页派发（每周2万份）；3、营销活动：项目前期案场营销活动较少；为扩大项目持续认筹量，2月-4月案场需要持续进行不间断的案场活动，持续制造项目热点，吸引客户的到访及认筹。营销活动1：春节看房有礼活动1、活动目的1、加大市场关注度、扩大项目认筹量，利用迎春节的气氛，通过认筹优惠活动的方式，吸引周边客户的到访量及认筹量，增加认筹客户量，2、促进认筹老客户带动新客户认筹利用前期认筹50多组老客户，发动老客户的带动关系，带动新客户的看房认筹，并给予新老客户一定的优惠回馈。2、活动对象意向登记客户、已认筹的客户、领取教育基金的的客户、新客户3、活动主题:金色领地迎春节认筹优惠大放送4、活动时间；1月20日—1月30日5、活动地点：金色领地售楼中心6、活动方式4(1)、看房有礼活动为了回馈广大客户，金色领地推出看房有礼活动，活动期间，凡是到访客户看房新老客户均可免费领取新年台历、纸抽、春联各一份。(2)、认筹即可参与幸运大转盘活动凡是活动期间认筹的新客户，均可凭借VIP认筹卡参与两次幸运大转盘活动，最高可获取1万元购房教育基金。(3)、认筹老业主介绍新客户认筹即赠送幸运大转盘已认筹老客户介绍新客户认筹金色领地房源，老客户即赠送一次免费的幸运大转盘活动，最高可获取5000元购房教育基金。备注：幸运大转盘奖项设置5000元教育基金床上四件套(约400元)、迷你折叠车一辆（约300元）、足浴器一台茶具一套、50元移动充值卡、春节大礼包一份、纸抽两盒、再来一次；、谢谢参与等等营销活动2：元宵节猜灯谜活动活动主题：金色领地元宵节猜灯谜活动活动目的：利用元宵节传统节日，组织新老客户到体验馆参加猜灯谜活动，并发放相应的礼品，维系新老客户，宣传项目口碑。活动时间：2月5日（周一）下午4:00活动地点：售楼部活动对象：老业主及意向客户邀请对象：新老客户及意向登记客户活动规模：60人左右活动内容：欢乐龙年、浓情元宵”的元宵节庆典活动，灯谜大擂台、5吃元宵比赛、有奖问答或小品表演等精彩节目。礼品建议：猜对灯谜赠送200元现金奖励，及10名幸运观众赠送金色领地纪念品品一份。营销活动3：阳春低门槛置业活动活动主题：金德利感恩回馈，阳春低门槛置业活动活动目的：展开低门槛认筹计划，增加认筹量活动时间：3月1日——5月7号活动地点：售楼部活动对象：意向登记客户邀请对象：新老客户及意向登记客户、活动内容：推出缴纳1万抵挡1.5万认筹优惠，降低认筹门槛，同时认筹日到开盘日，认筹金日增值50元，吸引客户认筹。认筹媒介宣传及物料准备：媒介类型发布时间发布主题数量备注短信群发2月11、2月18低门槛认筹置业活每次10万条前期领取教育基金客2月25号、动户、后续意向登记客户3月3号、3月10开放客户、金得利其他号、3月17号、楼盘老业主电视飞播2月1号—2月底1万抵1.5万，日黄金时段增值50元。房产网2月-5月1万抵1.5万，日网闪、软文增值50元。报纸2月16低门槛置业活动，焦作日报购房正当时单页2月中旬认筹信息3万份户外2月中旬认筹信息道旗2月中旬认筹信息6X展架2月下旬认筹优惠活动1个2月底制作完成。营销活动4：3月8号女性购房周活动主题：女性购房周活动目的：利于3月8号妇女节为契机，展开女性置业活动，持续扩大认筹量。活动时间：3月5日——3月11号活动地点：售楼部活动对象：女性置业客户、邀请对象：新老客户及意向登记客户活动内容：利用妇女节，展开感恩回馈，凡是3月5-3月11号在金色领地认筹女性客户，认筹格外优惠2000元。营销活动5：外围行销活动行销目的：相对于传统推广方式，行销更便于直接发掘客户和促成成交，每周周末外派销售人员直接走出去寻找客户；因此建议在3月启动客户拓展。行销时间：3月—5月行销地点：城市核心商业区、焦作火车站商圈、大商商圈、山阳路、7解放路、建设路周边旧小区。重点选择焦作核心商圈，从以往行销拓展经验来看，城市核心商圈是人群最为集中的区域，消费能力普通较强。因此必须首先锁定城市核心商业区。从项目周边其他项目的客户来源来看，周边单位小区也本案是客户来源最为集中的区域之一。行销安排：3月初—5月，每周周末两天外派一名在置业顾问在核心商业区实行定点营销。置业顾问实行轮流外围行销。行销布置：置业顾问一名、活动桌一台、项目单页、折页、客户登记表、活动X展架、若干礼品。三、5月份金色领地项目开盘根据项目5月份认筹情况；初步估量项目认筹客户在100-180组之间，根据项目预售证发放日期，建议项目首批推出一栋房源，1#房源，8约100套房源实现房源的开盘即清盘的目的。实现项目初步回款任务。为后期2#提价提供空间，2#房源后期根据情况加推。。1、活动时间：5月19日9:00——17:002、活动地点：金色领地售楼部3、活动目的；1、活动支撑点：A、认筹排号的客户量，蓄积客户约150组左右，能够实现1号楼100余套房源的去化。B、项目预售证的到位，工程的进度。C、客户熟知的项目区位形象；市场的竞争、价格的提升空间，我们目前需将积累的近150多户认筹客户转化为准客户，及时截流，活动旨在造成强大的市场口碑、和良好的社会舆论，展示学区房的魅力，并让市场影响与消费者之间充分发生互动；通过开盘活动，以成功的项目凸现品牌的承诺及实力，给消费者以信心；开盘当日庆典，旨在渲染热销、清盘、旺场的庆典氛围，减少客户流失。2、开盘达到的效果通过开盘活动再次轰动焦作，造成强大的热销口碑；体现品牌实力，蓝海战略，区分于市场竞争对手；场面出形象，给市场及认筹客户制造热销的效应；突破一个市场的瓶颈，不单是在产品上的升级，或营销表现上的升级、案场技巧的提升；成功的营销需要全方位的提升，包括品牌、各9部门人员的信心、甚至包括客户。四、客户摸底，媒体配合1、客户摸底；5月5、6号左右，销售人员向VIP卡客户进行初步摸底，进行意向房源调查，根据客户意向，确定最终推售房源、局部调整价格，（客户提前选好首选房源及二到三套备选房源），通过客户摸底给较热房源适当提价，适当分流客户，同时为后续选房节省时间；5月12、13号再次对VIP卡客户进行摸底，告知客户开盘相关信息及相关准备材料；五、开盘（大定）收款金额；金额；补齐10万元大定房源（前期认筹金额3万元，开盘当天补交7万元；前期认筹1万元，开盘当天补交9万元）；目的；而我们推出总体房源相对较少，总套数约为100余套，为了达到开盘即清