中洲中洲中洲中洲·中央公园一期开盘分析报告中央公园一期开盘分析报告中央公园一期开盘分析报告中央公园一期开盘分析报告9/3/2013深圳市合纵联行房地产经纪有限公司【深圳市南山商业文化中心区海岸城西座1508室】Room1508,SuiteWestofCoastalCity,NanshanBusiness&CultureCentralDistrict,Shenzhen86）0755-86271877hezonglianhang@126.comhttp：//www.szunion.cn惠州市合纵联行房地产顾问有限公司惠州市合纵联行房地产顾问有限公司【【惠州市江北富力丽港国际中心惠州市云山西路德威大厦1108房806-807】室】HuiRoom1108,DeweiZhouUnionPropertyBuilding,YunshanAgencyCo.,west,HuizhouLtd.86）0752-7822244hezonglianhang@126.com86（）86)0752-78222440752—783800278222557838003hezonglianhang@126.comhttp：//www.szunion.cn客户满意度客户满意度客户满意度客户满意度【【【【中洲中洲中洲中洲·中央公园此次开盘销售结果不理想，不达预期，其在中央公园此次开盘销售结果不理想，不达预期，其在中央公园此次开盘销售结果不理想，不达预期，其在中央公园此次开盘销售结果不理想，不达预期，其在CustomerSatisfaction总结：总结：总结：总结：具体的操作中有一定的失误；具体的操作中有一定的失误；具体的操作中有一定的失误；具体的操作中有一定的失误；客户满意度三维体系贯穿营销全程，对大盘的起势和持续销售具有重大【【【【但阶段性成绩不算差，在目前的市场行情及现行的操作手法但阶段性成绩不算差，在目前的市场行情及现行的操作手法但阶段性成绩不算差，在目前的市场行情及现行的操作手法但阶段性成绩不算差，在目前的市场行情及现行的操作手法壹壹壹壹的影响作用。下仍取得下仍取得下仍取得下仍取得300300300300套的销售量，可以说明项目在市场上具备较强的号套的销售量，可以说明项目在市场上具备较强的号套的销售量，可以说明项目在市场上具备较强的号套的销售量，可以说明项目在市场上具备较强的号客户满意度三维体系需要以人性化服务为出发点，从客户的各项感官刺召力，召力，召力，召力，市场高度关注；市场高度关注；市场高度关注；市场高度关注；貮貮貮貮激着手，依靠完美体验，刺激客户的购买欲望。通过精细化服务体现客户尊贵感；通过感官接触体现项目核心卖点；通叁叁叁叁过体验展示体现项目品质，从而所造客户的满意度，最近促进项目的快速销售。中洲中洲中洲中洲····中央公园中央公园中央公园中央公园————————地址金山大道与三环南路交汇处建面(㎡)2303049㎡代理商世联地产建筑设计--整合推广--容积率2.30物业管理中洲物业绿化率31.40%物管费--总车位22500个当期总户建筑类型高层2974户数一期共推售5栋（23、24、栋数当期户数65925、26、28栋）33层，其中24栋01户型29层2013年3月9总层数开盘日期，02户型30层日实收均价7300-7500元/平米开盘折扣开盘98折周周周周医院：第三人民医院、河南岸医院、第四人民医院等；边边边边学校：东江小学、河南岸中心小学、惠州一中、惠州市九中、河南岸中学、东江小学、河南岸中心小学、绿杨小学、华罗庚中配配配配学、北师大附中和惠州大学等教育配套；套套套套商场：沃尔玛、天虹、人人乐、海雅、吉之岛等大型商超；其他：金山湖公园(小鸟天堂、亲水卵石滩、望江阁、石潭寺、民俗博物馆、临水休闲走廊、湖滨舞台、皮划艇)休闲娱乐；自自自自身身身身规划有国际五星级酒店，国际大型shoppingmall，5A写字楼及多所幼儿园和小学，为业主居住、购物、办公、教育、休闲娱配配配配乐提供一站式服务。套套套套另外还设有5个白金级会所，其中首批设计的央筑会所1800平米，湾上会所6000平米。提供有雪茄品藏、红酒收藏、健身、美容、棋牌等服务，将成为业主家庭聚会、商务洽谈等社交活动提供优质的服务场所。2009UnionProperty,AllRightsReservedRightsProperty,AllUnion2009思想践行未来中洲中洲中洲中洲·中央公园中央公园中央公园中央公园————————项目关键词：品牌开发商300万㎡规模大盘高端复合式社区2009UnionProperty,AllRightsReservedRightsProperty,AllUnion2009思想践行未来关于此次开盘深入思考关于此次开盘深入思考关于此次开盘深入思考关于此次开盘深入思考————————中洲中洲中洲中洲····中央公园开盘当天现场布置井井有条，氛围营造及现场效果良好，但从当中央公园开盘当天现场布置井井有条，氛围营造及现场效果良好，但从当中央公园开盘当天现场布置井井有条，氛围营造及现场效果良好，但从当中央公园开盘当天现场布置井井有条，氛围营造及现场效果良好，但从当天的销售成果总体上讲不及市场预期，由此，引发了我们的思考天的销售成果总体上讲不及市场预期，由此，引发了我们的思考天的销售成果总体上讲不及市场预期，由此，引发了我们的思考天的销售成果总体上讲不及市场预期，由此，引发了我们的思考————————？？？？对于这样一个由品牌发展商打造的高端复合式大盘而言，什么才是最重要的对于这样一个由品牌发展商打造的高端复合式大盘而言，什么才是最重要的对于这样一个由品牌发展商打造的高端复合式大盘而言，什么才是最重要的对于这样一个由品牌发展商打造的高端复合式大盘而言，什么才是最重要的项目起势项目起势项目起势项目起势创造标杆创造标杆创造标杆创造标杆持续热销持续热销持续热销持续热销一是指市场的关注度一是指形象标杆一是口碑传播二是指首期的销售率二是指价格标杆二是客户的圈层带动无论是项目起势还是要创造标杆，都需要对位的客户认知及精准的客户细分客户认知及精准的客户细分客户认知及精准的客户细分客户认知及精准的客户细分，那么开盘及后期的持续热销更依靠于客户对于项目的满意程度客户对于项目的满意程度客户对于项目的满意程度客户对于项目的满意程度，因此，合纵联行认为，对于大盘而言更需要从客户的层面进行深度剖析，才能更好的实现完美销售。2009UnionProperty,AllRightsReservedRightsProperty,AllUnion2009思想践行未来关于此次开盘深入思考关于此次开盘深入思考关于此次开盘深入思考关于此次开盘深入思考————————客户，客户，客户，客户，是项目能够持续热销的密是项目能够持续热销的密是项目能够持续热销的密是项目能够持续热销的密码！码！码！码！项目价值点是否被客户所认知，推广诉求点是否与客户对客户的认知位，最后达成客户的有效认知，从而形成对项目的购买欲，促成成交；客户客户客户客户客户的锁定产品细分对位目标客户，针对积累的客户是否做好需求及价格的梳理和引导；客户满意度主要体现在销售服务、项目现场体验及形象感观三方面的满意度。2009UnionProperty,AllRightsReservedRightsProperty,AllUnion2009思想践行未来思考导图思考导图思考导图思考导图ChCahapptteerr21客户的认知Chapter2客户的锁定eChapter3客户的满意附件中洲·中央公园开盘概况2009UnionProperty,AllRightsReservedRightsProperty,AllUnion2009思想践行未来思考导图思考导图思考导图思考导图ChCahapptteerr21客户的认知产品理解市场认知ChCahpaptteerr22客户的锁定客户积累eChCahpaptteerr33客户的满意Ch附件apter4中洲·中央公园开盘概况2009UnionProperty,AllRightsReservedRightsProperty,AllUnion2009思想践行未来客户认知客户认知客户认知客户认知CustomerCognition中洲营销节点划分中洲营销节点划分中洲营销节点划分中洲营销节点划分2222000011112222年年年年11110000月月月月2222000011112222年年年年11111111月月月月2222000011112222年年年年11112222月月月月2222000011113333年年年年1111月月月月2222000011113333年年年年2222月月月月2222000011113333年年年年3333月月月月2222000011113333年年年年4444月月月月11110000月月月月1111日日日日11110000月月月月22229999日日日日11112222月月月月11113333日日日日11112222月月月月11115555日日日日11112222月月月月22229999日日日日1111月月月月6666日日日日2222月月月月1111日日日日3333月月月月2222日日日日3333月月月月9999日日日日对港启?术?开营启中启认学样盛外惠动中中大放销动洲动筹签板大咨新洲心河中认好升约房开询天会表三心筹声级?盘地演舞音?园?号设会?音筹林置公8乐带开籍在馆外招保盛筹放展正典活?募利式接文动公受对正立化外艺式小?2012年10月28日正式启动认筹，成功登记赠送“中洲好声音音乐盛典”门票，高层客户：1万元抵5万