梦想，才刚刚开始世茂·君望墅首开复盘总结400套，又贵&又快，2013年城东豪宅第一盘2013年8月18-19日，首批推出464套，销售400套，销售率超过85%当天销售额超10亿创造了2013年南京楼市单日销量第二名城东楼市单日单盘销售冠军未开盘即爆棚热销后举座惊业内业外无不赞叹缘何？回顾：128天的圆梦之旅2013.4.12-5.42013.5.5-7.52013.7.6-8.172013.8.18-8.28梦之开启我想要个大房子，有很大的落地窗户；我想重回小时候，在院子里奔跑嬉戏；我想和父母一起，住在曾经熟悉的圈子里……每个人心中，都深藏着关于家、关于生活的梦想与希望，新房梦、换房梦、别墅梦，林林总总，世茂君望墅，将为主城人民实现怎样的居住梦想？身处之地与对话之人，决定了世茂编织的城东人居梦……一看竞争：麒麟——贴牌的“城东”，价格干扰紫金山——形象曲高和寡，销售惨淡本项目启示：毫不犹豫宣告“主城”出身，强调“懂别墅、会生活”二看客户：客群三大关键字——地缘情结、亟待改善、入门别墅“地缘情结”——客深厚的地域自豪感，浓厚的本地购房愿望——愿意在城东购房，但并不认可本案所在的地段“亟待改善”——城东多年无新增供应，本地购房目标难以实现——由于狭隘的地缘性，也错失了多次前往外区域置业的机会“入门别墅客”——多年累积的改善需求一步到位解决，对居住品质和房屋档次有要求——经济实力和家庭生命周期决定了他们难以承受郊野纯别墅作为第一居所——没有别墅居住经验，对于别墅生活方式有朦胧的向往，但需要引导和教育基于客群的核心诉求，我们发现，本项目首次开盘的核心命题是：如何说服城东客户在他们所认可区域的边缘买一套类别墅产品？因此，我们必须通过推广解决两件事：1，项目地段从边缘向中心靠拢2，唤起客户的城市别墅梦至此，主诉求应运而生：主城白下创新院墅地段标签个性标签生活标签項目入市形象邂逅·城市花庭秘境城市之中，世外桃源，转身间，是静若处子、动若脱兔的迅猛角色转换。工作上，觥筹交错、忙碌奔波，成为人人艳羡的领者；生活中，却一直在追寻着一方自在天地。然而，不是所有人都有资本远离尘嚣，也不是所有人都能在城央找到一片“桃源”。一条路，奠定了回家的从容。一扇门，分出两个世界。尘市在外，花庭秘境不露声色的把心境更改。世界于此分界，内里的言谈姿态，众生只能通过名字展开想象。主形象，营造城市秘境概念楼书，生动描绘秘境生活现场围挡，品牌形象高调落地先期预热：滨江老业主米其林答谢宴【时间】4.29-30【针对客户】一、二期老业主，2天共计600批【执行要点】l以“9年感恩回馈”的名义向老业主发出活动邀约，提前预告世茂2013新品；l针对新项目提出全新的老带新激励政策，并当场派发购房大礼包；l表演环节融入新项目介绍，现场放置白下项目价值点展板。【实现效果】活动两天累计到场600批，1296人，客户对活动参与度很高。活动中，客户纷纷咨询下关商业及白下项目情况，活动后到现场咨询的客户明显增加。现场座无虚席舞蹈结合视频展示新项目活动当场赠送客户新项目购房券梦想启航梦想启航伊始，只有勾勒在白纸上的蓝图，人们看不到世茂绘声绘色述说的白下人居梦想，对世茂深耕地产二十余载的无数光辉，也朦朦胧胧，加之略显局促的VIP接待中心，很多土生土长的老南京人流露出半信半疑的表情……既然“山不过来”，那我们只有“向山走去”！“走出去”，“拉进来”，“论品牌”，“谈感情”……世茂运用独有的“对话式”营销，赢得了最艰辛的万事开头难！快速而精准地打动了第一批心怀白下居住梦的拥趸者！一场·绽放5月5日新闻发布会30家南京媒体悉数到场市区接待中心首次亮相一夜·倾城40块户外，全城绽放9湖南路一年13龙蟠中路半年10太平门一年7模范中路三个月3、1912墙体三个月8沪宁连1龙江一接线一年年6清凉门三个月11汉中路半年5三条巷三个月14龙蟠南路半年12太平北路三个4月友谊和路三个月19太平南路三个15华侨路半年月2绕城与16光华路与苜17瑞金路三个双麒路交蓿园交叉口半年月汇处一年18大明路与卡子门交叉口三个月户外画面随推广主题每周一换，充分实现报广化。一系列·造梦之旅6.4-7.146.95.17-7.14“谦”手世5.17-6.x茂，让梦成真——刘谦巡演南京站圈层寻“点”——种子发芽计划种子种子种子甄别培育发芽贵宾化接待精心安排的纳米体验之旅品牌馆接待体验筛选高净值及高诚意客户提升客户忠诚度挖掘圈层客户【关键动作】“世茂品牌行”之纳米体验之旅目的：以“世茂品牌行”的名义，通过纳米体验之旅、高端活动等，增加与种子客户的接触点，提升客户意向行程安排：l周末组织为期两天的纳米体验之旅，邀约种子客户参加；l体验之旅当晚，举办调性较高的专场晚宴活动，给予客户充分的尊崇感；l第二天安排纳米魔幻城金牌销售详细介绍样板房及示范区，借助高品质示范提升客户对品牌及其产品打造能力的信心。实现效果：累计参加纳米行的客户共150人，其中50%转化为订卡客户。为“城”筑梦：助力少年中国梦，魔幻剧全城海选借助“魔法旅行团”演出资源，导入白下区目标客群资源（教育机构、企事业单位、医疗、部队等）通过小孩活动撬动家长关注，实现目标客群的主动到访。4大导师48小演员220组有效家庭518人坐无缺席为“城”筑梦：豪掷千万，全城寻找白下人1、活动背景l项目位于核心主城地段，历史悠久，人文底蕴深厚，目标客群以白下区现有居民为主；l南京人崇尚“东贵西富”，且故土情结较强，大多不愿意离开长期生活的地方；l年初行政区合并，“白下区”成为历史，老白下人普遍存在归属上的失落感。2、活动目标l借饱含人文情怀的话题活动，迅速提升项目的市场影响力，体现集团人文关怀。l通过活动，搭建立体性成体系的推广网络，为线下销售动作精准网罗目标客户。3、活动内容提供任何有关“白下记忆”的证明（身份证、居住证、工作证、学生证等），均可在世茂君望墅获得不同程度的购房优惠。为“城”筑梦：全城寻找白下人，精彩不断活动形式延展：第一阶段：在南京主流报纸上连续以新闻版三联版、八联版的形式，借助具有震撼力的排版铺排，引起全市关注；第二阶段：与“谦手世茂，让梦成真”活动嫁接，现场播放深具白下情怀的视频，演绎白下生活情景，重现老白下昔日辉煌。第三阶段：利用加长悍马车作为项目流动的品牌馆，车身贴上项目信息，以新奇的传播方式，引发舆论。【创新媒体配合——三联版】6月4日：现代快报三联版首页抛出“百年白下，为谁留下”的问题，内页以充满感情的语言解答封面的疑问，对项目价值进行诠释。同时，首次推出“寻找白下人”活动信息。【创新媒体配合——三联版】6月5日：金陵晚报三联版延续第一天三联版的热度，进一步提出“主城白下，为谁而居”的问题，将信息聚焦到“白下人”上，放大“寻找白下人”的活动内容，为整个活动的推广升温助力。【创新媒体配合——八联版】6月13日：扬子晚报八联版借助白下人居现状调查，提出“白下梦”的概念，引出项目价值诉求，配合宣传世茂集团“东扩西进”的版图建设，以及“世茂云平台”服务价值体系。将项目价值以新闻专题的形式进行融合，增强阅读性和公信力。活动期相关视觉——线上推广户外网络活动期相关视觉——线下物料展板海报车挂小蜜蜂统一印制服装为“城”筑梦：寻找白下人引发全城热议1、抓住白下人的故土情结，充分引发潜在客户群的内心共鸣，提升了客户关注度和美誉度，活动期间有效到访243组。2、通过线上的系统性推广，深度彰显了世茂集团尊重土地价值，精耕产品创新与幸福人居的品牌高度。3、“寻找白下人”悍马车南京巡游，通过普通民众的好奇心，快速提升了君望墅的知名度。4、活动主题区别于以往简单直接的促销活动，引发了业内持续关注，活动前期报广八连版的形式也引起了其他地产商的争相效仿。一场·全员出动一场·全员出动：不间断主题暖场、专场推介日期活动内容参与人数参与日期公司活动内容5月5日新品发布会80人数5月14日夏日开车行拍卖会1505月24日思源经纪专场推介会505月14日上海纳米魔幻行（媒5月29日新景祥专场推介会5040　5月15日体）5月30日思源经纪专场推介会50山西路阵地暖场活5月18日6月1日思源经纪50上海纳米魔幻行（客50动5月19日户）山西路阵地暖场活上海纳米魔幻行（客6月2日思源经纪505月25日40动户）6月2日新景祥专场推介会305月25日6330认筹暖场150　月日易居专场推介会5月26日6月6日新景祥专场推介会30&6月7日易居专场推介会60610加筹端午主题暖场活100月日6月8日我爱我家专场推介会50动专场推介主题活动加筹&端午主题暖场活6月8日新景祥专场推介会506月11日50动6月8日思源经纪专场推介会50加筹&端午主题暖场活23场6月14日新景祥专场推介会5020场6月12日50动6月16日房多多专场推介会40618406月15日世茂熙康100共计参与客月日新景祥专场推介会共计参与客户6月19日思源经纪专场推介会306月16日世茂熙康80户6月21日思源经纪恒生理财投资专场40616501070月日平安信托专场推介会6月22日新景祥白金VIP客户专场506月19日我爱我家专场推介会6010106月24日新景祥中国银行专场推介80上海纳米魔幻行（客6月22日306月27日新景祥专场推介会30组户）7月2日满堂红专场推介会40上海纳米魔幻行（客1+2联合不6月29日30组7月2日专场推介会30户）动产6月29日港式甜品80其中有效679组6月30日港式甜品80专场推介会（盛7月3日思源经纪30朝）一场·全员出动：商超、社区、企事业单位外拓展点团队巡展地点巡展时间团队巡展地点巡展时间5.9/5.10/5.13/5.