英伦海6-8月策略提报提报单位：悟石整合提报时间：2011.6.20目录ContentsPART1—分析Strategies□英伦海项目价值体系分析□目标客群分析及定位、LOGANPART2—品牌规划□VI视觉识别系统□体验式营销规划建议□销售手段建议PART3—执行Tactics□6-8月传播节奏□各推广阶段战术安排PART1—分析Strategies【已达成的思考定式】城市别墅青岛豪宅的第一居所【已确定的产品定位】舒斯贝尔地产,2011年中国力作唐岛湾城市别墅中国·青岛·唐岛湾基于板块的理念基础魅力湾区中心城区山海资源低密度住区青岛是世界上最具魅力开发区中心核心地唐岛湾天然的旅游度项目总占地面积约的海湾，而本案所在区带，无与伦比的中假资源；金沙滩、银6.6万平方米，建筑域是青岛最富潜力和最心区域，得天独厚沙滩、灵珠山等山、面积仅有9万平方纯净的海湾地带的中心资源。真正海、滩资源米，绝对的低密度意义的城市别墅奢华之地项目认知世界湾区城市别墅区域认知极品城市宜居极致海湾·极致奢华·极致城居在世界上最具魅力的海湾极品海居在世界上最具魅力海湾的极品区域世界湾居中心城居低密度住区别墅先行，界定整盘价值唐岛湾城市别墅世界级湾区的区域定性西海岸最珍贵的土地青岛“湾区豪宅”诞生地寸土寸金的城市中心区域内罕见的建筑类型非常人所能拥有的稀缺城市资源洋房的产品定位（系列化的产品定位）唐岛湾，城市洋房高层的产品定位（系列化的产品定位）唐岛湾，空中别墅如何脱离竞品的同质化比较范畴建构“湾区豪宅”的“青岛符号”？微观环境勘察上实海上湾项目区位优势相同，投资高，规模大。60亿打造的地中海风情游艇湾区小镇。业态丰富，涵盖高端游艇俱乐部、五星级酒店、滨水商业、公寓式酒店、度假酒店屋、滨海顶级豪宅等多种业态。海上嘉年华区位优势相同。占地约524亩（约35万平方米），建面74万平方米，投资高，规模大。业态丰富，包括“海上嘉年华”、“渔人码头步行商业街”、高尚滨海国际社区——“海湾豪庭”。我们是豪宅符号，何以令人信服？答：湾区豪宅的产品力湾区豪宅的产品支撑：1个根本，4个基础与同质项目的差异性根本本案非规模取胜，而是在城市中心，建筑低密度的精品项目建构产品力的四个基础规划、产品、文化、品牌规划1.超低密度的整盘设置占地6.6万平方米，建筑面积仅有9万平方米绝对城市中心不计成本的“奢侈普涨”规划2.英国园林规划立体式的园林绿化体系百余种名贵树种私密性的园林设计注重原生性的园林规划规划3.大师创城国际知名建筑团队倾力打造产品4.英伦户型规划，英式舒适生活舒适的户型规划，意图打造更以人为根本符合人的需求的英式户型空间产品5.产权年限相比周边竞品的50年产权，本案的70年产权更纯粹的住宅类型的使用时间产品6.户型规划买一倍，送一倍在城市中心这块稀缺土地上，赠送更多的面积给您绝无仅有的物超所值文化文化7.独树一帜的英伦风格这是一种什么美感？这是一种什么样的生活方式？从建筑风格到整盘风格上，完全移植英国的纯粹建筑意图打造更为纯粹的英国贵族生活方式文化文化8.英伦贵族文化生活圈从建筑规划到产品设置，所迎合的主要客群来自城市上游阶层意图打造城市上流生活交流圈让有相同志趣与品好的人住在一起形成英伦贵族的生活圈品牌9.品质保障澳大利亚，舒斯贝尔倾力打造颇具影响力的跨国企业，以房地产投资开发为主具有几十年的奋斗历史，品质基石唐岛湾，城市别墅英伦海精细主义规划品牌城市中心，超低密度舒斯贝尔，跨国房企珍奇草木，立体绿化全球实践，品质保障跨国大师，精工锻造产品文化澳大利亚，英联邦国英伦户型，以人为本英伦文化，成熟享受超值赠送，超大空间睦邻社区，文化圈层70年产权，纯粹住宅英式管家，百年人文奢华内置，大宅之道美感建筑，愉悦身心【广告任务】撰写“中国精英家族湾区生活史”借英国皇室的家族王者之气、国家尊贵礼仪、权贵千年的贵族生活观英国皇室的世袭对家族荣耀的世袭传承对家族财富的世袭传承对家族勋章的珍重珍藏对国家战略的影响发挥对海域版图的扩张占有对城市资源的天然继承对荣耀的自豪与仪式感世袭的地位、财富与荣誉爵位、财富、地位，在英国已传承诸多个世纪。英国皇室的荣耀光环被无数人所向往英国皇室、爵位世袭的不仅是对国家权力的掌握或参与更是一种家族文脉的沉淀，更家族荣耀与财富的象征无论是著名的约克王朝、还是都铎时代亨利一世、玛丽一世、伊丽莎白一世、詹姆斯一世、乔治一世……开创者皆被万人所敬仰，今天唐岛湾开疆扩土，占据版图、拥享财富之巅、开创家族荣耀史之源这是你的时代，你是你的[]一世SLOGAN\广告定位“与客户心理契合的感性化描述”你是你的一世SLOGAN\广告定位“与客户心理契合的感性化描述”山海间，阁下的城·堡资源表征身份锁定城市与别墅SLOGAN\广告定位“与客户心理契合的感性化描述”源自16世纪都铎王朝的庄园城邦文化沉淀感建筑风格项目类型集合感正统地位产品规划圈层感文化表征格调感PART2—品牌规划Branddesign（一）VI视觉识别系统（二）体验式营销建议?事关英伦海销售中心——“英国贵族文化博物馆”?事关英伦海样板间——“英国贵族生活馆”1.事关英伦海销售中心“英国贵族文化博物馆”通过软硬环境的双重打造，塑造纯粹英伦贵族文化感知，包括艺术、社交、礼仪等文化，使来访客户能够全方位感受与产品价值相对应的环境。1、硬环境?高端定制：工地现场包装树立项目完整地盘形象，做好明确的导引系统1、硬环境?高端定制：售楼处包装竞买或定制白金汉宫和大英博物馆藏品，将售楼处一隅布置为皇室宫殿一隅的真实还原，营造贵族文化的博物馆，时刻传递贵族艺术、尊贵生活感受；大不列颠艺术时光的凝聚与展示英国贵族文化的博物馆奢华细节，英国皇室古董陈列英国贵族文化的博物馆贵族生活文化及礼仪英国贵族文化的博物馆1、硬环境?高端定制：售楼处广告包装作为文化博物馆，一定要屏弃以往的展板等销售道具。展板、灯箱等广告一定不要出现，客户对项目的理解一定是通过置业顾问一对一全程陪同销讲和客户自身体验得到的感知和认同。案场的广告包装，尽可能只出现LOGO，将LOGO的应用做到极致。（奢侈品的终端卖场和广告历来不会繁杂）香港海港城2、软环境?安全感【客户到访体验系统】?尊崇感?贵族感?品位感2、软环境【客户到访体验系统】分解说明：?安全感建议——保安形象提升，在客户参观过程中潜意识里总有安全感。保安形象一定要优中选优，高大威猛，不卑不亢。建议选用类似英国警察制服的服装，给以更为强烈的心理暗示。【客户到访体验系统】分解说明：?尊崇感即：尊贵+舒适（1）建议在接待大堂配备老年或者外籍门童一名，除了给客户以五星级酒店般的心理感受外，更重要的是做好客户的引导工作，特别是对待老人、儿童服务要格外细致。（2）建议看房通路安排皇家卫队接应，以皇家马车代替普通看房车，彰显英国贵族之礼和荣耀感。（3）置业顾问、保洁、茶水等服务人员的着装、礼仪要重点考虑。五星级酒店的“服务意识”【客户到访体验系统】分解说明：?贵族感贵族化可以通过一些道具来加以暗示：听觉——除中央音乐背景外，洗手间播放英国电台的节目视觉——英国金融、时事、人文、时尚杂志要看似随意实则规范的置于客户触手可及处（要即时期刊）味觉——案场专供英国红茶，茶品选择要纯粹（如：伯爵茶EarlGery），聘请专业英国红茶师，定制纯粹贵族式的红茶。触觉——整套茶具要定制或选择英国皇室用品嗅觉——选择英国皇室专用香薰【客户到访体验系统】分解说明：?品位感硬件——售楼处内的装饰画应该来自画廊购买原创作品。软件——提前向销售顾问提供关于礼仪、葡萄酒、雪茄、名马、高尔夫、珠宝、时装、古玩、艺术品等系统知识，以增加和客户更深入沟通的可能。2.关于英伦海样板间“英国贵族生活体验馆”?样板间彻底还原英国贵族世家的生活状态，营造出尊贵的英国贵族居住文明，使来访客户真实感知并体验自己未来贵族生活状态。?样板间配置标准：英国籍管家1名；英国红茶师（可与售楼处共用）外籍保洁1名；（三）销售手段建议1.建立“私人金融伺服”机制联合毕马威、普华永道、德勤、安永四大会计师事务所，聘请知名注册会计师，免费赠送第一年年费形式，整合至我们的“私人金融伺服”机制中。当客户在处理私人金融事务时所需要的所有相关问题，我们均可以一一解决，包括：咨询，代办处理，推荐，跨国处理安排，境外银行全程伺服服务等，赠送客户定制伺服手机，专用号码，一键接通，24小时伺服。2.理财顾问类与中金公司合作推出私人银行服务；与全球性银行（比如汇丰）联手提供包括：帮助客户快速地获得所需要的大额贷款；企业IPO时优先获得股权；投资艺术品；设立离岸公司、家族信托基金；节省税务开支的方法；规划移民要求，为孩子提供教育规划等的服务。3.“贵宾的世界包厢计划”每月一次或在公关活动中，以抽奖的形式选出本案的超VIP级贵宾，赠送其国内外知名演出、赛事的贵宾入场券。4.“英国贵族社交文化交流”可与英国弥德尔萨斯大学合作，邀请客户赴英参加该项交流活动。PART3—执行Tactics一、英伦海项目2011年传播节奏6月7月8月9月树高度占地位做影响二期形象客户印象城市别墅山海一城客户体验讲形象讲资源讲圈层1、售楼处7月底开放1、样板间8月底开1、现场体验环境成熟放2、媒体亮相2、圈层营销提升影响力3、土地价值的炒作2、城市别墅资源剖析目标：圈层营销目标：强势入市最大化销售多渠道攻势目标：产品解析多渠道攻势公关+卖场终端体验广告+卖场终端体验圈层活动以公关为主炒作区域以山海城市资源对位消以产品硬属性所倡导、建立产品定位层面费需求，建立品牌的社的英伦皇室生活为核的市场号召力与价值会符号，确立品牌核心心，通过卖场体验与预期价值与市