英伦海7-8月份策略提报提报单位：悟石整合提报时间：2011.6.26英伦海品牌战略基础上的项目推广前情提要基于有限的产品量和产品属性推广的重点在于建立广泛的市场影响力销售业绩的达成以窄众与圈层营销解决推广任务①建立品牌影响力②展示产品，配合客户积累整体产品定位划分【别墅】唐岛湾·城市别墅区位与产品属性的定性源自都铎，56座传世大宅【洋房】唐岛湾·城市别院洋房的院落感、大宅大院质感源自都铎，78席花园洋宅【高层】唐岛湾·空中别墅空中大户型、具备别墅质感的高层源自都铎，山海城市官邸营销战略排布7月份8月份9月份营销重点地位建立产品剖析生活体验土地大宅家族关键词区域大院基业自然大家世袭推广核心唐岛湾·城市别墅英伦产品展示家族生活描摹推广核心：两大手段，一条主线事件第一阶段炒作区域两大手段一条主线口碑英伦传播现场体验第二阶段贵族广告告知产品互动公关营销营销生活第二阶段体验生活营销撰写中国精英的贵族生活史销售道具氛围物料现场礼品设计体验区规划项目形象撰写中国广告推广道具精英的贵特殊渠道族生活史窄众传播样板间开放售楼处开放公关开盘活动圈层活动英伦海季度传播节奏NO.17月NO.28月NO.39月地位建立产品剖析贵族体验讲区域讲产品讲生活1、储客启动1、储客第二阶段1、开盘活动2、媒体亮相2、产品价值力展示2、生活方式展示3、7.30售楼处开放告知3、样板间开放目标：目标：目标：客户感受+高端体验形象认知+售楼处形象感受产品力诉求+样板间体验产品力广告+卖场终端体验广告+产品力体验客户体验活动炒作项目属性、区域价值，建立以产品力轰击消费者，建立品牌的以产品硬属性所倡导的生活为产品定位层面的市场号召力与价社会符号，确立项目的核心价值与核心，通过产品体验与公关保值预期，邀约客户体验市场影响力持销售力7、8月份执行总纲7月/8月形象广告发布，唐岛湾城市别墅户外纸媒7月14;形象7月28日;形象+公关8月4;产品8月11;产品8月18;产品+公关活动7.30；售楼处开放活动8月20；样板间活动第1篇软第2篇软第3篇软第4篇软文第5篇软第6篇软第7篇软第8篇软软宣文7.7文7.14文7.217.28文8.4文8.11文8.18文8.21网络7月全月：形象+售楼处开8月全月：形象+样板间开放放杂志8月：唐岛湾城市别墅短信7月7、7月14、7月18日、7月20（形象+售楼8月4、8月11、8月15日、8月19（产品+样板处开放）间开放）DM7月21、7月28、（高端社区投放，备选）8月11、8月18日（高端社区投放，备选）7月8月广告执行7月July战术手段一【户外】投放时间：6月——8月底点位选择：1、香港中路沿线；2、项目周边区域；3、机场户外及其他媒体；4、城际高速，例如青银高速等诉求核心：唐岛湾·城市别墅执物料配合行工作户外设计稿、点位选择建议战术手段二【报纸】投放时间：7月14日、7月28日媒体选择：《半岛报》楼市跨版；2次投放《早报》楼市整版；1次投放诉求核心：唐岛湾·城市别墅形象执物料配合行工作报纸设计报广方案一报广方案二报广方案三战术手段三【网络】投放时间：7月全月媒体选择：搜房网、新闻网、新浪乐居、百度乐居媒体版面：首页通栏、项目专题页面、网络新闻；项目自有网站（单独提报）诉求核心：项目名称+唐岛湾·城市别墅+售楼处开放信息执物料配合行工作网络硬广设计、网络炒作规划（与合作网站商洽）战术手段四【软宣】推广时间：7月、8月全月持续炒作重要节点：7月7日、7月14日、7月21日、7月28日（结合售楼处开放炒作）8月4日、8月11日、8月18日、8月21日（结合样板间开放炒作）炒作方式：专栏、主题文章、新闻广视角炒作媒体：杂志（新航空、福布斯）网络（新闻网、搜房、新浪乐居、百度乐居）发布形式：专栏、主题文章执物料配合行工作召集各大合作网站传达思路，依据方案出具网络执行案发布规划：推广主题一：城市别墅价值炒作——唐岛湾高端资源汇聚，适宜城市别墅生长的土地执行战术：主题舆论执行规划地产专家大众媒体社会舆论发展商盘整青岛土地价关注区域的升值关注青岛全球化与其他三个版值，关注西海岸潜力和投资价值。的趋势、青岛西块互动，不断湾区-城市别墅透露城市别墅登海岸城市别墅形发布大盘即将未来发展趋势。场的悬念信息。成根源。登场的信息。［专家论坛］［媒体维护］［经济类专题］［相关手段］软性题目拟订1、地产类未来青岛豪宅发展趋势与世界豪宅的选址之道北中国城市别墅第一站，青岛最后一块别墅预留地2、社会舆论青岛豪宅，青岛挤身全球宜居城市的标准配置3、发展商青岛西海岸，唐岛湾畔打造“世界湾区城市别墅”推广主题二：湾区价值的炒作——青岛豪宅进入湾区城市别墅时代执行战术：主题舆论执行规划地产专家大众媒体社会舆论发展商国外湾居豪宅的关注青岛城市豪宅青岛富人与全球接与其他三个版块发展，探讨湾居并做对比，透露青轨的世界湾区豪宅互动，不断发布豪宅标准。岛湾区豪宅即将面生活方式。湾区豪大盘即将登场的市的消息。宅是青岛的名片信息。［专家论坛］［媒体维护］［经济类专题］［相关手段］软性题目拟订地产类湾区城市别墅的标准之辩（大环境必须有足够的聚合效应、必须具备良好的海资源、必须具备海可便利的被应用与别墅生活（沙滩）、有山资源，上风上水的地势、显赫的外观、户型设计和室内空间的装修标准，大师团队、独户感觉的营造、选材及施工、人文及美工等等，对城市别墅展开全面的探讨）推广主题三：物业价值炒作——非理性市场的别墅保值之惑执行战术概述：在前两个主题的基础之上，通过地段价值与湾居生活方式价值的传播，进一步追加本案的理性价值背书。重点与业内媒体、经济类媒体合作战术手段五【短信】投放时间：7月7、7月14、7月18日、7月20投放区域：竞品区域、市南沿线高端楼盘及写字楼、崂山片区、开发区城区投放条数：根据营销费用、短信公司提供资源而定诉求核心：项目形象+唐岛湾·城市别墅+售楼处开放信息执物料配合行工作选择短信投递公司、筛选资源、编辑短信内容1西海岸错过了八大关、小鱼山，错过了东部沿海一线，怎能再错过西海岸，城市别墅最后的版图，英伦海，56席城市别墅，山海在前，领踞城心，806597772唐岛湾山海在前，将无垠的天地、海洋、山林，纳入家族生活版图，英伦海，天然继承世界级湾区至优之地，雕刻56席城市别墅，领踞城心，806597773城市中央一桥一隧，改写了西海岸的位置，而英伦海在这片珍贵的土地上，打造出低密度传世大宅，56席城市别墅，山海在前，领踞城心，806597774售楼处开放如果你着迷于英伦古董，或许能在这里邂逅感兴趣的藏品，7月20日，英伦海售楼处对外开放，56席城市别墅，山海在前，领踞城心，80659777战术手段六【DM（邮寄广告或电子邮件）】投放时间：7月21、7月28投放区域：市南高端写字楼、崂山片区、开发区城区、车行、高端俱乐部投放份数：根据营销费用、DM邮寄公司提供资源而定诉求核心：项目形象，唐岛湾·城市别墅执物料配合行工作选择DM投递公司、筛选资源+DM设计稿?DM投递建议别墅类：市南、崂山每平米2万元以上高档住宅区目的：挖掘豪宅客户、配合宣传城市豪宅主题消费类：目标为拥有50万汽车的车主目的：挖掘具有购买能力的目标客户俱乐部类：各家高端俱乐部、游艇俱乐部目的：挖掘具有小众圈层的客户战术手段七【航空媒体】投放时间：7月、8月投放区域：三大航空公司机上电视硬广告投放投放内容：英伦海形象诉求核心：项目形象，唐岛湾·城市别墅其他投放：机票封套、航机杂志执物料配合行工作3D视频片制作、媒体投放洽谈战术手段八【英伦海品牌新闻发布会】活动时间：7月23日活动地点：星级酒店邀请人：各大网络、电视、报纸、杂志等主流媒体、房协、开发区政府、青岛市政府、地产专家、意向客户、企业高端合作伙伴、企业领导活动目的：充分让业内所有人士了解到项目的产品力及精神内核，形成口碑活动形式：充分融会英伦海的英伦皇室文化主张和别墅标准，活动强调仪式感活动调性：参考高端奢侈品牌的新品发布会执物料配合行工作活动物料设计战术手段九【售楼处开放活动】活动时间：7月30活动地点：售楼处活动形式：小型的、圈层的、客户体验互动活动活动人数：50—100人活动亮点：具有新闻话题的、契合项目属性的执物料配合行工作活动物料、推广计划、活动公司确定、活动执行案体验馆开放仪式暨伦敦发展署英伦海办事处成立仪式活动说明：伦敦发展署驻青岛联络人“刘文博”（市场办公室秘书），邀请此人出席项目售楼处的开放仪式，并将体验馆升级为英国驻青岛开发区的办事处办事处服务内容：便捷的签证服务、出国与留学服务、英国文化体验、开展丰富多彩的英国讲座与培训（例如业主像学习英国某家企业的技术）、文化的输入与输出活动重要亮点：刘文博的赠钥匙仪式、评英伦海为“中英文化交流社区”、英国民族文化表演2012年伦敦奥运会门票申办或赠送（与刘文博商洽，赠送给客户）；与英国某些政务要人居住区达成“友好互助小区”注：活动确认后，出具具体执行细案广告执行8月August战术手段一【报纸】投放时间：8月8日、8月11日、8月18日媒体选择：《半岛报》楼市整版；3次投放《早报》楼市整版；1次投放诉求核心：英伦海产品力展示系列执物料配合行工作报纸设计战术手段二【网络】投放时间：8月全月媒体选择：搜房网、新闻网、新浪乐居、百度乐居媒体版面：首页通栏、项目专题页面、网络新闻；项目自有网站（单独提报）诉求核心：项目名称+唐岛湾·城市别墅+样板间开放信息执物料配合行工作网络硬广设计、网络炒作规划（与合作网站商洽）战术手段三【短信】投放时间：8月4、8月11、8月18、8月21投放区域：竞品区域、市南沿线高端楼盘及写字楼、崂山片区、开