石家庄正定项目营销策略深度报告-地产文库

石家庄正定项目营销策略深度报告

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正定项目营销策略深度报告TheprojectmarketingstrategydepthreportofZhengDing2012年3月【目录】PART1分析PART2策略PART3执行【项目分析】——非资源化的快销型产品本案?轻轨及区域发展过于未来化?区域资源为共享资源，非核心卖点?虽临河却非项目核心资源【项目分析】——非资源化的快销型产品楼座二室两厅三室两厅总套数（套）（套）1号楼36721082号楼182——182?项目体量较小，不存在产品梯度3号楼3672108?项目产品偏向经济化5号楼——156156?宏观市场存在风险6号楼——2222合计254322577占比44%56%100%备注：该户型套数计算为初步结果，仅作为策略示意【项目分析】——快销型的产品策略?高性价比产品?稀缺产品【客户分析】——以地缘性为导向的发散性客群?正定县及周边刚需改善类客户?石家庄市区刚需类客户?石家庄市区投资改善类客户【客户分析】——关于正定县及周边刚需和改善类客户的购买可能性分析【客户分析】壹江城【客户分析】壹江城项目体量170万平米容积率2.6项目规划高层、别墅、洋房项目价格2970元/平米起项目工程高层大部分封顶项目定位滨水、低密度、宜居【客户分析】滨河悦秀【客户分析】滨河悦秀项目体量7.8万平米容积率2.35项目规划高层、联排别墅项目均价待定项目工程别墅即将封顶项目定位滨水、宜居【客户分析】——以地缘性为导向的发散性客群?石家庄市区刚需类客户?石家庄市区投资改善类客户【分析总结】?具备包容性，吻合两岸客户需求?非资源化的纯粹产品性价比项目第二部分策略——关于购买需求的策略推理【项目策略】——关于项目性价比的问题国粹养生滨水——钟爱国粹艺术养生?国粹：深化项目建筑理念?养生：吻合投资客群卖点?滨水：双河双公园，强调区域环境【项目策略】——国粹养生馆瑜伽太极馆茶道理疗馆【项目策略】——关于景观的概念包装微型垂钓湖【项目策略】——关于配套的概念包装市政社区医院【项目策略】——关于推广的概念包装百善孝为先/Thegoodfilialfirst——国粹养生住区【项目策略】——关于如何快销的营销思路关键字：全程营销挤压策略?入市VIP卡蓄水策略【项目策略】——关于如何快销的营销思路关键字：全程营销挤压策略?阶段性活动策略【项目策略】a)老带新未成交积10分——关于如何快销的营销思路b)老带新成交积2000分c)活动参与积5分关键字：泛口碑营销策略d)……?客户积分制策略?老带新未成交积分?老带新成交积分?活动参与积分第三部分执行——关于第一阶段的营销执行方案【项目执行】?577*80%=462套；?按照平均月销售量30套计算，15个月基本完成项目销售工作；?按照入市均价为3600—3800元/平米计算；?平均月销售额约为1000万；15个月完成1亿5千万销售额；【项目执行】筹备期推广期VIP卡认购强销期4.104.255.16.157.1?售楼处筹备?短信?200张VIP卡?100套房源?人员筹备?派单?2000万回款?物料筹备?道旗?推广筹备?条幅谢谢/THANKS

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石家庄正定项目营销策略深度报告

内容摘要：策略：钟爱国粹，艺术养生。国粹：深化项目建筑理念；养生：吻合投资客群卖点；滨水：双河双公园，强调区域环境。

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