阳逻水岸项目清盘思路-地产文库

阳逻水岸项目清盘思路

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水岸项目清盘策略一、特价房活动推出背景分析深港国际水岸目前在售户型全都是面积在81-91㎡的小户型和125-139㎡大户型之间，之前市场接受度比较高的107㎡户型只有4套低楼层，大户型总价都在50万左右，大户型因其总价高成为市场最大销售阻力，市场接受力偏低，客户群体狭窄，在目前本案广告推广力度明显减弱情况下，且受报纸、户外、电台广告费用高昂等特点下，开发商难以坚持长期投放，另根据目前广告宣传层面与内容分析，目前广告对外宣传内容都是以形象为主题，未突显价格及促销信息，其项目的“高性价比”未能真正得以体现，这使得广告宣传效应不能发挥至最佳，在市场上不能形成足够的热度与轰动效应。因此，结合目前大户型销售价格与广告推广两者情况下，举行特价房活动将有效促进、刺激项目的销售，将使营销与推广层面实现“由面到点”的转型。二、特价房活动总体实施策略◆特价房策略制定原则，维持目前成交底价不变，只是做为一个营销手段和噱头面市打开销售局面。◆在价格层面上，实现由“低→高→低”整体价格营销策略，为进一步激活市场对本项目的关注，在价格表上可实现在国庆节前上幅100元/㎡的价格调整，到国庆节后价格表再上幅100元/㎡。“涨价”策略旨在进一步激活市场，提高项目产品本身物业升值潜力，同时可提高市场对本项目的关注度，物业的升值将进一步起到促进部分持忧郁、观望态度的客户尽早下定成交，可有效摆脱市场对项目的观望姿态；◆在价格实现“由低到高”的价格调整后，辅助推出“每周特价房活动”，其促销活动可有效带动、促进、刺激现场销售成交；◆持续期的价格上幅阶段，营销与推广紧扣“特价房主题”，实现“由面到点”的转型，营销与广告需同步推行，其户外，围墙、报纸、电台、网络等媒体全部更新，将上深港国际水岸“清盘钜惠，一降到底，每周5套88折特价房”促销信息迅速向市场传播；◆随着价格由低到高的价格调整，现在项目进入销售尾盘期，其产品大都是性价比较差单位，因此，在价格层面上，可再实现由“高→低”的价格调整，为使尾货能在最短时间内进行抛货处理，在价格策略上采取“清盘钜惠，一降到底”方式进行最直接、最有效的营销手段进行尾货处理，最终实现项目100%销售目标；◆在尾盘促销期间，所有户外、围墙、报纸、电台、网络等媒体全部将“每周5套88折特价房”活动主题更新为“清盘钜惠，一降到底”促销信息；◆为扩大活动的影响力，每周特价房活动的举行应与相关媒体合作，着重活动的广告炒作与造势；三、价格表调整◆调整价格表原则：为确保不破甲方给我们的销售底价和在后期客户谈判中留3个点余地，价格表制定公式为底价÷0.85+200。调整后剩余房源单价在4200-4400之间，调整后价格表如下：

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胡昌攀_qq贡献于2014/9/18

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清盘,阳逻,尾盘

内容摘要：深港国际水岸目前在售户型全都是面积在81-91㎡的小户型和125-139㎡大户型之间，之前市场接受度比较高的107㎡户型只有4套低楼层，大户型总价都在50万左右，大户型因其总价高成为市场最大销售阻力，市场接受力偏低，客户群体狭窄，在目前本案广告推广力度明显减弱情况下，且受报纸、户外、电台广告费用高昂等特点下，开发商难以坚持长期投放，另根据目前广告宣传层面与内容分析，目前广告对外宣传内容都是以形象为主题，未突显价格及促销信息，其项目的“高性价比”未能真正得以体现，这使得广告宣传效应不能发挥至最佳，在市场上不能形成足够的热度与轰动效应。因此，结合目前大户型销售价格与广告推广两者情况下，举行特价房活动将有效促进、刺激项目的销售，将使营销与推广层面实现“由面到点”的转型。

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