2030DATA（日期）：2012年3月23日TOTALPAGES(总页数):30TO（客户）：重庆环彬房地产开发有限公司ATTN（收件人）：FROM：重庆市同高房地产经纪有限公司RE:夔门·时代大厦VIP会员资格加推执行细案夔门·时代大厦2012年VIP会员资格加推执行细案执行策划：营销总监—邱心华策划经理—成龙华策划顾问：中国（CBSA）注册商务策划师—吕伟注册编号：GZ1132时间：二0一二年三月二十三日目录一、活动时间与主题二、活动目的与目标三、执行人员四、营销推广五、推广目标六、作业文书、用品、用具七、活动流程八、人员分工安排九、注意事项十、活动现场室内外布置十一、活动费用支出预算十二、相关附件一、活动时间与主题1、启动时间：2012年4月29日上午8：18分2、覆盖周期：1周（内定周期，对外不公布）3、场地：现场接待中心4、主题：夔门·时代大厦接待中心胜利落座，VIP震撼加推二、活动目的与目标1、目的：增大市场影响力，增强楼盘魅力，提升公司品牌形象2、目标：门面走量突破60%，SOHO走量突破100套，写字楼突破4层。三、执行人员组织人：邱心华执行负责人：赖发成龙华主要执行成员：同高地产奉节交易中心全体职业顾问（共6人）后勤成员：安保人员10人、清洁人员1人、司机1人、形象引导员2人四、营销推广1、3月24日前完成折页、DM单、报纸上报审批，3月28日前完成印刷，折页1.5万份，DM单5万份，报纸1万份；2、4月1日前完成现场接待中心看板内容上报审批，4月10前完成室内看板安装；3、4月1日前完成看房直通车包装、司机招聘并投入使用。4、折页、DM单、报纸推广（包括为企、事业单位专门派送、讲解）：3月31日－4月8日，永安镇，发放折页5000份，DM单10000份，报纸2000份4月9日－4月11日，朱衣镇，发放折页1000份，DM单5000份，报纸2000份4月12日－4月14日，草堂镇，发放折页1000份，DM单5000份，报纸1000份4月15日－4月17日，永乐镇，发放折页1000份，DM单5000份，报纸1000份4月18日－4月20日，康乐镇，发放折页1000份，DM单5000份，报纸1000份4月21日－4月23日，朱衣镇，折页1000份，DM单5000份，报纸1000份4月24日－4月26日，永安镇，发放折页5000份，DM单15000份，报纸2000份5、户外留动窗口：4月1日－4月26日（周末）永安镇，地王广场/人民广场现场咨询接待，发放宣传资料4月9日－4月26日（赶集日）朱衣镇，现场咨询接待，发放宣传资料6、短信：分区域发放，共计120万条4月22日，永安镇20万条4月22日，朱衣镇20万条4月22日，草堂镇10万条4月22日，永乐镇10万条4月22日，康乐镇10万条4月23日，永安镇20万条4月23日，朱衣镇10万条4月23日，奉节30万条短信内容1：4月22日（待定）短信内容2：4月23日（待定）7、电视：电视滚动字幕：可在所有电视频道底部滚动播出推广时间：4月9日－4月28日，共计20天。字幕内容：4月29日上午8点18分，夔门·时代大厦现场接待中心落成典礼，VIP会员资格震撼加推活动隆重举行。夔门·时代大厦－夔州首座28层SOHO（公寓式办公楼）+5A级写字楼+四星级酒店，区域地标、百年经典，一生唯此荣耀！现场接待中心：朱衣胡家坝大转盘处加推专线：8748888885166888电视画面广告（30秒）：播出频道——奉节电视台；费用：6000元/月推广时间：4月8日－4月28日，共计20天内容：广告公司另行制作（4月3日前完成制作并上报审核）五、推广目标1、夔门·时代大厦知名度在奉节主城区达到95%，乡镇达到80%。2、储备新客户2000组。六、作业文书、用品、用具1、门面（附件一）：夔门·时代大厦投资分房（门面）申请受理单（公章）夔门·时代大厦投资分房（门面）申请受理须知夔门·时代大厦门面价格表夔门·时代大厦门面销控表2、SOHO（附件二）：夔门·时代大厦SOHO（公寓办公楼）VIP会员资格申请书夔门·时代大厦SOHO（公寓办公楼）VIP会员资格申请受理单（公章）（以上两文件正反面打印）夔门·时代大厦SOHO（公寓办公楼）价格表夔门·时代大厦SOHO（公寓办公楼）销控表3、写字楼（附件三）：夔门·时代大厦写字楼VIP会员资格申请书夔门·时代大厦写字楼VIP会员资格申请受理单（公章）（以上两文件正反面打印）夔门·时代大厦写字楼价格表夔门·时代大厦写字楼销控表4、活动用品、用具：置业顾问配置：每人签字笔2支、文件夹1个（内置价格表、销控表、各类图纸）、扩音器1部、激光笔1支；大厅订书机2个，印泥3个，纸巾3盒，折页2000份、DM单2000份、报纸2000份。签约室：POS机1台，验钞机2台，印泥2个，签字笔2支，收据8本。七、活动流程1．置业顾问提前7天通过电话、短信通知所有新、老储备客户并邀请客户到现场接待中心和城区接待中心咨询。1-1告知及咨询内容：VIP会员资格加推申请时间为4月29日上午8点18分；对外宣传活动只此1天，内定7天。夔门·时代大厦投资分房（门面）申请受理单夔门·时代大厦投资分房（门面）申请受理须知夔门·时代大厦门面价格表夔门·时代大厦门面销控表夔门·时代大厦SOHO（公寓办公楼）VIP会员资格申请书夔门·时代大厦SOHO（公寓办公楼）VIP会员资格申请受理单夔门·时代大厦SOHO（公寓办公楼）价格表夔门·时代大厦SOHO（公寓办公楼）销控表夔门·时代大厦写字楼VIP会员资格申请书夔门·时代大厦写字楼VIP会员资格申请受理单夔门·时代大厦写字楼价格表夔门·时代大厦写字楼销控表1-2活动当日客户所需携带物品：VIP会员申请资格诚意金（按原定标准执行），身份证原件及复印件一份。1-3活动当日进行方式：按到场客户排队的先后顺序依次进入交易中心进行申请选房。每6人一批次，每批次申请时间10分钟，无论是否申请成功，10分钟后客户必须离场。同一批次中每15秒进入1人。申请活动循环进行。2．活动开始后，客户依次进场，置业顾问对应接待引导客户申请并选择房号，主销控人员进行销控，置业顾问协助客户填写VIP会员资格申请所有资料，客户签字并按手印，置业顾问拿好全部文件带领客户至财务室交纳诚意金（现金或刷卡）。3．财务人员收款并开收据盖上财务专用章（收据上注明：房号及VIP会员资格申请诚意保证金），客户联交客户。4．置业顾问带领客户离开财务室至档案管理人员处，档案管理人员核对所有文件并最后核对销控，交给客户夔门·时代大厦VIP会员申请须知；VIP会员资格使用说明；VIP会员申请书；VIP会员资格申请受理单各一份。一份同高存档，一份在活动结束后交环彬存档。5．送客户离场。八、人员分工安排1.销售经理：全面负责整个活动案场工作；2.主销控人员：负责大销控（核销控，注销控，喊销控）；3.档案管理人员：负责所有归档资料收集管理并最后核对销控；4.置业顾问参与整个流程负责接待、签约、交款、引导客户至离场；5.财务人员：负责收款开收据；6.文员：财务室协助财务人员相关工作；7.安保人员：环彬提供10名保安人员，财务室门口1名，交易中心大门内站2名，交易中心大门口外站2名，室外等候区5名负责维持秩序。九、注意事项1．时代大厦可销售房源全部公开选择；2．现场接待中心的所有相关物料及文件准备完毕。3.现场氛围包装要全面、充分体现大气、精致、高贵。4．配合客户认真有效填写VIP会员资料申请表及确认单，整个资料的签章，保证房源销控的准确性。5．VIP会员资格对应客户所选的房号，暂定建筑面积，价格。6．强大而严密的安保人员配置。7．团购整层的大客户可提前预约办理VIP会员资格申请受理。8．4月29日的活动为大型集体公关活动，请开发商将集会的相关安全事宜上报公安机关核准同意。十、活动现场室内外布置任事项数量要求完成责任人务时限场地扩大室外地面绿化、盆栽、铺4.15赖发、成龙地砖华场地看板气氛包装2个室外展架4.25成龙华地毯（红色）100米接待中心室外空坝铺满4.28赖发布幔满铺至主外场暖色为主人行道隔离看板30米保证安全，行人无法通4.28赖发外过14.28场小型歌舞台邀请一家奉节演绎团队赖发凳子504.28赖发搭单列排队通道20米4.28成龙华建厕所，垃圾桶包装客户接待桌54.28成龙华收银桌14.28成龙华主销控、档案管理人14.28成龙华桌内档案柜2按房源功能划分4.28成龙华场椅子15舒适，有稳定感4.28赖发改内场指示牌4醒目，精致4.28赖发54.28造桌布（按颜色区赖发分）包布幔吊顶垂挂至场内，调节高度装2种饮料各5包开水冲兑4.28成龙华餐桌2餐瓶装水10箱4.28赖发桶装水5桶4.28赖发饮面包1箱4.28赖发内场销控看板14.28成龙华销房源封号贴（绿控色）房源销控帖（红色）外入口导视指示牌24.28成龙华场停车指示牌14.28成龙华导入场指示牌14.28成龙华视工作人员通道指示1系隔离条带30米4.28成龙华统客户厕所指示牌24.28成龙华认筹贵宾卡须知2004.28成龙华场地分布指示牌5导收银台指示牌14.28成龙华视房源销控指示牌1系统垃圾袋2包4.28赖发印泥54.10赖发对讲机4.28赖发扫帚簸箕2套4.10赖发一次性水杯2箱4.28赖发工作人员胸牌94.10赖发后销售人员绶带6精致醒目4.28赖发勤笔2盒4.28赖发钉书机34.28赖发服钉书针54.28赖发务卫生纸4包4.28赖发洗手液2瓶4.28赖发雨伞架1个4.10赖发雨伞10把4.10赖发认筹收款发票8本一式三联4.28赖发POS刷卡机14.10赖