黄金大劫案世茂大厂项目创意案2012-08-17我们在创意前必须要考虑的问题营销层面时间之紧，任务之重2000亩的大盘4个月8亿的销售任务4.5亿回款目标1000套的总销量月均250套的销量现实层面四大皆空，两袖清风忽冷忽热的楼市环境半生不熟的区域认知磕磕绊绊的交通状况难以逾越的都市距离毫无卖点的自然资源一无所有的城市配套我们的战略思路突破区域壁垒突破客群限制打动人群心灵构建世茂模式如何做？如何突破区域壁垒？跟燕郊、香河、固安、廊坊、武清死磕吗？没有机会！只有跳出来，从一开始我们的站位就是最高的站在北京的肩膀之上，更要超越北京以独孤求败之心，自立王国如何突破客群限制？地缘型、溢出型、刚需型、刚改型、首置型、首改型、养老型、投资型、收藏型、社交型、情感性、休闲型。。。一座2000亩大盘一条全产品链必然是一场全人群之战那么就必须要打击所有的客群，让每一类人群都能产生共鸣这也是我们此次的【创意原点】！如何打动客户？从客群的视角出发，在创意和传播中与客户沟通讲述属于他们自己的故事线下通过大型的互动活动迅速切入到客群的情感薄弱点在引起共鸣的同时配合现场的体验完成一场声势浩大的人文之旅如何构建世茂模式？以人为本的核心理念关注城市人群的真正需求善于倾听人群的心灵之声为每一类人群找到他们满意的生活而用心去经营构建一条世茂人文地产、文化地产的新模式高度站位全人群打击互动体验人文地产基于对以上四点的战略思路和以“全人群”为打击目标的创意原点找寻我们项目的精神内核一切从我们的案名出发萨拉曼卡salamanca萨拉曼卡——西班牙最古老的城市之一因其建筑用的黄金砂岩在夜里闪闪发光，因此被称作黄金之城萨拉曼卡更是一座闪烁着自信、智慧、文艺、美好、幸福和无限想象之城那么一座欧洲的黄金之城如何在东方的土地上闪耀？当萨拉曼卡在大厂遇见世茂。。。一座东方的“黄金之城”从此拔地而起在这座黄金之城里，满足了每个人对生活的黄金想象让黄金那独特的性格成为世茂·萨拉曼卡的精神符号黄金的8大物理特性贵中国每年的黄金产量不超过350吨稀缺性黄金的密度相当之高，达到19.32克/立方厘重超越性米柔柔软，不及铅和锡，指甲就可以划出痕迹亲近性艳极其好看的草黄色金属光泽观赏性延极好的延展性，可以碾成0.001透明的金箔灵活性导热和电的良导体沟通性固真金不怕火炼，难以溶解传承性合可以和很多金属形成合金包容性世茂·萨拉曼卡8大黄金属性贵距离北京最近的县城稀缺性北京东最具价值潜力的黄金之地Scarcity重北京的东部生态新城超越性Transcendence超越燕郊、香河、固安，超越北京柔1.5综合容积率，生态低密住区，让自然更亲近亲近性Close艳7万平米北京首席感官互动园林，大面积花海观赏性Ornamental延高层、洋房、叠墅、联排全产品链灵活空间，灵活性北京最具创新型小叠墅Flexibility导北京东首席国际级商业复合体，北京最大温泉酒店、沟通性北京最大室内滑雪场，改变人群传统的交流模式communication固托斯卡纳宫廷建筑，可以传承的贵族之所传承性Inheritance合2000亩超大盘规划，满足所有人全生活之想象包容性Inclusive世茂·萨拉曼卡8大黄金属性贵稀缺性北京东最具价值潜力的黄金之地重超越性超越燕郊、香河、固安，超越北京1.5综合容积率，生态低密住区，让自然更亲柔亲近性近艳观赏性7万平米北京首席感官互动园林，大面积花海延灵活性高层、洋房、叠墅、联排全产品链灵活空间导沟通性国际级商业复合体，改变人群传统的交流模式固传承性托斯卡纳宫廷建筑，可以传承的贵族之所合包容性2000亩超大盘规划，满足所有人全生活之想象对比燕郊、香河众多的刚需大盘，他们从来没有实现大北京的高品质人居世茂·萨拉曼卡一座真正的黄金之城必将开创大北京人居的黄金时代大厂因世茂因萨拉曼卡也迎来了57年来区域发展最快的黄金时代这里不再是远空旧乱慢区域定位这里将成为黄金第九区北京城八区之外，超越大北京的黄金区大京东黄金生活厂大北京东区唯一制造黄金生活的地方一个闪耀大厂的黄金时代已经来临与此同时中国已位居世界第二大经济体的，正在经历着大国崛起的黄金时代后奥运时代的北京，从一个世界的文化中心，迈向了世界的金融中心、总部中心的黄金时代世茂集团，20年，60盘，40城，全国化的战略布局，世茂品牌开始为更多人所认知，迎来了世茂品牌发展黄金年代在有限的纵向生命中，每个人也在经历着自己的黄金时代20岁前【成长】的黄金时代20-30岁【奋斗】的黄金时代30-40岁【事业】的黄金时代40-60岁【品位】的黄金时代60岁后【闲享】的黄金时代【国家】的黄金时代【城市】的黄金时代【区域】的黄金时代【品牌】的黄金时代【人居】的黄金时代【人群】的黄金时代这是一个黄金时代的逆袭让每一个份悲观无处遁藏黄金时代何处安放？唯有世茂·萨拉曼卡这座黄金之城把全部的黄金时代装进世茂·萨拉曼卡这座东方的黄金之城一个黄金时代的集合体它属于中国-北京-大厂-世茂-所有人不管是曾经的、当下的、还是未来的在这里都能找到属于你自己的黄金时代SLOGAN导出世茂·萨拉曼卡ShimaoSalamanca每个人的黄金时代项目定位一个整体的概念2000亩东方黄金之项目体量之于北京的方位对萨拉曼卡的解释城VI1VI2VI3户外广告报纸广告—大形象1北京非北京向东40公里黄金北京?黄金分割又称黄金律，是指事物各部分间一定的数学比例关系，即将整体一分为二，较大部分与较小部分之比等于整体与较大部分之比，其比值为1∶0.618或1.618∶1，即长段为全段的0.618。0.618被公认为最具有审美意义的比例数字。世茂·萨拉曼卡，40*0.618=24.72.基本上等于人们一天的时间。距离与时间的转化，即与北京保持最佳生活比例。北京城秤北京133万平米黄金之城?1盎司重的金可以锤薄至400万分之1尺厚及100平方尺面积大。据说1盎司的金可以用来铺满一所屋子的顶盖。世茂·萨拉曼卡，一座城被首席国际级商业复合体、最大温泉度假酒店、最大室内滑雪场首座感官互动园林铺满，价值连城。北京时代黄金时代80-220平米黄金墅?西班牙萨拉曼卡城，应用各式各样的维亚玛约尔石。当夜晚你漫步在这座艺术之城时，建筑用的石料在夜里灯光下会闪闪发光，因此萨拉曼卡城也被称为黄金之城。世茂·萨拉曼卡，每一个居所如同形式各样的维亚玛约尔石，组成闪耀的建筑群体。留驻北京的黄金时代。报纸广告—大形象2报纸广告—客群创意在这里，实现梦想的黄金时代?当我来到这座梦想的都市满怀希望有一天有一束光的照亮没有华丽的学历证书，也没有令人艳羡的家庭背景我在这里收获，也在这里迷惘我在路上奔跑，也在路上寻找跃动的青春在国贸高耸的办公楼里定格梦想有时似远又近有时恰恰就在触手可及的地方等候?萨拉曼卡，每个人的黄金时代在这里，犒赏生命的黄金时代?地安门、锣鼓巷、什刹海遛弯、遛鸟或者遛狗镜头中，这里是北京最惬意的生活场真正的风景其实来自每个人内心在我眼中，这座城市生活的气息正是吸引我前行的风光8000里路采风，5万张胶片堆积，3000次风吹日晒让我从默默无闻到大奖成名这座城市还有无数个和我一样站在人生高峰的“流浪者”生活越是忙碌，便越是向往一种小镇般的从容生活。?萨拉曼卡，每个人的黄金时代在这里，共享天伦的黄金时代?马不停蹄人生过半每个人都想过得平平淡淡享受儿女的关怀，闲谈国家大事烧上一顿好饭，阅读一本好书筹划一场家庭旅行在晚辈背井离乡的奋斗年代幸福有时就在身边。?萨拉曼卡，每个人的黄金时代人生在继续，黄金时代就不断被上演黄金时代是可以根据不同人群无限延展的永恒主题对于9月份开始的推广思考三个层面线上：人文立势线下：现场打动综合：口碑营销线上：人文立势一场电影运动《我在北京的黄金时代》20个微电影故事聘请剧组选取从各个年龄段，各个职业层的人群讲述他们在北京的黄金时代以纪录片的形式真实再现传播方式：优酷、官方微博、地铁视频、公交视频、世茂百货大屏幕、项目现场另一种形式《我在北京的黄金时代》微电影征集活动活动信息通过各大媒体和网站迅速传播出去由著名导演组成评审团评选出最优秀的微电影作品，扩大在文化界的影响力最后举办隆重颁奖典礼奖品：世茂·萨拉曼卡叠墅一套线下：现场打动一组个性化的礼品“来自黄金时代的馈赠”客户说出自己认为的黄金时代最想得到的一件礼物世茂·萨拉曼卡帮你实现这是一系列不确定的礼品在一定的预算之内给予客户最独特的感受充分体现了世茂品牌对于人性的关怀和用心之细形成现场体验感之外的情感打击综合：口碑营销一本语录《世茂·萨拉曼卡黄金语录》集合时代言论通过现场来访的客户留言城市中随机采访的人群感悟时下知名人士的评说历史名人对于黄金时代的言论集结成册作为一项特殊的销售物料并形成线上线下的迅猛口碑传播我们的愿望把世茂·萨拉曼卡打造成大北京地产圈的人文榜样