亿隆·国际广场2012阶段营销执行报告2011的亿隆国际广场很成功？成功后，我们需要更大的成功！2012，我们的目标很严峻！5个亿的资金回笼！如何组成5亿：整体存货价值近12亿，住宅商业公寓全面入市!谁是第一主力？为什么是5亿：市场调控政策居高不下，整体成交萎靡，但产品价值点高！变化莫测的政策！看不透的市场？多变的行情…住宅市场不太明朗只有整体趋势稳定的商业才是我们今年的重中之重！[本次沟通的核心问题]2012，如何以商业为重点完成目标？！2012营销推广三大阶段第一阶段第二阶段第三阶段(主推商业）（商业+loft）（loft+住宅）2.104.307.3112.31No.1[第一阶段]2月13日-4月30日主题30万起，与兴隆携手共赢知己知彼先看看我们的竞争对手太阳广场项目概况：该项目由锦州宝地集团开发，东到中央大街、西到山西街、南到南宁路、北到解放路（原太阳广场地块），占地面积约4.9万方，总建筑面积477000平方米；主体建筑性质分为商业、住宅（含回迁户）、办公等，预计2013年5月投入使用。其中商业共三层。家乐汇项目概况：该项目是由锦州天兴房地产开发公司开发，位于凌河区五段33号（矿山机械厂西院），项目占地面积1.6万平方米，总建面约7.5万平方米，规划为商业购物中心，共七层，其中地下二层，地上五层，预计2012年末投入使用。如何超越他们，脱颖而出？大动作！大影响！一个全新的亮点3月15日，事半功倍的事件超高的影响力飞艇广告！活动说明以及重点1、通过空中出奇的营销模式，扩大影响力；2、结合短信及报广，加深客户对项目的印象并映射出后续活动；3、凡是在活动期间凭活动短信的客户，都可到售楼处现场参与抽奖报名并领取一份精美礼物；4、凡是参与抽奖报名的客户，统一在4月21日产品说明会当天参与抽奖；5、奖品由甲方确认，精美礼品200份-500份，家电大奖3份，纪念奖50份；一个大爆发4月7日通过郎咸平借名，借嘴，借势引导老百姓2012中国经济何去何从？锦州房地产，路，在何方？所以我们选择亿隆国际广场为什么选择郎咸平？郎咸平，经济学家。系美国沃顿商学院博士，现任香港中文大学教授。曾任沃顿商学院、密西根州立大学、纽约大学和芝加哥大学教授，被公认为治理方面的顶级学者。他用开阔的视角，独到的分析阐述各种经济问题。著有《操纵》、《整合》、《运作》、《科幻》、《标本》等著作。剖析房地产行业本质，并出席多个由地产开发商组织的讲座，如“亿达智赏2008”大连城市经济发展论坛演讲、“房价若降中国完了！”等，每次演讲必定吸引社会各界参与，场场爆满，一票难求。活动说明以及重点1、通过郎咸平的演讲，使项目的关注度达到一个制高点；2、利用本活动结合报广、短信，在活动的前后1个月使郎咸平变成项目的代言人，加大项目的影响力；3、通过活动加深老客户对项目的忠诚度，带动圈层营销；4、通过活动加大来电、来访量，促进成交；5、各类营销通路组合，媒体配合，让全城家喻户晓；锦上添花4月21日在喜来登感恩一路相伴，兴隆携手共赢亿隆再续传奇！2012，亿隆产品说明会活动说明以及重点1、通过电话与短信的邀约，维护长时间所积累的VIP客户，邀请客户到售楼处现场领取邀请卡，重要客户上门发送邀请卡，提高成交客户的忠诚度及诚意客户及到访客户对本案的关注度；2、吸引客户上门，达到暖场的目的，为售楼处增加人气，为置业顾问提供良好的逼定平台；3、以大型高端酒店作为活动地点，通过高档次的现场布置及节目，进一步提升亿隆国际城在锦州人心中的地位；4、让客户感受亿隆的企业文化，通过活动造势，提升亿隆品牌认知度与美誉度；5、发布会同时大力宣传“兴隆大家庭”，从而衬托出亿隆的无限发展潜力；6、当天参与客户统一抽奖销售策略一、付款折扣（置业惊喜）按照总价比例给予一定比例的优惠：1、总价的30%，9.7折2、总价的50%，9.5折3、全款，9.2折二、返利计划（置业无忧）按照已付款年息的5%返利，到交房为止三、认筹金：10万元线上媒体布局:古塔公园门口墙体广告人民街于解放路交叉路口墙体广告福德转盘交通银行楼上大看板交通指示路旗：市府路，中央南街系统飞艇广告锦州中影国际影城灯箱郎咸平演讲车体广告产品说明会商业信息活动内容、商业信息现场包装户外抢占信息覆盖特别策划本地短信覆盖现场围挡电视售楼处内部微调广播锦州晚报商业信息锦州日报新浪微博活动内容以及商业信息No.2[第二阶段]5月1日-7月31日主题亿隆·玺悦开启锦州前所未见的LOFT精装时代具体操作执行1：线下运作，全面围绕客户的拓展客户住在什么地方？客户要买房有没有先看过本案？客户的出行方式是什么？社区全覆盖！对于客户居住的各种高档社区进行项目直投DM投放，全面覆盖，到处都是亿隆国际广场的宣传资料！（小区选择正在洽谈中）竞争个案全面拦截！售楼处周边竞争项目楼盘，全部安排派单人员，凡是经过其它售楼处的客户，全部会领到本案的宣传资料。客户出行全面封杀！出租车的座套以及公交车车体，加上项目的宣传广告，让项目的宣传广告流动全城。具体操作执行2：将体验活动深入人心！如何利用活动的执行，让客户体验，关注？又如何利用活动告诉客户我们卖的不仅是房子，更是一种他未曾想到的舒适生活？样板间享受舒适的生活品质,快乐厨房体验（DIY蛋糕、巧克力等）样板间享受惬意的休闲生活,高雅插花体验样板间了解家装的奥妙,多彩的家装讲座售楼处开启美丽人生,专业养容专家现场开启美丽课堂自在畅饮浓浓奶茶味,新鲜的果汁,爽酷的冰激凌让人忍俊不禁线上媒体布局:古塔公园门口墙体广告人民街于解放路交叉路口墙体广告DIY蛋糕、巧克力福德转盘交通银行楼上大看板插画交通指示路旗：市府路，中央南街系统家装讲座锦州中影国际影城灯箱美容讲座车体广告自在畅饮商业+LOFT信息活动内容、商业+LOFT信息现场包装户外抢占信息覆盖特别策划本地短信覆盖现场围挡电视售楼处内部微调广播锦州晚报商业+LOFT信息锦州日报新浪微博活动内容以及商业+LOFT信息No.3[第三阶段]8月1日-12月31日主题锦州首席国际豪宅在亿隆·华府震撼面世中国·锦州亿隆国际广场耀世公开8月宾利GT欧陆首登锦州亿隆国际奢华体验活动说明以及重点1、8月预售证正式拿到，亿隆国际广场旗下所有产品整体开盘；2、短信、报广、广播以及所有户外资源全部换成本次活动信息，最大化的加大开盘前的关注度；3、本活动电话通知新老客户，预约领票；4、让客户感受亿隆的企业文化，通过活动造势，提升亿隆品牌认知度与美誉度；5、与宾利等名车战略性合作，现场试乘试驾；6、开盘活动后统一签约第三阶段活动策划关键词“答谢”1、中秋节，赠送老客户月饼2、十一假期，老业主到访赠送精美礼品；3、圣诞元旦上门送礼；4、来不了的客户，送礼上门；5、增加到访量，暖场；6、加大老客户忠诚度；7、增加口碑传播；8、至成效客户的单位送礼，让其有身份尊贵的感觉。夏日啤酒节美味烧烤,新鲜水果,酷爽啤酒，精彩演绎一元竞拍超值购家电，现场拍卖会年底感恩回馈新老客户抽奖、暖场、送礼线上媒体布局:古塔公园门口墙体广告人民街于解放路交叉路口墙体广告节日答谢福德转盘交通银行楼上大看板夏日畅饮交通指示路旗：市府路，中央南街系统一元竞拍锦州中影国际影城灯箱年底感恩回馈答谢车体广告住宅信息活动内容、住宅信息现场包装户外抢占信息覆盖特别策划本地短信覆盖现场围挡电视售楼处内部微调广播锦州晚报住宅信息锦州日报新浪微博活动内容以及住宅信息2012营销推广三大阶段第一阶段第二阶段第三阶段(主推商业）（商业+loft）（loft+住宅）4.307.3112.31营销营销重心：重心：营销营销重心：重心：营销营销重心：重心：主主打打地段、地段、亿亿隆品隆品牌牌、、兴兴隆合作，隆合作，主主打打空空间间面面积积、精、精装装、、生生活活通通过过商商业业及及loftloft的的带动带动，主，主辅辅助助报纸报纸、短信及事件、短信及事件炒炒作；作；方式，方式，辅辅助助报纸报纸、短信及活、短信及活打配套牌打配套牌，推，推动动住宅住宅销销售，售，动运动运作；作；辅辅助助报纸报纸、短信及活、短信及活动运动运作作主主题题：：3030万起，万起，与兴与兴隆携手共隆携手共赢赢；；主主题题：：亿亿隆隆开启锦开启锦州州前前所所未未11、、飞飞艇广告艇广告22、、郎郎咸平咸平讲讲座座见见的的loftloft精精装装时时代代主主题题：：锦锦州州首首席席国际国际豪豪宅在宅在33、、产产品推品推荐荐会会亿亿隆隆震撼震撼面面世世11、、样样板板房房参观参观品品鉴鉴销销售策售策略略：：11、、亿亿隆大隆大型型开盘开盘活活动动22、各、各种种体体验验活活动动配配合合11、、付款折扣付款折扣22、、答答谢谢新老客新老客户户22、、返利返利计划计划THANKS