THEBRANDIMAGEREENGINEERINGWORKTHEBRANDIMAGEREENGINEERINGWORK品牌形象力再造工程金地东御Ⅱ期项目推广方案GEMDALEEASTERNRADIANCEⅡPROJECTREPORTEDGEMDALEEASTERNRADIANCE御：起源于皇家，宫廷，庄重，御花园位于紫禁城中轴线上，坤宁宫后方，明代称为“宫后苑”，清代称御花园。金地东御延伸：御景园/御花园眼见为实，王者气象GEMDALEEASTERNRADIANCE眼见为实，王者气象实景，准现房尊贵，庄重感THEBRANDIMAGEREENGINEERINGWORK广告策略GEMDALEEASTERNRADIANCE我们的策略:拔高调性，凸显价值，回归价格御花园、御景园不是所有人都能享受的规格谈出地位，凸显购买者的优越感给市场新形象，吸引新客群THEBRANDIMAGEREENGINEERINGWORK第一集·THEFIRSTSET·GEMDALEEASTERNRADIANCE我们的困惑：销售低迷/旧盘/关注度日益降低三大问题品质如何挖掘价值如何提升形象力如何再造？冷饭热炒？老盘新推？价值重塑？不我们需要全新包装，我们需要全新改变，我们需要全新定位GEMDALEEASTERNRADIANCEI`MTHEBAST回归金地本质THEBRANDIMAGEREENGINEERINGWORK第二集·THESECONDSET·GEMDALEEASTERNRADIANCE我们的方向：出跳GEMDALEEASTERNRADIANCEI`MTHEBAST实现方向跳出区域市场竞争，回归高资产阶层？客户为什么买我们的产品·THECOMPETITIONHOWTOLOCATE·新市府，新中心的王者区位，先期成功销售带来的市场品质认可。主力客群的口碑效应，让东御Ⅱ期具有身份和地位的象征。它的吸引力源于精工品质与周到服务，保持金地一贯创新性的设计理念，不断传导其第一品级物业的高级感。他们喜欢产品的经典与大气，从而满足内心的身份认同感。认可产品的贴心服务，满足高品质生活的人性照顾。GEMDALEEASTERNRADIANCE金地东御Ⅱ期产品价值组合尊贵典雅，欧式宫廷皇家气派，顶级石材区位规划建筑景观配置服务中央政商区精工美学园区黄金原石官邸庭院里的花园豪极致精工金地园服未来城中心宅?欧式古典主义?T字中轴景观???欧陆风情园林??中国地产上新城核心区?采用ART建筑顶级双层公共高度对称布局?毗邻明湖生态市公司四?毗邻新市府风格活动空间?完全人车分流区?用卡拉里?精装修梯?拥有25年?宁波第一医选麦电轿?宁波首个双层?紧邻东钱湖旅底开发经验院分院金高档石材厢地下车库双大游度假区?以科学筑家??4.5m架空层?独立地下排水宁波最好学堂设计?为理念?精致皇家园林系统校群?65㎡私家庭中轴喷泉水景小品??金地物业，?高端商业综院独立电梯入户?新古庭院社区?南北双水景自优质服务，合体聚集地?4.8m开间客?下沉式庭院然水系景客户第一?优质幼儿园观?15.5m栋间距GEMDALEEASTERNRADIANCEI`MTHEBAST名仕系列产品的特点：大气，尊贵，精致，典雅我们需要强化品牌地位感：新区第一地位楼盘核心问题·DIFFERENTIATION·GEMDALEEASTERNRADIANCE原有价值不足以支撑，新的价值概念在哪里？解决思路概念上：5大概念导入，已成交客户认可，以及金石官邸的稀缺性，3大支撑锁定第一地位楼盘实至名归。形象上：由内而外整体提升，殿堂概念导入强化现房体验。GEMDALEEASTERNRADIANCEI`MTHEBAST新概念，新形象原有价值不足以支撑，新的价值概念在哪里？最好的楼盘献给宁波最顶尖的客群第三集·THETHIRDSET·GEMDALEEASTERNRADIANCE我们该怎么出跳GEMDALEEASTERNRADIANCE强势出跳5大支撑一物以稀为贵，营造市场饥渴概念新城中心的金石官邸大宅，新城第一地位楼盘新品限量发售GEMDALEEASTERNRADIANCEI`MTHEBAST为了出跳，需要坚决树立唯一不可比拟这一概念以稀来体现“贵”，以逆势豪宅强势入场。提高产品差异化树立目标市场上的，从而跳出区域对比性竞争宁波第一地位楼盘，唯一金石建筑，T字欧式宫廷园林独立命名别墅产品和平层产品，丰富产品系，拔高产品价值GEMDALEEASTERNRADIANCE强势出跳5大支撑二观山，看水，享生态养生地标豪宅，低碳概念，国人人居理念GEMDALEEASTERNRADIANCEI`MTHEBAST明湖生态区GEMDALEEASTERNRADIANCEI`MTHEBAST观龙山赏甬江GEMDALEEASTERNRADIANCE强势出跳5大支撑三宁波第一家庭会所概念导入GEMDALEEASTERNRADIANCEI`MTHEBAST第一家庭会所圈定五级阶层社交圈?双层公共活动空间------星级配套，管家式服务?双单元大堂------家庭第二会客厅?架空层------邻里文化交流空间?独享私家庭院------家庭独享私密客厅?中庭广场------露天景观交流区GEMDALEEASTERNRADIANCE强势出跳5大支撑四宁波第一生活标准导入GEMDALEEASTERNRADIANCEI`MTHEBAST500强企业金主生活标准备选概念CEO特供生活标准总裁行宫生活标准CEO会所级生活标准500强企业金主生活标准·---1---·增值潜力标准都会新中心，绝版资源地500强企业金主生活标准·---2---·建筑品质标准新古典主义的金石殿堂500强企业金主生活标准·---3---·健康养身标准T字欧式宫廷皇家园林毗邻明湖生态区紧邻东钱湖旅游度假区500强企业金主生活标准·---4---·生活设施标准双层公共活动空间个人私家庭院双单元大堂500强企业金主生活标准·---5---·皇家服务标准无间断服务常规服务+个性化菜单式服务度身定制GEMDALEEASTERNRADIANCE强势出跳5大支撑五已购客群追捧升值硬道理：新中心价值低谷期，稀缺资源升值空间综上所述东御2期远远不止完美的各个部分的总和金石殿堂，创新户型，礼治秩序，生态庭院各界精英人物GEMDALEEASTERNRADIANCE金地御花园御景园最好的楼盘献给宁波顶尖客群特供宁波第一家庭500强企业金主生活标准都会中央大匠礼制金石殿堂低碳养身顶级配置尊贵礼遇?欧式古典主义?字中景?新城核心区T轴观?欧陆风情园林?采用ART建筑?顶级双层公共?中国地产上?高度对称布局?毗邻新市府风格?毗邻明湖生态活动空间市公司四?完全人车分流区?宁波第一医?选用卡拉麦里?精装修电梯轿?拥有25年院分院?宁波首个双层金高档石材?紧邻东钱湖旅厢底开发经验地下车库双大游度假区?宁波最好学?4.5m架空层?独立地下排水?以科学筑家堂设计校群?精致皇家园林系为理念?65㎡私家庭统?中轴喷泉水景小品?高端商业综院?独立电梯入户?金地物业，合体聚集地?新古庭院社区?南北双水景自优质服务，?4.8m开间客?下沉式庭院然水系景客户第一?稀缺不动产?第一家庭会所观?15.5m栋间距I`MTHEBAST结论毋庸置疑的第一楼盘最高规格的住宅，献给最高规格的人第四集·THEFOURSET·GEMDALEEASTERNRADIANCE我们用什么来出跳物理属性I`MTHEBAST山水庇佑的金石殿堂注：山指龙山，水指甬江，“山水庇佑”提炼来源销售说辞第一页。“金石”二字来源与石材（卡拉麦李金）选用，“殿堂”源于欧式宫廷建筑风格。精神属性I`MTHEBAST庄重与完美Gravity﹠Great最好的楼盘想给宁波做顶尖的人地段、建筑、血统、服侍等各项规格的结合唤醒领导者心底对“庄重与完美”偏执与热爱.注：庄重，完美，源自名仕系列产品的特点（大气，尊贵，精致，典雅）作为名仕系列产品，结合产品自身的特性我们对此提炼。SLOGAN一切皆因规格这样的提法仅在线上推广出跳时使用形象展示-户外高炮形象展示-报纸硬广形象展示-报纸软文第五集·THEFIFTHSET·GEMDALEEASTERNRADIANCE出跳后我们怎么落地GEMDALEEASTERNRADIANCE出跳后客户体验更重要再一次享受生活通过线上的出跳，更需要客户线下体验线下推广及展开相对线上比较贴合生活，让出跳后的更能平稳GEMDALEEASTERNRADIANCE感受点展开?实景现房------真实感受?样板间开放------触摸品质?T字景观------典雅与庄重的体验?中庭广场------露天景观交流区?金地物业-----管家式一体服务?双层公共活动空间-----管家式服务GEMDALEEASTERNRADIANCE配合销售展开引爆出跳到回落感受，对客户关注低不能放松GEMDALEEASTERNRADIANCE【第一品类圈层活动——品牌传播类】目的：提升品牌价值，增强项目知名度，拔高项目形象，制造新闻话题活动主题：奢侈品品鉴沙龙、私享盛典、商业论坛嘉宾构成：品牌高层、时尚高层、名星艺人、著名建筑设计师、媒体GEMDALEEASTERNRADIANCE【第一品类圈层活动——品牌传播类】GEMDALEEASTERNRADIANCE【第二品类圈层活动——与销售结合的现场活动】目的：以圈层聚会形式，拓展新客户，聚陇现场人气，促进销售活动主题：样板间开放体验、私享下午茶、红酒品鉴、家居设计大赛、定制发布会等嘉宾构成：新老客户、合作伙伴客户资源，定向邀请嘉宾、媒体GEMDALEEASTERNRADIANCE【第二品类圈层活