华星2012年度过冬模式思考2012年2月对于房地产行业，2012将是冬天几乎已成为共识，甚至是寒冬、是长冬，但“危”与“机”的转化往往只在一念间，能战胜严寒并迎来春暖的，一定是兼备信心与强壮体魄的最终强者，而机会总留给做足充分准备的人若想安然度过，迎来春天就必须寻找一套华星专属的过冬模式PART1直对寒冬One大自然的过冬模式做足准备，以不变应万变熊：冬眠（养精蓄锐）松鼠：存粮食（现金为王）麻雀：增厚脂肪（修炼内功）谋求发展，以变应万变侯鸟：迁徙（战略转移）狼：打猎（积极拓展）蜜蜂：抱团取暖（合作整合）大自然适者生存，做足充分准备，找到专属自己的方法和途径?熊：冬眠（养精蓄锐）?侯鸟：迁徙（战略转移）?松鼠：存粮食（现金为王）?麻雀：增厚脂肪（修炼内功）?狼：打猎（积极拓展）?蜜蜂：团抱取暖（合作整合）Two恶劣气候下备战的重要性滑铁卢战役由于毫无准备，大多数士兵在战争中冻死拿破伦的军队有一大部分是被冻死的，拿破轮过分喜欢有一个金属，并把这种金属制成扭扣，但是法国冬天十分寒冷，这种金属在寒冷气候会分解，拿破伦当时不知道到，至士兵失去保暖的衣服，在那种情况下战争还不开始，拿破伦先失去大半士兵。莫斯科会战对冬季作战毫无准备，导致德军会战中失败在德军发起“台风”战役的前夕，德军陆军总部向ＸＴＬ建议，战略后方应动员一切力量生产防寒用具。可狂妄的ＸＴＬ不予理睬。到12月初莫斯科气温降到零下20～30度。这时德军无棉衣，无保暖设备，飞机和坦克的马达无法启动，步枪枪栓拉不开，武器瞄准镜失灵了。这一切使德军完全陷入了被动，毫无还手之力。没有一场战争风调雨顺，去打一场没有准备的冬季之战，注定覆灭。?滑铁卢战役失败，?士兵在严寒中冻死；?莫斯科会战失败，?冬季备战不足。Three在行业的冬天中崛起或者灭亡苹果公司某些人的冬天，就是某些人的春天苹果公司市值升至全球第一，股价连涨8年苹果公司的崛起苹果公司没有停留在技术创新阶段,而是把现代技术与现代艺术有机地结合在一起,向消费者呈现出全新的互联网络工具。苹果公司的每一项技术都是可以复制的,诺基亚帝国的陨落但是,苹果公司生产的产品却是独一无二的。其中的原因就在于,苹果公司把文化作为一个重要的元素,深深地印在每一个元器件之中,从而使苹果公司的产品具有了文化的魅力。伊士曼?柯达时代会抛弃一切落伍者“百年老店”伊士曼柯达已宣布申请破产柯达长期依赖相对落后的传统胶片部门，而对于数字科技给予传统影像部门的冲击，管理层作风偏于保守，满足于传统胶片产品的市场份额和垄断地位，缺乏对市场的前瞻性分析，没有及时调整公司经营战略重心和部门结构，决策犹豫不决，错失良机。我们需要做的就是在不断的波动中把握方向，做到最好。?某些人的冬天，就是某些人的春天?别人眼里的严寒，华星眼里的自我升级。?时代会抛弃一切落伍者?沧海逆流显英雄，大浪淘沙始见金直面寒冬行业应对营销案例十大策略OneTwoThree大自然过冬模式重视寒冬的备战行业冬天中崛起做足准备，找到专属永远不去打一场没有在不断的波动中把握方自己的方法和途径准备的冬季之战向，做到最好直面寒冬，做足准备，锻炼技能活下去并活得更高PART2行业应对直面寒冬行业应对营销案例十大策略房企领跑者——万科2012年万科的发展策略就是过冬，走冬天模式。第一，现金为王，手中的现金比利润更重要；第二，卖房子积极一点，不能囤地；第三，不能买错地，买地和买股票一样非常亏钱；第四，节流行政管理成本；最后，冬天把身体锻炼好。万科还会在2012年坚持“新推盘当月销售率不低于60%”现金为王、积极卖楼、谨慎拿地直面寒冬行业应对营销案例十大策略房企领跑者——万达基于明年的形势，公司已有所准备，今年已经适当降低发展速度，储备现金流来应对明年可能到来的大幅下滑。从第一个月开始，各子公司就必须抓销售节点，只有每周、每月都完成计划，到年底才能完成年计划。减速发展、紧抓销售、运营获利直面寒冬行业应对营销案例十大策略代理商——易居（1）与21世纪签署了一项非约束性投资意向协议，成为21世纪中国房产最大的股东。此举推动中国房地产中介行业经营模式的根本转变，打造一个可持续发展的商业模型。（2）微房产上线，开启房地产微博营销元年。将为中国房地产市场开拓一个全新的基于微博应用的营销平台，助力房地产全程营销。抱团过冬、渠道拓展、资源整合直面寒冬行业应对营销案例十大策略代理商——世联世联已经做好了过冬准备，公司内部从心态方面也做了调整，比如由原来的快速增长到现阶段的温和增长。在战略上将继续往二三线城市转移，同时积极拓展公司的顾问业务。温和增长、城市转移、拓展业务直面寒冬行业应对营销案例十大策略万科万达易居世联现金为王减速发展抱团过冬温和增长积极卖楼紧抓销售渠道拓展城市转移谨慎拿地运营获利资源整合拓展业务抛弃幻想、转变思想、面对现实努力锻炼本领PART3营销案例案例1绿景香颂四大阶段、三大平台、大军团扫荡、3年回购深圳绿景香颂万科·红镇海万科城项目概况总建14万方，1000多户刚需产品，周边环境较差，一个并不具备优秀特质的项目，他是如何逆市飘红的？项目概况占地31740.26平米总建14万方建筑类型8栋高层产品类型公寓30-70平，住宅80-90平为主，89和120平米复式。总户数1047户开盘日期2011-12-03均价15800元/平米深圳绿景香颂万科·红镇海万科城绿景香颂整体营销策划三大平台、四大阶段四大阶段海军营造氛围，先启势巡展排单，大声造势。军团作战。三大蓄势陆军平台突破空军大量“空投”报广，抢攻强势聚集效应。深圳绿景香颂万科·红镇海万科城6-9月海军大作战，身未热心先热先声造势，营造紧张氛围营销动作—启势工人24集团内部世联启动所有网络微博上配合做手小时加班包装，打资源，千名个市，短信“蚂机铃声、做外展场造氛围体户座谈会蚁搬家”杂志加班做外展场千人座谈会微博短信深圳绿景香颂万科·红镇海万科城10月1日-10月29日陆军出动蓄势待发以秋交会、营销中心样板房开放为标志营销动作—启势10月1-7日10月23日从云南空运和深圳几大利用乔布斯辞世，特别强调蓄势阶段召开香颂的了3万朵玫著名的设计作为热点，营销策的价格信息管理，“佐邻”购物中瑰组成了一师合办的摄划了活动且通过微所有的价格口径必心的商业品牌个花墙影展博进行传播须密不透风发布会。名人摄影展乔布斯辞世热点话题品牌发布会深圳绿景香颂万科·红镇海万科城10月29日-11月18日，大军团大扫荡走碧桂园路线，几乎在一个月之内把所有的广告用完。营销动作—蓄势10月22-11月2510月29-11月1512月29-11月1311月18日报纸、户外为期35天客户筛选的阶段。10000多样板房开放推出样板房的、地铁、网的巡展排单同时配合香颂价组客户，了首期平面广告设计，请络、微博、，大兵团作格信息的释放。初步只要，并通过名人微了香港的电台、等，战，香颂累在微博上面开始1200组合博转发，创造了设计师专形成了一个登记客户超大量地炒作和传格，市场一个广告传播的门来设计。强烈的聚焦过了1万组播。极其严峻。海量。效应大军团派单扫荡名人微博转发名师打造样板间深圳绿景香颂万科·红镇海万科城寒意浓浓步步惊心72小时冲出重围“回购计划”的启动，“一生只此一天”软硬兼施。营销动作—突破、抢攻月月月日下午1116-1118112211月25日-12月3日11月20日下午11月23日下午12月4日VIP升级调整措通过对法律、设计定稿，香颂25号推出到12月3号马上调价，取交钱，市施，讨政府和客户三“刚需‘解放’开盘，原均价1.65万，后调消了三年保值场瞬间断论“回方面评估，确运动”第二天整至1.58万，价格给客户惊回购承诺函的崖。购计定计划可行。出街。喜，认筹量交钱的冲破了1签署。划”千多批。深圳绿景香颂万科·红镇海万科城“香颂”成功的六大纲领1优化产品定位4打好大兵团战役香颂预感到市场的变化以后去年对户型进行了调整努力打好大兵团战役，是成功的基石。，把双拼户型全部取消，调整为刚需类的户型。5用足天花板效应2做精户型设计香颂能够把老板用好，如果你没有办法说服老板接户型的设计精益求精，形成高赠送率这受你的营销方法和方式，你很多方案都得不到他的么一个概念。支持你是没办法做的。3做足营销展示6项目平台和品牌互动就是营销中心和样板房的展示。实现了绿景香颂项目平台和品牌互动案例2万科·红赢在先机、出奇制胜、掌控全局、决战巅峰深圳绿景香颂万科·红镇海万科城万科·红概况?一个主体已完工、收购后仍被质疑的项目；由于前发展商无法解决拆迁补偿问题，同时自有资金链即将断裂，项目主体完工后进度在片区完全停滞。可迅速变现，站在项目运营的角度，万科深思熟虑，发现机遇并进行收购。?一个片区温吞水、周边环境不被客户认可的项目；位于京南工业区，东西南北四个方向都是工厂，周边商业档次较差，东面有大片垃圾处理场。?一个承载巨大使命的项目；1、承载深圳万科销售过百亿使命的撞线项目；2、2010万科来到布吉，意欲撬动片区热度，开创万科在此片区的天时地利人和，为后续万科地块进行市场铺排和立势。?一个面临巨大时间难题的项目1、正式推广仅28天，正式展示仅14天，要求开盘当天896套单位全部售罄。2、组建策划团队在新政前一天下午，销售直面史上最严厉的双限组合调控逆市。深圳绿景香颂万科·红镇海万科城赢在先机——整合万科·红的资源整合最关键在于，人员组织结构上设置以任务为导向的团队式组织：通通过减过减少少管管理理层层次次而建而建立立起起来来的的紧紧凑凑的的扁扁平型平型组组织织结构结构，能，能够够使使决决策策扁平化变变得得灵灵活活和和敏捷敏捷，，对项对项目目决决速速做出做出反反应应，，