Everythingisforliving.2010金地·天逸项目营销策划报告序新联康在这里Foreword新联康到杭州到萧山。2006新联康扎根杭州5年；先后操作20个项目；共积累有效客户25000组；序新联康在这里Foreword城区富阳南北.西岸莱蒙富阳项目中粮31号地块新青年广场万科.西溪碟园万科.魅力之城临平金隅.观澜时代飞洲南苑项目世华地产项目新世界环球中心新世界丽晶国际新世界尊寓地块新世界.柏悦轩新世界.财富中心前期服务项目新世界.柏丽轩万科.湖畔宽邸在售项目中粮·易筑湘湖美地中粮24号地块万科.威尼斯水城已结案项目序新联康在这里Foreword我们深根萧山5年；先后操作11个项目；共积累有效客户12000组；其中萧山当地客户普遍占70%；杭州客户占20%；浙江客户占10%；已购客户中在我司项目中重复购买与老客推荐的约占30%。新联康携5年当地经验，与金地共享共赢目录1项目认知2营销推广3渠道精耕4定制服务项目分析1项目认知市场分析客户分析产品建议1项目认项目分析P知rojectRecognition1项目认立地条件知ProjectRecognition1地理位置杭州市人民政府武林广场主城区12公钱江世西湖10公里纪城里萧山区政开发区府本案滨江板新城区人民广场2.5块地公里块湘湖板老城区块本地块位于萧山新城区与滨江交界处，距离萧山市中心2.5公里，距离杭州市中心12公里。1项目认立地条件知ProjectRecognition2交通条件自驾车：到萧山市中心人民广场约5分钟，到钱江新城约10分钟，到滨江约10分钟，到杭州市中心武林广场约40过江分钟隧青道年路地隧铁道自驾车主要道路：望2江号地风情大道——三桥——杭州市区；路风线铁市隧金城路——萧山市区；道1号金城路——市心路——萧山老城区。线金城情路（规划）彩虹大公交：道心大K656、K701、K300道地铁：项目距离地铁1号线汽车南站站约200米路项目位于萧山与杭州主干道，周边路况良好，进杭州、入萧山，从目前的道路、桥梁系统看，相对也较为方便。1项目认立地条件知ProjectRecognition1地块位置本案在萧山位于主干道。交通四通八达，真正的2交通条件“入萧山，近杭州”。1项目认未来发展知ProjectRecognition1城市历史沿革杭州城南京区萧山250公里绍兴县上海富阳市164公里杭州城区萧山诸暨市萧山与杭州近在咫尺，有浓厚的历史渊源，但文化上的差异导致两地一直以来隔阂较重。1项目认未来发展知ProjectRecognition2未来交通完善过江隧道：庆春路隧道过望江路隧道江隧青道年青年路隧道路隧地望道铁江2地路风市号地铁：地铁1号线隧铁线道1地铁2号线号线金城情路（规划）彩虹大道道路系统：彩虹大道心大道路未来更多过江隧道与轨道交通的建成，将进一步拉近萧山与杭州之间的距离。1项目认未来发展知ProjectRecognition3未来城市开发”一主三副六组团“规划“十大新城”规划随着江南副城规划、十大新城的出台，政府对于萧山的投资和开发力度正在不断加大，城市由单中心往多中心发展，未来萧山与杭州之间的融合更为紧密，成为杭州的一部分。1项目认未来发展知ProjectRecognition4配套规划滨康综合体——位未来杭州南部最大的公路交通枢纽，主城区集五星级酒店、车站、商务办公、住宅于一体。钱江世纪城总投资约77亿元，总用地面积171.27亩，滨康综合体总建筑面积约70万平方米，其中规划的汽车南站部分，开发区1-2层为车站，包括候车室和停车场，滨江板块新城区3-5层，为商场，还有电影院、KTV等。其中规划400米商业走廊，定位除杭州大厦、万象城之外，本案湘湖板块老城区杭州第三家大规模中高端商场，预计将引入LV、GUCCI、ZEGNIE等品牌.综合体规划、交通枢纽不仅可以带来大量人流，同时其商业定位和高端品牌的导入，也将有利于提升本项目所处区域知名度。1项目认未来发展知ProjectRecognition1城市历史沿革萧山与杭州虽然在渊源上有所隔阂，但随着城市一2交通条件完善体化的发展，交通系统的日渐完善，杭州将越来越认3未来城市开发可萧山，萧山也终将成为杭州的一部分。1项目认经济水平P知rojectRecognition5300430033002300130030003年04年05年06年07年08年09年萧山GDP总值411501.32588.05699.81850.15977.581038杭州GDP总值2099254329423441410047815098?近年来杭州GDP发展迅速；90000?从杭州市全区的县、市、区70000情况看，萧山的国内市场总50000值仅次于杭州市区，位居第3000010000二。03年04年05年06年07年08年09年?萧山人均GOP赶超杭州。杭州人均GDP总值32819392934485351878612587083274924萧山人均GDP总值33384435624544269342708298156886439杭州城市经济实力雄厚，藏富于民，首推萧山。当地拥有大量富豪级人群。1项目认品牌创新知ProjectRecognition金地为每一块土地赋予自己的使命。作为“天字系”产品线，守正出奇，在产品上力求突破勇于创新。这一系列已成为新豪宅典范。小结Summary立地经济在萧山，近杭州民间有大量富豪级人群发展金地城市一体化，彼此融入守正出奇豪宅专家本案适于打造豪宅。1项目认市场分析P知rojectRecognition1项目认市场分析杭州市场P知rojectRecognition杭州从北到南原来豪宅太寻常Keywords：绿城、新古典、石材、社区景观、不注重户型细节设计，存在暗卫、进深过长、没有空间玄关的空间Keywords：滨江、新古典、装修、室内功能空间不足，没有设置玄关的空间1项目认市场分析萧山市场知ProjectRecognition萧山竞争市场分析总建开盘时目前报价主力面积主力总价案名建筑类别推出/去化去化率后续推量（万平方米）间（元/平方米）（平方米）（万元）顺发和美家（一23高层2009.72300090（LOFT）2071200/118098.3%5期）二期末14000绿都湖滨花园30多层/高层2005.6预计三期22000以近期150-160340近期240/240100%9上东方一品11高层2008.1224500230-240564-588474/41286.9%/蓝爵国际14高层2010.117000180-190322479/27256.8%6（写字楼）旺角城44高层2008.1售罄，近期16500160-180264-2971002/99299%22约5万（1栋晶典公寓10高层2008.61350086-89120232/11549.6%酒店、1栋单身公寓）?市场上可售房源相对较少，当前竞争程度相对缓和；?市场上主力户型以80-90平米和160-180平米为主；?目前区域市场较为冷淡。1项目认市场分析萧山市场P知rojectRecognition?在未来的1-2年，将有263万平米的体量上市，供应体量较大；?未来同本案形成直接竞争的主要64万平米体量，主要来自绿都、顺发等。区域未来供应项目（地块名）项目位置/地块坐落出让面积（m2)容积率总建（万m2）发展商商旺角城（二期）萧山市心中路123号/2.522顺发恒业有限公司绿都湖滨花园（三期）北塘河路以南，萧山市政府西北面/1.639浙江绿都控股集团顺发和美家（一期）钱江世纪城市心北路与外环西路交叉口/2.395顺发恒业有限公司顺发堤香金城路以北，北临北塘河，东到金鸡路，西至城北中心小学/10顺发恒业有限公司学林尚苑萧山老城区南环路//10/御景湾萧山萧绍路//13/德圣博奥城青年路建设二路交界处/2.518德圣房产萧储（2008）59号通惠路以东，振宁路以北地块135753.54.75浙江红景房地产有限公司萧储（2008）29号萧山区新塘街道：南至南二路，西至高桥路858961.613.7浙江得力房地产开发有限公司A区块：位于钱江新村内31611.20.37萧储（2008）25号B区块：东至杭州钱江链传动有限公司、南至萧钱线、西至水泥路、北杭州永磁房地产开发有限公司76202.21.67至杭州钱江萧储（2008）47号萧山区市心北路钱江世纪城S—07地块108821.8-3.03.26顺发恒业有限公司萧储（2008）51号开发区钱江农场：利群河以东、萧钱线以南地块420071.0-2.510.5顺发恒业有限公司萧储（2009）01号开发区红垦区块：垦六路以东，先锋河以南，红山大道以北地块272111.0-2.56.8中国重型汽车集团房地产开发公司萧储（2009）20号旧城区B-m地块，（原区十一中、农校、电大校区地块）251931.0-2.56.3杭州高运房地产开发有限公司萧储（2009）25号蜀山街道沈家里社区原杭州远东学校以北地块256031.0-2.05.12杭州财和房地产开发有限公司商业4.0萧储（2009）27号蜀山街道曹家桥地块14991737.4杭州开元房地产集团有限公司居住2.5新塘街道吕才庄社区：南二路南、高桥路东、南三路北、城市河道西地萧储（2009）44号422381.2-1.66.75汇宇控股集团有限公司块萧山开发区市北区块，建设一路以南，宁东路以西，北塘路以北，金丰胜达集团杭州高源房地产开发有限公萧储（2009）56号306871.7-2.26.75纺织以东司萧山区宁围镇（钱江世纪城），东北临市心路、东南临机场北辅路、西萧储（2009）5